壽險(xiǎn)組織發(fā)展-意愿啟動(dòng)理念篇

江河百匯鑄偉業(yè)造就一代壽險(xiǎn)名將我要組織開(kāi)展：因?yàn)槲乙獙W(xué)會(huì)做正確的事情我要組織開(kāi)展：因?yàn)閹椭鷦e人成就自己是成功的唯一途徑我要組織開(kāi)展：因?yàn)槲乙驯ｋU(xiǎn)變成我終身的事業(yè)如果組織開(kāi)展是一種錯(cuò)，我寧愿一錯(cuò)再錯(cuò)；如果組織開(kāi)展是一種罪，我寧愿罪惡滔天；如果組織開(kāi)展是要受到懲罰，那我懇求上天用最大最好的團(tuán)隊(duì)來(lái)懲罰我！因?yàn)槲乙?，我還要，我一定要。組織開(kāi)展詞誓前言增員壽險(xiǎn)事業(yè)常青的秘訣組織開(kāi)展一個(gè)壽險(xiǎn)人邁向成功殿堂的必經(jīng)之路神槍手固然讓我們津津樂(lè)道，但再多的神槍手都不能替代一個(gè)將軍的作用！因?yàn)檫@個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有成功的個(gè)人，只有成功的團(tuán)隊(duì)！1927年毛澤東率領(lǐng)秋收起義軍隊(duì)在井岡山建立了第一個(gè)紅色根據(jù)地。部隊(duì)成立之初僅有幾千人，面對(duì)敵人的三次圍剿，我軍以“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追〞的16字方針，對(duì)敵展開(kāi)游擊戰(zhàn)，并初戰(zhàn)告捷。時(shí)光飛逝，在經(jīng)歷了曠日持久的八年抗戰(zhàn)后，我軍總兵力由抗戰(zhàn)初的缺乏5萬(wàn)人躍升至62萬(wàn)人，作戰(zhàn)策略由開(kāi)始的“戰(zhàn)略防御〞轉(zhuǎn)變?yōu)椤皯?zhàn)略相持〞。隨著歷史的車輪再次前進(jìn)，我們來(lái)到了1948年，三大戰(zhàn)役期間我軍投入總兵力超過(guò)230萬(wàn)人，殲敵150余萬(wàn)！至此，當(dāng)初的星星之火終于遍燃華夏，成為焚天巨燭，照亮了960萬(wàn)平方公里的國(guó)土……歷史的規(guī)律告訴我們單兵作戰(zhàn)，其實(shí)離死亡并不遙遠(yuǎn)組織開(kāi)展五大真相真相1真相2真相3真相4真相5有人辭官歸故里，有人連夜趕考場(chǎng)。事在人為??！

壽險(xiǎn)界的最大謊話是傭金最高一葉障目，見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林未來(lái)的收入，一半來(lái)自于你還沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的人都說(shuō)條條大道通羅馬，但對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，只有一條路可以通羅馬。唯有組織開(kāi)展。組織開(kāi)展指導(dǎo)思想思想一－這個(gè)世界上最能決定人生命運(yùn)的是觀念，他具有不可替代性。－天下沒(méi)有白吃的午餐，但只靠脖子下面的局部，永遠(yuǎn)發(fā)不了財(cái)。－組織開(kāi)展不靠技術(shù)，靠觀念—如果沒(méi)能成為富人的后代，何不選擇做富人的祖先思想二－神槍手只能讓人津津樂(lè)道，而將軍卻能青史留名。－貧賤，因貧窮而顯低賤；富貴，因富有而生貴氣。－真正的盲人不是看不見(jiàn)東西的人，而是沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的人。思想三★組織開(kāi)展的真諦是：搭架構(gòu)、擴(kuò)直轄★組織開(kāi)展的唯一途徑就是快速開(kāi)展

