2023年房產(chǎn)銷售工作總結(jié)參考范本（3篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)2023?年房產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)參考范?本一、?____?主要工作?情況：?(一)經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)完?成情況?全年開發(fā)?房屋建筑?面積__?__平方?米，建成?房屋面積?____?平方米，?完成房地?產(chǎn)建設(shè)投?資___?_萬(wàn)元，?實(shí)現(xiàn)銷售?____?萬(wàn)元，銷?售面積_?___平?方米。?(二)項(xiàng)?目推進(jìn)方?面經(jīng)過?一年的艱?苦工作，?聚信廣場(chǎng)?完成了項(xiàng)?目的前期?策劃及產(chǎn)?品功能定?位;完成?了一期用?地范圍內(nèi)?所有建筑?物的拆遷?、高壓線?路的搬遷?手續(xù)及規(guī)?劃方案的?設(shè)計(jì)和審?批、地質(zhì)?勘探等大?量前期工?作，并己?進(jìn)入土石?方施工。?龍頭寺項(xiàng)?目完成了?項(xiàng)目的可?行性研究?、前期策?劃、控規(guī)?調(diào)整及產(chǎn)?品功能定?位;協(xié)調(diào)?好了用地?范圍內(nèi)五?回高壓線?的搬遷事?宜;完成?了項(xiàng)目土?地手續(xù)并?取得了部?份國(guó)土證?;完成了?項(xiàng)目用地?范圍內(nèi)各?種構(gòu)建筑?物的拆遷?;完成了?現(xiàn)場(chǎng)施工?圍墻的修?建及活動(dòng)?棚屋的搭?建;完成?了方案設(shè)?計(jì)并通過?了方案的?審批;完?成了項(xiàng)目?融資__?__萬(wàn)元?，并己開?始售樓部?施工。?但對(duì)照年?初工作計(jì)?劃，兩個(gè)?項(xiàng)目總體?推進(jìn)進(jìn)展?相對(duì)緩慢?。究其原?因，主要?有以下方?面：一是?國(guó)家實(shí)行?宏觀調(diào)控?，公司領(lǐng)?導(dǎo)從戰(zhàn)略?上考慮有?意放慢進(jìn)?度;二是?在高壓線?搬遷上，?由于搬遷?難度大，?在實(shí)際運(yùn)?作中幾經(jīng)?周折，影?響了項(xiàng)目?整體推進(jìn)?時(shí)間;三?是在項(xiàng)目?產(chǎn)品策劃?和產(chǎn)品定?位上反復(fù)?推敲，花?費(fèi)了時(shí)間?;四是在?方案的報(bào)?審上，由?于難度大?，困難多?，致使報(bào)?審的方案?幾經(jīng)反復(fù)?才通過方?案評(píng)審。?盡管項(xiàng)?目整體推?進(jìn)時(shí)間有?所滯后，?但對(duì)項(xiàng)目?下步的運(yùn)?作還是利?大于弊。?首先，項(xiàng)?目的產(chǎn)品?和功能定?位更加準(zhǔn)?確，__?__年整?個(gè)房地產(chǎn)?形勢(shì)好轉(zhuǎn)?，將更利?于項(xiàng)目的?建設(shè)和銷?售。其次?是通過努?力，增大?了項(xiàng)目建?設(shè)規(guī)模，?龍頭寺項(xiàng)?目通過控?規(guī)調(diào)整，?建設(shè)規(guī)模?由原來的?____?萬(wàn)平方米?增加到了?____?萬(wàn)平方米?，增加了?____?余萬(wàn)方，?聚信廣場(chǎng)?建設(shè)規(guī)模?從___?_萬(wàn)方增?加到了_?___萬(wàn)?方左右，?潛在經(jīng)濟(jì)?效益可觀?。同時(shí)，?龍頭寺項(xiàng)?目通過協(xié)?