自學(xué)考試-國際貿(mào)易實務(wù)-00090-重點整理-考試必過

貿(mào)易術(shù)語與國際慣例國際貿(mào)易特點：線長、面廣、環(huán)節(jié)多、風險大。貿(mào)易術(shù)語：是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的風險、責任和費用劃分問題的專門用語。貿(mào)易術(shù)語的作用：1）每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義，簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商時間，從而節(jié)約了費用開支2）由于貿(mào)易術(shù)語可以表示商品的價格構(gòu)成因素，這就有利于交易雙方進行比價和加強成本核算3）有利于妥善解決貿(mào)易爭端。3種國際慣例：《1932年華沙-牛津規(guī)則》、《1941年美國對外貿(mào)易定義（修訂本）》、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》。通則縮寫為INCOTERMS?！?000年通則》將貿(mào)易術(shù)語歸納為13種，分為E、F、C、D四組。1）E組，啟運。EXW，工廠交貨。2）F組，主要運費未付。FCA貨交承運人，F(xiàn)AS裝運港船邊交貨，F(xiàn)OB裝運港船上交貨3）C組，主要運費已付。CFR成本加運費，CIF成本保險費加運費，CPT運費付至，CIP運費保險費付至4）D組，到達合同。DAF邊境交貨，DES目的港船上交貨，DEQ目的港碼頭交貨，DDU未完稅交貨，DDP完稅后交貨。國際慣例在下列情況下有約束力：1）國家法律有明確規(guī)定的2）買賣合同中有明確規(guī)定的?！?000年通則》中的主要貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語交貨地點風險轉(zhuǎn)移出口清關(guān)進口清關(guān)運輸方式運輸保險EXW商品產(chǎn)地貨交買方買方買方任何方式買方買方FCA出口國內(nèi)貨交承運人賣方買方任何方式買方買方FAS裝運港口貨交船邊后賣方買方水上運輸買方買方FOB裝運港口貨越過船舷賣方買方水上運輸買方買方CFR裝運港口貨越過船舷賣方買方水上運輸賣方買方CIF裝運港口貨越過船舷賣方買方水上運輸賣方賣方CPT出口國內(nèi)貨交承運人賣方買方任何方式賣方買方CIP出口國內(nèi)貨交承運人賣方買方任何方式賣方賣方DAF邊境貨交買方賣方買方任何方式買方買方DES目的港船上貨交買方賣方買方水上運輸賣方賣方DEQ目的港碼頭貨交買方賣方買方水上運輸賣方賣方DDU進口國內(nèi)貨交買方賣方買方任何方式賣方賣方DDP進口國內(nèi)貨交買方賣方賣方任何方式賣方賣方CFR予FOB區(qū)別：買賣雙方的義務(wù)發(fā)生了一些變化，即將貨物從裝運港運往目的港的責任和費用概由賣方承擔。賣方要負責租船訂艙，支付到指定目的港的運費，包括裝船費用以及定期班輪公司可能在訂約時收取的裝卸費用。CIF是一種典型的象征性交貨。象征性交貨：賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的有關(guān)單證就算完成了交貨任務(wù)，無需保證到貨。實際交貨：賣方在規(guī)定的時間和地點將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人，不能移交單代替交貨。CPT與FCA的區(qū)別：與FCA相比，CPT條件下賣方的義務(wù)有所增加，即由交貨地點至指定目的地的運輸責任和費用改由賣方承擔。CIP與CPT的區(qū)別：賣方增加了保險的責任和費用。CIF與CIP的區(qū)別：CIF適用于水上運輸，交貨地點在裝運港，風險劃分以船舷為界，賣方負責租船訂艙、支付從裝運港島目的港的運費，并且辦理水上運輸險，支付保險費，而CIP術(shù)語則適用于各種運輸方式，交貨地點根據(jù)運輸方式的不同由雙方約定，風險是在承運人控制貨物時轉(zhuǎn)移，賣方要辦理從交貨地點到指定目的地的全程運輸，而不僅僅是水上運輸，賣方辦理的保險也不僅是水上運輸險，而是包括各種運輸險。DDP與DDU的區(qū)別：DDP條件下，辦理貨物進口手續(xù)的責任和費用，包括進口稅改由賣方承擔。第四章貿(mào)易術(shù)語的運用貿(mào)易術(shù)語與買賣合同性質(zhì)的關(guān)系：1）貿(mào)易術(shù)語是確定買賣合同性質(zhì)的重要因素2）貿(mào)易術(shù)語不是決定合同性質(zhì)的唯一要素。選用貿(mào)易術(shù)語考慮的因素：1）考慮運輸條件2）考慮貨源情況3）考慮運費因素4）考慮運輸途中的風險5）考慮辦理進出口貨物結(jié)關(guān)手續(xù)的難易。第五章交易的標的及其品質(zhì)、數(shù)量與包裝規(guī)定交易標的物的注意事項：1）必須明確具體2）針對商品實際作出實事求是的規(guī)定3）盡可能使用國際上通用的名稱4）主義選用合適的品名。