——反對(duì)“1+1〞增員，“1+1〞增員為了主任而不是為自己——提倡“1+5〞增員——鼓勵(lì)“1+10〞增員★用根本法才是最有智慧的人。思想四－背靠大樹(shù)好乘涼，公司開(kāi)展我成長(zhǎng)。－天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息！－增員一個(gè)人也許當(dāng)不了主任，但一個(gè)人不增肯定當(dāng)不了主任！思想五－我現(xiàn)在做什么，決定我三個(gè)月后是什么！－我說(shuō)壽險(xiǎn)是終身從事的事業(yè)，是因?yàn)槲姨焯煸谧鲈鰡T。－新人來(lái)了第二天才講組織開(kāi)展，就已經(jīng)耽誤了他〔她〕24小時(shí)。理念篇三個(gè)問(wèn)題引發(fā)的思考業(yè)務(wù)員越來(lái)越多了，找誰(shuí)賣保險(xiǎn)去？大量增員，會(huì)導(dǎo)致保險(xiǎn)銷售更加艱難嗎？新人會(huì)搶我的客戶市場(chǎng)，還是不增為好。從前在杞國(guó)，有一個(gè)膽子很小，而且有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)的人，他常會(huì)想到一些奇怪的問(wèn)題，而讓人覺(jué)得莫名其妙。有一天，他吃過(guò)晚飯以后，拿了一把大蒲扇，坐在門前乘涼，并且自言自語(yǔ)的說(shuō)：“假設(shè)有一天，天塌了下來(lái)，那該怎么辦呢？我們豈不是無(wú)路可逃，而將活活地被壓死，這不就太冤枉了嗎？〞從此以后，他幾乎每天為這個(gè)問(wèn)題發(fā)愁、煩惱，朋友見(jiàn)他終日精神恍惚，臉色憔悴，都很替他擔(dān)憂，但是，當(dāng)大家知道原因后，都跑來(lái)勸他說(shuō)：“老兄??！你何必為這件事自尋煩惱呢？天空怎么會(huì)塌下來(lái)呢？再說(shuō)即使真的塌下來(lái)，那也不是你一個(gè)人憂慮發(fā)愁就可以解決的啊，想開(kāi)點(diǎn)吧！〞可是，無(wú)論人家怎么說(shuō)，他都不相信，仍然時(shí)常為這個(gè)不必要的問(wèn)題擔(dān)憂。別為不可能發(fā)生的事情而擔(dān)憂

請(qǐng)賜我平靜吧，讓我接受那些不能改變的事；請(qǐng)賜我力量吧，讓我去改變那些可以改變的事；請(qǐng)賜我智慧吧，讓我去判斷兩者的區(qū)別。——雷恩賀·紐伯爾思考:1.是不是我們不增員,這個(gè)問(wèn)題就能解決?2.什么是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?(搶占人力市場(chǎng)進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率)3.搶占市場(chǎng)意味著什么?結(jié)論:壽險(xiǎn)不是自己家的魚(yú)塘!你不增他增,與其讓人家增不如我來(lái)增.(資源)放在那里就是別人的,搶到手中才是自己的!我們總望“萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)〞,但常常是,萬(wàn)事不備還欠東風(fēng)!放下你的執(zhí)著,天要下雨,娘要嫁人,擋也擋不住.想該想的事,做該做的事!組織開(kāi)展面面觀每個(gè)成功的單位像是租出去的辦公樓或公寓，每個(gè)月收租金，主要給予關(guān)心和支持。每月收租金、維修，但必須注意管理及效勞，以免影響出租率。分枝擴(kuò)大。分單位租給公司或房客。再擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)增員風(fēng)氣。完成大樓，美化及裝潢。訓(xùn)練、輔導(dǎo)鼓勵(lì)或陪同。逐層興建，嚴(yán)格管控．找出最正確人員，用心建立開(kāi)展模式得到認(rèn)同。挖地基，地基越鞏固越牢靠，日后越不易出問(wèn)題，口碑可建立。確定意愿、目標(biāo)、擬定方案，尋求資源和方法，解決經(jīng)營(yíng)缺乏的困難與恐懼心。先確定方向、目標(biāo)，找土地、資金、合作對(duì)象，解決困難問(wèn)題。增員保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)下的第一要?jiǎng)?wù)，就是開(kāi)展，就是做大做強(qiáng)，充分發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通和社會(huì)管理功能，反哺社會(huì)，進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)的繁榮穩(wěn)定。根本法就是為增員而設(shè)計(jì)的！要想保持營(yíng)業(yè)單位始終富有朝氣與戰(zhàn)斗力，增員是開(kāi)展的唯一法那么。如果為一家壽險(xiǎn)的高收入人員只找一個(gè)解釋的話，那就是她擁有一支龐大、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍！社會(huì)穩(wěn)定公司開(kāi)展個(gè)人成長(zhǎng)組織開(kāi)展的結(jié)果組織開(kāi)展精神面：立功、立德、立言三不朽。助人行善福蔭后代。成就領(lǐng)袖氣質(zhì)受到景仰?；碇?，聞聲救苦。地位崇高實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。生活面：可提早退休過(guò)安逸生活。收入輕松穩(wěn)定。生活品質(zhì)良好。生活悠閑常出國(guó)度假。參加高檔俱樂(lè)部提升品味。成就面：培養(yǎng)無(wú)數(shù)成功者。得到肯定，受到尊重。是學(xué)習(xí)的對(duì)象。是模仿的典范。是成功的象征。增員的八大好處增員讓保險(xiǎn)之路不孤單增員帶給你更多成功時(shí)機(jī)增員讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健開(kāi)展增員是提升業(yè)績(jī)的不二法門增員可以為更多人提供就業(yè)時(shí)機(jī)增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù)增員是開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的必由之路增員是所有人晉升的通途增員讓保險(xiǎn)之路不孤單只顧做保單,越做越孤單天天當(dāng)伯樂(lè),心情真快樂(lè)增員帶給你更多成功時(shí)機(jī)

