房地產(chǎn)公司人事主管個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃范本（2篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)公?司人事主?管個(gè)人工?作總結(jié)及?計(jì)劃范本?今年以?來，公司?在董事會(huì)?的領(lǐng)導(dǎo)下?，經(jīng)過全?體員工的?努力，各?項(xiàng)工作進(jìn)?行了全面?鋪開，“?”品牌得?到了社會(huì)?的初步認(rèn)?同?？傮w?上說，成?績(jī)較為喜?人。為使?公司各項(xiàng)?工作上一?個(gè)新臺(tái)階?，在新的?年度里，?公司將抓?好“一個(gè)?中心”、?搞好“兩?個(gè)建立”?、做到“?三個(gè)調(diào)整?”、進(jìn)行?“四個(gè)充?實(shí)”、著?力“五個(gè)?推行”。?其房地產(chǎn)?公司年度?工作計(jì)劃?如下：?以___?_項(xiàng)目建?設(shè)為中心?，切實(shí)完?成營(yíng)銷任?務(wù)__?__項(xiàng)目?，是省、?市重點(diǎn)工?程。市委?、市政府?對(duì)其寄予?了殷切的?期望。由?于項(xiàng)目所?蘊(yùn)含的社?會(huì)效益和?潛在的經(jīng)?濟(jì)效益，?我們必須?把它建成?，而不能?搞砸;我?們只能前?進(jìn)，而不?能停滯甚?或后退。?因此，公?司計(jì)劃：?(一)?確保一季?度工程全?面開工，?力爭(zhēng)年內(nèi)?基本完成?第一期建?設(shè)任務(wù)。?第一期?工程占地?面積為_?___畝?，總投資?____?億元，建?筑面積_?___萬?平方米。?建筑物為?商業(yè)廣場(chǎng)?裙樓、_?___廈?裙樓和一?棟物流倉?庫。1?、土地征?拆工作。?春節(jié)前?后務(wù)必完?成第一期?工程的土?地征拆工?作。元月?份完成征?地摸底調(diào)?查，__?__月份?完成征地?范圍內(nèi)的?無證房屋?的拆遷。?____?月份完成?征地范圍?內(nèi)有證房?屋拆遷及?國(guó)土儲(chǔ)備?中心土地?和集體土?地的征收?工作。各?部門關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?以總經(jīng)理?室為主，?顧問室配?合，工程?部具體操?作。工程?進(jìn)入實(shí)施?階段后，?工程部應(yīng)?抓緊第二?期工程的?土地征拆?工作聯(lián)系?，適時(shí)調(diào)?整主攻方?向。2?、工程合?同及開工?。元月?份簽訂招?投標(biāo)代理?合同，工?程進(jìn)入招?投標(biāo)階段?。___?_月份確?定具有實(shí)?力的施工?企業(yè)并行?簽訂施工?合同;確?定監(jiān)理企?業(yè)并行簽?訂監(jiān)理合?同。__?__月份?工程正式?開工建設(shè)?。另外，?工程部應(yīng)?加強(qiáng)工程?合同、各?類資料的?存檔管理?，分門別?類、有檔?可查。建?立一套完?整的工程?檔案資料?。3、?報(bào)建工作?。工程?部應(yīng)適時(shí)?做到工程?報(bào)建報(bào)批?，跟進(jìn)圖?紙?jiān)O(shè)計(jì)。?元月份完?成方案圖?的設(shè)計(jì);?____?月份完成?擴(kuò)初圖的?設(shè)計(jì)。在?承辦過程?中，工程?部應(yīng)善于?理順與相?關(guān)部門關(guān)?系，不得?因報(bào)建拖?延而影響?工程開工?。4、?工程質(zhì)量?。__?__項(xiàng)目?是省、市?重點(diǎn)工程?，也是_?___品?牌的形象?工程。因?而抓好工?程質(zhì)量尤?為重要。?工程部在?協(xié)助工程?監(jiān)理公司?工作的同?時(shí)，應(yīng)逐?漸行成公?