商品的品質(zhì)：使之商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，前者包括商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性，后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。我國對出口商品的要求：1）針對不同的市場和不同消費者的需求來確定出口商品的質(zhì)量2）不斷更新?lián)Q代和精益求精3）適應(yīng)進口國的有關(guān)法令和要求4）適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。表示品質(zhì)的方法：1）以實物表示商品品質(zhì)，包括看貨買賣、憑樣品買賣2）以說明表示商品品質(zhì)，包括憑規(guī)格買賣、憑等級買賣、憑標準買賣、憑說明書和圖樣買賣、憑商標或品牌買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣。良好平均品質(zhì)：指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。商標：指生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的商品的標志。品牌：指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便于其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。規(guī)定品質(zhì)條款的注意事項：1）對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度2）正確運動各種表示品質(zhì)的方法3）品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性。采用憑樣品買賣時應(yīng)注意：1）凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致2）以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用3）采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。品質(zhì)公差：國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。品質(zhì)機動幅度：某些初級產(chǎn)品的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了便于交易的順利進行，在規(guī)定其品質(zhì)指標的同時，可另訂一定的品質(zhì)機動幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標在一定幅度內(nèi)有靈活性。各國計量單位：在國際貿(mào)易中，通常采用公制、英制、美制和國際標準計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制。毛重：指商品本身的重量加包裝物的重量，凈重：指商品本身的重量，除去包裝物后的商品實際重量。干凈重：烘去水分后的重量。公量=商品干凈重×（1+公定回潮率）=商品凈重×{（1+公定回潮率）÷（1+實際回潮率）}確定出口成交量時應(yīng)考慮的因素：1）國外市場的供求狀況2）國內(nèi)貨源供應(yīng)情況3）國際市場的價格動態(tài)4）國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力。確定進口商品成交量考慮的因素：1）國內(nèi)的實際需要2）國內(nèi)支付能力3）市場行情變化。數(shù)量條款主要包括：成交商品的數(shù)量和計量單位。包裝分為運輸包裝和銷售包裝。對運輸包裝的要求：1）適應(yīng)商品的特性2）適應(yīng)各種不同運輸方式的要求3）考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶要求4）便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作5）保證包裝牢固前提下節(jié)省費用。運輸包裝的分類：1）按包裝方式分為單件運輸包裝和集合運輸包裝2）按包裝造型不同分為箱、袋、包、桶和捆等不同形狀的包裝3）按包裝材料分為金屬包裝、木質(zhì)包裝、塑料包裝等4）按包裝質(zhì)地分為軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝5）按包裝程度分為全部包裝和局部包裝。運輸包裝上的標志按其用途可分為運輸標志、指示性標志和警告性標志。運輸標志又稱嘜頭，通常包括1）目的地名稱或代號2）收發(fā)貨人代號3）件號和批號等。銷售包裝又稱內(nèi)包裝，它是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點，和消費者直接見面的包裝，這類包裝除必須具有保護商品的功能外，更應(yīng)具有促銷的功能。