一個(gè)人一天6訪100個(gè)人一天600訪宣傳面廣意識(shí)提高環(huán)境寬松市場(chǎng)廣闊增員讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健開(kāi)展楚漢相爭(zhēng),項(xiàng)羽再?gòu)?qiáng),敗于劉邦團(tuán)隊(duì),最后烏江自刎增員是提升業(yè)績(jī)的不二法門保費(fèi)=人力X人均保費(fèi)新人新市場(chǎng)新人際關(guān)系新思想新策略新氣息新啟迪新血液新活力增員可以為更多人提供就業(yè)時(shí)機(jī)保險(xiǎn)行業(yè)是效勞行業(yè),需要大量人員.一個(gè)人造福100個(gè)家庭100個(gè)營(yíng)銷員造福千萬(wàn)個(gè)家庭.解決就業(yè)問(wèn)題,幫助更多人施展才華增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù)化身原理,進(jìn)入行業(yè)或區(qū)域增員是開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的必由之路問(wèn)渠哪得清如許,為有源頭活水來(lái)沒(méi)有活水,清潭也會(huì)變污池增員是所有人晉升的通途除了首年度傭金,續(xù)期,不想拿只有主管才有的津貼嗎???團(tuán)隊(duì)的力量狼行成群雁行成行

一盤散沙難成大業(yè)，握緊拳頭出擊才有力量。任何一支團(tuán)隊(duì)，其成員之間只要團(tuán)結(jié)一致，上下同欲，就能無(wú)往不勝。作為壽險(xiǎn)從業(yè)者的我們，要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就應(yīng)充分運(yùn)用人力資源，特別是團(tuán)隊(duì)默契配合所形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力。增員十三準(zhǔn)那么建立良好的生存環(huán)境打一場(chǎng)很明確的戰(zhàn)役寧缺毋濫設(shè)定目標(biāo)是增員成功的前提不要草率的早早決定錄用一視同仁用心是成功的前提復(fù)制新手成為增員能手鍥而不舍給一個(gè)舞臺(tái)讓他們嘗試要他們?cè)趺礃?，你自己就先做到給部署肯定，當(dāng)然少不了學(xué)會(huì)激發(fā)新人的工作熱情增員十三準(zhǔn)那么組織開(kāi)展必須要有的力量愿景力不知方向,不明人生目標(biāo)想象力品質(zhì)力熱力魅力信服力毅力枯燥單調(diào),激不起創(chuàng)意的火花無(wú)法長(zhǎng)期維持有效的動(dòng)作難以推動(dòng),無(wú)法吸引同仁無(wú)法讓團(tuán)隊(duì)跟隨無(wú)法讓猶豫的人下決心經(jīng)不起短暫的挫折氛圍篇?dú)夥諣I(yíng)造三寶一寶—感恩文化：知恩、感恩羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義，感恩是古往今來(lái)人類所共有的情懷，擁有感恩之心也是一種競(jìng)爭(zhēng)力，懂得感恩的人到處受人歡送。父母賜給我們生命老師傳授我們知識(shí)貴人指點(diǎn)我們前程朋友給予我們幫助時(shí)代賦予我們機(jī)遇感謝成功,因?yàn)樗鼓闵仢M精彩,寫(xiě)滿美麗感謝失敗,因?yàn)樗鼓愠蔀橛泄适碌娜烁兄x絆倒你的人,他強(qiáng)化了你的雙腿感謝欺騙你的人,他增進(jìn)了你的智慧感謝蔑視你的人,他覺(jué)醒了你的自尊感謝傷害你的人,他磨練了你的心志感謝遺棄你的人,他教會(huì)了你的獨(dú)立二寶—浩然正氣在一個(gè)人身上失原那么，就會(huì)在隊(duì)伍身上失公允。上級(jí)最恨：下級(jí)居功自傲；下級(jí)最怨：上級(jí)賞罰不明！三寶—終身學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的意義在于不斷超越自己。學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是向上的、富有朝氣的。永遠(yuǎn)在發(fā)現(xiàn)自的缺乏，永遠(yuǎn)上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，一定是典范學(xué)習(xí)非常好的團(tuán)隊(duì)！自己把自己說(shuō)服，是一種理智的勝利自己把自己感動(dòng)，是一種心靈的升華自己把自己征服，是一種人生的成熟制度篇

