國際商務(wù)酒店管理

整合營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)IMC之包裝推廣攻略

StrategyAd.SystemIMC萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店

國際商務(wù)酒店管理第1頁項目案名提議我們主推案名

——萬鵬.金橋國際商務(wù)酒店出發(fā)點：

*“國際商務(wù)”一詞屬使用頻次較高當(dāng)代詞語，瑯瑯上口，易讀易記，且有很強當(dāng)代理念；*“金橋”指項目所在地由三座不一樣橋梁連接,又代表了項目與財富聯(lián)接,表現(xiàn)出良好愿望,希望每一位投資者都會得到豐厚回報。

國際商務(wù)酒店管理第2頁項目案名提議賦予案名意義：

*唯有在這里，才能找到投資與財富聯(lián)接！*唯有在這里，才能找到財富棲居！*唯有在這里，財富與現(xiàn)實握手！*唯有在這里，財富就是現(xiàn)實！國際商務(wù)酒店管理第3頁萬鵬·金橋之推廣主題：

酒店商務(wù)客房（主題）：*一次投入,享受一生!*四量撥千斤，一萬變百萬!酒店配套物業(yè)（主題）：*當(dāng)代生活，完美投資!*得意人生，相邀萬鵬·金橋園!

國際商務(wù)酒店管理第4頁項目推廣標準以目標受眾為關(guān)鍵以主流媒體為中心以關(guān)鍵賣點為重心以目標事件為圓心國際商務(wù)酒店管理第5頁我們賣點在哪里？政府保護政策項目環(huán)境氣氛項目理念引入產(chǎn)品賣點：

*規(guī)劃設(shè)計:a.當(dāng)代、尊貴、舒適、綠色環(huán)境保護（商務(wù)客房）

b.商務(wù)配套完善、歐陸風(fēng)情餐飲、娛樂、休閑場所（酒店配套物業(yè)）

*創(chuàng)意文化概念：尊貴、健康、舒適、當(dāng)代

*完善物業(yè)配套高附加值，如：物業(yè)服務(wù)、商業(yè)援助服務(wù)投資優(yōu)勢（投資回報高、投資收益穩(wěn)定性強）交房標準酒店物業(yè)經(jīng)營計劃國際商務(wù)酒店管理第6頁我們怎樣建立關(guān)鍵戰(zhàn)斗力？萬鵬·金橋指標性現(xiàn)場指標性關(guān)鍵攻擊力強而有力現(xiàn)場沖擊力1、展示中心2、(客房使用器材展示間)3、工地包裝4、VI品牌包裝攻擊系統(tǒng)推廣指標性關(guān)鍵攻擊力不停建立市場影響力1、開盤儀式2、萬鵬地產(chǎn)品牌研討會3、媒介攻擊波4、動線封鎖5、新聞廣告攻擊國際商務(wù)酒店管理第7頁關(guān)鍵戰(zhàn)斗力市場攻擊之目標

*我們攻擊目標一定是快速擴大項目在咸陽市整個市場影響，一定要咸陽市家喻戶曉，讓消費者不得不看，讓對手坐立不安！

*前期蓄勢準備充分，企業(yè)品牌與項目概念炒作一定要有震撼性，務(wù)求轟動效應(yīng)＋品牌效應(yīng)，快速建立起號召力。國際商務(wù)酒店管理第8頁

整合包裝推廣總布局國際商務(wù)酒店管理第9頁第一階段：時間待定——展示攻擊階段

結(jié)合點：銷售中心展現(xiàn)關(guān)鍵攻擊點：*展示中心*物業(yè)展示模板*VI包裝系統(tǒng)*工地現(xiàn)場包裝第二階段：時間待定——關(guān)鍵賣點攻擊階段結(jié)合點：項目概念關(guān)鍵攻擊點：*OPENDAY開盤慶典*新銷售中心*客房使用器材展示間*工地現(xiàn)場實景萬鵬·金橋在第二階段完成決戰(zhàn)點國際商務(wù)酒店管理第10頁

