銷售項(xiàng)目管理LTC課件

銷售項(xiàng)目管理（LTC）銷售項(xiàng)目管理（LTC）

一：銷售項(xiàng)目管理流程和關(guān)鍵活動(dòng)分析二：銷售項(xiàng)目的分級(jí)及各角色職責(zé)三：銷售項(xiàng)目監(jiān)控及預(yù)警分析目錄一：銷售項(xiàng)目管理流程和關(guān)鍵活動(dòng)分析目錄營銷管理體系建設(shè)的層次及內(nèi)容支撐制度推行節(jié)奏及績效評(píng)估體系設(shè)計(jì)體系推行支撐及評(píng)估體系規(guī)劃營銷管理體系銷售管理市場管理CRM---需求管理---產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品策略---LTC信息收集客戶規(guī)劃客戶開拓客戶維護(hù)……需求收集需求分析需求分發(fā)……商業(yè)模式客戶群規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃……產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略產(chǎn)品定價(jià)策略……職位活動(dòng)庫1職位活動(dòng)庫2職位活動(dòng)庫3······客戶關(guān)系管理流程需求管理流程規(guī)劃流程新產(chǎn)品市場開發(fā)及策劃流程客戶管理銷售項(xiàng)目管理子體系流程架構(gòu)流程關(guān)鍵活動(dòng)職位活動(dòng)歸類線索收集標(biāo)前評(píng)審招投標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施及交付……······服務(wù)及交付流程服務(wù)策劃服務(wù)開發(fā)服務(wù)交付·……·······服務(wù)管理營銷管理體系建設(shè)的層次及內(nèi)容支撐制度推行節(jié)奏及績效評(píng)估體系設(shè)從線索到現(xiàn)金回款的銷售項(xiàng)目管理全流程計(jì)劃評(píng)審項(xiàng)目實(shí)施需求評(píng)審設(shè)計(jì)評(píng)審內(nèi)部驗(yàn)收1.項(xiàng)目啟動(dòng)2.項(xiàng)目計(jì)劃3.項(xiàng)目執(zhí)行4.項(xiàng)目監(jiān)控5.項(xiàng)目收尾運(yùn)維決策評(píng)審項(xiàng)目運(yùn)維及結(jié)項(xiàng)利潤核算1.項(xiàng)目運(yùn)維2.項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)3.財(cái)務(wù)核算立項(xiàng)決策評(píng)審中標(biāo)決策評(píng)審預(yù)立項(xiàng)評(píng)審立項(xiàng)評(píng)審標(biāo)前評(píng)審合同評(píng)審1.預(yù)立項(xiàng)申請(qǐng)2.定級(jí)溝通3.預(yù)立項(xiàng)評(píng)審4.項(xiàng)目建檔1.項(xiàng)目分析會(huì)2.商務(wù)交流3.技術(shù)交流4.立項(xiàng)審批1.標(biāo)書分析2.標(biāo)前準(zhǔn)備3.標(biāo)前評(píng)審4.投標(biāo)5.投標(biāo)文件澄清6.合同談判7.合同簽訂項(xiàng)目策劃及立項(xiàng)招投標(biāo)及合同簽訂項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)及預(yù)立項(xiàng)標(biāo)前決策評(píng)審（1）交付計(jì)劃（2）研發(fā)計(jì)劃（3）采購計(jì)劃（4）制造計(jì)劃（5）工程安裝計(jì)劃（6）付款計(jì)劃

