衣改往昔舊衣改裝工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

山西省第四屆“興晉挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品“衣改往昔”舊衣改造工作室》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作品申報(bào)書(shū)作品申報(bào)書(shū)山西省財(cái)政稅務(wù)?？茖W(xué)校

二O—O年六月摘要在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,人們對(duì)物質(zhì)生活的追求越來(lái)越高,2009年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額125342.7億元，同比增長(zhǎng)15.5%。其中，服裝類消費(fèi)超過(guò)12000億元,同比增長(zhǎng)18.8%,低于2008年的2.8個(gè)百分點(diǎn)。服裝作為“衣食住行”的排頭兵,其消費(fèi)明顯超過(guò)全國(guó)消費(fèi)品零售總額增速，僅次于家具類、建筑及材料類和汽車(chē)類商品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。另外,當(dāng)今世界年輕人中追求個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)一無(wú)二的人也越來(lái)越多。據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，87%的人有許多舊的衣服，都不知道該如何處理,這些衣服也就成了“棄之可惜”,“食”之無(wú)味的“雞肋”由此看來(lái),舊衣回收已經(jīng)形成一種強(qiáng)烈的社會(huì)需求。針對(duì)這種現(xiàn)實(shí)，本工作室應(yīng)運(yùn)而生。“衣改往昔舊衣改造工作室”主營(yíng)舊衣回收改造及銷(xiāo)售，回收人們不再需要的衣物，對(duì)其進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì)改造,實(shí)現(xiàn)再利用。這樣不僅可以減少生活垃圾、合理利用廢品順應(yīng)低碳生活的主題，還可以滿足個(gè)性追求者對(duì)個(gè)性服裝的需求。另外，對(duì)于人們穿厭了的衣服我們也可以進(jìn)行改造,讓顧客舊衣穿出新感覺(jué)。本工作室計(jì)劃啟動(dòng)資金25萬(wàn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，7120元用于第一年購(gòu)買(mǎi)原材料,8950用于購(gòu)買(mǎi)固定機(jī)器設(shè)備，經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，可以實(shí)現(xiàn)90860的收入，利潤(rùn)達(dá)9850元。經(jīng)過(guò)一系列計(jì)算,結(jié)果表明本工作室財(cái)務(wù)可行性較強(qiáng),市場(chǎng)前景廣闊,并且可操作性較強(qiáng),不失為一個(gè)不錯(cuò)的投資選擇。【關(guān)鍵字】：個(gè)性舊衣改造時(shí)尚目錄摘要 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽一、工作室概述 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽（一） 工作室名稱、結(jié)構(gòu)及性質(zhì)5。1.工作室名稱：“衣改往昔”舊衣改造工作室 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。性質(zhì)：以加工銷(xiāo)售二手衣服為主的有限責(zé)任公司。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。工作室結(jié)構(gòu)：。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（二） 經(jīng)營(yíng)范圍及理念 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。經(jīng)營(yíng)范圍： 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。經(jīng)營(yíng)理念。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（三） 工作室經(jīng)營(yíng)策略及服務(wù)宗旨。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。經(jīng)營(yíng)策略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。服務(wù)宗旨 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（五）注冊(cè)資本及工作室設(shè)施。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。注冊(cè)資本：25萬(wàn)元 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。經(jīng)營(yíng)中所需的固定資產(chǎn)及其價(jià)格。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。二、 產(chǎn)品與服務(wù)介紹 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽（一） 產(chǎn)品特色。