人事人員的個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第5頁共5頁人事人員?的個(gè)人工?作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)范本?一、主要?完成的工?作：1?、實(shí)現(xiàn)了?經(jīng)一路供?水管道改?造工程的?pe管的?投標(biāo)工作?，該工程?中標(biāo)價(jià)為?____?萬元，目?前合同正?在實(shí)施中?。因?yàn)榻?jīng)?一路地處?市區(qū)，在?開挖跟與?駐地單位?協(xié)調(diào)配合?上比較艱?難，所以?工程進(jìn)度?緩慢，可?能會(huì)影響?我們的結(jié)?算。2?、完成了?東部新城?國道供水?管道的p?e管的投?標(biāo)工作，?該工程是?濟(jì)南市第?一次大批?量利用p?e管的工?程，影響?力宏大。?經(jīng)過兩個(gè)?月的努力?，該工程?已基本竣?工，并得?到監(jiān)理和?甲方的認(rèn)?可，為偉?星pe管?道在濟(jì)南?市場推廣?打下了堅(jiān)?實(shí)的根本?。3、?完成了資?產(chǎn)評估物?業(yè)公司的?倉庫清點(diǎn)?工作。?4、實(shí)現(xiàn)?了山大新?校供水管?道pe管?的投標(biāo)工?作，工程?中標(biāo)價(jià)_?___萬?元，已履?約___?_萬元，?該工程地?處南外環(huán)?，是市里?的重點(diǎn)工?程，目前?已經(jīng)打壓?實(shí)驗(yàn)，驗(yàn)?收合格，?只差一點(diǎn)?后來增加?的開頭工?程。二?、工作中?浮現(xiàn)的問?題及解決?措施：?1、不能?正確的處?置市場信?息，具體?表現(xiàn)在：?①缺少?控制市場?信息的才?能，在信?息高度發(fā)?達(dá)的古代?社會(huì)，信?息一縱而?過，有良?多有效的?信息在我?們身邊流?過，然而?我們卻不?抓住;?②缺乏處?理市場信?息的能力?，有效的?信息是靠?把握、分?析、處理?、提交的?，及時(shí)把?持了信息?，咱們又?往往缺乏?如何斷定?信息的正?確性;?③缺乏信?息交換，?使很多有?效信息白?白消散。?在今后的?工作中，?應(yīng)采取有?效措施，?發(fā)揮信息?的作用，?加強(qiáng)處理?信息的才?干，加強(qiáng)?溝通交流?，可能正?確判斷信?息的準(zhǔn)確?性。2?、在年初?工作中，?因?yàn)樽陨?業(yè)務(wù)水平?較低、教?訓(xùn)不足，?在剛開真?個(gè)招投標(biāo)?工作中摸?不到脈絡(luò)?，屢次失?敗。問題?究竟出在?哪里？面?對多次失?敗的教訓(xùn)?，我們查?找自身起?因、分析?工程標(biāo)書?、對比競?爭對手，?找出了自?己的不足?。在今后?的工作中?我們要始?終加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?提高本身?能力，加?強(qiáng)企業(yè)市?場競爭力?，在今后?的招投標(biāo)?工作中使?公司處于?不敗之地?。3、?缺乏計(jì)劃?，缺少保?障措施。?詳細(xì)表示?在山大新?校工程中?，因?yàn)閷?工程進(jìn)度?缺乏懂得?，沒有分?清輕重緩?急，在安?排生產(chǎn)上?對計(jì)劃的?先后沒有?做好正確?的排序，?導(dǎo)致供貨?遲緩;在?設(shè)備維護(hù)?方面又沒?有保障措?施，機(jī)器?壞了不配?件，影響?畸形施工?，造成不?良影響。?在今后的?工作中，?應(yīng)該加強(qiáng)?與業(yè)主的?溝通，幫?助業(yè)主分?析圖紙，?理解工程?進(jìn)度，提?前做出打?算，在管?件上做出?余量盤算?。對焊接?設(shè)備加強(qiáng)?保護(hù)保養(yǎng)?，發(fā)明問?題及時(shí)處?理，不留?隱患。對?經(jīng)常損壞?的配件，?提前做好?儲(chǔ)備，要?在第一時(shí)?間維護(hù)裝?備。人?事人員的?個(gè)人工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）本人?將以身作?責(zé)，以實(shí)?際行動(dòng)來?帶領(lǐng)整個(gè)?團(tuán)沖擊計(jì)?劃目標(biāo)。?一、對?銷售工作?的認(rèn)識?1.市場?分析，根?據(jù)市場容?量和個(gè)人?能力，客?觀、科學(xué)?的制定出?銷售任務(wù)?。暫訂年?任務(wù)：銷?售額__?__萬元?。2.?適時(shí)作出?工作計(jì)劃?，制定出?月計(jì)劃和?周計(jì)劃。?并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議?溝通，確?保各專業(yè)?負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注?重績效管?理，對績?效計(jì)劃、?績效執(zhí)行?、績效評?估進(jìn)行全?程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目?標(biāo)市場定?位，區(qū)分?大客戶與?一般客戶?，分別對?待，加強(qiáng)?對大客戶?的溝通與?合作，用?相同的時(shí)?間贏取最?大的市場?份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識，?新產(chǎn)品，?為客戶帶?來實(shí)用的?資訊，更?好為客戶?服務(wù)。并?結(jié)識弱電?各行業(yè)各?檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提?供商，以?備工程商?需要時(shí)能?及時(shí)作好?項(xiàng)目配合?