……從線索到現(xiàn)金回款的銷售項(xiàng)目管理全流程計(jì)劃評(píng)審項(xiàng)目實(shí)施需求評(píng)審管理線索驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)標(biāo)前引導(dǎo)制定并提交標(biāo)書談判和生成合同管理決策鏈管理合同PO接受和確認(rèn)管理機(jī)會(huì)點(diǎn)管理交付管理開票和回款管理合同/PO變更管理風(fēng)險(xiǎn)和爭議關(guān)閉和評(píng)價(jià)合同管理合同執(zhí)行計(jì)劃評(píng)審項(xiàng)目實(shí)施需求評(píng)審設(shè)計(jì)評(píng)審內(nèi)部驗(yàn)收1.項(xiàng)目啟動(dòng)2.項(xiàng)目計(jì)劃3.項(xiàng)目執(zhí)行4.項(xiàng)目監(jiān)控5.項(xiàng)目收尾運(yùn)維決策評(píng)審項(xiàng)目運(yùn)維及結(jié)項(xiàng)利潤核算1.項(xiàng)目運(yùn)維2.項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)3.財(cái)務(wù)核算預(yù)立項(xiàng)評(píng)審1.預(yù)立項(xiàng)申請(qǐng)2.定級(jí)溝通3.預(yù)立項(xiàng)評(píng)審4.項(xiàng)目建檔項(xiàng)目策劃及立項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)及預(yù)立項(xiàng)立項(xiàng)決策評(píng)審中標(biāo)決策評(píng)審立項(xiàng)評(píng)審標(biāo)前評(píng)審合同評(píng)審1.項(xiàng)目分析會(huì)2.商務(wù)交流3.技術(shù)交流4.立項(xiàng)審批1.標(biāo)書分析2.標(biāo)前準(zhǔn)備3.標(biāo)前評(píng)審4.投標(biāo)5.投標(biāo)文件澄清6.合同談判7.合同簽訂招投標(biāo)及合同簽訂標(biāo)前決策評(píng)審項(xiàng)目策劃及立項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)及預(yù)立項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理客戶經(jīng)理市場經(jīng)理SE/產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理客戶經(jīng)理交付經(jīng)理產(chǎn)品/解決方案經(jīng)理談判商務(wù)協(xié)調(diào)投標(biāo)回款采購供應(yīng)鏈交付合同管理談判商務(wù)融資協(xié)調(diào)投標(biāo)產(chǎn)品開發(fā)解決方案開發(fā)從線索到回款的銷售項(xiàng)目管理流程管理線索驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)標(biāo)前引導(dǎo)制定并提交標(biāo)書談判和生成合同管理決獲得銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)評(píng)估預(yù)立項(xiàng)申請(qǐng)預(yù)立項(xiàng)決策評(píng)審項(xiàng)目建檔項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)及預(yù)立項(xiàng)階段項(xiàng)目定級(jí)溝通組建項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)商務(wù)交流技術(shù)交流技術(shù)、商務(wù)、采購及客戶關(guān)系需求分析項(xiàng)目可行性分析立項(xiàng)決策評(píng)審項(xiàng)目策劃及立項(xiàng)階段標(biāo)書分析投標(biāo)及合同簽訂階段標(biāo)書制作投標(biāo)投標(biāo)文件澄清合同談判合同擬定合同評(píng)審合同簽訂制造發(fā)貨及工程準(zhǔn)備階段制定研發(fā)計(jì)劃制定采購計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃制定物流計(jì)劃制定工程實(shí)施計(jì)劃開工準(zhǔn)備情況檢查制定回款計(jì)劃交付計(jì)劃評(píng)審制定項(xiàng)目交付計(jì)劃解決方案設(shè)計(jì)產(chǎn)品開發(fā)采購執(zhí)行生產(chǎn)備貨物流運(yùn)輸工程準(zhǔn)備項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備與客戶召開開工會(huì)工程實(shí)施階段組建項(xiàng)目交付團(tuán)隊(duì)設(shè)備到貨驗(yàn)收設(shè)備安裝調(diào)試軟件調(diào)測(cè)系統(tǒng)測(cè)試項(xiàng)目初驗(yàn)項(xiàng)目回款試運(yùn)行維護(hù)項(xiàng)目運(yùn)維及結(jié)項(xiàng)階段項(xiàng)目終驗(yàn)尾款回收項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目績效考核制定營銷計(jì)劃銷售線索收集標(biāo)前決策評(píng)審交底會(huì)銷售項(xiàng)目流程一級(jí)活動(dòng)圖獲得銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)評(píng)估預(yù)立項(xiàng)申請(qǐng)預(yù)立項(xiàng)決策評(píng)審項(xiàng)目建檔項(xiàng)目項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)及預(yù)立項(xiàng)階段項(xiàng)目策劃及立項(xiàng)階段投標(biāo)及合同簽訂階段制造發(fā)貨及工程準(zhǔn)備階段工程實(shí)施階段項(xiàng)目運(yùn)維及結(jié)項(xiàng)階段銷售線索團(tuán)隊(duì)任命書營銷計(jì)劃交流紀(jì)要可行性分析報(bào)告立項(xiàng)評(píng)審報(bào)告項(xiàng)目啟動(dòng)交接備忘錄項(xiàng)目交付計(jì)劃技術(shù)審批單風(fēng)險(xiǎn)管理表問題管理表項(xiàng)目試運(yùn)行計(jì)劃項(xiàng)目終驗(yàn)總結(jié)預(yù)立項(xiàng)申請(qǐng)表預(yù)立項(xiàng)評(píng)審表項(xiàng)目等級(jí)評(píng)定表項(xiàng)目狀態(tài)轉(zhuǎn)移表標(biāo)書標(biāo)前CHECKLIST檢查表項(xiàng)目分析會(huì)紀(jì)要合同合同評(píng)審報(bào)告開工會(huì)紀(jì)要客戶需求確認(rèn)單項(xiàng)目周報(bào)項(xiàng)目月報(bào)內(nèi)部驗(yàn)收審批單項(xiàng)目實(shí)施總結(jié)報(bào)告銷售項(xiàng)目流程各階段的輸入與輸出項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)及預(yù)立項(xiàng)階段項(xiàng)目策劃及立項(xiàng)階段投標(biāo)及合同簽訂階段制造目錄

