實用的活動策劃方案范文集錦（16篇）

第實用的活動策劃方案范文集錦（16篇）

實用的活動策劃方案范文集錦（精選16篇）

實用的活動策劃方案范文集錦篇1

前言

唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅睡氣，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。

一、活動目的

提供一個平臺讓更多的人認識茶、了解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學習及人生旅途中。我們從茶中品味人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規(guī)范，同時大家也在協(xié)會中暢所欲言，結識摯友，提高自身文化修養(yǎng)，做一個高雅脫俗，熱情向上，平易近人的茶人。在本次活動中，我們將向大家展示茶所具有的獨特魅力,讓人們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.

二、活動內(nèi)容

1、“茶話”

◆渭南市茶協(xié)會領導發(fā)表講話

——為本次活動烘托專業(yè)氣氛，提供有力支撐，加強活動隆重色彩

◆“渭南萬達廣場”領導發(fā)表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團、古箏表演者逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家

——調動觀眾的懷戀情懷，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注

◆“渭南萬達廣場”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示活動會正式開始

——以居住者的角度進行陳述，真實再現(xiàn)“渭南萬達廣場”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的

2、“茶思”

由知名茶文化研究者列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產(chǎn)品特點、歷史淵源及相關知識點，；同時安排觀眾進行選擇性品鑒

——極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀眾注意

力

3、“茶韻”

講解結束后，由茶藝社團進行茶藝展示，和古箏演奏同時進行；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品

——進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象。形成對“渭南萬達廣場”的親切感

4、“茶景”

由“渭南萬達廣場”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳細的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境

——著力渲染景觀特色帶給居住者的'生活氛圍，與本次活動主題有機會結合，將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來，形成對“渭南萬達廣場”更直接和深刻的印象。

5、“茶事”

宣布本次茶文化展示活動圓滿結束；告知本次活動期間相關優(yōu)惠政策；告知凡到訪客戶均送精美禮品（茶葉或茶具）

——活動終端回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的

要求：配合茶文化主題進行古箏演奏。

實用的活動策劃方案范文集錦篇2

目錄

一、市場分析

二、營銷策略

三、營銷計劃

四、銷售方式

五、行銷模式

六、工作流程

七、配合協(xié)作

策劃人：陳勇

一、市場分析

1、行業(yè)容量

目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬人之間，而實際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。

2、行業(yè)趨勢

世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務產(chǎn)業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

3、行業(yè)特點

目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒有真正的領軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。

4、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經(jīng)具備。

二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。

為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。

1、創(chuàng)造時間和空間上的差異

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。

2、創(chuàng)造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

三、營銷計劃

1、營銷目標：

根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20__年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

2、崗位職責：

目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

(1)市場營銷

維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。

(2)電話營銷

開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進行電話及網(wǎng)絡銷售，了解客戶需求。

3、開拓計劃：

(1)以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎上，開拓醫(yī)院附近的政府機關、企事業(yè)單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。

(2)以城北為基礎，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在20__年度市場的美譽度和市場份額，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位。

四、銷售方式

1、院外銷售：

以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。

(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

(2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機構。

(3)不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。

2、院內(nèi)銷售：

導醫(yī)介紹、_展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進服務。

五、行銷模式

1、針對團檢：

通過電話黃頁、網(wǎng)站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機制，建立起客戶數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫有針對性地進行行銷。

2、針對個體

通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽的競爭。

六、工作流程

行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系。

七、配合協(xié)作

1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。

2、vi系統(tǒng)的設計和應用。

樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系，完善企業(yè)對內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運轉。

3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。

4、中心服務系統(tǒng)支持。盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。

5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業(yè)績的人員有利益。

實用的活動策劃方案范文集錦篇3

為了給孩子們加強學習興趣，培養(yǎng)小團隊的合作精神和集體榮譽感，_小學一年（1）班群的家長們特組織本活動。旨在給孩子一個寓教于玩的氛圍，讓孩子有一個輕松、快樂、難忘的童年。本活動不參加任何形式的商業(yè)活動，不收費，希望家長積極參與，共同組織。

本期活動主要以肢體游戲和拼音鞏固訓練為主，具體活動方案正在籌劃中，請各位家長積極為孩子跟貼報名。本期活動組織者是（網(wǎng)名，），報名扯于周五10/21早12：00，請到“群共享-群活動”報名，取前20名，報名時請寫明孩子姓名，姓別，座號，電話。首先給孩子們分組，讓全體孩子按男女孩分別從高到低排隊，并讓孩子報數(shù)A，B，A，B……報A的為A組，報B的為B組，每隊由一個家長當隊長，同時給每個隊起個名字，并確定口號以鼓舞士氣。活動時間：20__/10/23早9：00-11：30

活動地點：_公園正大門集合

工作人員：主持人1名，記時或記分員1名，攝影師1名，錄像師1名，現(xiàn)場秩序維護員若干名

人數(shù)：20人，請孩子著以運動為主的服裝，自備飲用水，零食，到時候統(tǒng)一發(fā)放為獎品

1、比長短（適用：活躍團隊氣氛）

簡述：每隊派出一人比不同的單位

道具：無需

游戲方法：（適合剛認識或不認識的人）

1.分2組，每組五人以上（依報名人數(shù)定）。

2.主持人宣布要比的單位，然后每組派出一位他們認為會贏此單位的人。

3.等被派出的人都出來后，主持再說比什么。

4.計算每次比完的輸贏即可。

題目例子：

這個游戲的題目就是要想越不會被大家猜中的越有趣！

比長：比手臂；比上衣；比頭發(fā)…

比短：比手指頭；比褲子或裙子…

比高：比聲調；比手抬起來的高度…

比大：比眼睛；比手掌…

比多：比身上飾物；比穿的衣服；比身上的扣子…

題目必須在看到被派出的人之前想好！

2、傳球（游戲目的：體會雙贏）

時間：20分鐘

道具：皮球一個

操作規(guī)則：

1、每隊分成2個小組，并按A1-B1-A2-B2圍成一個大圓圈，一個組的隊員必須在一起，不能錯開。

2、然后將一個小球交給第一隊第一名隊員，要求小球必須傳過每一個人，不能落地，并規(guī)定在30秒的時間內(nèi)必須傳完5圈。

3、當規(guī)定時間到了，若沒有完成5圈，則小球在哪組隊員手中，該組全體就受罰（如蛙跳等）。

4、游戲進行第二輪。

注意事項：

1、開始后，第一輪他們發(fā)現(xiàn)要在這么短的時間傳5圈是不可能的；

2、在第二輪中，有的隊可能故意放慢節(jié)奏“陷害”其他隊。這時候講師要引導，反復幾輪，最后讓他們發(fā)現(xiàn)，“陷害”其他隊并不可取，這是隨機的；唯一能做的，就是共同努力創(chuàng)造記錄，比如大家把手伸出形成平面，讓球在上面滾過去。