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。舊衣改造的個(gè)性包包：。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2．舊衣服改造+貼水晶。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。破牛仔褲 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽（二） 產(chǎn)品生產(chǎn)流程 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（三） 產(chǎn)品技術(shù)支持 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（四） 回收途徑及相關(guān)價(jià)格 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽?；厥胀緩健ｅe(cuò)誤!未定義書(shū)簽。主要產(chǎn)品回收價(jià)格。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。三、 市場(chǎng)分析。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（一） 市場(chǎng)描述 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽市場(chǎng)前景 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)宏觀及微觀分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（二） 目標(biāo)市場(chǎng) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1．主要市場(chǎng)：追求個(gè)性的時(shí)尚一族。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。拓展市場(chǎng)：有服裝改造需求的消費(fèi)者 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3．連帶市場(chǎng)：低收入人群 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（三） 目標(biāo)消費(fèi)群。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（四） 市場(chǎng)定位分析。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（五） 市場(chǎng)變化。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（六）潛在市場(chǎng) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽四、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（一）產(chǎn)品策略。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（二）價(jià)格策略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（三）渠道策略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.擴(kuò)大知名度。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.選擇在個(gè)性潮流服飾店寄賣(mài) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3?感恩回饋（積分機(jī)制）錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.活動(dòng)與形式推廣自己的產(chǎn)品。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。五、相關(guān)戰(zhàn)略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（一） 總體戰(zhàn)略。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1?公司使命。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。公司宗旨錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。公司發(fā)展戰(zhàn)略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（二） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)17。2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。六、財(cái)務(wù)分析。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（一）資本籌集分析單位（萬(wàn)元）。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（二） 投資資金分析。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（三） 收入成本預(yù)測(cè)分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（四）資金運(yùn)營(yíng)中現(xiàn)金流的分析。