銷售包裝的要求：1）便于陳列展售2）便于識別商品3）便于攜帶和使用4）有藝術(shù)吸引力。銷售包裝分類：1）掛式包裝2）堆疊式包裝3）攜帶式包裝4）易開包裝5）噴霧包裝6）配套包裝7）禮品包裝8）復(fù)用包裝。國際上通用的兩種條形碼：1）由美國加拿大組織統(tǒng)一編碼委員會編制的UPC碼2）由國際物品編碼協(xié)會編制的EAN碼。分配給我國的國別號為690。中性包裝：指既不標明生產(chǎn)國別。地名和廠商名稱，也不標明商標或品牌的包裝。包括1）無牌中性包裝：既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，也無商標品牌2）定牌中性包裝：僅有買方指定的商標或品牌，但無生產(chǎn)地名和出口商名稱。定牌：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或品牌。包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔等內(nèi)容。付命令。匯票不僅是一種支付命令，而且是一種可轉(zhuǎn)讓的流通證券。匯票分類：1）按有誰開出，分為銀行匯票和商業(yè)匯票2）按有無附屬單據(jù)，分為光票和跟單匯票3）按付款時間不同，分為即期匯票和遠期匯票。出票：出票人在匯票上填寫付款人、付款金額、付款日期和地點以及受款人等項目，經(jīng)簽字交結(jié)售票人的行為。提示：持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為，提示包括付款提示和承兌提示兩種。承兌：指付款人對遠期匯票表示承擔到期付款責任的行為。背書：是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一種手續(xù)，由匯票抬頭人在匯票背面簽上自己的名字，再加上受讓人的名字，并把匯票交給受讓人的行為。前手對后手負擔保匯票必然會被承兌或付款的責任。貼現(xiàn)：一張遠期匯票的持有人想在付款人付款前取得票款，可以經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓給貼現(xiàn)的銀行或金融公司，由它們將扣除一定貼現(xiàn)利息后的票款付給持有人。本票：一個人向另一個人簽發(fā)的，保證于見票時或定期或在可以確定的將來的時間，對某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。本票可分為商業(yè)本票和銀行本票，商業(yè)本票有即期和遠期之分，銀行本票都是即期的。支票：以銀行為付款人的即期匯票，即存款人簽發(fā)給銀行的無條件支付一定金額的委托或命令，出票人在支票上簽發(fā)一定金額，要求受票銀行見票時，立即支付一定金額給特定人或持票人。匯付：付款人通過銀行或其他途徑主動將款項匯交收款人。匯付分為信匯、電匯、票匯三種方式。信匯：匯出行因匯款人的申請，將信匯委托書寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人的匯款方式。電匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳給匯入行，指示解付一定金額給收款人的匯款方式。票匯：匯出行應(yīng)匯款人的申請，代匯款人開立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。托收：是指債權(quán)人出具匯票委托銀行向債務(wù)人收取貨款的一種支付方式。托收分為：1）光票托收2）跟單托收。包括付款交單和承兌交單。付款交單D/P：出口人的交單是以進口人的付款為條件。承兌交單D/A：出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件，進口人在匯票到期時方履行付款義務(wù)。承兌交單方式只適用與遠期匯票的托收。信用證（L/C）是進口地銀行應(yīng)進口方的請求向出口方開立的在一定條件下保證付款的憑證。信用證付款方式的特點：1）付款人只能是銀行2）信用證雖以貿(mào)易合同為基礎(chǔ)，但信用證一經(jīng)開出就成為獨立于合同之外的另一種契約3）信用證業(yè)務(wù)是一種單據(jù)買賣。信用證當事人：開證申請人、開證行、通知銀行、受益人、議付行、付款銀行。信用證使用基本程序：1）進口商向所在地銀行申請開立信用證2）開證行開出信用證3）通知行將信用證通知給受益人(出口商)4）出口商接受信用證后，將貨物交與承運人，取得相關(guān)單據(jù)5）出口商備齊信用證規(guī)定的單據(jù)和匯票向指定銀行交單支款6）指定銀行付款、承兌或議付7）指定銀行將單據(jù)和匯票寄往開證行索匯8）開證行或償付行提供償付9）開證行通知開證申請人付款贖單10）進口商審核單證相符后，付清所欠款項（申請開證時己交保證金），贖回單據(jù)11）開證申請人憑單向承運人提貨。