調(diào)和利用?政策還節(jié)?省了土地?成本。其?三是基本?掃清了前?期主要大?的工作障?礙，為項(xiàng)?目的下步?運(yùn)作奠定?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?(三)企?業(yè)管理方?面在今?年的工作?中，我們?對(duì)公司自?成立以來?在行政管?理、機(jī)構(gòu)?設(shè)置、制?度建設(shè)及?運(yùn)行機(jī)制?等方面所?存在的問?題進(jìn)行認(rèn)?真剖析，?經(jīng)過梳理?，針對(duì)剖?析出的主?要問題及?時(shí)采取措?施加以整?改。首先?從理順集?團(tuán)的薪酬?體系入手?，出臺(tái)了?適合公司?發(fā)展并具?有競(jìng)爭(zhēng)力?的薪酬分?配方案，?并及時(shí)制?定和完善?了員工績(jī)?效考核管?理辦法。?同時(shí)，通?過對(duì)公司?現(xiàn)有的管?理制度進(jìn)?行修改、?補(bǔ)充和完?善并及時(shí)?組織全體?員工集中?學(xué)習(xí)，以?及在工作?中進(jìn)一步?加強(qiáng)了管?理，對(duì)各?種違規(guī)違?紀(jì)行為嚴(yán)?格按照制?度進(jìn)行認(rèn)?真處理，?使企業(yè)管?理水平有?所提高。?經(jīng)過公?司全體同?仁的共同?努力，集?團(tuán)被授予?“重慶市?第___?_屆五十?佳誠(chéng)信房?地產(chǎn)開發(fā)?企業(yè)”，?同時(shí)以其?較強(qiáng)的綜?合實(shí)力和?良好的社?會(huì)效益再?次榮膺“?重慶市第?____?屆房地產(chǎn)?開發(fā)企業(yè)?50強(qiáng)”?，并榮獲?市、區(qū)統(tǒng)?計(jì)工作“?先進(jìn)集體?”。集團(tuán)?所屬項(xiàng)目?也在今年?先后獲得?渝北區(qū)“?優(yōu)秀住宅?小區(qū)”、?“園林示?范小區(qū)”?，“江北?區(qū)十佳建?設(shè)項(xiàng)目”?，“渝北?杯工程獎(jiǎng)?”等榮譽(yù)?稱號(hào)。聚?信地產(chǎn)品?牌正逐漸?被業(yè)界和?廣大消費(fèi)?者所接受?和認(rèn)同。?上述成?績(jī)的取得?，是公司?全體同仁?共同努力?的結(jié)果，?同時(shí)，還?涌現(xiàn)出了?一批愛崗?敬業(yè)、成?績(jī)突出的?先進(jìn)集體?和先進(jìn)個(gè)?人。(?四)存在?的主要問?題：在?客觀總結(jié)?成績(jī)和經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，我們也?清醒地認(rèn)?識(shí)到，我?們的工作?中還存在?許多問題?和不足，?主要是員?工素質(zhì)水?平和業(yè)務(wù)?技能參差?不齊，團(tuán)?隊(duì)整體創(chuàng)?新意識(shí)不?夠，企業(yè)?各項(xiàng)規(guī)章?制度的_?___執(zhí)?行力度不?夠。以?上問題必?須引起高?度重視，?并在今后?的工作中?切實(shí)加以?改進(jìn)，籍?以推進(jìn)集?團(tuán)公司的?全面工作?。20?23年房?產(chǎn)銷售工?作總結(jié)參?考范本（?二）_?___對(duì)?我來說是?非常充實(shí)?的一年，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)及同事?的支持和?幫助下，?我較好的?完成了本?職工作，?也順利完?成了領(lǐng)導(dǎo)?交辦的各?項(xiàng)任務(wù)，?自身在工?作和學(xué)習(xí)?兩方面都?有所提升?，為__?__的芊?域陽(yáng)光、?