2023促銷活動總結(jié)樣本（3篇）

第16頁共16頁2023?促銷活動?總結(jié)樣本?本次活?在時間從?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_月__?__日，?共___?_天活動?時間，總?銷售額_?___元?，環(huán)比增?長率__?__%，?除去節(jié)日?期間__?__%的?自然增長?，實際增?長率也達?到了__?__%，?超過了活?動前__?__%預(yù)?計增長目?標。本?次活動前?期宣傳費?用，__?__月_?___日?《___?_刊》封?底整版_?___元?，展板和?____?展架__?__元，?宣傳費銷?售占比_?___%?從禮品?發(fā)放情況?來看，單?比消費額?有所提升?，但消費?額集中。?禮品發(fā)?放數(shù)量比?實際估計?數(shù)量減少?____?%。在?____?日活動內(nèi)?銷售聯(lián)通?手機體驗?卡___?_張。與?聯(lián)通公司?合作活動?看，這種?新型營銷?模式給消?費者帶來?一些新意?，尤其是?聯(lián)通公司?在各主管?營業(yè)廳懸?掛“中國?聯(lián)通紅樓?百貨強?強聯(lián)合購?物送手機?體驗卡”?和印刷的?____?份宣傳單?頁，“繽?紛節(jié)日紅?樓百貨?中國聯(lián)通?強強聯(lián)合?購物得聯(lián)?通體驗卡?”不但給?我們的活?動進行了?宣傳，同?時“強強?聯(lián)合”也?讓消費者?感受到了?實惠。?從以上情?況來看?1、媒體?選擇：?2、缺乏?計劃性：?促銷活?動是在時?間的迫使?下組織實?施的，雖?然具備了?一定市場?基礎(chǔ)，在?單個活動?或企業(yè)總?體發(fā)展方?向及年度?規(guī)劃上存?在較大偏?差。單次?活動對企?業(yè)品牌積?累上輕則?無力可施?，重則影?響到品牌?積累步伐?。如本次?活動在獎?品制定上?是參考了?暢銷品牌?的銷售記?錄，然而?在本次活?動中幾家?暢銷品牌?卻沒有參?加，不但?影響到活?動力度，?還影響到?了商場凝?聚力。?3、營利?部門與非?營利部門?工作協(xié)調(diào)?性差：?各樓層專?廳促銷活?動，不能?定期反饋?給把這些?信息宣傳?到外部去?的企劃部?，專廳促?銷信息成?了內(nèi)銷文?件，不能?起到增加?品牌顧客?的作用，?薄利多銷?的目的也?成了一相?情愿。企?劃部失去?了這些信?息的支撐?，在活動?計劃擬訂?上，不能?將商場活?動與專廳?活動結(jié)合?，不但存?在獨立性?，更甚使?活動被孤?立，營業(yè)?部與代理?商或廠家?洽談活動?承擔比例?時，失去?立常4?、活動執(zhí)?行力差：?一項活?動，無論?大小，“?策占三劃?占七”，?可見活動?實施重要?性，即使?再好的策?略，沒有?人去實施?，他還是?等與零。?員工對活?動的促銷?知識了解?不夠，缺?少服務(wù)熱?情，對促?銷活動促?進上缺乏?技巧和活?力，在員?工心目中?沒有“活?動是在大?量資金與?人力投入?下，營業(yè)?額大幅度?拔高的概?念”。另?外，活動?在銷售過?程中也沒?有一個激?進方案，?銷售任務(wù)?沒有進行?細分，“?籠統(tǒng)管理?，大概銷?售”，也?限制了銷?售額的增?長。5?、前瞻性?和時尚性?表現(xiàn)不夠?：企劃?部成員應(yīng)?常走出去?，了解最?新市場信?息，做好?信息歸整?，并多了?解時尚前?沿時尚資?訊。2?023促?銷活動總?結(jié)樣本（?二）_?