房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié)范文（2篇）

第7頁共7頁房地產(chǎn)銷?售上半年?工作總結(jié)?范文自?今年__?__月底?加盟__?__，我?到公司已?經(jīng)有__?__個月?的時間了?，對公司?的業(yè)務(wù)漸?漸地熟悉?。分管的?____?分公司、?____?分公司、?____?及___?_上半年?的運營情?況，我總?結(jié)為四個?字：危機?、商機。?一、關(guān)?鍵詞：危?機__?__，當(dāng)?互聯(lián)網(wǎng)+?的風(fēng)潮席?卷神州大?地時，做?為以傳統(tǒng)?媒體為主?要陣地的?我們面臨?著前所未?有的挑戰(zhàn)?。傳統(tǒng)紙?媒的廣告?量呈斷崖?式的直線?下降已成?為今年來?的新常態(tài)?，動輒下?滑___?_%，甚?至___?_%的傳?聞一一成?為現(xiàn)實，?面對這樣?的現(xiàn)實，?我們代理?的幾家傳?統(tǒng)媒體，?同樣也喜?憂參半。?原因主?要有三方?面：首?先是市場?的大環(huán)境?影響。?這兩年來?國家采用?的限購、?限貸的宏?觀調(diào)控政?策，對樓?市起到了?前所未有?的抑制作?用，市場?的信心受?到了沉重?的打擊。?于是，即?使今年年?初，各地?紛紛出臺?取消限購?、限貸的?救助政策?，雖然對?市場是利?好消息，?但消費者?并不買帳?，市場觀?望氣氛仍?然較濃。?尤其是上?半年股市?的“大牛?”，全民?皆股的行?情，把限?購、限貸?取消的利?好政策消?耗貽盡。?其次是?開發(fā)商傳?播渠道的?多樣化，?電商、渠?道商等新?資源異軍?突起，大?大削減了?傳統(tǒng)媒體?紙媒的傳?播效果。?棄紙媒?化，成為?當(dāng)前開發(fā)?商選擇投?放方式的?首選，其?中最為重?要的原因?是紙媒的?性價比大?幅下降，?而各傳統(tǒng)?紙媒仍然?固守姿態(tài)?，不愿低?頭，“沒?預(yù)算！”?成為各開?發(fā)商應(yīng)對?紙媒的新?常態(tài)。同?樣地，前?兩年還風(fēng)?頭正勁的?電波媒體?，曾經(jīng)一?度被認(rèn)為?將取代紙?媒成為開?發(fā)商的新?寵，然而?，在以效?果付費的?時代下，?今年起電?波媒體同?樣也遇上?了“沒效?果”的尷?尬。__?__雖然?是起步較?遲，該項?目是去年?拿的項目?，我進公?司是今年?____?月底，當(dāng)?時的90?6僅收入?____?多萬元。?蔡副總裁?與我多次?就電臺的?節(jié)目制作?、客戶資?源進行分?析和溝通?，___?_月份定?下了快活?買房節(jié)目?嘉賓，此?后我親自?出面協(xié)調(diào)?了___?_、__?__、_?___等?多家開發(fā)?商的投放?工作。上?個月經(jīng)過?我們的監(jiān)?播，我們?的條數(shù)是?____?各大主流?電臺條數(shù)?最多的，?然而量卻?上得比較?慢。第?三是團隊?的戰(zhàn)斗力?。客觀?市場的下?行是不爭?的事實，?但面對這?樣的行情?，我們怎?么辦？坐?以待斃還?是主動出?擊？態(tài)度?決定成敗?！團隊?wèi)?zhàn)?斗力的打?造，市場?的應(yīng)變能?力高與低?，決定了?業(yè)績。?這里，我?以___?_公司的?情況說一?說體會。?我第一次?到___?_公司是?____?月___?_日，與?陳總裁、?黃副總裁?一起去的?，我當(dāng)時?并沒有準(zhǔn)?備加盟_?___，?只是覺得?____?沒去過，?跟他們兩?位領(lǐng)導(dǎo)去?看看。但?來了之后?，陳總沒?讓我閑著?，從談報?社協(xié)議到?公司員工?的溝通接?觸，全部?讓我這個?“外人”?干上了，?想提前回?來都不行?。也正因?為這一次?的___?_之行，?我下了決?心加盟_?