在很久以前，有七個(gè)人住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開(kāi)始，他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來(lái)，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來(lái)他們開(kāi)始推選出一個(gè)道德高尚的人出來(lái)分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗，大家開(kāi)始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙瘴氣。然后大家開(kāi)始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來(lái)，粥吃到嘴里全是涼的。最后想出來(lái)一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂(lè)樂(lè)，和和氣氣，日子越過(guò)越好。七人分粥點(diǎn)燃思考不同的分配制度，造就不同的風(fēng)氣。一個(gè)單位如果有不好的工作習(xí)氣，一定是機(jī)制問(wèn)題，一定是沒(méi)有完全公平公正公開(kāi)，沒(méi)有嚴(yán)格的獎(jiǎng)勤罰懶。好的制度需要大家去嚴(yán)格執(zhí)行，根本法就是這樣的一個(gè)制度，是廣闊銷售人員的根本利益所在！傭金〔首傭＋續(xù)傭〕津貼〔增員津貼＋管理津貼〕收入高而穩(wěn)定的收入來(lái)源是一支大而穩(wěn)定增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)壽險(xiǎn)地圖總

監(jiān)經(jīng)理主任業(yè)務(wù)員成就事業(yè)的三大要素：入對(duì)行，跟對(duì)人，做對(duì)事靠體力賺錢－做單靠借力賺錢－組織開(kāi)展受工作時(shí)間限制受健康影響受年齡限制受老板限制受體力限制體能無(wú)限，每天24小時(shí)工作絕不生病多渠道同時(shí)生產(chǎn)充分利用別人的時(shí)間、金錢、知識(shí)和智慧人為錢工作錢為人工作VS組織開(kāi)展，助我成功－只有團(tuán)隊(duì)才能讓你的收入高而穩(wěn)定。－只有組織才能實(shí)現(xiàn)我們最終的夢(mèng)想?。阍趬垭U(xiǎn)行業(yè)的地位與收入，不是由你的能力決定的，而是由你增進(jìn)來(lái)的人的能力決定的?。简v的牛群可以踩死最兇猛的獅子！實(shí)務(wù)篇每個(gè)人都不是他自己，而是我們期望他成為的那個(gè)人！如果你看每個(gè)人都像準(zhǔn)主任，他就是準(zhǔn)主任；如果你把每個(gè)人都當(dāng)作準(zhǔn)主任來(lái)培養(yǎng)，他將來(lái)一定會(huì)成為主任；如果每個(gè)準(zhǔn)主任都被你培養(yǎng)成了主任，你將來(lái)就是經(jīng)理，還有可能成為督導(dǎo)！常用的增員方法緣故增員介紹增員直接增員登報(bào)廣告信函網(wǎng)絡(luò)內(nèi)勤推薦人才市場(chǎng)同業(yè)引進(jìn)增員