第一階段展示攻擊階段

周期組成:市場預(yù)熱期、內(nèi)部認購期進攻時間:9月16日—10月15日國際商務(wù)酒店管理第11頁

我們以何武器作戰(zhàn)？結(jié)合點：銷售中心展現(xiàn)關(guān)鍵攻擊點：

*銷售中心人氣*物業(yè)展示模板*VI包裝系統(tǒng)*工地現(xiàn)場包裝

國際商務(wù)酒店管理第12頁我們以何武器作戰(zhàn)？媒體攻擊波：以報紙、電視等高空媒體為主，以DM單頁等低空媒體為輔。主要任務(wù)：樹立項目及企業(yè)品牌形象，有效傳輸項目信息和內(nèi)容，拉動項目銷售。目：快速提升并擴大項目著名度，讓消費者不得不認識項目。新聞包裝：炒作項目地段、炒作項當(dāng)前景、炒作項目作為投資帶來可觀收益；結(jié)合歷史分析項目、分析地段，為客戶計算項目投資收益及未來發(fā)展升值潛力。目：啟迪、引導(dǎo)投資者投資意識，并有效處理項目所在地段不在CBD區(qū)域?qū)椖夸N售不良影響。國際商務(wù)酒店管理第13頁我們怎樣實現(xiàn)第一階段市場攻擊？萬鵬·金橋第一階段市場攻擊第1攻擊波開始認購

第2攻擊波投資型地產(chǎn)研討會第3攻擊波第4攻擊波第5攻擊波第6攻擊波借勢對項目炒作銷售展示廳戶外動線封鎖

新聞?wù)◤椆魢H商務(wù)酒店管理第14頁戰(zhàn)術(shù)1.開始認購

[開始認購目標]

*以開始認購發(fā)放籌碼券為契機，全方面?zhèn)鬟f項目正式開啟信息；*借誠意認購節(jié)點，開始全方面攻擊市場。

[開始認購籌碼券時間]

待定（但最好選在周日早晨9:30—11:00）

[認購發(fā)放籌碼券地點]

售樓現(xiàn)場國際商務(wù)酒店管理第15頁戰(zhàn)術(shù)1.認購發(fā)放籌碼券儀式[萬鵬·金橋認購發(fā)放籌碼邀請人員]

*前期誠意登記客戶群*地產(chǎn)營銷教授、教授*媒介記者群（覆蓋咸陽各大報紙、電視媒介）*企業(yè)集團下屬企業(yè)人員代表*規(guī)劃設(shè)計師、環(huán)境設(shè)計師*萬鵬地產(chǎn)高層人士國際商務(wù)酒店管理第16頁

戰(zhàn)術(shù)2.投資型地產(chǎn)研討會[研討會時間]

認購發(fā)放籌碼券后第三天14:00—17:00[研討會地點]

咸陽市高檔酒店[研討會邀請人員]

*參加認購發(fā)放籌碼券各大媒體記者*參加認購發(fā)放籌碼券前１０名客戶*規(guī)劃設(shè)計、環(huán)境設(shè)計嘉賓*參加認購發(fā)放籌碼券教授、教授*萬鵬地產(chǎn)高層人士及相關(guān)人員國際商務(wù)酒店管理第17頁戰(zhàn)術(shù)2.投資型地產(chǎn)研討會[研討會目標]

首次對萬鵬地產(chǎn)資源進行整合品牌提升，展示開發(fā)商實力，引導(dǎo)消費者怎樣投資，借研討會開啟市場攻擊。（一定要控制主流媒介記者，經(jīng)過記者率先傳遞開啟信息，并連續(xù)不停地傳遞項目信息。）[研討會程序及內(nèi)容]

需待定[研討會新聞控制]

在報媒顯著位置以類似政府公告形式登載研討會信息，后續(xù)報道跟進。國際商務(wù)酒店管理第18頁

戰(zhàn)術(shù)3.借勢對項目炒作[炒作標準]

*將萬鵬·金橋作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列一部分；*在研討會現(xiàn)場布置萬鵬·金橋物業(yè)展示模板；*制作精美展示資料，介紹萬鵬地產(chǎn)經(jīng)營理念、開發(fā)歷程以及投資型地產(chǎn)之可觀收益；*將萬鵬·金橋作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列第一盤；*將萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店作為新聞媒介宣傳萬鵬地產(chǎn)品牌關(guān)鍵推介部分；國際商務(wù)酒店管理第19頁戰(zhàn)術(shù)4.銷售展示中心