信用證分類：1）按是否隨附單據(jù)分為跟單信用證和光票信用證2）按能否隨意撤銷分為不可撤銷信用證和可撤銷信用證3）按使用方法分為付款信用證、承兌信用證和議付信用證4）按有無第三者提供信用可分為保兌信用證和非保兌信用證5）按能否轉(zhuǎn)讓分為可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證，只能轉(zhuǎn)讓一次6）按特定用法分為循環(huán)信用證、預(yù)支信用證、背對背信用證、對開信用證7）備用信用證。背對背信用證是指信用證的受益人以自己為申請人，以該證作為保證，要求一家銀行以開證行身份開立的以實際供貨人為受益人的信用證?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》為國際商會第500號出版物，成為公認的國際慣例。保證書L/G：又稱為保函，是指銀行、保險公司、擔保公司或個人應(yīng)申請人的請求，向第三方開立的一種書面信用擔保憑證。其分為見索即付保函和有條件保函。第十章爭議的預(yù)防與處理檢驗條款的內(nèi)容：檢驗時間與地點、復(fù)檢期限與復(fù)檢地點、檢驗機構(gòu)與檢驗證書以及檢驗標準與方法等。商品檢驗的作用：1）有效地維護我國出口商品信譽和促進進出口商品質(zhì)量的提高2）把好進口商品質(zhì)量關(guān)，以維護國家和人民的利益3）辦理公證鑒定業(yè)務(wù)，從而為對外貿(mào)易關(guān)系人提供方便。常見的檢驗證書：品質(zhì)檢驗證書、重量檢驗證書、數(shù)量檢驗證書、獸醫(yī)檢驗證書、衛(wèi)生檢驗證書、消毒檢驗證書、產(chǎn)地檢驗證書、價值檢驗證書、驗殘檢驗證書。商檢證書的作用：1）作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量、包裝以及衛(wèi)生條件是否符合合同規(guī)定的依據(jù)2）作為買方對品質(zhì)、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決爭議的憑證3）作為賣方像銀行議付貨款的單據(jù)之一4）作為海關(guān)驗關(guān)放行的憑證。索賠：受損方向違約方提出損害賠償?shù)囊蟆＠碣r：違約方對受損方所提出的賠償要求予以受理并進行處理。違約金分為懲罰性違約金和補償性違約金。定金法則：支付定金的一方當事人不履行約定的債務(wù)，無權(quán)請求返還定金；收受定金一方的當事人如果不履行合同規(guī)定的義務(wù)，應(yīng)當雙倍返還定金。不可抗力是一項免責條款，通常分為自然力量引起的和社會力量引起的，其后果是解除合同或延期履行合同。解決爭議的途徑：1）友好協(xié)商2）調(diào)解3）仲裁。終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決，否則勝訴方有權(quán)有求法院強制執(zhí)行4）訴訟。仲裁機構(gòu)有兩種形式：1）由雙方當事人在仲裁協(xié)議中規(guī)定一個常設(shè)的仲裁機構(gòu)2）由雙方當事人指定仲裁員所組成的臨時仲裁庭。第十一章磋商交易與訂立合同磋商交易：指交易雙方就交易條件進行洽商，以求達成一致協(xié)議的具體過程。磋商交易前的準備：1）選配洽談人員2）選擇目標市場3）選擇交易對象4）制定磋商交易的方案。磋商交易的四個環(huán)節(jié)：1）詢盤2）發(fā)盤3）還盤4）接受。詢盤：也成詢價，準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。發(fā)盤：又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)提出人分為賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤（遞盤）。發(fā)盤條件：1）發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出2）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定3）必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思。發(fā)盤的生效、撤回與撤銷：發(fā)盤送到受盤人時生效。撤回通知或更改其內(nèi)容的通知必須在受盤人收到發(fā)盤之前或同時送達受盤人。對于撤銷大陸法與英美法存在分歧，折中辦法為在受盤人尚未表示接受之前可以撤銷。還盤：又稱還價，也稱反要約。接受：也稱為承諾，指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。接受的條件：1）接受必須由受盤人作出2）接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。接受生效時間：英美法為投遞生效，大陸法為到達生效，聯(lián)合國公約為通知到達發(fā)盤人生效。合同成立的時間：接受送達發(fā)盤人時生效。合同成立的有效條件：1）當事人必須具有簽訂合同的行為能力2）合同必須有對價或約因3）合同的內(nèi)容必須合法4）合同必須符合法律規(guī)定的形式5）合同當事人的意思表示必須真實。