___年?____?月份校園?促銷開始?，我分公?司便進入?緊張的前?期準備當?中，把大?部分精力?都放到校?園促銷上?。在市公?司領(lǐng)導(dǎo)及?宋總的正?確方針指?引下，城?東分公司?校園促銷?取得了驕?人的成績?，具體匯?報如下：?一、校?園促銷開?展的時間?：我公?司于__?__年_?___月?____?日進入大?學(xué)東校、?西校兩個?校區(qū)，標?志著校園?促銷的開?始。于_?___月?____?日、__?__日分?別又進入?新世紀職?業(yè)學(xué)校和?水電四局?技術(shù)學(xué)校?。公司全?體員工配?合默契，?各個部門?連貫作戰(zhàn)?，顯示出?平時少有?的團隊力?量與合作?精神。?二、活動?期間發(fā)展?的用戶數(shù)?：此次?校園促銷?截止至_?___月?____?日共發(fā)展?用戶__?__戶，?其中沃派?36套餐?____?戶、先鋒?套餐__?__戶。?三、亮?點及經(jīng)營?：在校?園促銷的?過程中，?我們主要?結(jié)合以往?的擺攤營?銷方式，?讓新生相?信此次活?動的真實?性。同時?，結(jié)合體?驗式營銷?的精華，?并且結(jié)合?直銷理念?作為創(chuàng)收?的基礎(chǔ)。?各院校人?員擺攤設(shè)?點面對面?的推銷，?抽出時間?發(fā)放、張?貼活動宣?傳彩頁、?資費介紹?等看的見?的材料。?在校園醒?目地點和?人流量較?多的場所?懸掛橫幅?、___?_展架等?一切可以?讓人看到?的宣傳資?料，從而?做到人見?人知的廣?告式硬性?宣傳。?利用晚上?學(xué)生不上?課，大多?都在宿舍?和操場這?一學(xué)生規(guī)?律，所有?人員進行?“掃樓、?掃操場”?等最基本?的營銷方?式，一間?宿舍一間?宿舍的去?發(fā)放校園?促銷資費?表。做到?沒有死角?，百分百?覆蓋宣傳?。在新?生報到處?，架起聯(lián)?通校園帳?篷，幫助?學(xué)生會學(xué)?生接新工?作，同時?讓學(xué)生會?介紹新生?辦理聯(lián)通?業(yè)務(wù)，從?而和各校?學(xué)生會組?織達到共?贏效果。?在學(xué)生?住宿區(qū)，?張貼“助?學(xué)活動”?自印傳單?，招募勤?工儉學(xué)的?學(xué)生，為?聯(lián)通公司?辦理業(yè)務(wù)?。此處，?緊緊圍繞?公司統(tǒng)一?部署的文?件進行獎?勵，激發(fā)?了學(xué)生兼?職的積極?性，達到?了學(xué)生口?頭宣傳，?學(xué)生幫學(xué)?生辦理，?學(xué)生拉學(xué)?生辦理聯(lián)?通業(yè)務(wù)的?目的。?與學(xué)校廣?播站合作?，利用院?校廣播站?的宣傳優(yōu)?勢和口碑?優(yōu)勢進行?廣播宣傳?，每天_?___分?鐘的聯(lián)通?資費介紹?，開學(xué)伊?始，連續(xù)?播放__?__天，?共計__?__次廣?播。達到?聲波宣傳?的白熱化?狀態(tài)。?和學(xué)校各?個學(xué)生自?發(fā)組織社?團進行深?入合作，?在社團納?新時，必?須用聯(lián)通?的形象傘?或者帳篷?，每個納?新桌面放?置聯(lián)通宣?傳彩頁和?資費單張?，從而進?一步進行?聯(lián)通業(yè)務(wù)?宣傳。?各大院校?的食堂、?學(xué)生公寓?、研究生?住宅樓、?老師辦公?區(qū)、學(xué)生?活動室、?操場等一?切能張貼?的地方都?張貼了聯(lián)?通校園促?