快消行業(yè)營銷費用管理的建議

快消行業(yè)營銷費用管理的建議營銷費用管理之我見根據(jù)銷路通軟件多年的經(jīng)驗，營銷費用是一把雙刃劍，吏用恰當(dāng)能夠有力地促進銷售業(yè)績的增長。反之，如果使用目標(biāo)不明確、管理手段不完善，不僅不能促進銷售業(yè)績的增長，相反會嚴重損害企業(yè)的經(jīng)營利潤，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)嚴重虧空乃至倒閉，這種案例已經(jīng)屢見不鮮。下面，通過這篇短文，我們將分享一下銷路通軟件的一些見解與經(jīng)驗：要為營銷費用建立預(yù)算制度企業(yè)每個財年底要做次年度的年度營銷計劃，確定年度的經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略方針、營銷策略（包括年度的宣傳推廣計劃），也會確定人員配置、薪酬考核方案等保障措施，在經(jīng)銷策略的指導(dǎo)下，才會對營銷費用等資源情況進行統(tǒng)籌安排，制定詳細的預(yù)算計劃。也就是說營銷費用來源于企業(yè)銷售目標(biāo)和策略。費用預(yù)算緊跟年度規(guī)劃。年度規(guī)劃和費用預(yù)算用以指導(dǎo)各部門、各級銷售人員開展日常的營銷活動。全面而細致的預(yù)算能夠具體地、有力地支持企業(yè)的經(jīng)營策略，幫助企業(yè)以系統(tǒng)化、合理化的方式開展具體的經(jīng)營活動，并避免因沒有全盤預(yù)算而導(dǎo)致的盲目性、沖動性、浪費乃至企業(yè)利潤虧空的風(fēng)險。二加強管控營銷費用的申請與執(zhí)行有了年度預(yù)算的大框架，還不夠，還必須強化日常的費用使用管理。費用的申請一定要基于推廣策略，要有推廣方案的基礎(chǔ)才能申請費用。公司管理者審核的推廣方案的合理性、必要性和可執(zhí)行性，其次才是費用的金額、比例、類別、控制等是否合理。費用申請重要，但費用的執(zhí)行也非常重要。因為，費用是否執(zhí)行，其實也是基于推廣方案是否執(zhí)行，以及執(zhí)行的效果好壞。由于費用執(zhí)行距離費用的申請周期比較長，業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商更關(guān)注費用申請是否通過，對于費用執(zhí)行情況不太重視，所以公司管理者應(yīng)強化對費用執(zhí)行的管理。保證公司各項費用的使用是閉環(huán)管理的。如下銷路通pdca閉環(huán)模型已在眾多企業(yè)中取得良好管理效果。1（山）話動臉樓）F（的）活動反熾）預(yù)算及【I標(biāo)|）_蟲［（劉計劃與呻菽p_（劭審批決粧］）一ibI￥Ir銷箱通叫市場活動閉環(huán)符理楫唱TOC\o"1-5"\h\zJ盧Jq⑻活動按果分析—G⑺費用上賬0立營銷費用使用政策和審核流程立營銷費用使用政策和審核流程為保證各部門、各級業(yè)務(wù)人員正確使用預(yù)算，企業(yè)應(yīng)建立其一套完整的費用使用政策和審核流程。費用使用一定要規(guī)范要求，并且要將公司關(guān)于費用使用的流程和制度要求告知業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商，對違反制度和流程要明確罰則。費用使用政策中應(yīng)涵蓋：各項費用預(yù)算的目的、用途、使用的原則、申請和報銷政策、注意事項和相應(yīng)的單據(jù)表格等。審核流程中說明：各項費用具體在申請和報銷時審核步驟、審核依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)處理時間。如審核流程中應(yīng)說明費用報銷時報銷發(fā)票應(yīng)開具的抬頭、發(fā)票日期、內(nèi)容項目要求、金額限制條件等。四、定期對營銷費用做審計和評估企業(yè)營銷費用的管理者應(yīng)定期對各類營銷費用進行審計和評估。例如，即使企業(yè)做如果沒有工具的幫助，可能一般企業(yè)很難做到如上述的過程管理，或者要為這樣管理投入大量的人力物力。借助優(yōu)秀的"促銷活動管理系統(tǒng)"，企業(yè)往往可以獲得事半功倍的效果。審計是指對具體費用申請和報銷做真實性、合法性的評判，必要時雇用市場巡查人員或采用現(xiàn)代化工具來監(jiān)督費用具體使用的效果和呈報的真實性。評估是指對費用使用的效果做回顧和分析，總結(jié)各類