3、隊員可能因受罰而產(chǎn)生情緒，認為不公平，所以每輪從不同的起點開始，并在開始前打好預防針。

3、左右分得清

游戲前5分鐘用以訓練孩子向左、右、前、后以分清方向。

時間：每隊所有隊員走完限定的來回時間為限

道具：警界線（用于設置路徑），蒙眼布2條

游戲方法：

兩人一組（如A與B），游戲前訓練孩子向左，右，后以分清方向。

A先閉上眼睛，將手交給B，B可以虛構任何地形或路線，口述注意事項指引A行進。如：“向前走，……邁臺階……跨過一道小溝……向左手拐……”

然后交換角色，B閉眼，A指引B走路

分析：

通過親身體驗，讓孩子體會信任與被信任的感覺

作為被牽引的一方，應全身心信賴對方，大膽遵照對方的指引行事

而作為牽引者，應對伙伴的安全負起全部的責任，對一舉一動的指令均應保證準確、清楚

另外，萬一指令有錯，信任受到懷疑后很難重建

4.拼音游戲（目的：鞏固剛學過的拼音）

5.腦筋急轉彎（爸爸提供題目）

現(xiàn)場道具：

1.警界線：媽媽13_0

2.條幅：爸爸13_0

3.話筒：媽媽131_2

4.小方桌，方橙：媽媽(爸爸)

5.兩種顏色粘粘紙隊標

工作人員：

主持人：媽媽

記時或記分員：媽媽

攝影師：

錄像師：

實用的活動策劃方案范文集錦篇4

一.活動目的：

旨在通過本次激動生趣的“迎新杯”籃球賽，更好的讓__級新生融入到大學體育文化生活中來，同時為了增強12級各班級內(nèi)部的團結性和凝聚力，特舉辦此次比賽。

二.活動時間：

__年9月25日——__年9月29日

三.活動地點：

學生活動中心籃球場

四.活動對象：

能動學院__級新生

五.策劃主辦方：

能動學院分團委學生會體育部

六.開幕式：

1.時間：__年9月25日14:00

2.地點：學生活動中心籃球場

3.流程：·主持人宣布開幕式開始并介紹到場的與嘉賓

·請相關致開幕詞

·裁判員、運動員代表宣誓

·風動1101班同學帶來街舞表演

·主持人宣布開幕式結束

·“迎新杯”籃球賽正式開始

七.比賽說明：__級12個班抽簽分為四個小組，每組3個隊，小組

賽采取組內(nèi)循環(huán)賽，共計12場比賽，取小組前一名進入淘汰賽,小組賽后abcd組第一名分別記作e1f1g1h1.勝一場積兩分，負一場積1分，棄權積0分，積分高者進入下一輪，積分相同取總凈勝分高者晉級仍相同者相互勝負關系，勝者晉級，如仍有三個班級相同者，取總得分高者晉級。淘汰賽單場定勝負直至決出冠亞季軍，共計4場比賽。

八.競賽規(guī)則：參照最新國際籃聯(lián)競賽規(guī)則。

九.注意事項:

1.友誼第一，比賽第二。嚴禁任何形式的打架斗毆行

為，否則按照學校學院有關規(guī)定從嚴處罰。

2.嚴格服從裁判員，有辱罵、毆打裁判員等行為者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴處罰。

3.服從安排，按時到達指定地點參加比賽，比賽規(guī)定時間十五分鐘之內(nèi)未到者按棄權處理。

十.經(jīng)費預算：

注：其余未盡事宜解釋權歸能動學院體育部所有

實用的活動策劃方案范文集錦篇5

一、活動名稱：

普及中醫(yī)知識

二、活動口號：

重新發(fā)現(xiàn)中醫(yī)太美，重新發(fā)現(xiàn)中醫(yī)太美

三、活動目的及意義：

1)普及中醫(yī)基礎理論知識。

2)傳播中醫(yī)文化，重溫中醫(yī)歷史傳奇。

3)認識生命，貼近自然，養(yǎng)成良好的生活習慣。

4)提高學生中醫(yī)理論水平，重新發(fā)現(xiàn)中醫(yī)太美。

四、活動形式：

主要采取以教學與講座相結合為主，視頻學習為輔的方式，邀請中醫(yī)學專業(yè)教師，中醫(yī)從業(yè)者學者，鐵桿中醫(yī)愛好者等一些具備豐富的中醫(yī)理論基礎的教師，中醫(yī)師等。同時播放一些名老中醫(yī)的優(yōu)秀中醫(yī)理論知識教學和講座。經(jīng)過他們的講座和教學，提高大家中醫(yī)知識理論水平，領悟中醫(yī)的偉大之處。

五、活動實施：

1、普及資料：

a)醫(yī)史介紹

b)針灸的使用與急救

c)中醫(yī)陰陽五行學說

d)中醫(yī)經(jīng)典著作介紹如：《黃帝內(nèi)經(jīng)》，《神農(nóng)本草經(jīng)》等

e)中醫(yī)與生命

f)常用方劑的使用等

2、聯(lián)系嘉賓：

在活動開展之前，由外聯(lián)部負責人聯(lián)系好嘉賓教師，向嘉賓教師發(fā)送邀請書。確定好嘉賓教師后應當主動與嘉賓教師溝通，確定好所授課或者講座的方向與主題。同時及時和嘉賓教師聯(lián)系，通告其具體的時間地點，如嘉賓教師太多，因先制定好嘉賓的授課時間，然后傳送一份給嘉賓教師，如有時間上的沖突，應及時調整。