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（五） 資金退出方式 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。附錄。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽?！耙赂耐簟迸f衣改造工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、工作室概述工作室名稱、結(jié)構(gòu)及性質(zhì)工作室名稱:“衣改往昔”舊衣改造工作室性質(zhì)：以加工銷(xiāo)售二手衣服為主的有限責(zé)任公司工作室結(jié)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)范圍及理念經(jīng)營(yíng)范圍:舊衣改造，引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，回收舊衣并對(duì)其進(jìn)行改造，將改造后的產(chǎn)品銷(xiāo)售給個(gè)性的、追求時(shí)尚的、有一定消費(fèi)能力的年輕一族，滿足他們的消費(fèi)需求。對(duì)顧客穿厭了的服裝進(jìn)行裝飾改造,使其具有新的價(jià)值。經(jīng)營(yíng)理念o發(fā)掘可利用的物質(zhì)，加工再利用，最大限度的發(fā)揮其價(jià)值。緊跟倡導(dǎo)環(huán)保的時(shí)代大潮，變廢為寶，引導(dǎo)大家走進(jìn)低碳生活。

（3）生產(chǎn)個(gè)性的服裝,滿足個(gè)性追求者的需求。（三）工作室經(jīng)營(yíng)策略及服務(wù)宗旨經(jīng)營(yíng)策略低碳從舊衣開(kāi)始，“衣改往昔”舊衣改造工作室提倡“節(jié)約環(huán)保,變廢為寶”的消費(fèi)理念,將舊衣改造和個(gè)性打造相結(jié)合,向個(gè)性服裝店提供優(yōu)質(zhì)的改造服裝，向需求人群提供改裝服務(wù)，以滿足人們追求個(gè)性和漸趨理性的消費(fèi)心理。服務(wù)宗旨低碳從衣開(kāi)始，潮流你我引領(lǐng)?。ㄋ模┕ぷ魇业刂诽星Х迥下辐櫡寤▓@（五）注冊(cè)資本及工作室設(shè)施1?注冊(cè)資本：25萬(wàn)元2.經(jīng)營(yíng)中所需的固定資產(chǎn)及其價(jià)格序號(hào)固定資產(chǎn)序號(hào)固定資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)金額（元）折舊方式折舊年限（年）折舊額（元/年）1消毒設(shè)備2500直線法102502鎖邊機(jī)450直線法10453印染機(jī)1600直線法101604縫紉機(jī)1300直線法101305熨平機(jī)1200直線法101206洗衣機(jī)1900直線法10190二、產(chǎn)品與服務(wù)介紹（一）產(chǎn)品特色改裝工作室的主要業(yè)務(wù)，就是對(duì)顧客提供的物品進(jìn)行個(gè)性化的裝飾、改造，使其具有獨(dú)特的藝術(shù)情調(diào)和個(gè)性風(fēng)格。改裝工作室可以改裝的東西多種多樣,從服裝、鞋包飾品,到家具及各類家居用品，只要顧客有“改”的要求,工作室就可以幫你實(shí)現(xiàn)。1.舊衣改造的個(gè)性包包：

2.舊衣服改造+貼水晶很多女孩都喜歡閃亮的服裝，這種衣服動(dòng)輒又賣(mài)得很貴，還和你大談手工制作。其實(shí)找件舊衣服來(lái)加入blingbling亮的元素很簡(jiǎn)單。破牛仔褲誰(shuí)沒(méi)有幾條破舊牛仔褲?這可是個(gè)好東西，它可以被改造為拖鞋、環(huán)保袋、筆袋、手機(jī)套，還可以改為更破的牛仔褲、酷斃的牛仔外套、花哨的牛仔裙等等，牛仔褲真

是名副其實(shí)，就像牛一樣渾身都是寶。挑選的時(shí)候除了看牛仔布的顏色外，還要注意牛仔褲原本的一些細(xì)節(jié)是否豐富，例如紐扣、腰帶襻、皮標(biāo)等等,它們都可以成為你重新改造時(shí)的點(diǎn)睛之物。（二）產(chǎn)品生產(chǎn)流程回收—分類*清洗?消毒*設(shè)計(jì)制彳包裝銷(xiāo)售（三）產(chǎn)品技術(shù)支持關(guān)鍵要素要素描述價(jià)值性中國(guó)衣服行業(yè)年均產(chǎn)值增長(zhǎng)速度超過(guò)12%,而傳統(tǒng)衣服需求量則逐年遞減。舊衣改造與龐大的行業(yè)市場(chǎng)相比，具有巨大的空白性.舊衣改造和制作和銷(xiāo)售在不同地點(diǎn)完成，產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)度潛力巨大。稀缺性1?在太原市的商業(yè)圈中，此類行業(yè)少而且規(guī)模小技術(shù)水平不咼。2.產(chǎn)品獨(dú)無(wú)二，避免了因追逐時(shí)尚而撞衫的尷尬。不可模仿性我們工作至積極走在改裝仃業(yè)的前端，取快速度獲取新穎技術(shù)和材料，產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代極快,永遠(yuǎn)趕超多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者部，不具可模仿性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以尋找具有相似效果的替代品，但融匯顧客思想時(shí)尚風(fēng)不可替代性格衣服鳳毛麟角，制作商品同快銷(xiāo)品一樣，難以替代。我們的工作室走在潮流前端，技術(shù)、產(chǎn)品、創(chuàng)意同樣難以替代?？衫眯?與行業(yè)領(lǐng)先者和顧客市場(chǎng)積極聯(lián)系，建立基礎(chǔ)的銷(xiāo)售渠道?；厥胀緩郊跋嚓P(guān)價(jià)格回收途徑(1)定點(diǎn)收購(gòu)我們將在市區(qū)繁華路段、各大服裝賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)和街道服務(wù)處設(shè)立定點(diǎn)收購(gòu)處以各大商場(chǎng)為例。