書面合同的意義：1）合同成立的證據(jù)2）合同生效的條件3）合同履行的證據(jù)。合同一般包括約首部分、基本條款、約尾部分。第十二章出口合同的履行出口合同的履行環(huán)節(jié)：1）備貨、報驗2）催證、審證和改證3）辦理貨運、報關(guān)和投保4）信用證項下制單結(jié)匯。備貨：進出口企業(yè)根據(jù)合同或信用證規(guī)定，向有關(guān)企業(yè)或部門采購和準備貨物的過程。國際儲運公司不僅提供服務(wù)或貨物的拼箱裝箱和裝運前的運輸，它們也充當國際貨運代理人的角色，即在為進出口商提供倉儲服務(wù)的同時也負責辦理國際運輸。國際貨運代理公司的業(yè)務(wù)范圍比國際儲運公司的業(yè)務(wù)范圍通常要寬，其業(yè)務(wù)通常包括：租船訂艙、貨物報關(guān)、轉(zhuǎn)運及理貨、倉儲、集裝箱拼箱及拆箱、國際多式聯(lián)運、物流管理等。國際運輸聯(lián)盟指的是國際上具有一定實力的大的貨運公司，他們憑借在全世界各地的運輸代理機構(gòu)，與不同地區(qū)的各有優(yōu)勢的貨運代理公司結(jié)成運輸戰(zhàn)略聯(lián)盟，優(yōu)勢是為客戶提供復(fù)雜、系統(tǒng)的大型工程項目的運輸。報關(guān)：進出口貨物出運前，向海關(guān)申報的手續(xù)。信用證付款條件下，我國出口商銀行可以辦理的出口結(jié)匯做法：收妥結(jié)匯、押匯、定期結(jié)匯。收妥結(jié)匯：信用證議付行收到出口企業(yè)的出口單據(jù)后，經(jīng)審查無誤，將單據(jù)寄交國外付款行索取貨款的結(jié)匯做法。押匯：又稱買單結(jié)匯，即議付行審單無誤后，按信用證條款貼現(xiàn)受益人的匯票或者以一定的折扣買入信用證下的貨運單據(jù)，從票面金額中扣除從議付行到估計收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價折成人民幣，撥給出口企業(yè)。定期結(jié)匯：議付行預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，并與出口企業(yè)約定該期限到期后，無論是否已經(jīng)收到國外付款行的貨款，都將主動將票款撥交出口企業(yè)。國際保理：又叫承購應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)，是指在使用托收、賒銷等非信用證方式結(jié)算貨款時，保理商向出口商提供的一項集買方資信調(diào)查、應(yīng)收款管理和追賬、貿(mào)易融資及信用管理于一體的綜合型現(xiàn)代金融服務(wù)。進口合同的履行環(huán)節(jié)：1）開立信用證2）派船接運貨物3）投保貨運險4）審單和付匯5）報關(guān)、納稅6）驗收和撥交貨物。進口關(guān)稅稅額=CIF價格×關(guān)稅稅率=（FOB價+國外運費+保險費）×關(guān)稅稅率應(yīng)納稅額=完稅價格×稅率=（CIF價格+關(guān)稅）÷（1—稅率）進口調(diào)節(jié)稅=CIF價格×進口調(diào)節(jié)稅稅率主要進出口單據(jù)：1）報驗單2）報關(guān)單3）投保單4）貨物托運單與收貨單5）出口收匯核銷單6）出口貨物退稅單。進出口主要結(jié)付匯單據(jù)：1）匯票2）發(fā)票3）海運提單4）保險單5）產(chǎn)地證明書6）普惠制單據(jù)7）裝箱單和重量單8）校驗證書。海運提單：是船方或其代理人在收到其承運的貨物時簽發(fā)給托運人的貨物收據(jù)，也是承運人與托運人之間的運輸契約的證明，在法律上它具有物權(quán)憑證的作用。其收貨人又稱抬頭人。制作并審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則：正確、完整、及時、簡明、整潔。索賠：1）短交。向賣房提出2）短卸。向承運人3）短失。通常根據(jù)保險合同和運輸合同向保險公司和運輸公司提出索賠4）包裝破損導(dǎo)致貨物失散。各責任方同時索賠5）品質(zhì)規(guī)格與合同不符。索賠時效：1）向賣方提出。買方收到貨物之日起不超過2年2）向承運人提出。海運是提取貨物后15天內(nèi)；空運14天；國際多式聯(lián)運6天3）向保險公司提出。兩年。第十三章違約及其法律救濟方法違約：指合同的一方當事人沒有履行或沒有完全履行約定的義務(wù)和行為。構(gòu)成違約的條件：1）大陸法：以過失責任作為一項基本原則2）英美法：債務(wù)人不能達到擔保的結(jié)果就構(gòu)成違約3）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：當事人違反合同的行為使另一方蒙受損害構(gòu)成違約。違約的形式：1）大陸法：不履行債務(wù)、延遲履行債務(wù)2）英國法：違反要件、違反擔保3）美國法：輕微違約、重大違約4）聯(lián)合國公約：根本性違約、非根本性違約。救濟方法：只一個人的合法權(quán)利被他人侵害時，法律上給予受損害一方的補償辦法。概括為實際履行、損害賠償（回復(fù)原狀、金錢賠償）、解除合同三種。