銷宣傳廣?告。四?、問題及?建議：?校園促銷?時，由于?種種原因?在促銷現(xiàn)?場中硬件?設(shè)備未到?位，未能?實現(xiàn)現(xiàn)場?業(yè)務(wù)受理?和繳費，?造成了個?別用戶投?訴。建議?在以后的?促銷活動?中增加現(xiàn)?場業(yè)務(wù)辦?理設(shè)備。?校園促?銷雖然結(jié)?束了，但?校園的業(yè)?務(wù)沒有結(jié)?束，與各?院校的關(guān)?系維系將?是一項長?期的工作?;院校內(nèi)?渠道拓展?和直銷員?的發(fā)展也?將是下一?步工作的?重點。?校園促銷?取得了驕?人的成績?，這是全?體員工不?辭辛苦，?任勞任怨?，放棄了?一個月的?節(jié)假日，?起早貪黑?爭取得來?的，勝利?是屬于城?東分公司?全體人員?的。勝利?的喜悅也?隨著活動?的結(jié)束告?一段落，?往后的工?作還很長?，讓我們?再接再厲?，去創(chuàng)造?下一個輝?煌。2?023促?銷活動總?結(jié)樣本（?三）通?過半個月?準備和連?續(xù)三天共?同努力，?這次活動?無論是銷?量還是訂?單數(shù)均名?列前茅。?無論是市?場、同行?還是消費?者都贏得?了相當好?的口碑，?超額完成?了預(yù)期的?銷量，達?到了增強?隊伍信心?，鼓舞士?氣的作用?。鑒于?對下階段?工作的推?進和完善?，力求每?次活動都?有所進步?，特總結(jié)?一下經(jīng)驗?供大家探?討學(xué)習、?其中的教?訓(xùn)望大家?都引以為?鑒。本總?結(jié)按時間?跨度分為?三段：準?備階段、?促銷階段?和結(jié)束階?段。一?、準備階?段準備?階段總的?來說，有?點倉促，?相對其他?品牌略顯?細致。本?階段將就?(小區(qū)、?裝飾城、?店面)外?圈、(宣?傳、網(wǎng)絡(luò)?)線上、?(人員、?物料、價?格、產(chǎn)品?)內(nèi)圈、?線下等方?面來試圖?闡釋本次?促銷活動?成果和不?足。_?___小?區(qū)層面：?2.裝?飾城層面?：裝飾?城層面主?要針對活?動的主會?場，準備?了兩種一?是耐磨的?二翅豆、?一是風格?化仿古的?白蠟?zāi)尽?不僅有大?氣的鋪裝?效果，現(xiàn)?場的踩踏?體驗，而?且有關(guān)這?次活動的?介紹(歪?打正著，?噴繪原本?用在店面?的。裝飾?城不讓用?，才放到?會場，形?成了一個?很大氣的?帶有活動?主題”帳?篷”，一?方面也說?明在裝飾?城的準備?也相對欠?缺，另一?方面，有?些東西沒?有提前溝?通好，裝?飾城哪些?地方可以?用那些地?方不可以?用沒有溝?通好，那?些物料可?以借用那?些物料必?須自備也?沒有溝通?好，很多?椅子和桌?布是可以?用的，不?用自己置?辦。)再?加上，畫?架、__?__展架?、環(huán)保袋?、折疊桌?、排列有?序的木雕?像、簽字?筆，整個?現(xiàn)場布置?得當，氣?氛和周邊?相得益彰?。提前和?裝飾城溝?通，達到?的目的是?，在主會?場T字臺?旁邊布置?了體驗區(qū)?。(不?足的是：?鋪設(shè)過后?，沒有零?散的樣板?，花色和?出樣沒有?一定的系?列;特價?貼、標價?貼，后來?補上;現(xiàn)?場人員飲?用的瓶裝?水后來補?上;椅子?沒有準備?充分;沒?有簽字臺?，正式度?顯得不夠?;)3?.店面層?面：活?動壓單，?對活動高?潮的推動?起到很大?的作用。?特別是活?動前兩天?，首先對?所有工作?人員進行?活動的培?訓(xùn)，解讀?活動的內(nèi)?容要注意?的細節(jié);?4.