通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，太原市百貨商場(chǎng)的消費(fèi)群體以月收入2000元以上的25—50歲人群為主。所以針對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)群，在工作室初期我們主要是在大商場(chǎng)附近設(shè)點(diǎn)回收，選址及分析如下：①選址1:高消費(fèi)區(qū)收購(gòu)點(diǎn)華宇購(gòu)物中心銅鑼灣購(gòu)物中心太原燕莎購(gòu)物中心天美名店位置后開(kāi)化寺街柳巷北路長(zhǎng)風(fēng)大街街西新建路與水西關(guān)街十字路口的西北角優(yōu)勢(shì)地理位置優(yōu)越，主要分布在傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)繁華地段，或以飲食業(yè)為主的人流密集區(qū)均屬于中高檔消費(fèi)區(qū)，鎖回收的衣物可利用率大②選址2:中高檔居民區(qū)

收購(gòu)點(diǎn)麗華苑帝景華府親賢苑原上園位置長(zhǎng)風(fēng)西街北濱河西路以西小店區(qū)平陽(yáng)路小店區(qū)親賢街體育路萬(wàn)柏林區(qū)虎峪河以南優(yōu)勢(shì)處于消費(fèi)水平較高的人群聚居地，便于集中回收利用價(jià)值較高的二手服飾擁有大量的目標(biāo)銷(xiāo)售群體，有利于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。（2）特殊渠道收購(gòu)上網(wǎng)的時(shí)候總會(huì)看到很多人發(fā)帖子詢問(wèn)是否有舊衣回收機(jī)構(gòu),可見(jiàn)這個(gè)舊衣回收行業(yè)是很需要出現(xiàn)的行業(yè),我們將在網(wǎng)上建立回收平臺(tái)，開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)的綠色通道，以更方便衣物的回收管理，并且定期在網(wǎng)上公布衣物利用情況。主要產(chǎn)品回收價(jià)格序號(hào)產(chǎn)品種類產(chǎn)品分類品質(zhì)回收價(jià)格（元）備注1T恤品牌品質(zhì)較好40品質(zhì)一般30非品牌品質(zhì)較好15品質(zhì)一般102襯衣品牌品質(zhì)較好50品質(zhì)一般45非品牌品質(zhì)較好30品質(zhì)一般203褲裝品牌品質(zhì)較好50品質(zhì)一般40非品牌品質(zhì)較好30品質(zhì)一般204針織衫品牌品質(zhì)較好80品質(zhì)一般60非品牌品質(zhì)較好35品質(zhì)一般205大衣、外套品牌品質(zhì)較好120品質(zhì)一般100非品牌品質(zhì)較好80品質(zhì)一般606皮質(zhì)服裝品牌品質(zhì)較好180品質(zhì)一般140非品牌品質(zhì)較好120品質(zhì)一般100三、市場(chǎng)分（一）市場(chǎng)描述市場(chǎng)前景當(dāng)今社會(huì)是以發(fā)展中國(guó)家為主,世界總體積部平衡,人口基數(shù)大，人口增長(zhǎng)快，服裝作為“衣食住行”的排頭兵，在消費(fèi)支出中占有重要比重。據(jù)中央統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額125342.7億元，同比增長(zhǎng)15.5%。其中，服裝類消費(fèi)超過(guò)12000億元，同比增長(zhǎng)18.8%,低于2008年的2.8個(gè)百分點(diǎn)。服裝消費(fèi)明顯超過(guò)全國(guó)消費(fèi)品零售總額曾增速,僅次于家具類、建筑及材料類和汽車(chē)類商品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。同時(shí)2.8個(gè)百分點(diǎn)的下跌也顯示了2008年來(lái)金融危機(jī)對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)的重大沖擊。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們的物質(zhì)文化生活水平較之以往得到了很大的改進(jìn),但隨之“物質(zhì)垃圾”,服裝類廢物也應(yīng)運(yùn)而生。在面料制作不斷提高和面料使用時(shí)間及其頻率不斷減短的情況下,質(zhì)量完好的舊衣物越來(lái)越多?！凹幢闶且患雌饋?lái)很普通的衣服，其背后也蘊(yùn)藏大量能源資本”一位研究服裝面料的專家給記者舉例到，化纖衣物要消耗石油，而普通的棉布從棉花的種植開(kāi)始,到使用機(jī)械耕作、施以化肥農(nóng)藥、收割處理、紡織剪裁，每個(gè)環(huán)節(jié)均需消耗能源,其中，布料的印染更是如此。與此同時(shí)，因大量加工、印染面料以及配件所產(chǎn)生的化學(xué)物質(zhì)在破壞著我們的環(huán)境。在這種情況下，舊衣服的回收再利用成為了走“節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)”的先驅(qū)舊衣物的循環(huán)也是資源的周轉(zhuǎn)，暢通舊衣循環(huán)渠道，不僅有益增強(qiáng)百姓的節(jié)約意識(shí),更能為整個(gè)社會(huì)節(jié)約社會(huì)資源。大多數(shù)人家里有許多舍不得扔又沒(méi)辦法用的寶貝，像過(guò)時(shí)的衣服鞋子、壞掉的首飾、可愛(ài)但不實(shí)用的小東西等。“衣改往昔”舊衣改造工作室將廢物利用和個(gè)性打造結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)變廢為寶的效果，因此很容易得到個(gè)性化的年輕人的青睞。