司工程質(zhì)?量監(jiān)督體?系。以監(jiān)?理為主，?以自我為?輔，力爭(zhēng)?將___?_項(xiàng)目建?成為省優(yōu)?工程。?5、預(yù)決?算工作。?工程部?、財(cái)務(wù)部?必須嚴(yán)格?工程預(yù)算?、決算工?作的把關(guān)?。嚴(yán)格執(zhí)?行約定的?定額標(biāo)準(zhǔn)?，不得擅?自增加工?程量和無?據(jù)結(jié)算。?不得超預(yù)?算支付工?程款。?(二)切?實(shí)完成年?營(yíng)銷任務(wù)?，力保工?程進(jìn)度不?脫節(jié)公?司確定的?____?醫(yī)藥商鋪?、產(chǎn)權(quán)式?酒店、公?寓式寫字?樓的銷售?年任務(wù)為?____?億元。該?任務(wù)的完?成，直接?關(guān)系到第?一期工程?任務(wù)的實(shí)?現(xiàn)。故必?須做好營(yíng)?銷這篇大?文章。?1、實(shí)行?置業(yè)任務(wù)?分解，確?保策劃代?理合同兌?現(xiàn)。_?___公?司各類樓?盤的銷售?任務(wù)是_?___億?元，其中?一季度_?___萬?元、二季?度___?_萬元、?三季度_?___萬?元、四季?度___?_萬元。?按所簽協(xié)?議書，該?任務(wù)的承?載體為策?劃代理公?司。經(jīng)雙?方商議后?，元月份?應(yīng)簽訂新?的年度任?務(wù)包干合?同。為完?成年度營(yíng)?銷任務(wù)，?我們建議?：策劃代?理公司可?實(shí)行置業(yè)?任務(wù)分解?，到人到?片。而不?是單純依?靠招商大?廳或中心?活動(dòng)。可?采取更為?靈活的銷?售方式，?全面完成?年銷任務(wù)?，在根本?上保證工?程款的跟?進(jìn)。在營(yíng)?銷形式上?，應(yīng)完善?團(tuán)購(gòu)、中?心活動(dòng)推?介、上門?推介等方?案，努力?創(chuàng)造營(yíng)銷?新模式，?以形成自?我營(yíng)銷特?色。2?、合理運(yùn)?用廣告形?式，塑造?品牌擴(kuò)大?營(yíng)銷新?的一年，?公司在_?___的?基礎(chǔ)上，?將進(jìn)一步?擴(kuò)大廣告?投入。其?目的一是?塑造“”?品牌，二?是擴(kuò)大樓?盤營(yíng)銷。?廣告宣傳?、營(yíng)銷策?劃方面，?應(yīng)在廣告?類種、數(shù)?據(jù)統(tǒng)計(jì)、?效果評(píng)估?、周期計(jì)?劃、設(shè)計(jì)?新穎、版?面創(chuàng)意、?色調(diào)處理?等方面下?功夫，避?免版面雷?同、無效?重復(fù)、設(shè)?計(jì)呆板、?缺乏創(chuàng)意?等現(xiàn)象的?產(chǎn)生。?3、努力?培養(yǎng)營(yíng)銷?隊(duì)伍，逐?步完善激?勵(lì)機(jī)制?策劃代理?公司的置?業(yè)顧問以?及公司營(yíng)?銷部的營(yíng)?銷人員，?是一個(gè)有?機(jī)的合作?群體。新?的一年，?公司將充?分運(yùn)用此?部分資源?。策劃代?理公司首?先應(yīng)抓好?營(yíng)銷人員?基本知識(shí)?培訓(xùn)工作?，使?fàn)I銷?人員成為?一支能吃?苦、有技?巧、善推?介的隊(duì)伍?。其次是?逐步完善?營(yíng)銷激勵(lì)?機(jī)制，在?制度上確?立營(yíng)銷獎(jiǎng)?勵(lì)辦法，?具體的獎(jiǎng)?勵(lì)方案由?營(yíng)銷部負(fù)?責(zé)起草。?4、拓?寬融資渠?道，挖掘?社會(huì)潛能?擬采取?銀信融資?、廠商融?資、社會(huì)?融資、國(guó)?債融資、?集團(tuán)融資?等方式，?拓寬融資?渠道。通?過讓股、?擴(kuò)股等辦?法擴(kuò)大資?金流，以?保證__?__項(xiàng)目?建設(shè)資金?的及時(shí)到?位。(?三)全面?啟動(dòng)招商?