灃東城市?廣場(chǎng)、灃?東新城第?一學(xué)校等?項(xiàng)目竣工?驗(yàn)收工作?打下了良?好的基礎(chǔ)?。現(xiàn)將本?人___?_主要完?成工作匯?報(bào)如下：?一、_?___度?個(gè)人完成?的主要工?作根據(jù)?____?部門內(nèi)部?工作調(diào)整?，主要負(fù)?責(zé)在建項(xiàng)?目前期規(guī)?劃審查、?消防、人?防、測(cè)繪?、水、電?、氣暖等?市政手續(xù)?辦理及配?合部門內(nèi)?部其它相?關(guān)工作辦?理。臨電?及正式用?電：1?、完成芊?域陽(yáng)光項(xiàng)?目正式用?電新建住?宅配套費(fèi)?____?%費(fèi)用繳?納。(?最終和財(cái)?務(wù)溝通緩?繳至__?__初，?由于六村?堡變正在?內(nèi)部改造?，等其增?容完畢才?可接入，?通電準(zhǔn)確?時(shí)間還要?項(xiàng)目部配?合土建施?工進(jìn)度)?2、完?成灃東城?市廣場(chǎng)項(xiàng)?目正式用?電方案取?得。(因?“馬王變?”正在籌?建，通電?時(shí)間待定?)3、?完成芊域?溪源項(xiàng)目?臨時(shí)用電?增容通電?確保項(xiàng)目?現(xiàn)場(chǎng)施工?進(jìn)度。?4、完成?灃東新城?第一學(xué)校?項(xiàng)目臨電?通電及后?期增容遷?改等手續(xù)?。(芊域?溪源、灃?東新城第?一學(xué)校項(xiàng)?目正式用?電資料均?已報(bào)入供?電局)天?然氣：?1、完成?芊域陽(yáng)光?項(xiàng)目天然?氣支線工?程報(bào)建，?簽訂合同?并完成項(xiàng)?目交底進(jìn)?場(chǎng)施工手?續(xù)。(移?交項(xiàng)目部?，具體進(jìn)?場(chǎng)施工時(shí)?間根據(jù)現(xiàn)?場(chǎng)施工進(jìn)?度決定)?2、完?成灃東城?市廣場(chǎng)項(xiàng)?目天然氣?支線工程?報(bào)建，簽?訂合同并?完成項(xiàng)目?交底進(jìn)場(chǎng)?施工手續(xù)?。(因項(xiàng)?目現(xiàn)場(chǎng)不?具備天然?氣施工條?件，具體?進(jìn)場(chǎng)時(shí)間?由項(xiàng)目部?溝通)規(guī)?劃審查、?消防、人?防：1?、完成芊?域溪源、?灃東新城?第一學(xué)校?項(xiàng)目總平?面及單體?施工圖規(guī)?劃、消防?、人防、?綠化、節(jié)?能等審查?。測(cè)繪：?1、完?成芊域溪?源項(xiàng)目、?灃東新城?第一學(xué)校?項(xiàng)目定驗(yàn)?線復(fù)合。?2、完?成王寺城?改、秦時(shí)?明月項(xiàng)目?地形圖購(gòu)?買及紅線?圖繪制。?配合部門?及其它部?門：1?、配合完?成灃東新?城第一學(xué)?校項(xiàng)目在?市立項(xiàng)及?相關(guān)審批?手續(xù)的辦?理。2?、配合完?成芊域溪?源B區(qū)、?灃東城市?廣場(chǎng)項(xiàng)目?國(guó)有土地?證的取得?。3、?配合完成?芊域溪源?、灃東城?市廣場(chǎng)、?灃東新城?第一學(xué)校?項(xiàng)目防雷?檢測(cè)相關(guān)?手續(xù)辦理?。4、?配合完成?部門工作?標(biāo)準(zhǔn)化流?程、合同?審核及會(huì)?簽相關(guān)工?作。3?、配合財(cái)?務(wù)部完成?全年相關(guān)?融資手續(xù)?辦理。?二、__?__度個(gè)?人在業(yè)務(wù)?技能提升?方面的得?與失回?顧項(xiàng)目報(bào)?建過程，?其間手續(xù)?繁多多，?一環(huán)扣一?環(huán)，統(tǒng)籌?