2.市場(chǎng)宏觀及微觀分析宏觀分析舊衣改造是一個(gè)新興的市場(chǎng),在國(guó)外和部分沿海各城市已經(jīng)受到人們的普遍認(rèn)可，內(nèi)地相對(duì)較差,但是隨著年輕人的消費(fèi)水平的提高，城市的發(fā)展速度的加快，舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)展,并漸漸得到了認(rèn)可。“衣改往昔”舊衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求時(shí)尚個(gè)性的客戶群體，而這類人群中年輕人占到大多數(shù),所以我們選擇在年輕人密集的高校附近，因產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)空缺，所以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的空間范圍較大。微觀分析本工作室將引進(jìn)擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師對(duì)工作室進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，并和各大高校合作，建立校企合作實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。一是，收購(gòu)舊衣對(duì)其進(jìn)行個(gè)性，進(jìn)行銷(xiāo)售;二是按照顧客的要求對(duì)其提供的衣物加以改造，顧客可以選擇自己喜歡的衣服版式、顏色和圖案等,這些極具個(gè)性的選擇和種類不拘泥形式，所以所制作的產(chǎn)品在式樣、風(fēng)格上更能滿足個(gè)性一族的需求；另外，針對(duì)顧客關(guān)于時(shí)尚搭配等方面的咨詢進(jìn)行解疑。此外，工作室在后續(xù)的發(fā)展中還可以鼓勵(lì)前來(lái)的顧客和我們的員工進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)與動(dòng)手實(shí)踐,甚至可以考慮招收大學(xué)生學(xué)徒，為那些家境貧寒的學(xué)生提供生財(cái)之道、減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，為那些DIY嗜好者提供施展才華的平臺(tái)。目標(biāo)市場(chǎng)1．主要市場(chǎng):追求個(gè)性的時(shí)尚一族時(shí)尚個(gè)性,獨(dú)一無(wú)二藺量高，32.14%個(gè)性化，2&.79%款式窖拝化_■22-32%價(jià)格便宜18.75%關(guān)于育年人購(gòu)買(mǎi)服飾要求的調(diào)沓圏表?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，有26.79%的青年人購(gòu)買(mǎi)服裝趨向于個(gè)性化，說(shuō)明個(gè)性服飾市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，而改造服裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢(shì)在與獨(dú)特性，由于改造服裝的素材不同，設(shè)計(jì)多元，從根本上可以滿足當(dāng)代青年人張揚(yáng)個(gè)性的需求，更具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。?）高品質(zhì)設(shè)計(jì)，引領(lǐng)時(shí)代潮流雖然我們的產(chǎn)品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是，“衣改往昔”工作室走的不是劣質(zhì)低價(jià)，我們追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計(jì)，塑造品牌，在響應(yīng)當(dāng)今社會(huì)低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。2.拓展市場(chǎng)：有服裝改造需求的消費(fèi)者隨著顧客對(duì)我們產(chǎn)品的了解，部分顧客開(kāi)始對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可，一些顧客會(huì)希望在自己衣物現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，而我們正可以提供技術(shù)和條件，滿足顧客需求，從中收取一定的改裝費(fèi)用，擴(kuò)大市場(chǎng)占有。連帶市場(chǎng)：低收入人群對(duì)于不能改造的衣物，向特定的消費(fèi)群體低價(jià)出售，減少庫(kù)存積壓，增加資本流通。（三）目標(biāo)消費(fèi)群追求時(shí)尚個(gè)性的具有一定消費(fèi)能力的特定群體。其他對(duì)衣物有改造需求的人群。（四）市場(chǎng)定位分析走進(jìn)商品市場(chǎng)，我們可以看到多種品牌風(fēng)格、多種款式、多種價(jià)位、由多種面料支出呈的供不同消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的服裝，服裝商品存在著的多種現(xiàn)實(shí)情況，是市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)。但我們改裝故障撒播，立足于價(jià)格高端的改裝服務(wù),主要是抓住了有購(gòu)買(mǎi)能力的年輕一族追求個(gè)性的消費(fèi)心理和心理訴求。改裝室成立初期,市場(chǎng)打開(kāi)可能面臨巨大挑戰(zhàn)，但我們始終立足于走高質(zhì)高價(jià)的高端路線。在服裝行業(yè)中,以“新”、“奇”取勝。