[銷售展示目標]

*充分利用銷售中心人流量大等特點，舉行模型展，讓人們不得不看，搶先占領(lǐng)市場，快速提升并擴大萬鵬·金橋著名度。

*銷售信息直接擊穿市場，準而快地傳遞樓盤銷售信息，開啟銷售并形成社會民眾對萬鵬·金橋關(guān)注焦點。國際商務(wù)酒店管理第20頁戰(zhàn)術(shù)4.銷售展示中心

[銷售展示道具]

1.主形象板2.規(guī)劃模板3.分戶模板4.銷售資料臺5.畫架式展板6.洽談區(qū)7.銷售人員（意指服務(wù)）8.看樓直通車9.戶外大型條幅國際商務(wù)酒店管理第21頁

戰(zhàn)術(shù)5.戶外動線封鎖戶外動線封鎖

一個中心，兩個基本點1.封鎖兩條交通要道毛條路路牌/燈桿/燈箱廣告人民路路牌/燈桿/燈箱廣告

2.封鎖人群中心點銷售現(xiàn)場展示中心3.封鎖現(xiàn)場現(xiàn)場圍墻/條幅防洪渠沿線路牌/燈桿/燈箱廣告國際商務(wù)酒店管理第22頁戰(zhàn)術(shù)6.新聞?wù)◤椆糁襟w戰(zhàn)術(shù)

媒體選擇版面/時段選擇行程安排

新聞標題費用預(yù)算咸陽日報

2—12版1/4或1/2版待定（柵欄式公布）如：萬鵬地產(chǎn)“超白金樓盤”—萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店為何被全民所關(guān)注？待定咸陽電視臺20:00——21:30待定如：萬鵬地產(chǎn)“超白金樓盤”—萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日10時進行籌碼券?。愃普侣劰妫┐ㄓ芯€臺20:00——21:30如：萬鵬地產(chǎn)10月20日10時x地舉行投資型地產(chǎn)研討會！待定國際商務(wù)酒店管理第23頁戰(zhàn)術(shù)6.新聞?wù)◤椆糁侣剺祟}1.“咸陽文化深深積沉，咸陽人民殷殷重托咸陽城市代表建筑——‘萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店’今日開始認購”2.“巨臂勁擁咸陽驚現(xiàn)產(chǎn)權(quán)式酒店第一盤，百姓盛贊本市喜建‘國際商務(wù)酒店’——萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店項目大型社會調(diào)查尋訪活動今日‘開鍋’”3.“咸陽人民需要什么，我們就建設(shè)什么”！——來自咸陽財富投資第一線‘萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店’熱點追蹤報道”4.“得意人生，相約萬鵬·金橋園”：二十一世紀咸陽人民消費要求——咸陽首座‘四星級國際商務(wù)酒店’評審會紀實報道”5.當(dāng)代生活、完美投資！——從本市‘萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店’正當(dāng)賣樓熱驅(qū)效應(yīng)，點評民眾投資行為國際商務(wù)酒店管理第24頁戰(zhàn)術(shù)6.新聞?wù)◤椆糁侣剺祟}6.“咸陽在哪里？到咸陽住在哪里？咸陽商務(wù)酒店在哪里？”7．“萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店——‘城市財富第一線’揭謎！揭秘！”8．“萬鵬地產(chǎn)為您做投資指南”9．“萬鵬地產(chǎn)‘投資型房產(chǎn)研討會’系列報道之三”10．“市政領(lǐng)導(dǎo)xxx一行再次親臨萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店視察在建情況并給予該項目極高評價！”等國際商務(wù)酒店管理第25頁第二階段關(guān)鍵賣點攻擊階段階段組成:開盤期、強銷期進攻時間:10月16日—12月底國際商務(wù)酒店管理第26頁關(guān)鍵賣點有哪些？結(jié)合點項目概念關(guān)鍵攻擊點

*OPENDAY開盤慶典*新銷售中心*客房器材展示間*工地現(xiàn)場實景對于本項目，開盤就是關(guān)鍵點！開盤就意味著決戰(zhàn)！國際商務(wù)酒店管理第27頁開盤準決戰(zhàn)前提是什么？

