房地產(chǎn)公司人事主管個人工作總結(jié)及計劃范本（2篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)公?司人事主?管個人工?作總結(jié)及?計劃范本?今年以?來，公司?在董事會?的領導下?，經(jīng)過全?體員工的?努力，各?項工作進?行了全面?鋪開，“?”品牌得?到了社會?的初步認?同?？傮w?上說，成?績較為喜?人。為使?公司各項?工作上一?個新臺階?，在新的?年度里，?公司將抓?好“一個?中心”、?搞好“兩?個建立”?、做到“?三個調(diào)整?”、進行?“四個充?實”、著?力“五個?推行”。?其房地產(chǎn)?公司年度?工作計劃?如下：?以___?_項目建?設為中心?，切實完?成營銷任?務__?__項目?，是省、?市重點工?程。市委?、市政府?對其寄予?了殷切的?期望。由?于項目所?蘊含的社?會效益和?潛在的經(jīng)?濟效益，?我們必須?把它建成?，而不能?搞砸;我?們只能前?進，而不?能停滯甚?或后退。?因此，公?司計劃：?(一)?確保一季?度工程全?面開工，?力爭年內(nèi)?基本完成?第一期建?設任務。?第一期?工程占地?面積為_?___畝?，總投資?____?億元，建?筑面積_?___萬?平方米。?建筑物為?商業(yè)廣場?裙樓、_?___廈?裙樓和一?棟物流倉?庫。1?、土地征?拆工作。?春節(jié)前?后務必完?成第一期?工程的土?地征拆工?作。元月?份完成征?地摸底調(diào)?查，__?__月份?完成征地?范圍內(nèi)的?無證房屋?的拆遷。?____?月份完成?征地范圍?內(nèi)有證房?屋拆遷及?國土儲備?中心土地?和集體土?地的征收?工作。各?部門關(guān)系?的協(xié)調(diào)，?以總經(jīng)理?室為主，?顧問室配?合，工程?部具體操?作。工程?進入實施?階段后，?工程部應?抓緊第二?期工程的?土地征拆?工作聯(lián)系?，適時調(diào)?整主攻方?向。2?、工程合?同及開工?。元月?份簽訂招?投標代理?合同，工?程進入招?投標階段?。___?_月份確?定具有實?力的施工?企業(yè)并行?簽訂施工?合同;確?定監(jiān)理企?業(yè)并行簽?訂監(jiān)理合?同。__?__月份?工程正式?開工建設?。另外，?工程部應?加強工程?合同、各?類資料的?存檔管理?，分門別?類、有檔?可查。建?立一套完?整的工程?檔案資料?。3、?報建工作?。工程?部應適時?做到工程?報建報批?，跟進圖?紙設計。?元月份完?成方案圖?的設計;?____?月份完成?擴初圖的?設計。在?承辦過程?中，工程?部應善于?理順與相?關(guān)部門關(guān)?系，不得?因報建拖?延而影響?工程開工?。4、?工程質(zhì)量?。__?__項目?是省、市?重點工程?，也是_?___品?牌的形象?工程。因?而抓好工?程質(zhì)量尤?為重要。?工程部在?協(xié)助工程?監(jiān)理公司?工作的同?時，應逐?漸行成公?司工程質(zhì)?量監(jiān)督體?系。以監(jiān)?理為主，?以自我為?輔，力爭?將___?_項目建?成為省優(yōu)?工程。?5、預決?算工作。?工程部?、財務部?必須嚴格?工程預算?、決算工?作的把關(guān)?。嚴格執(zhí)?行約定的?定額標準?，不得擅?自增加工?程量和無?據(jù)結(jié)算。?不得超預?算支付工?程款。?(二)切?實完成年?營銷任務?，力保工?程進度不?脫節(jié)公?司確定的?____?醫(yī)藥商鋪?、產(chǎn)權(quán)式?酒店、公?寓式寫字?樓的銷售?年任務為?____?億元。該?任務的完?成，直接?關(guān)系到第?一期工程?任務的實?現(xiàn)。故必?須做好營?銷這篇大?文章。?1、實行?置業(yè)任務?分解，確?保策劃代?理合同兌?現(xiàn)。_?___公?司各類樓?盤的銷售?任務是_?___億?元，其中?一季度_?___萬?元、二季?度___?_萬元、?三季度_?___萬?元、四季?度___?_萬元。?按所簽協(xié)?議書，該?任務的承?載體為策?劃代理公?司。經(jīng)雙?方商議后?，元月份?應簽訂新?的年度任?務包干合?同。為完?成年度營?銷任務，?我們建議?：策劃代?理公司可?實行置業(yè)?任務分解?，到人到?片。而不?是單純依?靠招商大?廳或中心?活動?？?采取更為?靈活的銷?售方式，?