（五）市場(chǎng)變化在科技飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)面臨的不確定性及多元化趨勢(shì)逐步增強(qiáng),為了在不斷變化的市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，我們時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),獲取相關(guān)信息,及時(shí)、準(zhǔn)確地調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略,完善組織結(jié)構(gòu)。（六）潛在市場(chǎng)目前我們的目標(biāo)市場(chǎng)還局限于大學(xué)校園,而在廣告等媒介的宣傳作用下，高等院校周邊的居民區(qū)也將成為我們可獲得的市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo)下，短期內(nèi)太原市周邊城市及喜歡網(wǎng)上交易的各類群體也將成為我們可爭(zhēng)取的顧客群四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）產(chǎn)品策略公司經(jīng)營(yíng)的核心產(chǎn)品是“改造”服裝,即經(jīng)過(guò)消毒處理后加工改造而成的個(gè)性服裝。保證產(chǎn)品質(zhì)量,改造多種規(guī)格樣式的產(chǎn)品,在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與低碳的綠色健康消費(fèi)理念。（二）價(jià)格策略根據(jù)回收成本和改裝后的衣服而定價(jià),材質(zhì)和款式不一樣價(jià)格不一樣。?改裝衣服只收取改裝手續(xù)費(fèi)。?不能改裝的衣服進(jìn)行原價(jià)或低價(jià)出售，減少庫(kù)存，增加流通資金。（三）渠道策略擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種:自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)渠道。1?建立以太原為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，向太原周邊各市、縣擴(kuò)張。2．利用現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商:公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù),積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。（四）促銷(xiāo)策略1.擴(kuò)大知名度衣改往昔舊衣改造工作室因?yàn)槭莿偝闪⒉痪?因此知名度尚有不足甚至沒(méi)有，因此在近段時(shí)間內(nèi)的主要工作是加大宣傳力度,擴(kuò)大工作室在太原的知名度。具體措施如下：（1）單頁(yè)發(fā)放在選定的目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)放衣改往昔舊衣改造工作室的宣傳單頁(yè)，主要目的有二點(diǎn):一是讓消費(fèi)群了解舊衣改造工作室;二是讓消費(fèi)群知道衣改往昔舊衣改造工作室在什么地方。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳在目標(biāo)客戶中大多都是追求個(gè)性、時(shí)尚和潮流的有購(gòu)買(mǎi)能力的年輕一族，他們的購(gòu)物習(xí)慣大多是先在網(wǎng)上搜集信息,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)欲購(gòu)買(mǎi)的商品的價(jià)格、質(zhì)量進(jìn)行了解。因此,針對(duì)這類型客戶，衣改往昔舊衣改造工作室也在太原的幾個(gè)主要論壇中發(fā)帖：一是介紹工作室；二是提供網(wǎng)上訂貨優(yōu)惠。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)今社會(huì),收聽(tīng)電臺(tái)廣播的人群主要有兩類，一類是老年人,另一類是有車(chē)一族。也就是每天忙于工作的年輕一族,這里選擇電臺(tái)廣播的宣傳方式,就是向其宣傳帥康櫥柜進(jìn)入無(wú)錫的這一消息。選擇的電臺(tái)頻率是太原音樂(lè)廣播電臺(tái)（102.6），播出時(shí)間是早上7點(diǎn)?9點(diǎn)和下午5點(diǎn)?7點(diǎn)。雖然費(fèi)用較平時(shí)時(shí)段偏貴，然而所能達(dá)到的效果是最好的。2.選擇在個(gè)性潮流服飾店寄賣(mài)可行性:追求個(gè)性、時(shí)尚和潮流的有購(gòu)買(mǎi)能力的年輕一族，他們一般都喜歡逛個(gè)性潮流服飾店,對(duì)于店方來(lái)說(shuō)個(gè)性服裝能吸引更多的顧客刺激附帶消費(fèi)，對(duì)于工作室來(lái)說(shuō)能更好的銷(xiāo)售改裝衣服。3?感恩回饋（積分機(jī)制）根據(jù)統(tǒng)計(jì)一定時(shí)間內(nèi)的記錄的對(duì)提供一定數(shù)額的顧客給予一定的回報(bào)，購(gòu)買(mǎi)衣服打折或者饋贈(zèng)小禮品。一方面能對(duì)工作室和改造衣服做更好的宣傳，另一方面能激發(fā)消費(fèi)群體的熱情,帶動(dòng)環(huán)保和低碳理念。?活動(dòng)與形式推廣自己的產(chǎn)品如：特定時(shí)期的服裝展演等五、相關(guān)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略1.公司使命重暢“節(jié)約環(huán)保,變廢為寶”新風(fēng)尚,向社會(huì)提供個(gè)性優(yōu)質(zhì)的改造服裝，一方面滿足追逐時(shí)尚個(gè)性且有購(gòu)買(mǎi)能力的年輕一族的消費(fèi)需求，另一方面又滿足了對(duì)款式有特殊要求的有改造需求的一類人的需求。