解除合同：1）大陸法：只要有一方當事人不履行合同，對方就有權(quán)解除2）英國法：一方違約構(gòu)成違反要件3）美國法：一方構(gòu)成重大違約4）聯(lián)合國公約：一方根本性違約時。第十四章獨家經(jīng)銷與銷售代理經(jīng)銷：指進口商根據(jù)他與國外出口商達成的協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的一種做法。獨家經(jīng)銷：也稱包銷，指經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨家專營權(quán)的經(jīng)銷方式。獨家經(jīng)銷協(xié)議主要包括的內(nèi)容：1）報銷商品的范圍2）獨家經(jīng)銷的區(qū)域3）報銷數(shù)量或金額4）作價方法5）包銷商的其他義務(wù)6）協(xié)議期限和終止條款。代理：代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，而由本人直接負責由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)。國際買賣中的代理按委托人授權(quán)大小可分為：1）總代理2）獨家代理3）一般代理。按行業(yè)性質(zhì)的不同分為：1）銷售代理2）購貨代理3）貨運代理4）船方代理5）保險代理。銷售代理與獨家經(jīng)銷的區(qū)別：經(jīng)銷商與供貨人之間是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商完全是為了自己的利益購進貨物后轉(zhuǎn)售，自籌資金，自負盈虧，自擔風險。而在代理方式下，代理人只是代表委托人從事有關(guān)行為，二者建立的契約關(guān)系是屬于委托代理關(guān)系，代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金，并不承擔履行合同的責任。常見的銷售代理協(xié)議主要包括的內(nèi)容：1）代理的商品和區(qū)域2）代理人的權(quán)利和義務(wù)3）委托人的權(quán)利與義務(wù)4）傭金的支付。第十五章寄售與展賣寄售：是一種委托代售的貿(mào)易方式，其一般做法是，寄售人先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貨款。寄售的特點：1）寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系，代銷人只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物，在貨物售出前所有權(quán)仍屬代售人2）它是憑實物進行的現(xiàn)貨交易3）寄售方式下，代銷人不承擔任何風險和費用，貨物售出前的一切風險和費用均由寄售人承擔。寄售方式的優(yōu)缺點：1）優(yōu)點。對寄售人來說，有利于開拓市場和擴大銷路；對代銷人來說，在寄售方式中不需墊付資金，也不承擔風險；寄售是憑實物進行的現(xiàn)貨買賣，買主看貨成交，節(jié)省了交易時間，減少了風險和費用2）缺點。對寄售人來說，承擔的貿(mào)易風險大，資金周轉(zhuǎn)期長、收匯不夠安全。寄售協(xié)議的主要內(nèi)容：1）寄售商品的作價方法2）貨款的收付3）傭金的支付。展賣：利用展覽會和博覽會以及其他交易會形式，對商品實行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣的優(yōu)點：1）有利于宣傳出口商品，擴大影響，招攬潛在買主，促進交易2）有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴大銷售地區(qū)和范圍3）有利于開展市場調(diào)研，聽取消費者的意見，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增強出口競爭力。開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)該注意的問題：1）選擇適當?shù)恼官u產(chǎn)品2）選擇好的合作客戶3）選擇合適的展出地點4）選擇適當?shù)恼官u時機。我國開展的展賣方式：1）國際博覽會2）中國出口商品交易會。第十六章招標投標與拍賣招標：指招標人發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。投標：指投標人應(yīng)招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標人遞價，爭取中標的行為。投標招標四個步驟：1）招標。包括國際競爭性招標、談判招標、兩段招標2）投標3）開標和評標。分為公開開標和不公開開標4）簽訂合約。拍賣：專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法進行競買，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易。