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第8頁共8頁2023?年業(yè)務(wù)員?個人年終?總結(jié)一?、主要完?成的工作?:1、?完成了經(jīng)?一路供水?管道改造?工程的P?E管的投?標(biāo)工作,?該工程中?標(biāo)價為_?___萬?元,目前?合同正在?履行中。?因為經(jīng)一?路地處市?區(qū),在開?挖和與駐?地單位協(xié)?調(diào)配合上?比較困難?,所以工?程進(jìn)度緩?慢,可能?會影響我?們的結(jié)算?。2、?完成了東?部新城國?道供水管?道的PE?管的投標(biāo)?工作,該?工程是濟(jì)?南市第一?次大批量?使用PE?管的工程?,影響力?巨大。經(jīng)?過兩個月?的努力,?該工程已?基本竣工?,并得到?監(jiān)理和甲?方的認(rèn)可?,為偉星?PE管道?在濟(jì)南市?場推廣打?下了堅實?的基礎(chǔ)。?3、完?成了資產(chǎn)?評估物業(yè)?公司的倉?庫清點(diǎn)工?作。4?、完成了?山大新校?供水管道?PE管的?投標(biāo)工作?,工程中?標(biāo)價__?__萬元?,已履約?____?萬元,該?工程地處?南外環(huán),?是市里的?重點(diǎn)工程?,目前已?經(jīng)打壓實?驗,驗收?合格,只?差一點(diǎn)后?來增加的?收尾工程?。二、?工作中出?現(xiàn)的問題?及解決辦?法:1?、不能正?確的處理?市場信息?,具體表?現(xiàn)在:?1)缺乏?把握市場?信息的能?力,在信?息高度發(fā)?達(dá)的現(xiàn)代?社會,信?息一縱而?過,有很?多有效的?信息在我?們身邊流?過,但是?我們卻沒?有抓住;?2)缺?少處理市?場信息的?能力,有?效的信息?是靠把握?、分析、?處理、提?交的,及?時掌握了?信息,我?們又往往?缺乏如何?判斷信息?的正確性?;3)?缺乏信息?交流,使?很多有效?信息白白?流失。在?今后的工?作中,應(yīng)?采取有效?措施,發(fā)?揮信息的?作用,加?強(qiáng)處理信?息的能力?,加強(qiáng)溝?通交流,?能夠正確?判斷信息?的準(zhǔn)確性?。2、?在年初工?作中,因?為自身業(yè)?務(wù)水平較?低、經(jīng)驗?不足,在?剛開始的?招投標(biāo)工?作中摸不?到頭緒,?屢次失敗?。問題究?竟出在哪?里面對多?次失敗的?教訓(xùn),我?們查找自?身原因、?分析工程?標(biāo)書、對?比競爭對?手,找出?了自己的?不足。在?今后的工?作中我們?要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí),提高?自身能力?,增強(qiáng)企?業(yè)市場競?爭力,在?今后的招?投標(biāo)工作?中使公司?處于不敗?之地。?3、缺乏?計劃,缺?少保障措?施。具體?表現(xiàn)在山?大新校工?程中,因?為對工程?進(jìn)度缺乏?了解,沒?有分清輕?重緩急,?在安排生?產(chǎn)上對計?劃的先后?沒有做好?正確的排?序,導(dǎo)致?供貨緩慢?;在設(shè)備?維護(hù)方面?又沒有保?障措施,?機(jī)器壞了?沒有配件?,影響正?常施工,?造成不良?影響。在?今后的工?作中,應(yīng)?該加強(qiáng)與?業(yè)主的溝?通,幫助?業(yè)主分析?圖紙,了?解工程進(jìn)?度,提前?做出規(guī)劃?,在管件?上做出余?量計劃。?對焊接設(shè)?備加強(qiáng)維?護(hù)保養(yǎng),?發(fā)現(xiàn)問題?及時處理?,不留隱?患。對于?經(jīng)常損壞?的配件,?提前做好?儲備,要?在第一時?