，并可以?和同行分?享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)?到多贏。?6.先?友后單，?與客戶發(fā)?展良好的?友誼，處?處為客戶?著想，把?客戶當(dāng)成?自己的好?朋友，達(dá)?到思想和?情感上的?交融。?7.對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，答應(yīng)?客戶的承?諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講?誠信不僅?是經(jīng)商之?本，也是?為人之本?。8.?努力保持?和諧的同?事關(guān)系，?善待同事?，確保各?部門在項(xiàng)?目實(shí)施中?各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)?行。二?、銷售工?作具體量?化任務(wù)?1.制定?出月工作?計(jì)劃和周?工作計(jì)劃?、及每日?的工作量?。每天至?少打__?__個(gè)電?話，每周?至少拜訪?____?位客戶，?促使?jié)撛?客戶從量?變到質(zhì)變?。上午重?點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約?客戶，下?午時(shí)間長?可安排拜?訪客戶。?考慮地廣?人多，交?通涌堵，?預(yù)約時(shí)最?好選擇客?戶在相同?或接近的?地點(diǎn)。?2.見客?戶之前要?多了解客?戶的主營?業(yè)務(wù)和潛?在需求，?最好先了?解決策人?的個(gè)人愛?好，準(zhǔn)備?一些有對?方感興趣?的話題，?并為客戶?提供針對?性的解決?方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多?搜集些項(xiàng)?目信息供?工程商投?標(biāo)參考，?并為工程?商出謀劃?策，配合?工程商技?術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目?運(yùn)作。?4、做好?每天的工?作記錄，?以備遺忘?重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注?重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填?寫項(xiàng)目跟?蹤表，根?據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期?設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備?貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完?成各階段?工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟?進(jìn)，至少?一周回訪?一次客戶?，必要時(shí)?配合工程?商做業(yè)主?的工作，?其他階段?跟蹤的項(xiàng)?目至少二?周回訪一?次。工程?商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)?記，并及?時(shí)跟進(jìn)和?回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭取?參與項(xiàng)目?繪圖和方?案設(shè)計(jì)，?為工程商?解決本專?業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。?8.投標(biāo)?過程中，?提前兩天?整理好相?應(yīng)的商務(wù)?文件，快?遞或送到?工程商手?上，以防?止有任何?遺漏和錯(cuò)?誤。9?.投標(biāo)結(jié)?束，及時(shí)?回訪客戶?，詢問投?標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主?動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，?幫工程商?承擔(dān)全部?或部份設(shè)?計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工?所需圖紙?(設(shè)備安?裝圖及管?線圖)。?10.?爭取早日?與工程商?簽訂供貨?合同，并?收取預(yù)付?款，提前?安排備貨?，以最快?的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工?程商的需?求，爭取?早日回款?。11?.貨到現(xiàn)?場，等工?程安裝完?設(shè)備，申?請技術(shù)部?安排調(diào)試?人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.?提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完?成后及時(shí)?收款，保?證良好的?資金周轉(zhuǎn)?率。三?、銷售與?生活兼顧?，快樂地?工作1?.定期組?織同行舉?辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼?此友誼，?更好的交?流?？?戶、同行?間雖然存?在競爭，?可也需要?同行間互?相學(xué)習(xí)和?交流，本?人也曾參?加過類似?的聚會(huì)，?也詢問過?客戶，都?很愿意參?加這樣的?聚會(huì)，所?以本人認(rèn)?為不存在?矛盾，而?且同行間?除了工作?還可以享?受生活，?讓沙龍成?為生活的?一部份，?讓工作在?更快樂的?環(huán)境下進(jìn)?行。2?.對于老?客戶和固?定客戶，?經(jīng)常保持?聯(lián)系，在?