國際貨物拍賣的特點：1）是一種公開競買的現(xiàn)貨交易2）拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織的進行3）拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章。拍賣按照出價方式的不同分為：1）増價拍賣2）減價拍賣3）密封遞價拍賣。第十七章商品期貨交易平倉：或稱對沖，是指在期貨合同到期前，交易者做一筆方向相反、交割月份和數(shù)量相同的期貨交易，從而解除其實物交割的義務(wù)。期貨交易的特點：1）以標準期貨合同作為交易的標的2）特殊的清算制度3）嚴格的保證金制度。套期保值：又稱海琴，指在賣出或買入實際貨物的同時，在期貨市場上買入或賣出同等數(shù)量的期貨。套期保值的兩種方式：1）賣期保值2）買期保值。期貨市場上主要的投機活動：1）買空又稱多頭2）賣空又稱空頭。第十八章對銷貿(mào)易與加工貿(mào)易對銷貿(mào)易：指在互惠的前提下，由兩個或兩個以上貿(mào)易方達成協(xié)議，規(guī)定一方的進口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對的出口產(chǎn)品支付。對銷貿(mào)易的的三種形式：1）易貨貿(mào)易。記賬易貨貿(mào)易、對開信用證方式2）反購或互購3）補償貿(mào)易。直接產(chǎn)品補償法、間接產(chǎn)品補償法、勞務(wù)補償法。對銷貿(mào)易的缺點：1）對銷貿(mào)易是在互惠的原則下進行，使交易對象的選擇和交易達成及履約出現(xiàn)很大的困難2）對銷貿(mào)易方式下，市場機制的作用受到很大削弱，價格往往與正常價格有很大偏離。加工貿(mào)易：指一國企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對來自國外的原材料、零部件或元器件進行加工、制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國外的做法。進料加工意義：1）有利于解決國家原材料緊缺的困難2）有助于產(chǎn)銷對路，避免盲目生產(chǎn)，減少庫存積壓3）充分發(fā)揮我國勞動力價格相對低廉的優(yōu)勢，并利用相對過剩的加工能力，揚長避短，促進我國外向型經(jīng)濟的發(fā)展。來料加工意義：1）可以發(fā)揮本國的生產(chǎn)潛力，補充國內(nèi)原材料的不足，為國家增加外匯收入2）引進國外的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，有利于提高生產(chǎn)技術(shù)和管理水平3）有利于發(fā)展我國勞動力眾多的優(yōu)勢，增加就業(yè)機會，繁榮地方經(jīng)濟。第十九章國際電子商務(wù)電子商務(wù)：通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)，使得交易涉及的各方當事人借助電子方式聯(lián)系，而無需依靠紙面文件、單據(jù)的傳輸，從而實現(xiàn)整個交易過程的電子化。電子商務(wù)的分類：1）B2B商務(wù)機構(gòu)對商務(wù)機構(gòu)2）B2C商業(yè)機構(gòu)對消費者3）B2A商業(yè)機構(gòu)對行政機構(gòu)4）C2A消費者對行政機構(gòu)。電子商務(wù)的特點：1）現(xiàn)代信息技術(shù)服務(wù)成對電子商務(wù)的支撐體系2）電子虛擬市場是電子商務(wù)的運作空間3）電子商務(wù)的市場范圍是全球市場化4）電子商務(wù)的滲透范圍包括全社會。國際電子商務(wù)：指企業(yè)通過利用電子商務(wù)運作的各種手段所從事的國際貿(mào)易活動。電子商務(wù)在外貿(mào)運作中的作用：1）電子商務(wù)加速外貿(mào)業(yè)務(wù)運作的電子化趨勢2）電子商務(wù)使外貿(mào)業(yè)務(wù)流程面臨轉(zhuǎn)型。包括單一交易到綜合服務(wù)的轉(zhuǎn)型、人為壟斷優(yōu)勢向自然競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)型、分散管理向集中管理的轉(zhuǎn)型。國際貿(mào)易：世界各國或地區(qū)之間商品和勞務(wù)的交換活動，包括貨物貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易，技術(shù)貿(mào)易。國際貿(mào)易的特點：比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，比國內(nèi)貿(mào)易風險大，受政治經(jīng)濟、國際局勢影響，更易產(chǎn)生糾紛，競爭更為激烈。規(guī)定品名注意問題：具體明確，實事求是，國際通用名稱，選擇適當名稱。品質(zhì)含義的理解，需要從生產(chǎn)過程、市場營銷等方面出發(fā)。以實物表示商品品質(zhì)法：看貨買賣，憑樣品買賣。以文字說明表示商品品質(zhì)的方法。