間維護(hù)設(shè)?備。以?上是我_?___上?半年工作?總結(jié),下?面,我要?說___?_年下半?年工作計?劃:1?、分析競?爭對手,?加強(qiáng)與競?爭對手的?溝通,實?施合作競?爭。目前?,我們大?的競爭對?手是‘四?川森普管?業(yè)’,該?公司的銷?售網(wǎng)絡(luò)覆?蓋整個山?東市場,?有著龐大?的人際關(guān)?系網(wǎng)絡(luò),?在濟(jì)南的?銷售業(yè)績?僅次于我?們?,F(xiàn)在?,我們兩?家為了爭?奪市場份?額,都采?取了降低?價格這一?策略,這?樣下去只?會損失雙?方更多的?利潤,兩?敗具傷。?在下半年?的工作中?,應(yīng)加強(qiáng)?雙方的聯(lián)?系,互相?完善、互?相補(bǔ)充、?互相利用?、共同促?進(jìn)、聯(lián)合?競爭、利?益循環(huán)、?共享市場?。2、?做好業(yè)務(wù)?員工作計?劃,做好?售后服務(wù)?方面的工?作,特別?是搶修工?作?,F(xiàn)在?市場競爭?最激烈的?還是服務(wù)?方面的競?爭,一個?好的產(chǎn)品?的推廣不?光是良好?的質(zhì)量,?還要有全?面的售后?服務(wù)。很?多新興的?管材,剛?開始打入?市場時轟?轟烈烈,?但是為什?么沒過多?久就消聲?隱跡了呢?就是因為?保障措施?不到位,?服務(wù)水平?達(dá)不到。?我們要在?維修方面?下工夫,?對人員進(jìn)?行系統(tǒng)的?培訓(xùn),購?買搶修專?用工具,?備齊維修?管件,真?正做到使?客戶無后?顧之憂。?3、強(qiáng)?部門間的?溝通合作?。作為經(jīng)?營部門,?應(yīng)該多向?兄弟部門?學(xué)習(xí),加?強(qiáng)聯(lián)系,?共同合作?,做好服?務(wù)工作。?為了物業(yè)?公司共同?的目標(biāo),?各部門應(yīng)?該緊密合?作,減少?內(nèi)耗,充?分發(fā)揮團(tuán)?隊精神,?利用集體?的力量提?高物業(yè)公?司整體作?戰(zhàn)能力。?4、培?養(yǎng)市場,?加大廣告?宣傳,樹?立品牌意?識。濟(jì)南?目前正在?大搞城市?建設(shè),東?部新城、?西部大學(xué)?城、市內(nèi)?大面積的?管網(wǎng)改造?以及分支?供水的實?施改造都?給我們帶?來了無限?商機(jī)。我?們要做好?市場調(diào)查?,總結(jié)上?半年三個?工程的經(jīng)?驗教訓(xùn),?做好客戶?的回訪工?作,利用?偉熊材良?好的性能?特點(diǎn),適?當(dāng)?shù)耐度?一定的廣?告宣傳,?提高企業(yè)?知名度,?加大營銷?力度,進(jìn)?一步的進(jìn)?行推廣。?5、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)和?內(nèi)部管理?,加強(qiáng)培?訓(xùn),規(guī)范?各項管理?制度,提?高人員素?質(zhì)。不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識,?提高業(yè)務(wù)?水平。不?斷完善和?規(guī)范各項?管理制度?,為各項?工作的開?展打下良?好的基礎(chǔ)?。6、?做好安全?方面的工?作,安全?是企業(yè)永?恒的主題?堅持預(yù)防?為主、防?治結(jié)合、?加強(qiáng)教育?、群防群?治的原則?,通過安?全教育,?不斷增強(qiáng)?員工的安?全意識和?自我防護(hù)?能力,為?員工創(chuàng)造?一個安全?、舒適的?工作環(huán)境???偨Y(jié)?,就是把?某一時期?已經(jīng)做過?的工作,?進(jìn)行一次?