一：銷售項(xiàng)目管理流程和關(guān)鍵活動(dòng)分析二：銷售項(xiàng)目的分級(jí)及各角色職責(zé)三：銷售項(xiàng)目監(jiān)控及預(yù)警分析目錄一：銷售項(xiàng)目管理流程和關(guān)鍵活動(dòng)分析產(chǎn)品維度；客戶維度；收入維度技術(shù)驗(yàn)證維度阻攔對(duì)手維度管理維度資金維度項(xiàng)目分級(jí)的要素產(chǎn)品維度；項(xiàng)目分級(jí)的要素不同的大區(qū)可以根據(jù)具體情況制定不同的項(xiàng)目分級(jí)實(shí)施細(xì)則。項(xiàng)目分級(jí)需考慮客戶特征（是否前三單）、產(chǎn)品特征（是否前三單）、技術(shù)特征（是否核心技術(shù)突破）、項(xiàng)目規(guī)模、利潤情況、現(xiàn)金流占用等維度進(jìn)行綜合評(píng)估。銷售項(xiàng)目分級(jí)原則不同的大區(qū)可以根據(jù)具體情況制定不同的項(xiàng)目分級(jí)實(shí)施細(xì)則。銷售項(xiàng)銷售項(xiàng)目實(shí)施分級(jí)管理公司級(jí)銷售項(xiàng)目管理部門負(fù)責(zé)A級(jí)項(xiàng)目管理；大區(qū)級(jí)項(xiàng)目管理部門負(fù)責(zé)B級(jí)項(xiàng)目管理及A級(jí)項(xiàng)目支持；省辦級(jí)項(xiàng)目管理部門負(fù)責(zé)C級(jí)項(xiàng)目管理及A、B級(jí)項(xiàng)目支持。B級(jí)項(xiàng)目C級(jí)項(xiàng)目一級(jí)管理二級(jí)管理三級(jí)管理公司總部級(jí)項(xiàng)目管理部門銷售平臺(tái)項(xiàng)目管理部門省辦級(jí)項(xiàng)目管理部門A級(jí)項(xiàng)目B級(jí)項(xiàng)目銷售項(xiàng)目實(shí)施分級(jí)管理公司級(jí)銷售項(xiàng)目管理部門負(fù)責(zé)A級(jí)項(xiàng)目管理；