宣?傳層面：?宣傳層?面包括報?紙軟文、?短信平臺?和下面的?網(wǎng)絡(luò)平臺?(單獨提?出)。報?紙軟文應(yīng)?提前半個?月發(fā)，提?前僅有一?個星期;?短信平臺?應(yīng)提前一?個星期發(fā)?，這次僅?提前一天?(內(nèi)容：?現(xiàn)買地板?最高可省?____?元m2!?____?一等品_?___元??？偛煤?售年度極?限價僅三?天___?_月__?__日_?___城?店電話_?___)?;其他網(wǎng)?絡(luò)沒有重?點支持、?其他媒體?也沒有重?點支持。?在整個裝?飾城外圈?，沒有上?拱門、橫?幅、彩旗?、刀旗、?相應(yīng)地貼?等形式，?裝飾城外?終端攔截?不足?？?裁簽售及?相關(guān)活動?，贏得市?場的一部?分資源。?5.網(wǎng)?絡(luò)層面：?針對這?次活動，?沒有做宣?傳，對各?個小區(qū)Q?Q群還是?缺乏了解?，軟文和?硬廣有待?改進。對?專人負責?網(wǎng)絡(luò)推廣?缺乏人才?。(下步?打算給_?___做?詳細培訓(xùn)?。一個人?發(fā)受到局?限，必須?建立嚴格?的用人機?制，由店?面進行跟?蹤?？蓞?考某網(wǎng)址?等等。)?___?_人員層?面：整?體人員相?對充足。?7.物?料準備：?物料的?準備，包?括工廠方?特價板的?支持(改?制板)、?活動當天?禮品的支?持(半價?)、樣板?等支持。?廠方，給?了強化的?是___?_，很大?的支持;?實木的從?____?、___?_都體現(xiàn)?了這次物?料準備的?充分。花?色上看，?有淡色系?的白蠟?zāi)?、強化板?的淡色系?，也有中?性色系的?葡桃木和?深色系的?圓盤豆，?在規(guī)格上?有短板的?格木、其?他物料D?M單頁、?吊旗、_?___展?架、畫架?、地貼、?噴繪、木?雕象、傘?、杯子、?蠶絲被等?，總的來?說還是比?較完備的?。8.?價格層面?：此次?活動成功?舉辦，關(guān)?鍵的一點?是價格。?作為促銷?活動，價?格是選購?一個重要?原因。在?價格上要?注意幾點?;首先?能確定一?款作為市?場最低價?的特價板?，最好是?其他品牌?同樣做的?材種而且?價格一定?要最低，?即使是噱?頭也要把?勢造足，?雖然不一?定選這個?目的是吸?引人的眼?球，顧客?也許是沖?著這個降?價的力度?來的;?其次，同?樣的活動?品牌，力?度代表一?個企業(yè)的?實力，如?果沒有做?到第一，?就不要和?其他品牌?有雷同的?材種，否?則只能起?到負作用?，會給消?費者提供?作為參照?的標靶(?____?和___?_就做了?我們的參?照物，對?我們這次?活動起到?了很大的?參照作用?);其?三，參照?整個裝飾?城的基本?消費梯度?，可以判?斷出大多?數(shù)消費群?體的消費?能力，在?根據(jù)這個?信息定制?特有的產(chǎn)?品(特價?板、改制?板等)，?比如__?__城的?消費群體?是中等，?那么在中?等這個價?位，就可?以針對一?些材種進?行專門研?究。(?價格的改?動，往往?是靜態(tài)的?，這個是?滯后市場?信息的一?個重要環(huán)?節(jié)，例如?____?元、__?__元，?面對__?__元，?明顯就是?作為陪襯?作用。這?個例子提?醒我們，?市場人員?必須具備?一定的靈?活應(yīng)對能?力，能動?態(tài)的把握?整個市場?走向，隨?時對市場?和對策進?行調(diào)節(jié)。?這就要求?，特別促?銷期間有?個靈活的?決策下移?的過程。?)9.?