3、普及學習周期：

周期為一周，周一至周五晚上，每次授課或者講座的時間為2個小時左右。

4、參與人員：

本協(xié)會會員，中醫(yī)愛好者

5、活動場地：

活動場地工作主要由組織部負責，具體要求是盡量保證在活動開展過程中，活動的場地不發(fā)生變動，能夠滿足我們活動開展的要求。場地確定后，要及時通告有關人員。

6、宣傳動員：

a)活動前三天，利用絡，橫幅，展板，海報，傳單等方式進行廣泛宣傳。

b)在下課或吃飯時間設立專門的咨詢點，講解回答活動相關資料。

以上工作主要由宣傳部門負責落實。

7、經(jīng)費預算：

視實際情景而定

8、贊助支持：

待定（由外聯(lián)部具體落實）

六、活動預期目標：

經(jīng)過一周的學習，大家對于中醫(yī)有了一個更加全面的認識和理解，激發(fā)了大家對中醫(yī)的熱愛和對傳統(tǒng)文化的敬仰。學習完這后，能夠認識到自我在日常生活有一些不良習慣。增強了自我對于生命健康的領悟，并能掌握一些基本的醫(yī)學常識。能夠在生活中應用到中醫(yī)的理論基礎知識以到達明哲保身。同時也能幫忙身邊的同學和朋友解決他們生活中的一些小毛病。

七、活動：

活動開展完以后，要進行活動的工作，每位參與學習的同學都應當對于所學資料進行交流。對于在學習的過程中存在的難點進行討論交流，同時辦公室負責人應當對整個活動過程中的遇到的問題，存在的工作失誤，優(yōu)秀經(jīng)驗，表現(xiàn)優(yōu)秀同學等等方面進行一個，應構成書面報告存入?yún)f(xié)會檔案。

實用的活動策劃方案范文集錦篇6

大班半日活動方案《動感天地》

一、晨間活動

1、談話活動

目標：初步了解生活中旋轉的物體。

準備：幼兒自帶陀螺、轉盤等

過程：幼兒玩陀螺，說說是怎樣讓它轉起來的。

設計意圖：之前來到球川幼兒園，我與孩子們有了初步的接觸，與孩子們進行了簡單的交流。男孩對陀螺情有獨鐘，特別是我在區(qū)角發(fā)現(xiàn)有很多形形色色的小陀螺。男孩們很喜歡在一個鐵盤子里斗陀螺。

2、體育游戲活動：踩高蹺

設計意圖：現(xiàn)在已經(jīng)進入夏天，農(nóng)村孩子入園較早，為了充分利用晨間這一時間段，我準備克一些高蹺，讓幼兒在玩玩走走的`過程中，提高平衡能力，鍛煉身體。在踩高蹺的時候，有時幼兒需要同伴的幫助才能穩(wěn)住，使幼兒有了初步的合作意識。

目標：鍛煉幼兒的平衡能力。

準備：自制高蹺幼兒人手一副

指導：引導幼兒合作完成，提醒幼兒注意控制身體平衡，注意活動安全。

二、早鍛煉

目標：1、培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成鍛煉身體的好習慣。

2、促進幼兒動作協(xié)調。

準備：音樂戶外活動場地

過程：幼兒有序排隊，能合著音樂動作協(xié)調地做操。

設計意圖：根據(jù)幼兒認知規(guī)律，上午的活動動靜交替，第一個活動是比較安靜的的活動，主要是語言課為主。第二活動是以實際操作為主的科學領域課程，比如數(shù)學課。兩個活動之間有課后的10-15分鐘學習。這個時間段里幼兒可以喝開水、上廁所、和好朋友做做游戲。課間休息可以緩解幼兒的用腦疲勞，也讓幼兒提高其對小學生學習生活的適應能力。

三、教學活動二《自動取款機》

設計意圖：《幼兒園教育綱要(試行)》提出：“能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系，并體驗到數(shù)學的重要和有趣?！弊層變焊惺艿綌?shù)學在生活中的重要與有趣，提高幼兒運用數(shù)學知識來解決生活中的問題。人民幣在生活中非常常見，幼兒對人民幣比較熟悉。但是對于大班幼兒來說，進行多數(shù)相加是比較難的，在學習7的分成的基礎上，利用人民幣引導幼兒自主探索、自己動手操作、記錄，學習7元人民幣的兌換，從而感知多數(shù)相加的含義，并能幫助幼兒解決生活中的購物、簡單貨幣兌換的實際問題。

活動目標：。

1、認識1元、2元、5元等不同面值的人民幣。

2、用各種方法進行7元貨幣的等價兌換。

活動準備：

1、面值為1元、2元、5元的人民幣紙幣與1元的硬幣若干。

2、每組6個膠卷盒，里面分別裝1元、3元、7元硬幣；每組一個“自動取款機”。

3、小塑料盒人手一個。

4、人手一張記錄紙，一支鉛筆。

活動過程：

（一）、猜硬幣

1、出示膠卷盒，懸念引入——出示藏有秘密的膠卷盒，一起去找秘密。

a找找藏著什么東西。（一元硬幣）b猜猜哪些藏著一元的，哪些藏著3元的，哪些藏著7元的。

2、感受硬幣的多少。

（二）、到“銀行”取7元錢

1、師：今天，我們就要到銀行的“自動取款機”里去取7元錢。

2、介紹自動取款機。

3、認識1元、2元、5元紙幣，點出面值的概念。

4、幼兒回憶自己與爸爸媽媽的自動取款經(jīng)歷。

5、介紹正確的取款方法，教師邊示范邊板書。

6、介紹操作要求：取之前一定要想好自己的7元錢要怎么取，并且還得把取好的錢放入塑料盒中。

7、幼兒按桌排隊操作。

8、互相回位后交流、驗證。

9、指名說說自己的取款方法，教師記錄于黑板上，判斷對錯。

10、幼兒記錄自己第一次取款方法，并放回紙幣。

11、按方法再取一次，要求和第一次取的不一樣，獨立記錄第二次。

（三）、完成練習

1、師：剛才小朋友都按方法取出了錢，現(xiàn)在有3個小朋友也想取7員錢，可是他們遇到了困難，我們?nèi)蛶退麄兒脝幔?/p>

2、打開幼兒活動材料，認識三個小朋友，起名字。

3、教師讀題，引導回憶與剛才取錢的異同。

4、幼兒完成，教師巡視。

四、體育活動《踩高蹺》

設計意圖：據(jù)我了解，農(nóng)村幼兒園比較重視識字和算術，對于戶外活動特別是體育活動比較忽視。針對這種狀況，我設計了一堂體育活動課。在晨間活動中，幼兒已經(jīng)初步接觸了高蹺。所以，我就加入一些游戲，使活動的趣味性更強。目標：1.能踩著高蹺往前走，保持身體平衡。