銷售項(xiàng)目分級(jí)原則級(jí)別定義特征（滿足其中之一即可）舉例監(jiān)控部門決策層面A（公司級(jí)）對(duì)公司中長期發(fā)展有影響的戰(zhàn)略性項(xiàng)目追求市場份額和影響力不一定追求利潤重要新產(chǎn)品布局前三單重點(diǎn)客戶組織的探索性試點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)行業(yè)、客戶的前三單跨子公司\產(chǎn)出單元子公司項(xiàng)目需要跨區(qū)域資源調(diào)度中國電信、聯(lián)通IPRAN集采前三單國際大T首次突破E4項(xiàng)目公司銷售項(xiàng)目管理部公司決策層B（大區(qū)級(jí)）對(duì)各大區(qū)中長期經(jīng)營目標(biāo)有影響的戰(zhàn)略項(xiàng)目對(duì)利潤有要求，同時(shí)兼顧市場份額在公司主推的產(chǎn)品項(xiàng)目涉及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或功能的少許變動(dòng)，不涉及產(chǎn)品的底層改動(dòng)運(yùn)營商常規(guī)集采省內(nèi)改變黏性產(chǎn)品地盤格局的項(xiàng)目銷售平臺(tái)項(xiàng)目管理部門大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層C（省辦級(jí)）必須對(duì)利潤有要求省辦自己可以獨(dú)立完成的項(xiàng)目常規(guī)擴(kuò)容項(xiàng)目省辦項(xiàng)目管理部門省辦主任銷售項(xiàng)目分級(jí)原則級(jí)別定義特征（滿足其中之一即可）舉例監(jiān)控部銷售項(xiàng)目組織:（A級(jí)項(xiàng)目：重要項(xiàng)目）交付經(jīng)理可以是營銷階段的擴(kuò)展成員，在一開始就關(guān)注項(xiàng)目交付，以避免后面可能出現(xiàn)的交付風(fēng)險(xiǎn)。客戶經(jīng)理全程參與銷售項(xiàng)目，前三個(gè)階段由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，后三個(gè)階段配合交付經(jīng)理完成合同交付。該團(tuán)隊(duì)是跨部門的組織，項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)任命，項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)時(shí)解散項(xiàng)目高管（公司主管領(lǐng)導(dǎo)）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理市場經(jīng)理客戶經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理交付經(jīng)理系統(tǒng)工程師研發(fā)工程師供應(yīng)鏈經(jīng)理采購經(jīng)理工程經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理營銷階段項(xiàng)目核心組（組長為客戶經(jīng)理）實(shí)施項(xiàng)目核心組（組長為交付經(jīng)理）項(xiàng)目管理部交付經(jīng)理銷售項(xiàng)目組織:（A級(jí)項(xiàng)目：重要項(xiàng)目）交付經(jīng)理可以是營銷階段的銷售項(xiàng)目組織（一般項(xiàng)目）項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)組織可以簡化，根據(jù)項(xiàng)目需要成立項(xiàng)目組織，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以不用正式任命C級(jí)項(xiàng)目在項(xiàng)目管理部備案即可；各銷售平臺(tái)可根據(jù)自身情況，對(duì)相關(guān)角色合并設(shè)置，流程適當(dāng)精簡，但總體思路需保持一致，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人關(guān)注端到端。B級(jí)項(xiàng)目在定級(jí)階段的同時(shí)確定項(xiàng)目組織辦法，即向上靠攏還是向下靠攏項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（可以由客戶經(jīng)理兼任）工程經(jīng)理市場經(jīng)理供應(yīng)鏈經(jīng)理采購經(jīng)理客戶經(jīng)理營銷階段（組長為客戶經(jīng)理）交付階段（組長為工程經(jīng)理）銷售項(xiàng)目組織（一般項(xiàng)目）項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)組織可以簡化，根據(jù)項(xiàng)目需要

各角色職責(zé)——項(xiàng)目高管項(xiàng)目高管是特定項(xiàng)目的公司高級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)：負(fù)責(zé)高層客戶交流；參與項(xiàng)目決策評(píng)審；負(fù)責(zé)項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)與重大問題處理各角色職責(zé)——項(xiàng)目高管項(xiàng)目高管是特定項(xiàng)目的公司高級(jí)主管