2．公司宗旨?jí)粝敫难b工作室以服務(wù)追求個(gè)性時(shí)尚的年輕一族和以服務(wù)廣大低收入農(nóng)民朋友為基本宗旨。公司力圖將服裝進(jìn)行消毒及再加工,以個(gè)性時(shí)尚為主打，極力創(chuàng)建出屬于自己的品牌服裝并且進(jìn)一步完善公司的產(chǎn)品,不斷滿足用戶的需求,持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)社會(huì)價(jià)值,為公司提供穩(wěn)定、持續(xù)增長(zhǎng)的利潤(rùn)。3?公司發(fā)展戰(zhàn)略（1）總體戰(zhàn)略公司在3—5年內(nèi)成為二手服飾改造領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者?！跋蛏鐣?huì)提供優(yōu)質(zhì)的二手改造衣物。（2）發(fā)展戰(zhàn)略初期（1—3年）主要產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)加工改造處理的舊衣物,市場(chǎng)策略為以時(shí)尚,個(gè)性為特色，以倡導(dǎo)環(huán)保低碳為理念，擠占現(xiàn)有服裝市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始產(chǎn)品的成批量生產(chǎn)。第一、二年:產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)二手衣改造市場(chǎng);累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到XX件，銷(xiāo)售量收入約XX萬(wàn)；第三年:提高品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn);增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到XX件，銷(xiāo)售額約達(dá)到XX萬(wàn)元，利潤(rùn)約達(dá)到XX萬(wàn)元；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能,開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)。中期(4—6年)進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步拓展生產(chǎn)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；中期成立自己的專賣(mài)店鞏固，擴(kuò)展現(xiàn)有二手衣改造市場(chǎng)。長(zhǎng)期(5—10年)利用工作室設(shè)計(jì)人員的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為服裝行業(yè)的領(lǐng)先者。開(kāi)發(fā)彩繪業(yè)務(wù)，包括服裝彩繪，廣告彩(二)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略我們所改造成形的個(gè)性服飾是以回收的舊衣物為原材料的，相比那些在原始材料基礎(chǔ)上加工而成的服飾，大大降低了成本付出。同時(shí)，在降低替代品威脅方面我們恰恰可以通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引顧客，充分發(fā)揮低成本的優(yōu)勢(shì)，使自己處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。差異化戰(zhàn)略我們的產(chǎn)品主要是為了滿足人們對(duì)個(gè)性、前衛(wèi)和時(shí)尚的追求需要，不同于市場(chǎng)上大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有針對(duì)性強(qiáng)、創(chuàng)新性高等時(shí)代特色，從而在個(gè)性突出上，使人們不必?fù)?dān)心無(wú)法體現(xiàn)自己的特別之處，對(duì)于撞衫現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，我們的出現(xiàn)將會(huì)有效地避免此類現(xiàn)象，從而促進(jìn)個(gè)性傳播。市場(chǎng)集中戰(zhàn)略我們所針對(duì)的人群是追求時(shí)尚、個(gè)性的年輕人以及部分追求時(shí)尚的中老年人，所以我們選擇在時(shí)尚元素集中，服裝買(mǎi)賣(mài)活躍的步行街或是以傳播潮流為主題的大商場(chǎng)，選擇理由有以下幾點(diǎn)?，F(xiàn)在諸多消費(fèi)者對(duì)于潮流有了更高的追求，也就是說(shuō)，在市場(chǎng)上已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模的消費(fèi)群體,他們會(huì)對(duì)獨(dú)具個(gè)性的手繪鞋、衣服更有所鐘愛(ài)，在宣傳和消費(fèi)潮流品方面是一股不可或缺的生力軍。步行街周邊商業(yè)活動(dòng)活躍，將專賣(mài)店設(shè)立在這類地區(qū)或是將我們的產(chǎn)品寄賣(mài)在這里的商店，勢(shì)必有助于推廣和營(yíng)銷(xiāo)。步行街周邊人口密度大，消費(fèi)需求旺盛，而且，這些地段的顧客需求和人流量都比較穩(wěn)定，可以保證收入的穩(wěn)定性;步行街周邊客流量較大，受客流量和通行速度的影響，可使多數(shù)人看到我們的商品，在深度的了解之后，更有利的就是可通過(guò)起初階段的消費(fèi)者傳播口碑，利用人傳人的效應(yīng)吸引前來(lái)的拜訪者，而這其中又會(huì)具有一個(gè)相當(dāng)高的購(gòu)買(mǎi)概率；步行街周邊同類商店比較聚集，形式和樣式卻相對(duì)單一，而我們的經(jīng)營(yíng)種類繁多，顧客在這里可以有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。我們獨(dú)此一家的經(jīng)營(yíng)特色定能吸引顧客眼球行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一）資本籌集分析資本來(lái)源明細(xì)表單位（萬(wàn)元）

