長沙市華泰天佑國際案名及企劃定位

華泰·天佑國際案名及企劃定位2021.6解決4個問題：

說給誰聽？（人群再定位）壹貳說什么？（定位主訴求確定）叁項目檔次和調(diào)性的問題？肆怎么說？（企劃創(chuàng)意方向——案名&核心定位語&核心傳播語）一。

客群？韶山路

八一軍政機關(guān)行署地帶省委蓉園八一路營盤路烈士公園車站路南湖市場群火車站商圈萬象新天五一大道、地鐵2號線CBD朝陽IT商圈[湖南中關(guān)村]曉園首代富人區(qū)本案市中心酒店群本案所在區(qū)域，正屬于市中心老城區(qū)與城市復合口岸地帶；首代富人區(qū)與老商圈正在復興與升級中，人口密集，原居民和新城市移民均對此區(qū)域價值認同感很強。

強力聚焦中央車站口岸商業(yè)區(qū)[有權(quán)有勢][有頭有臉][有錢有閑]烈士公園首代富人區(qū)省委大院軍政要員區(qū){蓉園賓館}{萬象新天}{友阿商團}核心人群

區(qū)域三大人群

核心鎖定！II.重要客戶III.游離客戶I.核心客戶III.頻繁來往于長沙與其他國內(nèi)大城市之間的企業(yè)高層；周邊城市的灰色收入群體。II.長沙私企的老板、企業(yè)高層人士等高階層人士以及處于創(chuàng)業(yè)中的中小型企業(yè)〔ＩＴ類、建筑類等〕，和長沙其它區(qū)域的城市的投資客，他們往往具有獨特的長遠眼光。I.區(qū)域三大人群：有權(quán)有勢，有頭有臉，有錢有閑。他們是：權(quán)貴二代+財富二代+投資群這類人我們稱之為：城市上位者居于上位的人，或即將上位的人。黨政軍的權(quán)貴二代、烈士公園富人區(qū)的財富二代、努力拼搏渴望成為城市中堅主流的精英白領(lǐng)、渴望財富增長擠入社會上流的投資者。已經(jīng)上位，或者即將上位?？释?，獲得更大的社會地位與財富地位。二。

訴求？地段唯一性與身份感長沙市中心八一路唯一的房地產(chǎn)工程；長沙市中心最官方的私家公寓；長沙城市第一印象樓。長沙市中心真正“政商合一〞的絕版物業(yè)；功能復合性城市中心，中央地段，出租容易，且租金較高?；疖囌旧倘?、IT商圈、南湖商圈、數(shù)十家大酒店和繁華的高尚生活配套。火車站近在咫尺，四縱四橫，二環(huán)進距離通達，數(shù)十公交車經(jīng)過。投資、商務(wù)、自住星級標準高級內(nèi)配套。小戶型，大尺度8臺國際品牌電梯，高速上下，零等待。寬至3m多的樓體過道，超越通行功能，已上升為尊貴、大氣的高度。主入口、大堂、電梯前廳奢華、闊綽設(shè)計裝飾，品質(zhì)生活，完美呈現(xiàn)?？臻g緊湊利用，轉(zhuǎn)換層商務(wù)、休息設(shè)置處理，空中花園景致設(shè)計。智能化效勞，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。物業(yè)印象：本工程是位于絕對一流稀缺地段的，具有非傳統(tǒng)罕見大氣內(nèi)部格局的多功能小戶型。？三。

檔次本案形象檔次界定：高檔，非頂級處八一路與車站路交集點，扼車站口岸，坐擁火車站傳統(tǒng)商圈，繁華的背后，是車流人流的吵雜、灰塵的污染和人群的三教九流。理由1：地域理由2：價格及營銷主體思想低價入市，高性價比引發(fā)轟動，以多樣促銷貫穿整個營銷過程。理由3：特殊時期客群考慮根據(jù)金字塔原理，產(chǎn)品越高端，目標客戶群體越稀少，在地產(chǎn)市場平淡時期，沒有充足的客戶群體，是很難達到開盤熱銷，快速去化的目的。本案企劃調(diào)性界定：高檔，但不內(nèi)斂。大氣，但不凝重。張揚，但不輕佻。恰到好處的出位。形象檔次小戶型人群四。