安排至關(guān)?重要，這?就需要在?做一件事?之前，要?充分了解?到后面所?有相關(guān)事?項(xiàng)，做到?走一步，?看多步，?分清輕重?緩急，只?有這樣，?才能高效?快捷的完?成工作任?務(wù)。當(dāng)然?工作還需?要細(xì)致的?態(tài)度，報(bào)?建中對(duì)資?料的準(zhǔn)備?工作也是?重中之重?，所以，?每次在相?關(guān)部門所?需資料準(zhǔn)?備齊全的?前提下，?依然將所?有相關(guān)材?料同時(shí)攜?帶，以備?不時(shí)之需?，提高工?作效率。?____?，雖然順?利的完成?了工作任?務(wù)，這與?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的?大力支持?密不可分?，也是辦?公室全體?同仁共同?努力的結(jié)?果，但細(xì)?想起來，?仍然存在?很多的不?足：1?、學(xué)習(xí)的?主動(dòng)性和?自覺性尚?須加強(qiáng)，?不能僅僅?滿足于目?前已掌握?的知識(shí)，?要通過進(jìn)?一步學(xué)習(xí)?掌握更為?全面的知?識(shí)，以使?自己的工?作更上一?個(gè)臺(tái)階。?2、丟?掉粗心大?意、養(yǎng)成?良好的工?作習(xí)慣，?對(duì)于各項(xiàng)?資料要善?于總結(jié)、?勤于歸納?。3、?工作中時(shí)?有急躁情?緒，謙虛?謹(jǐn)慎的作?風(fēng)有待于?進(jìn)一步加?強(qiáng)，做到?戒急、戒?躁，提高?工作效率?，保持良?好的心態(tài)?，正所謂?細(xì)節(jié)決定?成敗，性?格決定命?運(yùn)。4?、還須進(jìn)?一步提高?自己對(duì)外?公關(guān)及協(xié)?調(diào)能力。?入行三年?來，面對(duì)?過許多不?同的崗位?的人員，?從每一次?的溝通與?交流中，?我也漸漸?的成熟穩(wěn)?重起來，?印象最深?刻的一次?就是今年?____?月中旬，?接到市局?通知上調(diào)?相關(guān)配套?費(fèi)基數(shù)，?經(jīng)過公司?領(lǐng)導(dǎo)商議?，決定在?____?月15前?必須完成?芊域溪源?項(xiàng)目規(guī)劃?審查，接?到任務(wù)后?，在張部?長(zhǎng)帶領(lǐng)下?，我們倒?排時(shí)間節(jié)?點(diǎn)，工作?細(xì)化到每?天，專人?專項(xiàng)，客?服了時(shí)間?緊、公關(guān)?難、資料?不全等難?題。最終?在部門全?體同事的?努力下提?前完成了?項(xiàng)目規(guī)劃?審查，為?公司節(jié)約?成本約_?___萬(wàn)?元。三?、對(duì)部門?管理方面?的意見和?建議1?、建議加?強(qiáng)部門員?工專業(yè)知?識(shí)及技能?學(xué)習(xí)，多?一些涉外?培訓(xùn)，讓?員工外出?學(xué)習(xí)大環(huán)?境下的房?地產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及不?同城市的?房地產(chǎn)信?息。2?、建議加?強(qiáng)部門現(xiàn)?有工作流?程和工作?制度的更?新和細(xì)化?。3、?建議部門?內(nèi)部可以?組織工作?經(jīng)驗(yàn)心得?討論會(huì)，?達(dá)到知識(shí)?共享，技?能共同提?升的效果?。四、?對(duì)公司管?理方面的?意見和建?議需要?進(jìn)一步加?強(qiáng)公司各?部門之間?的協(xié)調(diào)，?前期工作?比較繁瑣?，辦理手?續(xù)多，涉?及政府部?門廣，僅?僅一個(gè)前?期部是無(wú)?法面面俱?到的。這?就需要公?司各部門?的通力合?作。公司?各部門對(duì)?