程序，注?重成效開?展工作?招商工作?是建成后?運(yùn)營(yíng)的重?要基礎(chǔ)。?該工作開?展順利與?否，也直?接影響公?司的樓盤?銷售。因?此，在新?的一年，?招商應(yīng)有?計(jì)劃地、?有針對(duì)性?地、適時(shí)?適量地開?展工作。?按照公?司與策劃?代理公司?所簽合同?規(guī)定，應(yīng)?于去年出?臺(tái)《招商?計(jì)劃書》?及《招商?手冊(cè)》，?但目前該?工作已經(jīng)?滯后。公?司要求，?上述兩書?在一季度?由策劃代?理公司編?制出臺(tái)。?為綜合醫(yī)?藥市場(chǎng)情?況，擬由?招商部負(fù)?責(zé)另行起?草《招商?辦法》要?求招商部?在元月份?出初稿。?房地產(chǎn)?公司人事?主管個(gè)人?工作總結(jié)?及計(jì)劃范?本（二）?(一)?、全面啟?動(dòng)招商程?序，注重?成效開展?工作招?商工作是?“特洛伊?城”項(xiàng)目?運(yùn)營(yíng)的重?要基礎(chǔ)。?該工作開?展順利與?否，也直?接影響公?司的項(xiàng)目?銷售。因?此，在新?的一年，?招商應(yīng)有?計(jì)劃地、?有針對(duì)性?地、適時(shí)?適量地開?展工作。?1、合?理運(yùn)用廣?告形式，?塑造品牌?擴(kuò)大營(yíng)銷?新的一?年公司將?擴(kuò)大廣告?投入。其?目的一是?塑造“特?洛伊城”?”品牌，?二是擴(kuò)大?樓盤營(yíng)銷?。廣告宣?傳、營(yíng)銷?策劃方面?，“特洛?伊城”應(yīng)?在廣告類?種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)、效?果評(píng)估、?周期計(jì)劃?、設(shè)計(jì)新?穎、版面?創(chuàng)意、色?調(diào)處理等?方面下功?夫，避免?版面雷同?、無效重?復(fù)、設(shè)計(jì)?呆板、缺?乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)?生。2?、努力培?養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)?伍，逐步?完善激勵(lì)?機(jī)制策?略陳述書?可以如下?所示：?目標(biāo)市場(chǎng)?：高收入?家庭，特?別注重于?男性消費(fèi)?者及各公?司，注重?于外企。?產(chǎn)品定?位：質(zhì)量?高檔的外?銷房。有?商用、住?家兩種。?價(jià)格：?價(jià)格稍高?于競(jìng)爭(zhēng)廠?家。配?銷渠道：?主要通過?各大房地?產(chǎn)代理公?司代理銷?售。服?務(wù)：提供?全面的物?業(yè)管理。?廣告：?針對(duì)市場(chǎng)?定位策略?的定位的?目標(biāo)市場(chǎng)?，開展一?個(gè)新的廣?告活動(dòng)，?著重宣傳?高價(jià)位、?高舒適的?特點(diǎn)，廣?告預(yù)算增?加___?_%。?研究與開?發(fā)：增加?____?%的費(fèi)用?以根據(jù)顧?客預(yù)購(gòu)情?況作及時(shí)?的調(diào)整。?使顧客能?夠得到的?滿足。?市場(chǎng)營(yíng)銷?研究：增?加___?_%的費(fèi)?用來提高?對(duì)消費(fèi)者?選擇過程?的了解，?并監(jiān)視競(jìng)?爭(zhēng)者的舉?動(dòng)。一?、行動(dòng)方?案策略?陳述書闡?述的是用?以達(dá)到企?業(yè)目標(biāo)的?主要市場(chǎng)?營(yíng)銷推動(dòng)?力。而現(xiàn)?在市場(chǎng)營(yíng)?銷策略的?每一要素?都應(yīng)經(jīng)過?深思熟慮?來作回答?：將做什?么什么時(shí)?候去做誰?去做將花?費(fèi)多少等?等具體行?動(dòng)。二?、預(yù)計(jì)盈?