案名？案名原那么：大氣，偏年輕化，品質(zhì)感與沖擊力并重，適度出位，快速產(chǎn)生影響。主推案名之一：越界[八一路·無限生活體][1]，越：指度過，超出；聲音、情感揚起，昂揚；程度加深等，呈現(xiàn)一種向上的突破一切阻礙的意識與力量。[2]，從產(chǎn)品本身開始發(fā)想，8臺電梯、超寬走廊、中央空調(diào)等，絕非傳統(tǒng)公寓，是小戶型的升級版本，絕非主流生活，超越千篇一律的傳統(tǒng)小戶生活；[3]，從產(chǎn)品區(qū)域開始分析，長沙絕對市中心真正意義上的、唯一的、眾所公認的[政商合一]地帶！這種地段本身就決定了產(chǎn)品的與眾不同，打破常規(guī)小戶型的地段優(yōu)勢。彰顯“軍界、政界、商界〞等3大上位階層的發(fā)展方向和企圖心，生活充滿無限可能。[4]，越界——讀來朗朗上口、簡潔、易記、易傳播，且積極向上、勇于挑戰(zhàn)，與目標人群〔官宦子弟、權(quán)貴二代、財富二代〕性格、心理相吻合，！核心定位語：八一路·無限生活體核心傳播語：沒有什么不能超越！——無限功能，無限制可能，超越傳統(tǒng)小戶型的空間與價值！——標志著長沙小戶型，由此進入“無限生活〞時代！——城市核心地段的更高生活！推廣線索：產(chǎn)品——超越〔空間、軟硬件超越傳統(tǒng)小戶，終極版生活載體〕地段——越來越〔城市越來越大，中心越來越少；時機越來越少，眼光越來越準；未來越來越近，生活越來越高〕客戶——無限可能〔生活沒有限制，未來有無限可能！〕主推案名之二：上層樓——八一路·N公館——[1]，欲窮千里目，更上一層樓。上層樓——寓意一種高調(diào)的生活態(tài)度、一種積極進取的人生理念、一種區(qū)別群眾的卓越眼光。[2]，我們的產(chǎn)品帶著高貴血統(tǒng)出生〔政商合一的地段、8臺電梯、超寬走廊、中央空調(diào)等〕，注定與眾不同、高人一等。在傳統(tǒng)小戶型的根底上更上一層樓。[3]，“上層〞亦暗指本工程目標人群——集“軍界、政界、商界〞等3大上位階層影響力于一體〔官宦子弟、權(quán)貴二代、財富二代〕。[4]，“上層樓〞亦指換一種角度或高度看問題，眼界更開闊、心懷更遠大，會發(fā)現(xiàn)生活、財富增長可以有更多種選擇。八一路·N公館核心定位語：——N是年輕人使用最多的英語字母。N公館，空間并非一成不變，生活方式并非一成不變，未來前景并非一成不變！——小戶型有多種可能！無限可能的空間，無限可能的功能！——N公館帶來生活方式與未來錢景的更高實現(xiàn)！更高生活的N種可能！核心傳播語：隆宮——隆盛中央·小戶大家——主推案名之三：[1]，“隆〞指盛大，厚，程度深，興盛，尊崇，豐厚之意。在國人的字典里，“隆〞一直是一個桔祥的字眼，生活上可以給人帶來好運，生意上可以蒸蒸日上。符合大量周邊投資群體。[2]，０７年頂尖小豪宅——鉑宮，其熱銷很大程度上取決于案名奢華的品質(zhì)感、很好地傳達出工程的內(nèi)涵，形象鮮明、清晰，已在市場上形成良好的口碑，我們推出“隆宮〞，借勢營銷，較快速地實現(xiàn)市場關(guān)注。[3]，本案名與“龍宮〞相通，意指藏龍臥虎之地，能極大滿足目標客戶的心理滿足感。[4]，此案名簡單、易記，便于傳播。符合長沙人“符號性〞追求心理。隆盛中央·小戶大家核心定位語：小戶型，有大作為核心傳播語：小戶型，有大氣派小戶型，有大品位小戶型，有大尊貴其它選擇④：八驛【城市上位者的驛館】其它選擇⑤：領(lǐng)寓【萬千城市我的領(lǐng)域】在城市的中央，享受更多精彩！城市屬于我們，精彩屬于自己！我的領(lǐng)域。其它選擇⑥：珺座【八一路1號樓】珺，美玉?，B座，諧“軍座〞，代表上位權(quán)貴的地位與榮耀。本案是八一路東第一座建筑，’1號樓’代表城市標志建筑，也代表一種身份標簽！其它選擇⑦：N公館【城市的第N種生活】其它選擇⑧：優(yōu)盤【八一路