2.提高動作的協(xié)調性和靈活性。

3.對傳統(tǒng)活動踩高蹺感興趣。

準備

.高蹺人手一副。小獎品若干。

過程

（一）游戲：和我做的相反。

——教師簡單介紹游戲的玩法，如我向前，你向后；我往左，你往右。

踩高蹺?？凑l走得穩(wěn)、走得快。

——教師發(fā)令，幼兒集體游戲。

——請個別幼兒做發(fā)令人進行游戲。

（二）探索嘗試踩高蹺。

——出示高蹺。在什么時候見過它？你們愿意來試一試嗎？

—請幼兒自由練習踩高蹺。

—怎樣才能走得又穩(wěn)又快呢？請幼兒自由練習嘗試怎樣走得穩(wěn)、走得快。

——請個別走得穩(wěn)的幼兒示范，引導幼兒發(fā)現(xiàn)動作要領：用腳底中心踩在高蹺上，雙手要拉直繩子，眼睛向前看。

——幼兒再次分散練習，教師指導個別幼兒。

（三）.游戲：我是小小雜技員。

——介紹玩法及規(guī)則：幼兒分五足名縱隊站好，在每組的前方10米處放一張椅子。每位幼兒需腳踩高蹺走到椅子處，繞過椅子走回來，將高蹺給下一位幼兒繼續(xù)游戲。途中若從高蹺上落下，應立即在落下處站上去，繼續(xù)進行。

——評選走得又穩(wěn)又快的幼兒為優(yōu)秀雜技員，并發(fā)放小獎品。

（四）.放松活動。

——幼兒自由地在場地上聽音樂捏捏腿，做放松活動。

——整理好高蹺。

午餐活動

過程：

1、請值日小組長協(xié)助教師分發(fā)勺子。（設計意圖：現(xiàn)在大多數(shù)的幼兒在家里都是飯來張口，衣來伸手，服務意識很差，父母長輩總是搶著為幼兒服務。因此在幼兒園里也缺少一種熱愛勞動的氛圍。通過每周輪流當值日生，讓幼兒打掃衛(wèi)生，分發(fā)餐具，培養(yǎng)幼兒熱愛勞動的品質和責任意識。在值日過程中，幼兒學會分工合作，相互配合。

2、教師介紹菜譜，講解食物的營養(yǎng)價值。（設計意圖：現(xiàn)在的幼兒大多數(shù)比較挑食，吃慣了精糧，對蔬菜之類不感興趣。通過教師介紹菜的營養(yǎng)價值，引導幼兒對生活中常見的蔬菜等有初步的了解，養(yǎng)成良好的飲食習慣。）

3、就餐后請幼兒飯后漱口、找到自己毛巾洗臉擦手。（設計意圖：大多數(shù)幼兒都知道飯前便后要洗手，但很少幼兒甚至大人會飯后漱口。就餐后，食物殘渣黏在牙齒縫里很容易形成酸性物質，進而傷害牙齒。因此，需要引導幼兒飯后去茶杯架上取自己的茶杯裝上開水漱口。教師示范正確的方法。漱完口，引導幼兒找到自己的毛巾洗臉擦手。這個環(huán)節(jié)不但能讓養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，同時，提高幼兒數(shù)概念中一一對應的能力。

4、請小播音員，用話筒播音（以輪流的方式，前一天就請家長配合讓幼兒在家準備好）（設計意圖：在就餐時，總是有些幼兒吃得快，有些幼兒吃得慢。于是，我設計了小小播音員的環(huán)節(jié)。用裝電視機的大箱子做了一個框，讓輪到當播音員的幼兒手拿話筒進行播音。內(nèi)容很廣，可以是時事新聞，可以是笑話，益智小故事，科普小知識等。）

實用的活動策劃方案范文集錦篇7

一、活動目的：希望通過本次戶外活動，增進各部門員工之間的了解，增加大家的團隊合作精神，緩解員工的工作壓力，娛樂的同時培養(yǎng)大家的組織能力和創(chuàng)造力，號召大家親近自然，注重環(huán)保。

二、活動口號：安全（安全出發(fā)，平安回家）、健康（飲食、娛樂健康）、環(huán)保（保護環(huán)境、關愛家園）

三、活動時間：20__年8月2日（星期六）

四、參加人員：公司全體人員

五、活動地點：祁連山

六、活動項目

1、美味全羊宴、戶外自助餐活動

2、團體組隊游戲

3、自由活動

4、合影留念

七、行程安排

1、7:30全體同事公司集合、點名、講解安全事項、出發(fā)

2、11：00抵達祁連山

3、11:00-11:30搭建營地，人員分組（男女搭配，選出隊長）

4、11:30-13:00全羊宴+戶外自助餐

4、13:00-15:30團隊活動

5、15:30-16:30自由活動

6、16:30-17:00回收物資，清理垃圾

6、17:00集隊合影，全員原路返回。（預計19:30到達公司）

八、注意事項：

1、在出發(fā)前先清點人數(shù)（簽到，講解安全事項）；

2、在活動期間不允許員工離開單獨活動；

4、在活動中，所有員工要愛護各項設施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾；

5、活動結束后，全員參與清理活動垃圾，愛護自然。

6、請參加活動人員自行準備雨具、防曬霜、加厚外衣等個人物品，著舒適運動裝，避免穿高跟鞋出行；

7、天氣干燥，請多喝水。

九、安全應急預案：

為防止因高溫中暑、下雨或食物導致身體不適等因素，每組選出1-2名同事準備好藥物和水，發(fā)生意外時第一時間進行處理。

十、公司提前準備內(nèi)容：

1、水果、食品、紙巾、一次性餐具、圍膜、膠帶、帳篷等；

3、燒烤準備

4、酒水；

5、活動的獎品

6、游戲的道具（短繩子若干、氣球100個、毽子1-2個、沙包3個等）。

十一、團隊活動內(nèi)容說明：

1、兩人三足接力賽：

項目簡介：將所有人員分組，每兩人并肩站立，內(nèi)側的小腿用小布條捆住，這樣成了“兩人三足”，當裁判發(fā)出口令，各組成員從起端開始走（也可增加人數(shù)，看實際情況定），最先回到終點的一組獲勝，最后一組懲罰喝酒或其他。