k例及金額\項(xiàng)目自籌投資資本創(chuàng)業(yè)貸款資本固定資產(chǎn)投資13100%貨幣資金投資9.680%2.420%貨帀資金投資比重□自籌投資資本■創(chuàng)業(yè)貸款資本籌資比例優(yōu)勢(shì)分析：1、由以上圖表可以看出，所有固定資產(chǎn)均為投資者投入，為企業(yè)節(jié)省了一比巨大的現(xiàn)金流出，有利于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)。2、貨幣資金比例中，自籌資金所占比例份額較大，而負(fù)債比例相對(duì)較小，使企業(yè)的負(fù)債負(fù)擔(dān)不至于太重，有利于企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。3、20%的負(fù)債比率對(duì)企業(yè)而言，即可以利用負(fù)債經(jīng)營(yíng)，又有足夠的能力進(jìn)行償還,有利于企業(yè)的發(fā)展。（二）投資資金分析項(xiàng)目所需投資明細(xì)表 單位（元）年份012345

項(xiàng)目固定資產(chǎn)消毒機(jī)250000000鎖邊機(jī)45000000印染機(jī)160000000縫紉機(jī)130000000熨平機(jī)120000000洗衣機(jī)190000000原材料0234273797職工薪酬310合計(jì)895706結(jié)論:期初投資共需要貨幣金額8950元,第一年投入相關(guān)成本費(fèi)用61089元，以后年度流動(dòng)資金需求量逐年增加。第一年銷(xiāo)售收入明細(xì)表單位（元）月份銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售量單價(jià)銷(xiāo)售額月份銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售量單價(jià)銷(xiāo)售額1大衣30428128407襯衣301865580針織衫4032012800褲子201953900T恤401465840大衣2038076002襯衣4016867208針織衫302657950褲子201823640褲子3015646803T恤80128102409針織衫202695380褲裝2014829604半袖T恤短褲60104624010大衣204468920501246200褲裝3012838405T恤50118590011針織衫201833660襯衣101321320風(fēng)衣2038677206T恤5098490012風(fēng)衣204088160褲裝201342680金額合計(jì)119990

第一年成本明細(xì)表月份產(chǎn)品銷(xiāo)售量單位成本成本總額（元）月份產(chǎn)品銷(xiāo)售量單位成本成本總額（元）1大衣20802007襯衣30501500針織衫20450褲子240800160002T恤3201208大衣20801600襯衣0300針織衫30802400褲子1030500褲子34012001040003T恤5040209針織衫2060120000褲裝205010004半袖T恤301545010大衣2601200短褲2020400褲裝0501500305T恤501575011針織衫2601200襯衣1020200風(fēng)衣0306018006T恤5030150012風(fēng)衣20601200金額27600合計(jì)

（三）收入成本預(yù)測(cè)分析收入預(yù)測(cè)明細(xì)表 單位（元）年數(shù)1年2年3年4年5年銷(xiāo)售量金額銷(xiāo)售量金額銷(xiāo)售量金額銷(xiāo)售量金額銷(xiāo)售量金額預(yù)計(jì)收入61439991980預(yù)計(jì)收入分析：銷(xiāo)售量和金額均勻速度遞增，企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展前景好!成本預(yù)測(cè)明細(xì)表單位（元）年數(shù)1年2年3年4年5年銷(xiāo)售量金額銷(xiāo)售量金額銷(xiāo)售量金額銷(xiāo)售量金額銷(xiāo)售量金額預(yù)計(jì)成本6488160

四）資金運(yùn)營(yíng)中現(xiàn)金流的分析金額項(xiàng)目012345購(gòu)入固定資產(chǎn)-895000000購(gòu)入原材料0-27600-34000-36800-40500—44160現(xiàn)支付職0-520-52—52—52—5200金工工資000000000000流出支付管理費(fèi)用0-38950-38950-38950-38950-38950支付銷(xiāo)售費(fèi)用0-23000-26000—25300-25500—26200支付財(cái)000000主營(yíng)業(yè)90191現(xiàn)金務(wù)收入980流入其他業(yè)務(wù)收入000000現(xiàn)金凈流量-8950一投資回收期=1+1392/62760=3.02年第二年投資回報(bào)率（ROI）=37368.75/250000*100%=14.95%企業(yè)在第三年將全部資本收回，回收期為3年,投資回報(bào)率為14.95％,可見(jiàn)企業(yè)投資回報(bào)率比較高，具有投資價(jià)值利潤(rùn)表分析第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入1