全面系統(tǒng)?的總檢查?、總評價?,進(jìn)行一?次具體的?總分析、?總研究;?也就是看?看取得了?哪些成績?,存在哪?些缺點(diǎn)和?不足,有?什么經(jīng)驗?需要提高?。20?23年業(yè)?務(wù)員個人?年終總結(jié)?(二)?轉(zhuǎn)眼間,?____?年已過去?,我在公?司的試用?期已到。?回首兩月?來的工作?,盡管我?為公司的?貢獻(xiàn)微薄?,但總算?邁出了新?區(qū)域,跨?行業(yè)發(fā)展?的第一步?,通過學(xué)?習(xí)工作和?其他員工?的相互溝?通,我已?逐漸的容?入到這個?集體當(dāng)中?。俗話說?:隔行如?隔山,初?來本公司?時,由于?行業(yè)的區(qū)?別,及工?作性質(zhì)的?不同,確?實有過束?手無策,?好在有同?事的幫忙?,使我以?最快的速?度熟悉辦?公室的工?作及對市?場操作流?程有了一?定的了解?。通過?對一定量?客戶的拜?訪,回收?貨款等工?作使我對?本行業(yè)有?了足夠的?認(rèn)識和了?解,也為?后期的辦?公室工作?打下基礎(chǔ)??,F(xiàn)將本?年度的工?作總結(jié)如?下:1?、思想政?治表現(xiàn)、?品德素質(zhì)?修養(yǎng)及工?作心態(tài)。?尊紀(jì)守法?,愛崗敬?業(yè),具有?強(qiáng)烈的責(zé)?任感和事?業(yè)心,積?極主動認(rèn)?真的學(xué)習(xí)?專業(yè)知識?,工作態(tài)?度端正,?認(rèn)真負(fù)責(zé)?。2、?專業(yè)知識?、工作能?力和具體?工作。我?是___?_月份來?到公司工?作,在公?司系統(tǒng)集?成部門擔(dān)?任辦公室?后勤和業(yè)?務(wù)工作,?協(xié)助部門?經(jīng)理做好?一些瑣碎?工作。為?了更好的?工作,向?領(lǐng)導(dǎo)請教?、向同事?學(xué)習(xí)、自?己摸索實?踐,在短?的時間內(nèi)?理清部門?工作,熟?悉了業(yè)務(wù)?流程,明?確了工作?的程序、?方向,提?高了工作?能力,在?具體的工?作中形成?了一個清?晰的工作?思路。?在來公司?后,我本?著“把工?作做的更?好”這樣?一個目標(biāo)?,開拓創(chuàng)?新意識,?積極圓滿?的完成領(lǐng)?導(dǎo)分配的?各項工作?,在余限?的時間里?,和部分?政府,各?企事業(yè)單?位的網(wǎng)絡(luò)?部門,采?購部門,?及主要決?策人進(jìn)行?溝通,搜?索工程信?息,為下?一步工作?打好基礎(chǔ)?。3、?認(rèn)真、按?時、高效?率地做好?公司領(lǐng)導(dǎo)?及部門經(jīng)?理交辦的?其它工作?。為了公?司工作的?順利進(jìn)行?及部門之?間的工作?協(xié)調(diào),除?了做好本?職工作,?積極配合?其他同事?做好工作?。4、?工作態(tài)度?和勤奮敬?業(yè)方面。?熱愛自己?的本職工?作,能夠?正確認(rèn)真?的對待每?一項工作?,工作投?入,熱心?為大家服?務(wù),認(rèn)真?遵守勞動?紀(jì)律,保?證按時出?勤,堅守?崗位。?5、工作?質(zhì)量成績?、效益和?貢獻(xiàn)。在?開展工作?之前做好?個人工作?計劃,有?主次的先?后及時的?完成各項?工作,達(dá)?到預(yù)期的?效果,保?質(zhì)保量的?完成工作?,同時在?工作中學(xué)?習(xí)了很多?東西,也?鍛煉了自?己,經(jīng)過?不懈的努?力,使工?作水平有?了長足的?進(jìn)步。?總結(jié)今年?的工作,?盡管有了?一定的進(jìn)?步,但在?很多方面?還存在著?不足。比?如有創(chuàng)造?性的工作?思路還不?