2、打沙包

項目介紹：將所有人員分3組，兩組站兩邊，一組站中間，10分鐘一場換組，最后看中間一組剩余人數(shù)最多的隊獲勝。

3、小火車

項目介紹：后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名同學也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米，游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，最先到達起點的為勝。競賽規(guī)則：游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手（一直保持抬起前邊的人的左腿），以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲；以各隊最后一名通過終點線為準。

4、踩氣球

項目介紹：將所有人員分組，將氣球綁在腿上，小組之間互相追踩，最后腿上有剩余氣球隊為勝

5、踢毽子

項目介紹：將所有人員分組或直接圍成一圈，互相踢毽子，接不到者退出，剩余者繼續(xù)，直到剩余最后一名為止。

6、擊鼓傳花（全體圍坐一圈，鼓停接到花者表演節(jié)目或喝酒）

7、踢足球

6、美味燒烤、自助：

項目簡介：以全員燒烤、自助作為戶外活動的午餐內(nèi)容，自己動手，豐衣足食。

7、自由活動：

項目簡介：根據(jù)個人意愿自行活動，可打牌、休閑散步等健康的休閑活動。

實用的活動策劃方案范文集錦篇8

一、學?；厩闆r：

我校是首批__省一級學校，首批__省綠色學校，首批__省現(xiàn)代教育技術示范學校，有著悠久的辦學歷史。一直以來，少先隊大隊部得到各級教育行政部門和學校領導老師的大力支持和幫助，在全體隊員的共同努力下，在各方面取得長足的進步，逐步形成了有特色有品牌的示范性少先隊基地，多次被評為市區(qū)鎮(zhèn)的優(yōu)秀大隊、中隊，多名隊員被評為各級優(yōu)秀少先隊員稱號，在__區(qū)享有一定的聲譽。

學?，F(xiàn)有30個中隊，隊員近1500人，大隊輔導員1人，中隊輔導員30人，輔導組成員5人，校外輔導員3人。大隊部全面貫徹學校方針，立足于提高少先隊員的綜合素質，堅持做到每學期有計劃、每個月有大隊活動、每星期有中隊活動的工作目標，根據(jù)學校在區(qū)、鎮(zhèn)一流品牌學校的定位，制定了“發(fā)揮學校資源優(yōu)勢，打造少先隊特色，升華少先隊品牌”的發(fā)展思路。確立了“少先隊與學科教學結合”、“以藝術熏陶個性，奠定高尚品格”、“以體育活動培養(yǎng)樂觀態(tài)度，增強身體素質”的體育藝術教育特色。全面發(fā)展少先隊員的綜合素質。

二、學習提高，積累經(jīng)驗：

20__年，本人被任命為大瀝鎮(zhèn)中心小學大隊輔導員，四年來，依靠組織，立足學校，團結教師，不斷學習，努力工作，通過幾年的努力，帶領學校少先隊走進和諧、殷實、創(chuàng)新、高效的良性發(fā)展軌跡，成為隊員喜歡、教師支持、家長滿意、上級放心、社會美譽度高的示范性少先隊組織。作為一名少先隊管理者，本人確立了“做一個有思想的教育者，做一個有教育思想的管理者”的目標。不斷學習，加油充電。積極參加__區(qū)組織的各類少先隊輔導員培訓班，先后參加過全國少先隊輔導員高級研修班，__省少先隊大隊輔導員培訓班等學習。學習掌握了一定的少先隊理論知識和管理經(jīng)驗，為大隊輔導員管理工作打下了堅實的基礎。幾年來，先后被評為__市優(yōu)秀德育工作者、__區(qū)優(yōu)秀教師、__區(qū)優(yōu)秀大隊輔導員、__區(qū)教育教學科研先進工作者、__區(qū)藝術教育先進工作者、大瀝鎮(zhèn)優(yōu)秀少先隊輔導員、大瀝鎮(zhèn)優(yōu)秀教師。

三、創(chuàng)建活動主要工作

（一）建設基地、完善條件，確保少先隊員活動陣地。

1、重建教學樓，夯實學校辦學基礎。

新教學樓落成并投入使用后，課室面積達90㎡，大大改善了學校環(huán)境，增加了隊員們學習和活動的空間，有利于中隊活動的正常開展。

2、完成校園網(wǎng)建設工程，奠定小星星電視節(jié)目成為學校少先隊品牌的硬件基礎。

__年，學校完成校園網(wǎng)的重建。建設的項目包括“課室電教平臺；電視演播系統(tǒng)；校園廣播系統(tǒng)；網(wǎng)絡中心”等項目，為少先隊大隊部開展工作提供了很好的條件。

3、改造學校運動場，解決運動場地不足及設施老化問題。

__年鎮(zhèn)政府和教育組大力支持學校工作，完成了學校運動場的改造，現(xiàn)在高標準的運動場投入使用，大大改善了少先隊員的活動場所和活動空間。

4、完成電腦一室、二室活動室建設。

__年，我校完成電腦二室的建設，配置63臺學生電腦。__年，完成綜合樓電腦一室建設，并結合我校開展機器人活動的需要，將電腦室與機器人教學場地整合建設。新電腦室面積近200㎡，配置58臺學生電腦及數(shù)字化電教平臺，能滿足信息技術教學、機器人教學，為開展少兒發(fā)明訓練、未成年人科學素質普及活動提供了重要的場地保證，促進少先隊員增強創(chuàng)新意識、提高科學技術技能創(chuàng)造了優(yōu)越的條件。

5、重建隊部室，新建隊部室規(guī)劃合理，設置齊全，符合省級隊部室標準要求，完成舞蹈音樂室、英語活動室、心理健康輔導室、文學社、樂器室等少先隊陣地建設，完善校園文化建設。營造良好少先隊活動氛圍和教育環(huán)境。

6、建設天臺植物園，開辟“紅領巾種植園”、“綠色園地”、“生物科技園地”等，為隊員們課余活動提供了場地。

四年來，學校還進行國旗臺重建、宣傳欄、古箏樂器采購、校園文化宣傳畫采購，學生作品集、作文集、校本教材、合唱團唱片錄制等多文化設施購建，及時解決少先隊發(fā)展的需求。

