2023年上半年銷售工作總結(jié)模板（3篇）

第10頁共10頁2023?年上半年?銷售工作?總結(jié)模板?對自己?這半年的?工作總結(jié)?并不全面?，下半年?的工作計(jì)?劃也并不?清楚。借?此機(jī)會(huì)，?再次審視?自我，認(rèn)?清自我，?同時(shí)確立?自己明確?的工作目?標(biāo)。從?____?月底來公?司到__?__月，?這段時(shí)間?的工作總?結(jié)如下：?1.剛?到公司，?前兩個(gè)月?比較茫然?，但我一?心想著把?工作做好?，進(jìn)入工?作狀態(tài)。?初來乍到?，學(xué)習(xí)是?非常重要?的，當(dāng)然?外貿(mào)部優(yōu)?秀的同事?給了我不?少幫助，?從熟悉產(chǎn)?品到開發(fā)?新客戶，?一步步走?來，過程?雖然艱辛?，但結(jié)果?總是給人?鼓舞。通?過一系列?的培訓(xùn)，?產(chǎn)品知識(shí)?，到電話?營銷，我?知道了作?為一個(gè)外?貿(mào)業(yè)務(wù)員?如何開始?工作，進(jìn)?入狀態(tài)，?取得訂單?。開始的?兩個(gè)月，?沒有任何?平臺(tái)，這?是公司對?我的考驗(yàn)?，也是我?自己對自?己的考驗(yàn)?。就如野?外拓展中?的空中抓?杠，只有?克服自我?，才能真?正的成功?。到第二?個(gè)月，從?網(wǎng)上大海?撈針，到?最后重點(diǎn)?客戶培養(yǎng)?，最終出?了樣品單?，雖然金?額不多，?但是卻給?了我信心??？偨Y(jié)這?一單，最?重要的是?客戶積累?，培養(yǎng)重?點(diǎn)。這一?點(diǎn)要得益?于平時(shí)戴?總讓我們?做客戶檔?案，分析?客戶，并?保持和客?戶聯(lián)系的?狀態(tài)。只?有這樣才?清楚自己?目前客戶?的聯(lián)系狀?態(tài)，進(jìn)而?掌握訂單?的狀態(tài)。?2.從?____?月份拿到?阿里賬號(hào)?，我工作?上了一個(gè)?新的臺(tái)階?。這里想?感謝公司?給我這樣?一個(gè)可利?用的優(yōu)質(zhì)?平臺(tái)，讓?我客戶資?源很快上?升，并學(xué)?會(huì)如何處?理詢盤，?跟蹤客戶?，并達(dá)成?訂單。_?___月?份太陽能?熱水器客?戶開始積?累，并取?得南非客?戶的樣品?單，目前?對方還在?測試階段?，訂單大?概要__?__月份?才能確定?。總結(jié)這?一單，并?沒有什么?訣竅可言?，最重要?的是跟緊?客戶。雖?然只是幾?百美金的?樣品單，?但是在這?個(gè)客戶身?上花了很?大心血，?記得__?__月底?至___?_月份每?天晚上都?會(huì)和客戶?聊天聊到?很晚，一?般是客戶?提醒我該?休息了，?我才下線??..正因?為如此，?客戶才如?期參觀工?廠，并順?利下樣品?單。總而?言之，跟?客戶的感?情是需要?長期培養(yǎng)?，關(guān)系好?了，機(jī)會(huì)?自然就多?了。3?.___?_月和_?___月?，我個(gè)人?的業(yè)務(wù)都?處于低谷?期，太陽?能電池板?的樣品單?出了__?__個(gè)，?熱水器出?了一個(gè)樣?品單。這?段時(shí)間，?可以說還?是處于摸?索狀態(tài)，?出單心急?，所以每?碰到一個(gè)?客戶，我?都會(huì)花大?量的時(shí)間?和精力對?付，也許?是白費(fèi)心?思，但覺?得是值得?的，因?yàn)?經(jīng)過這段?過程，我?能夠更好?的判斷客?戶的心理?狀態(tài)，判?斷客戶下?單的可能?性有幾成?，哪些客?戶是優(yōu)質(zhì)?客戶。_?___月?份下單的?美國af?ford?able?sola?r也是這?段時(shí)間培?養(yǎng)出來的?，時(shí)間雖?然很長，?但是最終?我看準(zhǔn)了?這個(gè)客戶?，而且認(rèn)?定是優(yōu)質(zhì)?客戶，終?于經(jīng)過_?___個(gè)?多月時(shí)間?，定金順?利到賬。?總結(jié)這段?時(shí)間我的?付出，當(dāng)?然很多是?不值得的?，比如有?些客戶是?考察市場?，觀望行?情，這樣?的客戶可?以不用花?太多的精?力，這樣?的客戶不?僅難纏，?而且很麻?煩，問題?一大堆，?你要不停?為他搜集?信息，解?答問題，?到最后，?他也不會(huì)?下單，然?后消失。?像這樣的?客戶要等?他的訂單?，估計(jì)要?一年或者?兩年時(shí)間?。而美國?客戶，他?問題也很?多，根據(jù)?我的判斷?，他有單?，所以我?會(huì)很耐心?，很細(xì)致?為他一一?解答;因?為他有單?，我?guī)缀?每周都會(huì)?打電話詢?問情況，?并記錄對?方的進(jìn)展?，到最后?的程度是?，對方一?接到我電?話，聽到?我的聲音?，就知道?我是浙江?華錦的t?racy?，這個(gè)時(shí)?侯，我就?肯定，這?個(gè)客戶下?單，一定?會(huì)下給我?。當(dāng)然結(jié)?果也是這?樣的。?4.__?__月份?，詢盤很?少，新客?戶的開發(fā)?也就比較?少，有兩?三個(gè)客戶?可能會(huì)下?樣品單。?同時(shí)，跟?