___，?成為大家?的同事。?可能很多?人會認(rèn)為?____?公司業(yè)績?好，是市?場落后沿?海幾年，?所以好做?。我要?告訴大家?的事實是?，如果說?前幾年這?么認(rèn)為，?那是正確?的，但現(xiàn)?在再這么?認(rèn)為那就?不公平了??，F(xiàn)在_?___公?司的客戶?除了本土?的少數(shù)幾?家小公司?外，基本?都是國內(nèi)?一線的品?牌開發(fā)商?。萬科、?萬達、金?地、綠地?、綠城、?寶能、中?海、保利?等幾乎都?到這個一?路一帶的?橋頭堡來?了，所以?面對這樣?的開發(fā)商?矩陣，沒?有很強的?戰(zhàn)斗力是?不行的。?這方面?____?公司的小?伙伴們做?到了，從?年初到現(xiàn)?在僅特刊?活動就出?了十多個?，有時一?個月甚至?兩個以上?。一位業(yè)?務(wù)員為了?見一個客?戶去一趟?就是__?__小時?，來回就?是___?_小時，?出來時連?車都沒有?，是搭人?家的工程?車出來，?這樣的精?神值得我?們學(xué)習(xí)，?這就是戰(zhàn)?斗力。?二、關(guān)鍵?詞：商機?市場不?好，業(yè)務(wù)?不好做，?我們的商?業(yè)機會沒?有了嗎？?其實商機?仍然存在?，開發(fā)商?不缺錢，?缺的是怎?么讓他覺?得錢花得?值。而報?社不缺版?面，缺的?是怎么樣?讓版面變?成錢。因?此，面對?上半年的?市場行情?，下半年?事業(yè)部的?總體經(jīng)營?我用四個?字總結(jié)“?固本開源?，確保利?潤?！?在以后的?工作中希?望可以跟?大家一起?攜手把工?作做得更?好，也祝?公司越來?越好！?房地產(chǎn)銷?售上半年?工作總結(jié)?范文（二?）__?__在繁?忙的工作?中不知不?覺過了一?半，回顧?這半年的?工作歷程?，我慶幸?自己找到?了一份適?合自己的?工作，我?學(xué)的是旅?游管理但?在酒店實?習(xí)根本就?沒有做過?銷售，剛?從___?_回來是?一直在酒?店尋找自?己合適的?崗位，但?卻發(fā)現(xiàn)這?管理模式?和自己所?學(xué)的一點?都不一樣?怎么樣都?融入不到?團隊里。?自從進?入房地產(chǎn)?公司已經(jīng)?有半年多?了，我進?步了很多?，不僅僅?是在業(yè)務(wù)?方面上的?進步，還?有很多現(xiàn)?實中的問?題。比如?為人處世?原則、處?理問題的?能力，以?及和同事?客戶之間?的關(guān)系。?這些我都?取得了很?大的進步?。我感覺?自己在房?地產(chǎn)公司?工作真的?是沒有選?錯，自己?進入了一?個適合自?己的行業(yè)?和公司，?我感覺十?分的幸運?。我將過?去半年的?工作做一?下我的總?結(jié)：一?、業(yè)務(wù)能?力1、?進入一個?行業(yè)，對?行業(yè)的知?識，熟悉?操作流程?和建立自?己的客戶?關(guān)系。在?實際工作?中，我也?學(xué)到了如?何抓準(zhǔn)客?戶和跟蹤?客戶，懂?得不同客?戶的不同?需求。?2、對市?場的了解?。不僅是?要對目標(biāo)?市場有所?了解，也?對競爭對?手的了解?。絕對不?能坐井觀?天，不知?天下事。?因為世界?上唯一不?變的就是?“變化”?，所以要?根據(jù)市場?的變化而?做出相應(yīng)?的策略，?這樣才能?在激烈的?競爭中制?勝。應(yīng)該?不斷的學(xué)?習(xí)，積累?，了解行?業(yè)動態(tài)，?價格浮動?。在了解?了競爭對?手的戶型?以及價格?信息，才?能凸顯出?自己樓盤?的優(yōu)勢。?3、處?理好跟客?戶的關(guān)系?，和客戶?建立好良?好的關(guān)系?。因為同?一個客戶?，可能會?接到很多?戶型以及?戶型的價?格，如果?關(guān)系不錯?，客戶會?主動將競?爭對手的?價格信息?，以及戶?型特點主?動告訴。?在這個過?程中，我?們就要要?充分利用?自己的樓?