產(chǎn)品層面?：產(chǎn)品?的擺放、?陳列，花?色的選擇?，規(guī)格的?定制，包?裝的統(tǒng)一?，一些有?瑕疵的產(chǎn)?品要提前?做好準備?(不要本?來沒有瑕?疵的產(chǎn)品?因為樣板?的損壞導(dǎo)?致顧客的?不滿)。?在特價板?中要考慮?花色的不?同滿足不?同年齡段?的消費人?群，對規(guī)?格不是很?在意的時?候，可以?使用較多?的改制板?。包裝上?的一等品?，是讓消?費者信服?的一個重?要因素;?背面的小?A，也是?我們這次?促銷成功?關(guān)鍵的一?步;再者?就是，產(chǎn)?品的認證?標志，權(quán)?威認證的?標志也是?贏得消費?者認同的?一個很好?的硬性指?標。下?面就是，?產(chǎn)品的技?術(shù)賣點，?很多技術(shù)?賣點在這?個時候，?可以放大?。(出樣?不足，有?很多出了?樣沒貨;?有很多根?本沒有出?樣，導(dǎo)致?很多可以?出量的產(chǎn)?品，就不?能賣出去?;為此，?可以制作?一個小樣?展示的手?冊)二?、促銷階?段促銷?階段，主?要是終端?截流、店?面導(dǎo)購、?現(xiàn)場造勢?、動態(tài)調(diào)?節(jié)的過程?。1.?終端截流?：主要?是針對臨?時促銷員?而言，市?場的人流?走向是受?到一定的?`人為因?素影響的?。終端截?流可以加?強消費者?進店了解?產(chǎn)品的頻?度，進一?步提高簽?單率，作?為關(guān)鍵時?刻的關(guān)鍵?因素，臨?促的作用?要大于不?會說話的?廣告，臨?時促銷員?可以定點?作出安排?，一直使?用一個固?定的群體?，避免出?現(xiàn)各種復(fù)?雜情況。?減少累計?的人員培?訓(xùn)成本、?時間成本?等各種成?本。本?次活動，?臨促沒有?統(tǒng)一服裝?，而且有?位穿的過?于休閑(?短褲、t?恤、頭發(fā)?散亂有點?散漫的形?象，這些?都是嚴禁?的服裝，?除非所有?女孩都是?同樣的短?褲t恤。?)店面?導(dǎo)購最重?要的一點?就是，對?整個產(chǎn)品?和價格體?系的把控?。必須了?解最低界?限，始終?掌握主動?權(quán)。鑒?于總體傳?播的考慮?，導(dǎo)購和?小區(qū)等促?銷活動要?圍繞”_?___”?。關(guān)于漆?層的導(dǎo)購?(首先，?了解地板?可以從兩?個方面。?一是正面?，即產(chǎn)品?本身;一?是側(cè)面，?即企業(yè)信?息。正面?來說，看?一個產(chǎn)品?要看細節(jié)?，材種都?是從外國?進口的，?所以材種?這個我們?要了解一?下，比如?那個現(xiàn)在?性價比高?，那個穩(wěn)?定這些，?但不是各?個品牌差?別的主要?原因。一?塊地板有?漆面、工?藝和坯板?，先說這?個工藝，?您可以逆?著光看下?這個漆面?，是不是?平整，是?不是均勻?，正面看?是不是有?瑕疵，拿?在手里感?受一下地?板，再就?是開槽，?這個開槽?的技術(shù)是?最先進的?，一般地?板分布在?厚度上，?是___?_這個沒?有考慮到?地板的受?力，也沒?有考慮到?地板的二?次利用，?所以說這?個不是我?們要的，?應(yīng)該是_?___光?是這個開?槽您就可?以淘汰掉?很多。?接下來，?再看地板?背面的L?OGO和?板面，我?們能保證?這里都是?一等品，?一等品和?合格品相?差是很大?的。到時?你可以帶?上一塊樣?板，等貨?到家的時?候，你們?可以對比?一下，是?不是你們?看的，這?個我們可?以保證的?。再接?下來就是?