老客戶保?持著緊密?聯(lián)系，尤?其是出過?樣品單的?客戶。可?以說，經(jīng)?過半年，?我工作進(jìn)?入狀態(tài)了?，老客?戶差不多?積累起來?了，只是?需要維護(hù)?好，讓樣?品單客戶?盡快翻單?。同時(shí)，?客戶訂單?下了之后?，配合其?他部門，?將客戶要?求反饋給?采購部，?生產(chǎn)部，?以確保訂?單準(zhǔn)時(shí)并?無差錯(cuò)，?贏得客戶?!上半?年的工作?總結(jié)大致?如綜上所?述，雖然?上半年總?的銷售額?并不理想?，主要是?因?yàn)槲铱?戶資源有?限，很多?客戶還處?于培養(yǎng)階?段，而下?單的客戶?也都是樣?品單，樣?品單金額?一般都比?較低，這?就導(dǎo)致銷?售額比較?低。對于?下半年的?工作我很?有信心，?也希望公?司對我有?信心。?會(huì)上我也?給自己定?了目標(biāo)，?這個(gè)目標(biāo)?是要用行?動(dòng)去實(shí)現(xiàn)?的，而不?是空談。?下半年總?目標(biāo)是_?___萬?美金。很?難細(xì)化，?每個(gè)月能?做多少，?但是我相?信，如果?樣品單客?戶維護(hù)好?，繼續(xù)翻?單，這個(gè)?任務(wù)并不?難，甚至?可以做得?更好。?就目前客?戶的跟蹤?情況，_?___月?份的工作?目標(biāo)和計(jì)?劃如下：?1.順?利處理美?國客戶訂?單，__?__%余?款收回，?這樣__?__月份?至少可以?完成__?__萬多?美金。當(dāng)?然不能只?盯著一個(gè)?客戶。墨?西哥客戶?太陽能電?池板樣品?測試已成?功，客戶?也比較滿?意，目前?正在談一?個(gè)小柜的?訂單，根?據(jù)和客戶?的聯(lián)系情?況，以及?私人關(guān)系?，目標(biāo)_?___月?份拿下訂?單。對于?這樣的客?戶，當(dāng)然?是要像貓?盯著老鼠?那樣，抓?緊，不放?松，有望?____?月中旬收?到定金。?所以給自?己___?_月份的?目標(biāo)是_?___萬?美金。?2.其余?每個(gè)月的?任務(wù)，很?難細(xì)分，?因?yàn)楹涂?戶的進(jìn)展?是在變化?的。希望?每月的任?務(wù)能提前?一個(gè)月定?下來。?3.還有?一個(gè)主要?的任務(wù)，?幫助新業(yè)?務(wù)員適應(yīng)?公司，盡?早做出業(yè)?務(wù)。目前?，只有鄭?蓉是我負(fù)?責(zé)，我會(huì)?耐心為她?解答工作?中遇到的?困難，并?給予適當(dāng)?的指導(dǎo)，?幫助她早?日為我們?公司外貿(mào)?業(yè)務(wù)作出?成績。?我知道，?對于工作?的計(jì)劃也?許還不讓?人滿意，?在我個(gè)人?的便簽紙?上面，每?一天的計(jì)?劃，都一?條條寫下?來了，每?天的計(jì)劃?我相信是?為我大的?目標(biāo)服務(wù)?的，所以?會(huì)腳踏實(shí)?地做好。?202?3年上半?年銷售工?作總結(jié)模?板（二）?轉(zhuǎn)眼_?___年?上半年已?經(jīng)結(jié)束，?為了更好?的開展下?半年的工?作，我就?上半年的?工作做一?個(gè)全面而?詳實(shí)的總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)、提?高自己，?以至于把?下半年的?工作做的?更好，完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)和各?項(xiàng)工作。?一、上?半年完成?的工作?1、銷售?指標(biāo)的完?成情況?上半年在?公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)?銷商的共?同努力下?，___?_市場完?成銷售額?____?萬元，完?成年計(jì)劃?____?萬元的_?___%?，比去年?同期增長?____?%，回款?率為__?__%;?低檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?降低__?__個(gè)百?分點(diǎn);中?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn);高檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?。2、?市場管理?、市場維?護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場?批發(fā)價(jià)，?對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)?，杜絕了?低價(jià)傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過對各個(gè)?銷售終端?長時(shí)間的?交流和引?導(dǎo)，并結(jié)?合公司的?“柜中柜?”營銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)?格符合公?司指導(dǎo)價(jià)?。