品質(zhì)公差是指國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差品質(zhì)機動幅度即允許賣方所交貨物的品質(zhì)可在一定幅度內(nèi)波動。通常使用的度量衡制度有四種：公制美制英制國際單位制重量單位：公噸、長噸L/T、短噸S/T、千克克磅盎司1L/T=1016kg,1S/T=907kg,1M/T=1000kg默認為按凈重計公量=商品實際重量*（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）。合理規(guī)定數(shù)量機動幅度:溢短裝條款(允許賣方交貨時可多交或少交一定比例的數(shù)量。1允許溢裝或短裝的比率2實際交貨時誰決定溢短裝3溢短裝不服的價格計算運輸包裝：又稱大包裝或外包裝，它是將貨物裝入特定的容器，或以特定方式或件或箱的包裝，運輸標志：俗稱嘜頭，由一定數(shù)字，字母及簡單的文字組成，1收貨人或買方名稱2參考號碼3目的地4件數(shù)號碼EAN碼：國際物品編碼協(xié)會編制，用于在世界范圍內(nèi)唯一標識一種商品。中國商品690、691、692。貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中定型化的買賣條件，是指在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用簡明的語言或縮寫字母來概括說明商品的價格構(gòu)成、交貨地點、買賣雙方在責任、費用和風險上的劃分。國際貿(mào)易慣例是指人們在長期的國際貿(mào)易實踐中逐漸形成的、具有法律約束力的、成文或不成文的原則、規(guī)則、先例和習(xí)慣做法。《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》FOB當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。CFR指貨物在裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定目的港所需的運費及其他費用，但交貨后貨物損壞及滅失的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，則由賣方轉(zhuǎn)移至買方。CIF指當貨物在指定裝運港越過船舷時，賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定目的港所必需的費用和運費，但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費用，自賣方轉(zhuǎn)移至買方。FCA指賣方在指定地點將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運人，即完成了交貨。CPTCIP指賣方向其指定的承運人交貨，但賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費，亦即買方承擔賣方交貨之后的一切風險和額外費用。CPR與FOB不同點運輸：賣方負責安排租船訂艙并支付運費提交單據(jù)：賣方須提供通常的運輸單據(jù)，價格構(gòu)成：CFR=FOB+F術(shù)語后的地點：目的港CFR與FOB主要相同點：交貨地點：裝運港，運輸方式：海運及內(nèi)河航運，風險轉(zhuǎn)移點：裝運港越過船舷時，出口清關(guān)：賣方保險：買方，進口清關(guān)：買方CIF與CFR主要相同點：交貨地點：裝運港，風險轉(zhuǎn)移點：裝運港越過船舷，運輸方式：海運及內(nèi)河航運，運輸：賣方，出口清關(guān)：賣方，進口清關(guān)：買方CIF與CFR不同點：保險：CIF下，由賣方負責辦理保險，支付保險費，并提交保險單據(jù)，裝船通知：在CIF下，無此種問題，價格構(gòu)成：CIF=FOB+F+I=CFR+IFCA與FOB聯(lián)系：FCA是從FOB術(shù)語發(fā)展出來的，F(xiàn)CA與FOB基本原則相同區(qū)別：交貨責任不同,貨物風險轉(zhuǎn)移時間、地點不同,適用的運輸方式不同傭金是賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。折扣是賣方按照原價給買方以一定的減讓。裝運時間規(guī)定方法:1明確規(guī)定具體的裝運時間：某一時間段2規(guī)定在收到信用證后若干天或若干月內(nèi)裝運分批裝運：一個合同項下的貨物分若干批或若干期裝運。班輪運輸：按照預(yù)定的航行時間表，沿著固定的航線，按照既定的港口順序，收取相對固定的運費，經(jīng)常從事航線上個港口之間運輸?shù)拇?。特點：“四固定”：船期、航線、基本港（船期表）、運費裝卸：船方負責提單：規(guī)定船、貨雙方權(quán)利義務(wù)靈活：貨物品種、數(shù)量總運費=基本運費+附加費定程租船：有船舶所有人負責提供船舶，在指定港口之間進行一個航次或數(shù)個航次，承運指定貨物的租船運輸。定期租船：有船舶所有人將船舶出租給承租人，供其使用一定時間的租船運輸。光船租船：船舶所有人將船舶出租給承