全面完成?年銷任務?，在根本?上保證工?程款的跟?進。在營?銷形式上?，應完善?團購、中?心活動推?介、上門?推介等方?案，努力?創(chuàng)造營銷?新模式，?以形成自?我營銷特?色。2?、合理運?用廣告形?式，塑造?品牌擴大?營銷新?的一年，?公司在_?___的?基礎上，?將進一步?擴大廣告?投入。其?目的一是?塑造“”?品牌，二?是擴大樓?盤營銷。?廣告宣傳?、營銷策?劃方面，?應在廣告?類種、數(shù)?據(jù)統(tǒng)計、?效果評估?、周期計?劃、設計?新穎、版?面創(chuàng)意、?色調(diào)處理?等方面下?功夫，避?免版面雷?同、無效?重復、設?計呆板、?缺乏創(chuàng)意?等現(xiàn)象的?產(chǎn)生。?3、努力?培養(yǎng)營銷?隊伍，逐?步完善激?勵機制?策劃代理?公司的置?業(yè)顧問以?及公司營?銷部的營?銷人員，?是一個有?機的合作?群體。新?的一年，?公司將充?分運用此?部分資源?。策劃代?理公司首?先應抓好?營銷人員?基本知識?培訓工作?，使營銷?人員成為?一支能吃?苦、有技?巧、善推?介的隊伍?。其次是?逐步完善?營銷激勵?機制，在?制度上確?立營銷獎?勵辦法，?具體的獎?勵方案由?營銷部負?責起草。?4、拓?寬融資渠?道，挖掘?社會潛能?擬采取?銀信融資?、廠商融?資、社會?融資、國?債融資、?集團融資?等方式，?拓寬融資?渠道。通?過讓股、?擴股等辦?法擴大資?金流，以?保證__?__項目?建設資金?的及時到?位。(?三)全面?啟動招商?程序，注?重成效開?展工作?招商工作?是建成后?運營的重?要基礎。?該工作開?展順利與?否，也直?接影響公?司的樓盤?銷售。因?此，在新?的一年，?招商應有?計劃地、?有針對性?地、適時?適量地開?展工作。?按照公?司與策劃?代理公司?所簽合同?規(guī)定，應?于去年出?臺《招商?計劃書》?及《招商?手冊》，?但目前該?工作已經(jīng)?滯后。公?司要求，?上述兩書?在一季度?由策劃代?理公司編?制出臺。?為綜合醫(yī)?藥市場情?況，擬由?招商部負?責另行起?草《招商?辦法》要?求招商部?在元月份?出初稿。?房地產(chǎn)?公司人事?主管個人?工作總結(jié)?及計劃范?本（二）?(一)?、全面啟?動招商程?序，注重?成效開展?工作招?商工作是?“特洛伊?城”項目?運營的重?要基礎。?該工作開?展順利與?否，也直?接影響公?司的項目?銷售。因?此，在新?的一年，?招商應有?計劃地、?有針對性?地、適時?適量地開?展工作。?1、合?理運用廣?告形式，?塑造品牌?擴大營銷?新的一?年公司將?擴大廣告?投入。其?目的一是?塑造“特?洛伊城”?”品牌，?二是擴大?樓盤營銷?。廣告宣?傳、營銷?策劃方面?，“特洛?伊城”應?在廣告類?種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計、效?果評估、?周期計劃?、設計新?穎、版面?創(chuàng)意、色?調(diào)處理等?方面下功?夫，避免?版面雷同?、無效重?復、設計?呆板、缺?乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)?生。2?、努力培?養(yǎng)營銷隊?伍，逐步?完善激勵?機制策?略陳述書?可以如下?所示：?目標市場?：高收入?家庭，特?別注重于?男性消費?者及各公?司，注重?于外企。?產(chǎn)品定?位：質(zhì)量?高檔的外?銷房。有?商用、住?家兩種。?價格：?價格稍高?于競爭廠?家。配?銷渠道：?主要通過?各大房地?產(chǎn)代理公?司代理銷?售。服?務：提供?全面的物?業(yè)管理。?廣告：?針對市場?定位策略?的定位的?目標市場?，開展一?個新的廣?告活動，?著重宣傳?高價位、?高舒適的?特點，廣?告預算增?加___?_%。?研究與開?發(fā)：增加?____?%的費用?以根據(jù)顧?客預購情?況作及時?的調(diào)整。?使顧客能?夠得到的?滿足。?市場營銷?研究：增?加___?_%的費?用來提高?對消費者?選擇過程?的了解，?并監(jiān)視競?爭者的舉?動。一?、行動方?案策略?陳述書闡?述的是用?以達到企?業(yè)目標的?主要市場?營銷推動?力。而現(xiàn)?在市場營?銷策略的?每一要素?都應經(jīng)過?深思熟慮?來作回答?：將做什?么什么時?候去做誰?去做將花?費多少等?等具體行?動。二?、預計盈?