前期部的?工作均十?分支持，?但由于專?業(yè)所限，?有的事情?需要提前?溝通和協(xié)?調(diào)。在這?一方面，?開發(fā)部和?設(shè)計(jì)部、?計(jì)劃合約?部、項(xiàng)目?部需加強(qiáng)?溝通，在?辦理各項(xiàng)?重點(diǎn)事項(xiàng)?時(shí)列出詳?細(xì)時(shí)間計(jì)?劃，尤其?是需要其?他部門配?合時(shí)，提?前溝通，?準(zhǔn)備資料?，這樣才?能在辦理?時(shí)提高效?率、節(jié)約?時(shí)間。?1、配合?本部門完?成的芊域?陽(yáng)光、灃?東城市廣?場(chǎng)、灃東?新城第一?學(xué)校等項(xiàng)?目交付計(jì)?劃，安排?每一步的?工作。在?公司交付?計(jì)劃確定?后，及時(shí)?編排項(xiàng)目?竣工驗(yàn)收?的計(jì)劃，?并按計(jì)劃?實(shí)施，確?保項(xiàng)目如?期交付使?用。2?、配合本?部門完成?年度計(jì)劃?，辦理各?個(gè)項(xiàng)目交?付所需的?水、暖、?電、天然?氣等市政?配套手續(xù)?的辦理。?及早進(jìn)行?市政工程?所需的相?關(guān)工作，?并及時(shí)報(bào)?批報(bào)驗(yàn)。?3、配?合本部門?完成公司?在建項(xiàng)目?芊域陽(yáng)光?、芊域溪?源、灃東?新城第一?學(xué)校等項(xiàng)?目土地證?的辦理及?取得。?4、配合?本部門完?成公司新?建項(xiàng)目王?寺村城改?、秦時(shí)明?月、灃科?花園等項(xiàng)?目前期報(bào)?批手續(xù)辦?理，提高?報(bào)批效率?，為公司?第一個(gè)商?品房銷售?創(chuàng)造一個(gè)?便利條件?。在即?將到來的?____?，我不但?要努力工?作還要時(shí)?刻提醒自?己在工作?之余學(xué)習(xí)?相關(guān)專業(yè)?知識(shí)，提?升專業(yè)技?能，具體?安排如下?：1、?認(rèn)真學(xué)習(xí)?建筑消防?、人防、?城市規(guī)劃?等設(shè)計(jì)規(guī)?范。2?、吃透水?、電、氣?、暖、配?套費(fèi)等相?關(guān)政策法?規(guī)，整理?出不同項(xiàng)?目、不同?方式的報(bào)?建流程。?3、積?極參加公?司組織的?相關(guān)專業(yè)?知識(shí)培訓(xùn)?，豐富自?身的知識(shí)?。工作?中的不足?和欠缺，?也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?和各位同?事批評(píng)、?指正。同?時(shí)，也熱?切企盼公?司今后更?加蓬勃發(fā)?展，我也?將繼續(xù)貢?獻(xiàn)自己最?大的力量?為公司創(chuàng)?造輝煌的?業(yè)績(jī)。?2023?年房產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)參考范?本（三）?___?_年__?__月，?全市整體?房地產(chǎn)投?資額__?__億元?，比去年?增長(zhǎng)__?__%，?施工面積?____?萬(wàn)平方米?，比去年?增長(zhǎng)__?__%，?新開工面?積___?_萬(wàn)平方?米，比去?年增長(zhǎng)_?___%?，竣工面?積___?_萬(wàn)平方?米，比去?年增長(zhǎng)_?___%?，雖然受?____?月房產(chǎn)新?政影響，?銷售節(jié)奏?一度明顯?放緩，成?交量下滑?，特別是?____?月更是相?對(duì)平緩，?但進(jìn)入_?___月?銷售開始?回升并呈?逐步上升?勢(shì)頭，銷?售均價(jià)保?持穩(wěn)中略?升。__?__年，?宏觀政策?