（二）注重中隊輔導員的技能發(fā)展。

（三）找準載體，落實大中隊工作。

學校大、中、小隊組織建全，大隊委成員通過公開競選產(chǎn)生，中、小隊成員由各班輔導員組織提名差額選取產(chǎn)生，大隊、中隊定期召開例會以及少先隊知識培訓。每年少先隊大隊在“建隊日”期間組織莊重的入隊儀式，入隊率100%。學校特別重視校外輔導員隊伍建設，聘請民警、廣播站、鎮(zhèn)團委的同志為校外輔導員聘請大瀝鎮(zhèn)派出所所長擔任我校法制副校長，校外輔導員多次利用學校集會，散學典禮等重要場合對全校師生作法制報告。

重視養(yǎng)成教育，形成規(guī)范行為。大隊部注重隊員行為習慣、學習習慣、禮儀文明習慣等養(yǎng)成教育，抓好廣播操、出隊儀式、升旗儀式等，利用隊會、集體晨會、校園電視、校園廣播、宣傳畫廊、等途徑普及少先隊知識，聯(lián)合德育部門長期開展禮儀禮貌教育，效果較好。重法制、安全、正確上網(wǎng)教育，學校積極開展警校共建活動，為隊員做法制、上網(wǎng)安全講座，使隊員們增強了法制安全意識和自我保護意識。

“小星星電視”“小鈴鐺廣播”是我校少先隊活動的品牌陣地，每周一期的電視節(jié)目內(nèi)容豐富，設有“快樂直通車”“校園多棱鏡”“英語沙龍”“體藝風采”“心靈熱線”等欄目。結合學校實際對學生進行“小學生守則”、“小學生日常行為規(guī)范”、隊的知識，校園好人好事，優(yōu)秀隊員，教學動態(tài)、校內(nèi)外新聞等適時報道教育，在校園電視和校園廣播里，隊員們可以充分的展示自我，同時也培養(yǎng)了一大批藝術精英、小記者、小司儀。

校園網(wǎng)站開設了少先隊陣地，利用網(wǎng)絡宣傳一些少先隊知識和表揚一些優(yōu)秀隊員和中隊，以及發(fā)表學生的優(yōu)秀習作、相關教育視頻、對學生進行科普知識教育等。為讓隊員有充分展示自己空間，學校開設了專區(qū)展示學生作品。給每個課室的外墻配備了以環(huán)保為底畫的展示區(qū)。環(huán)境底畫有草原、天空、海洋、森林，讓人心胸開闊；作品有作業(yè)、作文、書畫作品、手工制作、電腦作品，個性張揚，排版美觀，各具特色，是師生喜愛的展示區(qū)。班級墻報根據(jù)各月份出版，還有榮譽角、英語角、每天一句等，內(nèi)容豐富、圖文并茂。大隊部結合重大節(jié)日，進行愛國主義教育、民族精神教育。學校注重開展各類優(yōu)秀學生評選，實行正面教育，樹立正面榜樣，弘揚浩然之氣,創(chuàng)造良好育人環(huán)境。

學校利用少先隊大隊部，辦好家長學校，提高家教水平。成立新一屆家長委員會，凝聚核心力量。開展家長義工活動，開拓家教途徑，大隊部與大瀝鎮(zhèn)團委合作開展家長義工活動，讓家長義工發(fā)揮他們的聰明才智，為教子和家校合作創(chuàng)設更多途徑。不斷探索家長義工活動的開展工作，本學期組織的學生體育競賽活動100多名家長義工協(xié)助學校管理學生、組織活動，同時開展學生與學生家長同樂活動，創(chuàng)設親子環(huán)境。使教師與家長關系更融洽，家長更了解學校的工作情況。對此，《珠江時報》、大瀝電視等多家媒體進行了報道。

（四）科研興隊，擦亮品牌。

學校堅持開展體藝教育活動，培養(yǎng)隊員的藝術素養(yǎng)。在藝術教育中，堅持面向全體，打好基礎，全面開花，發(fā)展特長，培養(yǎng)尖子，樹立品牌。定期舉辦班際合唱比賽、“校園十大歌手”比賽、英語歌曲比賽、器樂演奏會、燈籠制作比賽、書法比賽、繪畫比賽、手工制作比賽、學校田徑運動會、廣播操比賽、踢子比賽等大隊活動。成功舉辦“樂韻飄飄音樂會”，成為南海首次舉辦高質量音樂會的學校，舉辦“美在成長中放歌美術節(jié)”和“學生書畫展”，展示學校藝術教育成果，培養(yǎng)學生頑強意志和集體主義精神。隊員在各級體藝競賽中屢獲殊榮。為推廣學校特色教學成果，__年12月，學校出版了《一起飛》合唱專輯，《崇真尚美》學生藝術作品集、《淺草集》學生優(yōu)秀作文選。學校萌芽文學社被評為__區(qū)優(yōu)秀社團。

（五）主要成績。

幾年來，由于成績顯著，學校先后被評為“全國學科‘四結合’教改試驗先進單位”、“__省綜合實踐活動樣板學?！?、“__區(qū)科技工作先進單位”、“__區(qū)教育系統(tǒng)先進單位”、“__區(qū)課程改革先進學?！?、“__區(qū)雛鷹紅旗大隊”、“__區(qū)班主任培訓先進單位”、“__區(qū)知識產(chǎn)權教育示范學校”、“__區(qū)藝術教育先進單位”。獲得“__市中小學生合唱比賽金獎”、“新時期佛山人精神之書信活動優(yōu)秀組織獎”、“__區(qū)校園藝術展演金獎”、“__區(qū)貽拳道比賽團體三等獎”。近四年，大批隊員在美術、音樂、體育、科學、計算機、英語、數(shù)學、語文等學科競賽中獲獎達一千叁佰多人次。

實用的活動策劃方案范文集錦篇9

一、活動目的

“書是人類進步的階梯”，推薦好書，讓學生的視野得到陶冶；電影是通向外面世界的好方法。推薦電影，回到古代，分析現(xiàn)在，想象未來。讓我們分享內(nèi)心深處的感受，表達自己最真實的想法。