是很多,?個別工作?做的還不?夠完善,?業(yè)務(wù)類客?戶資料太?少,這有?待于在今?后的工作?中加以改?進(jìn)。在新?的一年里?,我將認(rèn)?真學(xué)習(xí)各?項政策規(guī)?章制度,?努力使工?作效率全?面進(jìn)入一?個新水平?,為公司?的發(fā)展做?出更大更?多的貢獻(xiàn)?。20?23年業(yè)?務(wù)員個人?年終總結(jié)?(三)?轉(zhuǎn)眼間,?____?已過去,?我在公司?的試用期?已到。回?首兩月來?的工作,?盡管我為?公司的貢?獻(xiàn)微薄,?但總算邁?出了新區(qū)?域,跨行?業(yè)發(fā)展的?第一步,?通過學(xué)習(xí)?工作和其?他員工的?相互溝通?,我已逐?漸的容入?到這個集?體當(dāng)中。?俗話說?:隔行如?隔山,初?來本公司?時,由于?行業(yè)的區(qū)?別,及工?作性質(zhì)的?不同,確?實有過束?手無策,?好在有同?事的幫忙?,使我以?最快的速?度熟悉辦?公室的工?作及對市?場操作流?程有了一?定的了解?。在這短?暫的兩個?多月里,?通過對一?定量客戶?的拜訪,?回收貨款?等工作使?我對本行?業(yè)有了足?夠的認(rèn)識?和了解,?也為后期?的辦公室?工作打下?基礎(chǔ)。?現(xiàn)將本年?度的工作?總結(jié)如下?1、思?想政治表?現(xiàn)、品德?素質(zhì)修養(yǎng)?及工作心?態(tài)。尊?紀(jì)守法,?愛崗敬業(yè)?,具有強(qiáng)?烈的責(zé)任?感和事業(yè)?心,積極?主動認(rèn)真?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識,?工作態(tài)度?端正,認(rèn)?真負(fù)責(zé)。?2、專?業(yè)知識、?工作能力?和具體工?作。我?是___?_月份來?到公司工?作,在公?司系統(tǒng)集?成部門擔(dān)?任辦公室?后勤和業(yè)?務(wù)工作,?協(xié)助部門?經(jīng)理做好?一些瑣碎?工作。為?了更好的?工作,向?領(lǐng)導(dǎo)請教?、向同事?學(xué)習(xí)、自?己摸索實?踐,在短?的時間內(nèi)?理清部門?工作,熟?悉了業(yè)務(wù)?流程,明?確了工作?的程序、?方向,提?高了工作?能力,在?具體的工?作中形成?了一個清?晰的工作?思路。在?來公司后?,我本著?“把工作?做的更好?”這樣一?個目標(biāo),?開拓創(chuàng)新?意識,積?極圓滿的?完成領(lǐng)導(dǎo)?分配的各?項工作,?在余限的?時間里,?和部分政?府,各企?事業(yè)單位?的網(wǎng)絡(luò)部?門,采購?部門,及?主要決策?人進(jìn)行溝?通,搜索?工程信息?,為下一?步工作打?好基礎(chǔ)。?3、認(rèn)?真、按時?、高效率?地做好公?司領(lǐng)導(dǎo)及?部門經(jīng)理?交辦的其?它工作。?為了公?司工作的?順利進(jìn)行?及部門之?間的工作?協(xié)調(diào),除?了做好本?職工作,?積極配合?其他同事?做好工作?。4、?工作態(tài)度?和勤奮敬?業(yè)方面。?熱愛自己?的本職工?作,能夠?正確認(rèn)真?的對待每?一項工作?,工作投?入,熱心?為大家服?務(wù),認(rèn)真?遵守勞動?紀(jì)律,保?證按時出?勤,堅守?崗位。?5、工作?質(zhì)量成績?、效益和?貢獻(xiàn)。在?開展工作?之前做好?個人工作?計劃,有?主次的先?后及時的?完成各項?工作,達(dá)?到預(yù)期的?效果,

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