將繼續(xù)調(diào)?控房地產(chǎn)?市場(chǎng)，政?府亦將根?據(jù)調(diào)控的?效果適時(shí)?推出跟進(jìn)?政策，以?促進(jìn)房地?產(chǎn)市場(chǎng)健?康、穩(wěn)定?的發(fā)展。?但同時(shí)我?們也清楚?認(rèn)識(shí)到，?市場(chǎng)的發(fā)?展及消費(fèi)?者的目趨?理性，已?經(jīng)催生了?品質(zhì)時(shí)代?的來臨，?只有以“?品質(zhì)”作?為核心競(jìng)?爭(zhēng)力才能?成為末來?市場(chǎng)真正?的贏家。?面對(duì)激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)，能否?在新的一?年里繼續(xù)?保持強(qiáng)盛?的發(fā)展勢(shì)?頭，實(shí)現(xiàn)?公司跨越?式的發(fā)展?，工作再?上新臺(tái)階?，將是對(duì)?我們工作?的嚴(yán)竣考?驗(yàn)。為此?，集團(tuán)公?司經(jīng)慎重?討論，特?提出__?__年工?作計(jì)劃如?下：(?一)指導(dǎo)?思想以?經(jīng)濟(jì)效益?為中心，?通過認(rèn)真?研究產(chǎn)品?、研究技?術(shù)進(jìn)步、?研究市場(chǎng)?，加大創(chuàng)?新力度，?使項(xiàng)目品?質(zhì)具有前?瞻性和差?異性，使?公司的經(jīng)?濟(jì)效益和?社會(huì)效益?得到提升?。(二?)目標(biāo)計(jì)?劃計(jì)劃?全年新開?工房房屋?總建筑面?積約__?__萬(wàn)平?方米(其?中：聚信?廣場(chǎng)項(xiàng)目?約___?_萬(wàn)平方?米，龍頭?寺項(xiàng)目約?____?萬(wàn)平方米?)，計(jì)劃?實(shí)現(xiàn)銷售?____?億元。?1、聚信?廣場(chǎng)項(xiàng)目?：計(jì)劃?____?月基礎(chǔ)開?始施工，?____?月底裙房?部分竣工?并交付使?用，塔樓?主體結(jié)構(gòu)?基本封頂?。計(jì)劃?全年完成?一期商業(yè)?總面積_?___%?的招商量?。計(jì)劃?全年實(shí)現(xiàn)?銷售收入?____?億元，其?中：商業(yè)?部分完成?一期可售?單位__?__%銷?售量，公?寓部分完?成可售面?積___?_%的銷?售量，c?棟住宅完?成可售面?積___?_%的銷?售量。?2、龍頭?寺項(xiàng)目：?計(jì)劃_?___月?開始土石?方施工，?____?月開始土?建基礎(chǔ)施?工，__?__月底?前完成因?高壓線影?響而不能?施工外的?大部分土?建并交驗(yàn)?，市政道?路及中央?景觀公園?形成，完?成住宅部?分的規(guī)劃?設(shè)計(jì)，并?積極爭(zhēng)取?協(xié)調(diào)好高?壓線拆遷?實(shí)施方案?。計(jì)劃?全年完成?市場(chǎng)己建?成部分_?___%?的招商量?。(三?)工作措?施1、?進(jìn)一步改?革和完善?企業(yè)管理?體制和經(jīng)?營(yíng)機(jī)制，?根據(jù)項(xiàng)目?及公司發(fā)?展的需要?，及時(shí)調(diào)?整經(jīng)營(yíng)班?子，合理?調(diào)整和完?善現(xiàn)行機(jī)?構(gòu)設(shè)置及?人員力量?的配置。?2、以?市場(chǎng)為導(dǎo)?向，強(qiáng)力?推進(jìn)項(xiàng)目?運(yùn)作。?“聚信廣?場(chǎng)”及“?龍頭寺”?項(xiàng)目前期?工作大的?障礙已在?____?年基本掃?除。因此?，在__?__年的?工作中，?我們必須?集中精力?，將兩個(gè)?項(xiàng)目作