開盤準決戰(zhàn)條件

*銷售接待展示中心*現(xiàn)場包裝*戶外動線封鎖*客房使用器材展示間*物業(yè)模板國際商務(wù)酒店管理第28頁怎樣實現(xiàn)開盤準決戰(zhàn)？

第1打擊點：開盤準決戰(zhàn)熱點

關(guān)鍵點*提前10天開戰(zhàn) *開盤銷售信息全方面?zhèn)鬟f *媒介整合全方面開啟

第2打擊點：開盤準決戰(zhàn)慶典

關(guān)鍵點：*開盤慶典 *現(xiàn)場展示中心全方面開放

第3打擊點：開盤熱銷

關(guān)鍵點：*一定要建立萬鵬·金橋熱銷概念

*媒體組合攻擊一定要有擊穿市場萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤準決戰(zhàn)

國際商務(wù)酒店管理第29頁開盤前準決戰(zhàn)怎樣開啟市場？

萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤準決戰(zhàn)熱點

1.報紙廣告：Openday萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤；（“咸陽財富第一線”系列報紙廣告） 2.電視廣告：5秒，“萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤”； 3.戶外路牌：Openday萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤； 4.中心廣場大條幅：Openday萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤； 5.現(xiàn)場（毛條路）沿線掛旗、大條幅：萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤；國際商務(wù)酒店管理第30頁準決戰(zhàn)開盤慶典怎樣作戰(zhàn)？

萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤慶典準決戰(zhàn)

1.開盤慶典儀式

2.開盤慶典嘉年華演出

3.設(shè)計大師與您“共劃未來”：規(guī)劃設(shè)計大師現(xiàn)場講解國際商務(wù)酒店管理第31頁準決戰(zhàn)熱點怎樣形成？

萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店

開盤熱銷概念

事件目標：一定要形成熱銷氣氛，一定要讓社眾知道萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店在熱銷；

事件方式：連續(xù)式報紙、電視廣告熱銷新聞，2周；

事件訴求：第1周，主題：萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店開盤當(dāng)日銷售N套，制造熱銷概念； 第2周，主題：萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店熱銷揭密；國際商務(wù)酒店管理第32頁決戰(zhàn)市場條件是什么？萬鵬·金橋國際商務(wù)酒店之決戰(zhàn)條件銷售展示中心全方位開戰(zhàn)完善物業(yè)分割方案出現(xiàn)酒店物業(yè)管理企業(yè)出現(xiàn)項目概念成形軟、硬廣告轟炸到位施工現(xiàn)場火爆在建（開始內(nèi)裝）國際商務(wù)酒店管理第33頁

決戰(zhàn)怎樣攻擊市場？萬鵬·金橋

市場決戰(zhàn)攻擊第1攻擊線：現(xiàn)場實景全方面擊穿市場*路牌、條幅、外賣場圖片展、報紙、電視、DM等第2攻擊線：

領(lǐng)袖指標性全方面建立 *Openday開放日、嘉年華等現(xiàn)場活動第3攻擊線：

全方面提升品牌形象 *國慶節(jié)業(yè)主答謝會等國際商務(wù)酒店管理第34頁

媒體選擇及投放計劃一、媒體選擇

主流媒體

輔助媒體

TV、DM、戶外廣告牌報紙、車體、條幅、掛旗、燈箱國際商務(wù)酒店管理第35頁各媒體投放計劃媒體類別

數(shù)量/投放時間費用預(yù)算

咸陽日報

待定

待定

咸陽電視臺待定咸陽有線臺待定戶外廣告牌待定燈箱廣告待定條幅廣告待定掛旗廣告待定廣播電臺待定DM直投待定國際商務(wù)酒店管理第36頁

現(xiàn)場攻擊前準備

銷講資料、展示工具組合利用附一：國際商務(wù)酒店管理第37頁VI視覺識別系統(tǒng)基本設(shè)計系統(tǒng)是視覺識別系統(tǒng)中關(guān)鍵內(nèi)容，是企業(yè)對外傳達信息、傳達視覺形象、增強競爭能力；對內(nèi)加強關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)、增聚員工向心力、建立企業(yè)優(yōu)異文化主要工具。

其主要內(nèi)容包含：企業(yè)標志、企