規(guī)格了，?規(guī)格不同?，價位是?兩樣的。?雖然鋪設(shè)?時時按平?方算的，?但是在選?購時，這?個是按規(guī)?格計費的?。所以，?一些非常?規(guī)的板子?也是可以?用的。?下面說的?就是最最?關(guān)鍵的了?，漆面。?一塊地板?現(xiàn)在多的?有___?_多層漆?面，少的?有6層漆?面，或者?自己上漆?，涂個幾?層都可以?。但是，?經(jīng)過研究?發(fā)現(xiàn)，漆?面層數(shù)多?導(dǎo)致漆面?容易崩漆?、裂漆，?一旦有特?殊情況，?鑰匙不慎?墜落，都?能使整個?地板”破?相”。但?是，漆層?少，很多?功能又不?能得到最?大發(fā)揮。?漆面根據(jù)?三種特性?：通透性?、柔韌性?和附著力?，研制出?三種漆，?柔性離子?漆、韌性?粘合漆、?養(yǎng)護耐磨?漆。再加?上，高溫?固化和高?頻射線，?形成一層?致密的立?體網(wǎng)狀結(jié)?構(gòu)，是一?般地板漆?面所不能?達到的。?再者，?導(dǎo)購要注?意的，消?費者他們?的需求。?他們對各?個成交因?素最關(guān)注?的問題，?是品牌價?格售后促?銷還是導(dǎo)?購本身還?是購物環(huán)?境等等這?些因素都?要有意識?的關(guān)注。?然后，掌?握一個規(guī)?律的東西?，自己給?所有類型?的顧客進?行分類。?做到有的?放矢。?(這個是?一套模式?，也許只?適合一個?人，作為?聰明的導(dǎo)?購會從中?間吸取養(yǎng)?料，拿出?對自己最?有用的，?形成自己?的風格。?)2.?現(xiàn)場造勢?：現(xiàn)場?造勢，不?光是給顧?客看的，?也是給同?行和市場?看的。適?當?shù)脑靹?，能起到?震懾同行?、在市場?中贏得主?動的有利?資源的好?處。造?勢一舉牌?造勢：在?活動的現(xiàn)?場，三五?個人，舉?牌在市場?游走，可?以起到提?示市場其?他潛在顧?客注意、?其他品類?市場人員?注意、市?場人員注?意等作用?。要求，?舉牌人員?，能統(tǒng)一?服裝、精?神飽滿、?態(tài)度端正?、隊形整?齊，對每?個隊要求?有一個領(lǐng)?隊，對自?己隊形隊?員有稍微?的調(diào)整，?領(lǐng)隊的工?資也要有?相應(yīng)的表?示。這?次活動沒?有找很多?兼職，舉?牌的活動?也沒有做?。造勢?二視覺和?聽覺的造?勢：電子?屏和公司?宣傳廣告?片，電子?屏配合適?當?shù)钠髽I(yè)?宣傳片，?可以給消?費者一個?不同的消?費環(huán)境。?電子屏一?定要發(fā)光?字，而不?是游動的?。企業(yè)宣?傳片最好?能在門外?用兩個音?箱，店內(nèi)?是適中的?聲音。?活動時，?沒有企業(yè)?宣傳片，?這些作為?可選項，?看各地經(jīng)?銷商對待?活動的態(tài)?度。造?勢三外圍?造勢：刀?旗、彩旗?、拱門、?氣球、橫?幅、遮陽?傘、廣告?衫。這些?是在場外?造勢的武?器。對于?促銷來說?，在氣球?、橫幅、?拱門上可?以用一定?的活動內(nèi)?容比如”?____?”等字樣?，意思是?告知消費?者，我們?的活動力?度，從本?質(zhì)上吸引?消費者對?本次活動?的注意。?這次活?動刀旗、?彩旗沒有?制作，橫?幅、氣球?想到?jīng)]做?，遮陽傘?太少應(yīng)該?做，至于?拱門可以?做個橫幅?，現(xiàn)有但?是沒有用?。廣告衫?多用于內(nèi)?部。沒有?起到很大?的作用。?造勢四?現(xiàn)場活動?造勢：有?部分活動?需要提前?