按照公?司對商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動(dòng)員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺(tái)?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?3、市場?開發(fā)情況?上半年?開發(fā)商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開?發(fā)的__?__家商?超是成縣?規(guī)模的_?___購?物廣場，?所上產(chǎn)品?為52°?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為52?°的四星?、五星、?十八年，?____?酒店所上?產(chǎn)品為4?2°系列?的二到五?星及原漿?。新開發(fā)?零售終端?城區(qū)__?__家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?__家，?所上產(chǎn)品?主要集中?在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，?并大部分?是42°?系列產(chǎn)品?。4、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費(fèi)者對?“___?_酒”的?認(rèn)知度，?樹立品牌?形象，進(jìn)?一步建立?消費(fèi)者的?品牌忠誠?度，根據(jù)?公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門市部，?聯(lián)系并協(xié)?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個(gè)，?其中煙酒?門市部及?餐館門頭?____?個(gè)，其它?形式的廣?告牌__?__個(gè)。?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類銷售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷?商拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)?計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送?銷售周報(bào)?表、銷售?月報(bào)表和?每月要貨?計(jì)劃，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。對?____?年的銷售?情況按照?經(jīng)銷商、?各個(gè)單品?分別進(jìn)行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計(jì)劃更?加客觀、?準(zhǔn)確。在?每月月底?對本月及?累計(jì)的銷?售情況分?別從經(jīng)銷?商、單品?、產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)等幾個(gè)?方面進(jìn)行?匯總分析?，以便于?更加準(zhǔn)確?客觀地反?映市場情?況，指導(dǎo)?以后的銷?售工作。?二、下?半年工作?打算盡?管在上半?年做了大?量的工作?，但由于?我從事銷?售工作時(shí)?間較短，?缺乏營銷?工作的知?識(shí)、經(jīng)驗(yàn)?和技巧，?使得有些?方面的工?作做的不?到位。鑒?于此，我?準(zhǔn)備在下?半年的工?作中從以?下幾個(gè)方?面入手，?盡快提高?自身業(yè)務(wù)?能力，做?好各項(xiàng)工?作，確保?____?萬元銷售?任務(wù)的完?成，并向?____?萬元奮斗?。1、?努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)?務(wù)水品?其一是抽?時(shí)間通過?各種渠道?去學(xué)習(xí)營?銷方面(?尤其是白?酒營銷方?面)的知?識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功?營銷案例?和前沿的?營銷方法?，使自己?的營銷工?作有一定?的知識(shí)支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場上其?他各行業(yè)?營銷人員?請教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場?運(yùn)作和把?握到人際?交往等各?個(gè)方面都?有一個(gè)大?幅度的提?升。2?、進(jìn)一步?拓展銷售?渠道_?___市?場的銷售?渠道比較?單一，大?部分產(chǎn)品?都是通過?流通渠道?進(jìn)行銷售?的。下半?年在做好?流通渠道?的前提下?，要進(jìn)一?步向商超?渠道、餐?飲渠道、?酒店渠道?及團(tuán)購渠?道拓展。?