盤優(yōu)勢，?特點，分?析對方價?格，并強?調(diào)我們的?優(yōu)勢，進?一步促成?成交。?二、個人?素質(zhì)能力?1、誠?實-做生?意，最怕?“奸商”?，所以客?戶都喜歡?跟誠實的?人做朋友?，做生意?。售樓也?是一樣在?與人交流?的過程中?，要體現(xiàn)?自己的誠?意。在客?戶交流的?過程中，?只有誠實?，才能取?得信任。?2、熱?情-只要?對自己的?職業(yè)有熱?情，才能?全神貫注?地把自己?的精力投?下去，房?地產(chǎn)銷售?更是如此?，因為銷?售是一個?很長銷售?的過程。?3、耐?心-房地?產(chǎn)銷售中?一個新客?戶的成交?時間一般?在一周或?一個月甚?至更長所?以，不論?是上門的?客戶還是?電話客戶?，或是老?客戶帶來?的新客戶?，零零總?總的加起?來也有不?少來客量?，但是成?交的客戶?卻不是很?多，我們?可能很多?時間都是?在做“無?用功”。?但是一定?要有耐心?，有很多?潛在的客?戶，都是?要在很長?的時間里?才轉(zhuǎn)變?yōu)?真正的成?交客戶，?所以必須?有耐心才?會把業(yè)績?做得更出?色。只要?有意向的?客戶，就?要厚著臉?皮把他抓?住不放，?總有一天?會有意想?不到的收?獲。對于?成交的客?戶，不用?說肯定是?重中之重?，需要時?不時的問?候一下有?沒有需要?幫助的，?維護好關(guān)?系。在?這個漫長?的過程中?，在自己?沒有成交?而同事有?成交的時?候，一定?要有耐心?，暴風(fēng)雨?后便是彩?虹。4?、自信心?-這一點?很重要，?把他抓住?不放，總?有一天會?有意想不?到的收獲?。對于成?交的客戶?，不用說?肯定是重?中之重，?需要時不?時的問候?一下有沒?有需要幫?助的，維?護好關(guān)系?。5、?勤快，團?結(jié)互助。?一個人的?力量在整?個工作中?顯得非常?渺小，只?有大家團?結(jié)互助精?心合作才?能保證成?交的順利?完成。?6、認(rèn)真?細(xì)心，做?事用心。?這樣才能?避免自己?犯錯誤，?從內(nèi)心深?處清醒的?認(rèn)識到：?任何人都?可能犯錯?誤，客戶?也不是神?，甚至在?某些方面?客戶可能?還不如我?們-才會?更仔細(xì)地?去工作，?認(rèn)真地去?核對資料?，及時發(fā)?現(xiàn)和減少?錯誤的發(fā)?生。犯錯?誤和返工?是最大的?誤工和浪?費。7?、進一步?規(guī)范自己?的工作流?程，在新?的一年里?避免一些?低級性的?錯誤出現(xiàn)?，減少混?亂，養(yǎng)成?良好的工?作習(xí)慣。?增強自己?工作的計?劃性，這?樣可以避?免遺忘該?做的事情?，減少丟?三落四現(xiàn)?象的出現(xiàn)?。我也?深刻地認(rèn)?識到自己?在工作中?也還有很?多不足之?處，需要?在___?_下半年?的工作中?進一步的?學(xué)習(xí)和改?進。世?界沒有完?美的事情?，每個人?都有其優(yōu)?缺點，一?旦遇到工?作比較多?的時候，?工作多的?時候容易?急噪，或?者不會花?時間去檢?查，也很?粗心。?以目前的?行為狀況?來看，我?還不是一?個合格的?置業(yè)顧問?，或者只?是一個剛?入門的置?業(yè)顧問，?本身談吐?，口才還?不行，表?達能力不?夠突出。?主要沒有?突破自身?的缺點，?臉皮還不?夠厚，心?理素質(zhì)還?不過關(guān)，?每個人的?經(jīng)歷和知?識水平都?不相同，?這決定了?每個人在?做事情的?能力上也?會存在差?別，但很?多時候，?工作能否?做好，起?決定作用?的并不是?能力。在?實際工作?中，有相?當(dāng)大的一?部份工作?不是靠能?力來完成?就能做好?的，而是?靠對公司?對部門對?自己的一?種強烈的?責(zé)任心與?很強的執(zhí)?行力來完?成來做好?的。我?想今后我?一定會努?力朝著以?下幾個方?面繼續(xù)努?力，首先?是抽空學(xué)?習(xí)一