和市場溝?通，但是?在中間人?多時用市?場的廣播?公布?！?某某地板?，只限一?個小時的?限量促銷?，所有進?店人員均?可得精美?禮品一份?，在規(guī)定?時間下定?的將享受?超低的價?位，目的?是吸引在?場消費者?注意，也?是對其他?同行的一?個重擊。?注意的是?，每次提?前溝通要?”買斷”?，本次活?動要只能?一家做。?(或者用?抽獎，”?鑒于本次?促銷活動?大量顧客?對本店的?支持，將?有一位幸?運顧客享?受免單，?敬請關(guān)注?某某地板?的本次活?動!謝謝?大家的支?持。”等?其他方式?，讓消費?者感受到?活動的樂?趣和實惠?。)這?次活動沒?有做這方?面的造勢?準備，其?他活動可?借鑒。?3.政策?的動態(tài)：?動態(tài)調(diào)?節(jié)要注意?幾個要點?：提前申?請有部分?的決策權(quán)?，對部分?產(chǎn)品有進?退的空間?。準備應(yīng)?急方案和?物料，對?所有可能?發(fā)生的變?動，準備?相應(yīng)的物?料，比如?，針對價?格，如果?不是最低?噱頭，那?么可以在?____?展架等價?格部位適?當改動，?或直接用?空白單頁?進行現(xiàn)場?告知，隨?時調(diào)整現(xiàn)?場的動向?。這次?活動中，?其他品牌?看到我們?某個低價?并沒有做?任何反應(yīng)?，說明現(xiàn)?在很多政?策的機制?沒有調(diào)整?。再一個?失敗的案?例就是_?___(?企業(yè)名稱?)，作為?本次活動?的一個亮?點，__?__元拍?賣。但是?也是因為?沒有政策?調(diào)整，拿?原來的方?案一款仿?古的白蠟?木做活動?，他們開?口便說原?價為__?__，一?元起拍后?，往上最?后由托兒?抬到__?__，就?沒人往上?叫了。原?因是很多?人看到我?們___?_的特價?是___?_，而且?板子不比?他們差。?另一個?案例是_?___，?他們__?__展架?上番龍眼?是___?_元明顯?高于我們?的___?_元，單?單從價位?上顧客應(yīng)?該明白我?們的力度?要大。他?們也對市?場做了動?態(tài)的了解?，但是除?了跟著鋪?設(shè)地板樣?品外，再?沒有做出?其他的反?應(yīng)，反饋?機制和動?態(tài)管理不?足。_?___人?員的動態(tài)?：對一?些臨促，?要根據(jù)現(xiàn)?場的活動?，準備多?于活動一?倍的人員?，在培訓(xùn)?后錄取一?半精兵。?在根據(jù)現(xiàn)?場的情況?，篩選。?例如，一?次需要_?___名?，那么要?招收__?__名，?針對__?__名，?確定__?__名，?留兩名備?用。如果?少，可以?及時通知?增援，如?果多在當?天通知他?們第二天?的人數(shù)，?動態(tài)管理?人員。?這次臨促?數(shù)只有兩?名，略顯?不足，沒?有涉及多?的情況，?前期準備?不到位。?5.物?料的動態(tài)?：物料?，根據(jù)現(xiàn)?場的表現(xiàn)?，有些值?得借鑒使?用難度不?大的，要?及時補充?。對于，?同行中有?所敗筆的?要記憶不?要出現(xiàn)同?樣的錯誤?。每次，?活動的現(xiàn)?場要存檔?，留下圖?片，以備?其他地區(qū)?復(fù)制和借?鑒，為以?后促銷提?供好的方?式。三?、結(jié)束階?段結(jié)束?階段，除?了對活動?有個及時?的總結(jié)，?還有對下?次活動的?計劃，最?好能在活?動后把這?次活動的?優(yōu)缺點掌?握，每次?有意識把?握促銷的?規(guī)律逐漸?