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是銷售項(xiàng)目簽單以及項(xiàng)目成本、進(jìn)度和質(zhì)量的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目線索到項(xiàng)目驗(yàn)收全過程管理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的籌建，組織項(xiàng)目策劃、招投標(biāo)、合同簽訂、交付計(jì)劃制定，管理項(xiàng)目成本、項(xiàng)目資源、項(xiàng)目進(jìn)度和工程質(zhì)量等；設(shè)定并審核項(xiàng)目預(yù)算，對(duì)項(xiàng)目利潤率負(fù)責(zé)；維護(hù)客戶關(guān)系，組織協(xié)調(diào)客戶與公司溝通交流；作為項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)與管理層進(jìn)行問題溝通；管理技術(shù)和商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)解決項(xiàng)目沖突；全流程過程協(xié)調(diào)，調(diào)動(dòng)一切可利用資源保證項(xiàng)目的順利實(shí)施和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；對(duì)項(xiàng)目組主要成員的績效進(jìn)行考評(píng)。

各角色職責(zé)——項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是銷售項(xiàng)目簽單以及項(xiàng)目成本、進(jìn)度和質(zhì)量的第一責(zé)各角色職責(zé)——客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)線索管理、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理，通過客戶溝通，促成機(jī)會(huì)點(diǎn)向項(xiàng)目的轉(zhuǎn)變，對(duì)銷售項(xiàng)目成功率負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)項(xiàng)目售前階段的競標(biāo)，組織和參與標(biāo)前引導(dǎo)、標(biāo)書制作、答標(biāo)、中標(biāo)合同談判等項(xiàng)目全流程的工作；負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目可行性分析及投標(biāo)策略的制定；對(duì)應(yīng)收帳款及時(shí)率負(fù)責(zé)；管理商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，參與項(xiàng)目問題的監(jiān)控和支持；負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的統(tǒng)一管理，對(duì)項(xiàng)目交付客戶滿意度負(fù)責(zé)；監(jiān)控并協(xié)助及時(shí)拿到初驗(yàn)和終驗(yàn)證書；對(duì)營銷組成員績效進(jìn)行評(píng)定。客戶經(jīng)理是項(xiàng)目營銷階段的負(fù)責(zé)人，全流程、端到端的參與項(xiàng)目管理：各角色職責(zé)——客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)線索管理、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理，通過客戶各角色職責(zé)——市場經(jīng)理需求管理負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)的國家宏觀政策、行業(yè)政策、國內(nèi)外形勢(shì)進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)通過多種渠道進(jìn)行需求收集并對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析；負(fù)責(zé)對(duì)市場需求進(jìn)行統(tǒng)一管理：梳理、驗(yàn)證、分類、分發(fā)。銷售支持及標(biāo)書制作負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的技術(shù)交流與技術(shù)談判；負(fù)責(zé)組織銷售項(xiàng)目方案編寫；負(fù)責(zé)標(biāo)書制作及總成。各角色職責(zé)——市場經(jīng)理需求管理各角色職責(zé)——產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品和解決方案的第一責(zé)任人，從解決方案角度來幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功，對(duì)產(chǎn)品和解決方案的業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)：標(biāo)書分析，負(fù)責(zé)產(chǎn)品/解決方案技術(shù)的可行性分析；理解和管理客戶需求，制定客戶化解決方案，保障產(chǎn)品/解決方案的競爭力；參與制定項(xiàng)目的總體技術(shù)方案；參與技術(shù)投標(biāo)書制作；負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目的技術(shù)交流、技術(shù)澄清和技術(shù)談判。各角色職責(zé)——產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品和解決方案的第一責(zé)任各角色職責(zé)——交付經(jīng)理交付經(jīng)理是項(xiàng)目整體交付與服務(wù)的第一責(zé)任人，其職責(zé)包括：為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、低成本交付，對(duì)項(xiàng)目交付滿意度承擔(dān)第一責(zé)任；對(duì)項(xiàng)目前期營銷工作提供支持，負(fù)責(zé)工程部分的可行性分析，參與制定工程與服務(wù)的投標(biāo)策略、工程方案的標(biāo)書澄清、合同談判；對(duì)交付項(xiàng)目的過程管理：制定工程交付計(jì)劃、監(jiān)控研發(fā)、采購、生產(chǎn)與物流計(jì)劃，管理工程與服務(wù)成本，進(jìn)行問題管理和預(yù)警等；負(fù)責(zé)交付項(xiàng)目組成員績效評(píng)價(jià)，并進(jìn)行績效考核。各角色職責(zé)——交付經(jīng)理交付經(jīng)理是項(xiàng)目整體交付與服務(wù)的第一各角色職責(zé)——工程經(jīng)理工程經(jīng)理是工程交付部分第一責(zé)任人；對(duì)項(xiàng)目前期營銷工作提供支持，負(fù)責(zé)工程交付部分的可行性分析；參與制定工程與服務(wù)的投標(biāo)策略、工程交付方案的標(biāo)書澄清、合同談判等；