二、活動對象

文學學院對外漢語班全體學生

三、活動

(1)建議

1.推薦自己讀的或者別人介紹的好書，附上自己的閱讀經(jīng)驗或者推薦理由和內(nèi)容介紹。

2.推薦你看過或者有資料介紹自己的好電影，有教育意義或者讓你內(nèi)心深處有感觸的好電影，附上推薦理由和內(nèi)容簡介。

(2)共享

1.交流:讀完一本書或一部電影，學生可以根據(jù)自己不同的理解，寫出新的感受和體驗，或者這部作品，互相交流分享，獲得更深的理解。

2.朗讀:除了看書和欣賞電影，還可以組織學生朗讀作品或電影中的經(jīng)典句子，提高語言表達、欣賞和思維能力。

3.表演:選擇合適的文本或電影片段，一起組織表演，充分發(fā)揮學生的表演天賦?；顒涌梢砸员荣惖男问竭M行，以調動積極性。

四、活動要求

有益的活動可以豐富我們的課余生活，調節(jié)我們緊張的頭腦，同時讓我們欣賞自己和他人的內(nèi)心語言以及話語，邊看電影邊學習經(jīng)典的對話或說話技巧等等。在此，希望同學們積極參加班級活動，提升自己，向他人學習，促進交流。

實用的活動策劃方案范文集錦篇10

一個新的商業(yè)神話在推出的雙十一促銷中誕生：單日交易額達到9.36億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電子商務的人氣。雙十一主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種雙十一的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20__年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

一、關于雙十一客戶群的分析

1、雙十一客戶群細分：

大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

雙十一客戶群特點：

單身，時尚，娛樂

雙十一客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情

策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀

活動目的：

多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量

2、雙十一資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊

雙十一活動的整體構思和部署

活動的賣點：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構思

由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調查)，所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關注微博)

為什么運用微博進行流量跳轉

常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細解析在執(zhí)行細則體現(xiàn)

3、雙十一活動策劃方案

根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍(推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念)為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1，10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備(包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等)

活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2，10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

3，11月1號-5號

微博開始新的有獎轉發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4，11月6號-11號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

雙十一活動產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號開始懸掛活動BANNER

同意活動寶貝頁關聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

20__天貓雙十一活動主題策劃方案

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關鍵詞設置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關，而這一切利用的都是暴增的平臺流量，而外界的流量基本上是沒什么的。所以，我們沒必要把太多時間花在淘外的引流。如果以前沒有積累，現(xiàn)在臨時去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費，現(xiàn)在的重點是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。

下面，我們針對20__年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預熱、升溫、爆發(fā)、后手。

1、目標

先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設我們期望雙十一當天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。

銷售額目標=訪客數(shù)_轉化率_客單價

訪客數(shù)目標=銷售目標÷轉化率÷客單價

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤撌孪茸龊糜媱?，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。

2、預熱

什么是預熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點擊率、轉化率提升起來。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預熱在10月初就可以開始進行了。

3、升溫

升溫其實就是讓準客戶動起來，預熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏(收藏有禮)、引導加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當天)、預售返利等，以及可以開展一些其它的相關活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。

有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當天的銷量有多大的幫助。

這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。

同時，在試用活動中，買家在申請試用即領取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。

在這個階段，如果經(jīng)濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。

4、爆發(fā)

當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預售的開售日期僅在11.11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當天達到峰值。

當所有箭都射向11.11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當這一切都有付出切實有效的努力，在當天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會賺得盆滿缽滿的。

5、后手

后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進二次銷售;我們可以通過客戶在當月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。

11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點。

20__天貓雙十一活動主題策劃方案

(1)目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以_2要求來計算。

(2)商品準備

“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

(3)物流/客服/系統(tǒng)準備

此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

(4)主題策劃

優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的.六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市征集當?shù)?1位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

(5)淘寶溝通

主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍，負責軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

(6)運營組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000名VIP會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協(xié)調和變更，確保執(zhí)行的效果。

(7)團隊激勵

我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十一達成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，所以這次集團領導和淘寶商城都對我們非常關注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經(jīng)準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補休。第三次是11月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應，并應對緊密突發(fā)情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價。

實用的活動策劃方案范文集錦篇11

(一)活動目的:

1、“吃餃子”是我國許多地方的傳統(tǒng)習俗。在今年舉辦此次活動,通過策劃包餃子比賽及一系列活動,讓同學感覺到溫暖,緩解思家之情,并借此活動弘揚我國的傳統(tǒng)飲食文化---包餃子。同學們也可以更好體驗到從制作到品嘗餃子這一傳統(tǒng)美食的全過程,品嘗那涵在餃子里的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

2、借此機會,促進同學間的溝通交流,增進同學們之間的友誼,增強班級的凝聚力,培養(yǎng)同學們的團體協(xié)作精神。

3.此時期中考剛剛過去,亦借此機會為大家放松心情,緩解壓力和心情,鍛煉他們的動手操作及合作能力會,在生活中尋找快樂讓大家用輕松的心態(tài)面對。

(二)活動時間:5月中旬

(各班級在比賽開始一周前提交參賽人員)

(三)活動地點:食堂一樓

(四)活動內(nèi)容

1.包餃子速度比賽(給各班發(fā)教學視頻及標準圖片)

規(guī)則:在5分鐘之內(nèi)比賽各個參賽小組的完成數(shù)量,前提是餃子符合作為餃子的標準(不會散掉),成績最佳者可獲“餃子巧手”獎項

2.吃餃子速度(激情的戰(zhàn)斗,不過很危險)

規(guī)則:參賽者吃20個餃子比賽用時長短(希望能領一箱水或者讓校醫(yī)在一邊)

獲勝者可獲得“餃子領主”稱號

獎品:夜宵券(金額控制在10元左右需要4張)

3.運氣大賽(有甜蜜餃子(紅豆沙陷)魔王餃子(瘋狂芥末))

規(guī)則:每名參賽者可以得到10只餃子,在所有的餃子中混有5只芥末餃子,5只紅豆餃子

(開始是把此活動命名為“餃子鑒賞會”)

中獎者可獲得夜宵券1張總共10張

5.餃子猜謎:將設置5道謎題(難度上偏難)猜對者可以獲得星球杯1桶

(五)需要材料

芥末若干,豆沙若干,餃子餡若干(有意選取多種),餃子皮若干,一次性手套(按人數(shù),手套數(shù)是人數(shù)的2.4倍),干凈的臉盆(用于裝食材),喇叭2只,王冠多枚,計時器12只,