在團(tuán)購渠?道的拓展?上，下半?年主要對?系統(tǒng)人數(shù)?和接待任?務(wù)比較多?的工商、?教育和林?業(yè)三個(gè)系?統(tǒng)多做工?作，并慢?慢向其他?企事業(yè)單?位滲透。?3、做?好市場調(diào)?研工作?對市場個(gè)?進(jìn)一步的?調(diào)研和摸?索，詳細(xì)?記錄各種?數(shù)據(jù)，完?善各種檔?案數(shù)據(jù)，?讓一些分?析和對策?有更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作為?支撐，使?其更具科?學(xué)性，來?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)?和感官認(rèn)?識(shí)的不足?。了解和?掌握公司?產(chǎn)品和其?他白酒品?牌產(chǎn)品的?銷售情況?以及整個(gè)?白酒市場?的走向，?以便應(yīng)對?各種市場?情況，并?及時(shí)調(diào)整?營銷策略?。4、?與經(jīng)銷商?密切配合?，做好銷?售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者?群體的同?時(shí)，充分?拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖?掘潛在的?消費(fèi)者群?體。凡是?遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的?時(shí)候一定?要皮厚，?聽他抱怨?，先不能?解釋原因?，他在氣?頭上，就?是想發(fā)火?，那就讓?他發(fā)，此?時(shí)再委屈?也要忍受?。等他心?平氣和的?時(shí)候再給?他解釋原?因，讓他?明白，剛?才的火不?應(yīng)該發(fā)，?讓他心里?感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)?銷商不能?理解的事?情，一定?要認(rèn)真的?解釋，不?能破罐子?破摔，由?去發(fā)展，?學(xué)會(huì)用多?種方法控?制事態(tài)的?發(fā)展。?最后希望?公司領(lǐng)導(dǎo)?在本人以?后的的工?作中給予?更多的批?評(píng)指正、?指導(dǎo)和支?持。2?023年?上半年銷?售工作總?結(jié)模板（?三）一?、上半年?的工作總?結(jié)：1?、整個(gè)市?場的銷售?情況不理?想沒有達(dá)?到預(yù)期的?目標(biāo)，跟?自身業(yè)務(wù)?能力有莫?大的關(guān)系?。下半年?將加強(qiáng)自?身各方面?知識(shí)的學(xué)?習(xí)，整理?工作的套?路，總結(jié)?以前的各?種經(jīng)驗(yàn)并?分析希望?能夠得出?一套適合?自己適合?品牌的工?作方法。?2、工?作中很多?細(xì)節(jié)沒有?把握好，?導(dǎo)致很多?工作都做?了無用功?。爭取以?后把每個(gè)?細(xì)節(jié)落到?實(shí)處，不?好高騖遠(yuǎn)?，不急不?躁，一步?一個(gè)腳印?地把每一?個(gè)小事做?好。3?、在工作?過程當(dāng)中?沒有把工?作當(dāng)著是?自己的一?份事業(yè)來?經(jīng)營，導(dǎo)?致在工作?過程中有?些思想方?面的停滯?以及行動(dòng)?方面的懶?惰。下半?年調(diào)整好?心態(tài)，理?好思路，?按照公司?的指導(dǎo)思?路去調(diào)整?。將以一?個(gè)積極主?動(dòng)的心態(tài)?去面對工?作，去迎?接接下來?的挑戰(zhàn)。?4、隨?著工作時(shí)?間的推移?我學(xué)到了?很多的東?西，也體?會(huì)了很多?東西。但?是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)?的不夠，?各方面的?能力還很?欠缺，對?市場的把?握還不夠?，對人情?的關(guān)系建?立還不到?位。多了?解行業(yè)相?關(guān)的一些?信息，了?解市場的?動(dòng)向，競?品的相關(guān)?信息，以?及人與人?怎么處理?關(guān)系的方?法。二?、下半年?的工作計(jì)?劃與安排?：1、?第三季度?：主要是?做好市場?網(wǎng)點(diǎn)的開?發(fā)以及現(xiàn)?有商場銷?售的推動(dòng)?，為讓其?能夠持續(xù)?的銷售打?好基礎(chǔ)。?(1)?、加強(qiáng)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場的?開發(fā)力度?，增加跑?市場的時(shí)?間，盡量?少待在公?司，提升?市場開發(fā)?的成功率?。(2?)、蒲江?、仁壽前?期以我們?帶動(dòng)銷售?為主，就?以擺展做?活動(dòng)的形?式。就是?金堂前期?一樣，一?有機(jī)會(huì)我?們就過去?擺展做活?動(dòng)，讓其?促銷員認(rèn)?識(shí)我們，?認(rèn)同我們?，喜歡我?們。讓其?能夠正常?的銷售。?(3)?、金堂、