制定符合項(xiàng)目主計(jì)劃要求的工程交付計(jì)劃，管理工程交付成本；保證工程交付按合同要求,客戶期望,質(zhì)量要求交付;

以項(xiàng)目交付全流程審視工程交付環(huán)節(jié)，對(duì)里程碑的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行有效管控；重大問題、影響主計(jì)劃的事件及時(shí)通報(bào)、升級(jí)、求助；

保持客戶的例行溝通，有效維系客戶關(guān)系，及時(shí)收集客戶聲音，確保工程交付的客戶滿意度；

各角色職責(zé)——工程經(jīng)理工程經(jīng)理是工程交付部分第一責(zé)任人；各角色職責(zé)——供應(yīng)鏈經(jīng)理供應(yīng)鏈經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目營銷提供支撐，對(duì)項(xiàng)目交付的全過程物料供應(yīng)承擔(dān)全責(zé)。投標(biāo)階段，與客戶或項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員溝通，根據(jù)不同的項(xiàng)目交付場景，設(shè)計(jì)有競爭力的、低成本的供應(yīng)解決方案，并負(fù)責(zé)監(jiān)控執(zhí)行效果；項(xiàng)目啟動(dòng)、交付階段，匹配主計(jì)劃的要求進(jìn)行物料的發(fā)、到貨計(jì)劃的制定；并跟蹤發(fā)、到貨情況，問題及時(shí)推動(dòng)解決、升級(jí)；協(xié)調(diào)監(jiān)控生產(chǎn)環(huán)節(jié)、采購環(huán)節(jié)、齊套環(huán)節(jié)的進(jìn)度及完成情況，對(duì)影響主計(jì)劃的排產(chǎn)、采購、齊套、發(fā)貨、清關(guān)、到貨、倉儲(chǔ)等，進(jìn)行及時(shí)預(yù)警及問題的推動(dòng)解決；負(fù)責(zé)本地倉儲(chǔ)的管理，做好出入庫管理，形成項(xiàng)目組的物料管理制度；關(guān)注倉儲(chǔ)周轉(zhuǎn)率，滿足項(xiàng)目交付需求的同時(shí)，降低倉儲(chǔ)費(fèi)用；負(fù)責(zé)物料的本次倉儲(chǔ)到站點(diǎn)的二次轉(zhuǎn)運(yùn)，按項(xiàng)目交付計(jì)劃，準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確的完成物料的二次派送到站點(diǎn)。各角色職責(zé)——供應(yīng)鏈經(jīng)理供應(yīng)鏈經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目營銷提供支撐，對(duì)目錄

一：銷售項(xiàng)目管理流程和關(guān)鍵活動(dòng)分析二：銷售項(xiàng)目的分級(jí)及各角色職責(zé)三：銷售項(xiàng)目監(jiān)控及預(yù)警分析

目錄一：銷售項(xiàng)目管理流程和關(guān)鍵活動(dòng)分析為什么要做銷售項(xiàng)目管理一：經(jīng)營分析和預(yù)警二:項(xiàng)目分類和各類項(xiàng)目的快速資源配置三：全流程的項(xiàng)目策劃和策略（