(六)人員安排

人員數(shù)預計需20~25人,(會邀請攝影社及文學社參加)

各個比賽小組有1人負責(管理,記錄成績及提供一定幫助)

負責總匯成績:2人

主持人:1人

(七)流程:參賽小組與中午11:55集中食堂二樓師生交流區(qū)參加包餃子,并于當日下午16:15集中食堂二樓參與其他項目,餃子將由食堂工作人員負責蒸熟

中午11:55~12:25包餃子比賽

下午16:15~17:15:吃餃子比賽,運氣大賽及餃子猜謎活動

(食材應提前5分鐘放置完畢(可能的話))

(本次活動有意邀請老師參加)

“設計比賽策劃案”

為了繼承中華民族的傳統(tǒng)文化,豐富同學們的課余生活,增強同學們的動手能力,我們班聯(lián)特地在“傳統(tǒng)文化節(jié)”來臨之際舉辦了設計比賽。

一.活動內(nèi)容

每位同學均可以至班長處報名參加,于年5月13日星期二下午第三節(jié)班會課后進行比賽。參加比賽的同學需根據(jù)自己的創(chuàng)意運用材料給指定的玩偶設計或者將原有的服裝進行加工。如果參賽者想要將制作好的玩偶轉送他人,我們會將玩偶送達。獲獎的參賽者我們還會另外提供禮品盒。(參賽者可以自帶物品對玩偶進行裝飾)

二.活動時間

年5月13日星期二下午第三節(jié)班會課后

三.參賽對象:全體學生

四.活動地點:藝術樓四樓教室

五.活動承辦方:班聯(lián)

六.活動流程:

1.由班聯(lián)同學負責通知班長在班內(nèi)進行宣傳并匯總報名人員名單。

2.同老師協(xié)商,借用藝術樓教室作為比賽地點,邀請老師做裁判,參與比賽的評比。

3.統(tǒng)計報名人員總數(shù),交給學校采購相應物品。

4.評比出比賽獲獎的設計,公布獲獎名單,根據(jù)同學要求將禮物送至指定同學手中.

七.人員安排

由李躍、潘晨露、涂雅特負責所有工作。

八.物品清單

1.針線2.布料3.禮品盒4.玩偶5.紐扣等裝飾物

(物品數(shù)量根據(jù)報名人數(shù)制定)

“文墨風采”——傳統(tǒng)文化節(jié)之對對聯(lián)活動

通知:是否在為不能找到一個適當?shù)姆绞较螨堉械缆暽湛鞓范趩?那就請帶上一腹詩書,攜著歷史長河的二分月光,和三個臭皮匠,四面八方地來到日新廣場,過五關,斬六將讓小伙伴們對你羨慕嫉妒恨,與曹植一樣“七步成聯(lián)”,在七嘴八舌中,只有你的對聯(lián)足夠精妙,筆體足夠有勁才能“一聯(lián)九鼎”,來為灣龍中學十年校慶送上一份特別的賀禮。

時間:__月__日(星期)下午第三節(jié)課后(遇雨延后)

地點:日新廣場

舉辦方:灣龍中學學生會紀檢部

參賽方:全體學生

場地:課桌約10張、椅子約12張

賽制:

①活動分為兩個模式:傳統(tǒng)模式、看圖對聯(lián)模式(詳見比賽模式說明)。作品要求用毛筆書寫在宣紙上(盡量寫出橫批,可加分)。

②比賽結束后,同學們可以在賽后為喜歡的作品下投票,每班共10票,一票限投一幅作品。

③比賽采取計分制,以班級為單位,個人為代表。對出的對聯(lián)將由語文老師和美術老師打分計入班級分數(shù),賽后將評出班級優(yōu)勝獎,另外評出最佳風采獎、最佳文采獎、最佳意境獎、最佳人氣獎。優(yōu)秀作品將做出展示。

比賽模式說明:

實用的活動策劃方案范文集錦篇12

活動一、教師優(yōu)惠卡

活動時間：9月10日

活動內(nèi)容：

1、9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發(fā)放)

禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2、9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執(zhí)行。

活動二、辦喜事，找

活動時間：9月10---10月7日

活動內(nèi)容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點(服務中心)，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等

活動三、買30元送30元現(xiàn)金券

活動時間：9月18日—10月7日

活動內(nèi)容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項：

1、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用;

2、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費有效;

3、現(xiàn)金券不設找零，不兌換現(xiàn)金;

4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。

4、現(xiàn)金券蓋有本公司財務印章均為生效;

5、本次活動的最終解釋權歸購物廣場。

此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

活動四、中秋月餅大展銷

此項活動的費用以及獎品由業(yè)務部負責洽談提供，供應商負責承擔

活動時間：9月1日—9月28日

活動內(nèi)容：

1、9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

2、買月餅送禮品

a、9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止!

b、9月28日月餅買一送一;

c、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!

3、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加。

操作明細：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎3名各獎價值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。

實用的活動策劃方案范文集錦篇13

一、活動主題

學文明禮儀，創(chuàng)文明校園

二、活動目標：

1.通過開展內(nèi)容豐富、形式多樣的主題教育活動，培養(yǎng)學生良好道德品質和文明行為習慣，使學生具備文明生活的基本素養(yǎng)。

2.通過活動，提高學生的文明修養(yǎng)，達到人人遇見老師、客人主動問好；不亂扔紙屑；課間不喧鬧，集會守紀。

三、組織機構：

組長：

副組長：

組員：全體教師

四、活動時間：

20__年11月4日至12月31日

五、參加對象：

全體學生

六、活動內(nèi)容：

以學文明禮儀，創(chuàng)文明校園為主題，大力宣傳開展文明禮儀普及活動的目的、意義和文明禮儀常識，讓所有學生了解活動的意義和目的，讓文明禮儀教育深入人心，幫助學生在學習文明禮儀知識的過程中提高認識。

1.進行國旗下倡議。

2.學習文明禮儀讀本。要充分利用早晚自習、班會、組織學生認真閱讀《小學生日常行為規(guī)范》，以學文明禮儀，創(chuàng)文明校園為主題，三、四年級的班級編寫手抄報（以A3紙為準），五、六年級的同學寫好一體會，寫所見