“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板

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第一部分：封面設(shè)計

封面頁

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

創(chuàng)業(yè)方案書

A.公司名稱

B.公司性質(zhì)

C.公司地址

D.郵編

E.公司負責人姓名

F.職務(wù)

G.電話

H.E-mail

I.公司主頁（）

填寫說明：

1.此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；

2.任何人/公司可以依據(jù)自己的狀況填寫，補充完善；

3.斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得消失這類內(nèi)容。

其次部分：名目

名目

初步商業(yè)方案書后，留意確認名目頁碼同內(nèi)容的全都性

●概要

●公司概述（《管理學(xué)》第十章人力資源管理）

●產(chǎn)品與服務(wù)（《市場營銷》第八章）

●市場分析

●競爭分析

●市場銷售戰(zhàn)略（《市場營銷》第六章）（《管理學(xué)》第七章有個SWOT）

●財務(wù)分析（《財務(wù)管理》第三章）

●附錄

第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的詳細內(nèi)容

一、概要（應(yīng)當最終寫,至少也應(yīng)當把大體框架起來）

一個特別簡練的方案及商業(yè)模型的

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和討論力量以便滿意日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采納電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場方案下可持續(xù)的進展。

提高研發(fā)力量，制造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭力量。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

留意不需要透露你的

核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等（這里還是主要說具有的優(yōu)勢吧，劣勢一筆帶過或者干脆不提）（可以來一個對產(chǎn)品的SWOT分析）

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者供應(yīng)價值的，以及你所供應(yīng)的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢

B、技術(shù)描述

1、獨有技術(shù)簡介

2、技術(shù)進展環(huán)境

C、討論與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者供應(yīng)的更多的服務(wù)是什么。

E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何進展這個新生市場。

假如你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。假如你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)當在報告中具體描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A、市場描述

我們方案或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要進展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）進展。

市場討論表明（引用源）到20XX年該市場將（進展/萎縮）到XXX。在這段時期里，估計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不進展）。轉(zhuǎn)變這種狀況的主要力氣是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃進展等緣由）這個行業(yè)最大的進展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者共享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，精彩的表現(xiàn)，高品嘗，為企業(yè)的量體裁衣突出共性。

C、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

A、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門方案能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道由于：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點(假如一開頭進軍的是高校，如何在假期實現(xiàn)銷售）

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為

每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告知我們分別依據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力氣劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙’

請在這里討論進入前的細分市場的主要障礙及競爭對手仿照你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A、營銷方案

描述你所盼望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所盼望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所盼望達到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所實行的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿意消費者需求的熱點。唯一的原則就是查找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1、促銷展出TradeShows

2、廣告Advertising

3、新聞發(fā)布PressReleases

4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

5、網(wǎng)絡(luò)促銷InternetPromotion

6、捆綁促銷PromotionalBundles

7、媒體刊登TradeJournalArticles

8、郵件廣告DirectMail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，預(yù)備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力狀況下，為了達到曲線的增長，實行縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的狀況收入狀況是財務(wù)管理中可營利方案的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

資產(chǎn)負債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流淌資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)懷的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的具體描述，打算追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，預(yù)備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及消失后，將如何逐步的轉(zhuǎn)變。爭論平衡點是很簡單還是很困難的達到，包括爭論與整個銷售方案相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目削減后，