商業(yè)計劃書模板

商業(yè)計劃書第1頁什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書(BusinessPlan），是企業(yè)、企業(yè)或項目單位為了到達招商融資和其它發(fā)展目標之目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理相關資料基礎上，依據(jù)一定格式和內(nèi)容詳細要求而編輯整理一個向讀者全方面展示企業(yè)和項目當前情況、未來發(fā)展?jié)摿娌牧稀５?頁什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是一份全方位項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，方便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)取得融資。商業(yè)計劃書有相對固定格式，它幾乎包含反應投資商全部感興趣內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場營銷、管理團體、股權結構、組織人事、財務、運行到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精巧商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您項目商業(yè)運作計劃，才能使您融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書質(zhì)量對您項目融資至關主要。第3頁寫好商業(yè)計劃前提好題材和內(nèi)容深入前期準備扎實專業(yè)基礎協(xié)調(diào)團體合作規(guī)范表述形式第4頁成功商業(yè)計劃關鍵點巨大市場需求獨特技術產(chǎn)品新奇可行設計強大競爭優(yōu)勢透明實施流程有力管理團體合理融資方案認真合作態(tài)度第5頁失敗商業(yè)計劃特點

計劃目標界定不明經(jīng)營困難預計不足表述結構零亂、缺乏重點不重視細節(jié)無有力數(shù)據(jù)支持缺乏定時評審考評約束機制缺乏變通、不能學習和總結經(jīng)驗第6頁商業(yè)計劃主要內(nèi)容

第7頁主要內(nèi)容a．執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書最前面不過應我提議這部分應在最終完成。b．企業(yè)介紹：包含企業(yè)注冊情況，歷史情況，及開啟計劃。c．產(chǎn)品服務：描述你產(chǎn)品或服務特殊性及目標客戶。d．策略推行：你需要知道你市場，客戶需求，客戶在那里，怎樣得到他們。e．管理團體：描述主要團體組員。f．財務分析：確定這部分是真實反應了你現(xiàn)在財務情況，包含你現(xiàn)金情況和贏利情況。第8頁（1）摘要摘要列在商業(yè)計劃最前面，它是濃縮了商業(yè)計劃精華。摘要涵蓋了商業(yè)計劃關鍵點，以求一目了然，方便讀者能在最短時間內(nèi)評審商業(yè)計劃并做出判斷。摘要普通要包含以下內(nèi)容：第9頁

O企業(yè)介紹；O主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；O市場概貌；O營銷策略；O銷售計劃；O生產(chǎn)管理計劃；O管理者及其組織；O財務計劃；O資金需求情況等。第10頁（2）企業(yè)介紹在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)思緒、新思想形成過程以及企業(yè)目標和發(fā)展戰(zhàn)略。要交待企業(yè)現(xiàn)實狀況、過去背景和企業(yè)經(jīng)營范圍。第11頁

該部分內(nèi)容包含：O企業(yè)歷史客觀評述O創(chuàng)業(yè)者自己背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和專長O企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)和范圍；O企業(yè)主要產(chǎn)品內(nèi)容；O企業(yè)市場在哪里，誰是企業(yè)用戶，他們有哪些需求；O企業(yè)合作人、投資人是誰；O企業(yè)競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)發(fā)展有何影響。第12頁（3）產(chǎn)品（服務）介紹在進行投資項目評定時，投資人最關心問題之一就是，風險企業(yè)產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上處理現(xiàn)實生活中問題，或者，風險企業(yè)產(chǎn)品（服務）能否幫助用戶節(jié)約開支，增加收入。所以，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃中必不可少一項內(nèi)容。第13頁

通常，產(chǎn)品介紹應包含以下內(nèi)容：O產(chǎn)品概念、性能及特征；O主要產(chǎn)品介紹；O產(chǎn)品市場競爭力；O產(chǎn)品研究和開發(fā)過程；O發(fā)展新產(chǎn)品計劃和成本分析；O產(chǎn)品市場前景預測；O產(chǎn)品品牌和專利。第14頁

產(chǎn)品介紹還必須要回答以下問題：O用戶希望企業(yè)產(chǎn)品能處理什么問題？O用戶能從企業(yè)產(chǎn)品中取得什么好處？O企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點？O用戶為何會選擇本企業(yè)產(chǎn)品？第15頁

O企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護辦法，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利廠家達成了哪些協(xié)議？O為何企業(yè)產(chǎn)品定價能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠利潤，為何用戶會大批量地購置企業(yè)產(chǎn)品？O企業(yè)采取何種方式去改進產(chǎn)品質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。第16頁（4）人員及組織結構有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)第二步要做，就是組織一支有戰(zhàn)斗力管理隊伍。企業(yè)管理好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險大小，而高素質(zhì)管理人員和良好組織結構則是管理好企業(yè)主要確保。第17頁

管理部分，還需對企業(yè)結構做簡明介紹，如：O企業(yè)組織機構圖；O各部門功效與責任；O主要管理人員背景、專長及將擔任職務和責任；O企業(yè)酬勞體系；O企業(yè)股東名單，包含從股權、百分比和特權；O企業(yè)董事會組員；O各位董事背景資料。第18頁（5）市場預測當企業(yè)要開發(fā)一個新產(chǎn)品或向新市場擴展時，首先就要進行市場預測。因為投資者負擔著市場風險，假如這個風險不確定，多數(shù)風險投資家普通都無法接收。應該切記是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗最主要原因之一。

第19頁

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品需求？需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望利益？新市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展未來趨向及其狀態(tài)怎樣？影響需求都有哪些原因？第20頁

其次，市場預測還需要對企業(yè)所面正確市場競爭情況進行分析：市場中主要競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品市場空檔？本企業(yè)預計市場擁有率是多少？本企業(yè)進入市場會引發(fā)競爭者怎樣反應？這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。第21頁

在商業(yè)計劃中，市場預測應包含以下內(nèi)容：O市場現(xiàn)實狀況綜述；O競爭廠商概覽；O目標用戶和目標市場；O本企業(yè)產(chǎn)品市場地位；O市場細分和特征等等。第22頁（6）營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性步驟，影響營銷策略主要原因有：O消費者特點；O產(chǎn)品特征；O企業(yè)本身情況；O市場環(huán)境方面原因；O營銷成本和營銷效益原因。第23頁

在商業(yè)計劃中，營銷策略應包含以下內(nèi)容：O市場機構和營銷渠道選擇；O營銷隊伍和管理；O促銷計劃和廣告策略；O價格決議。第24頁（7）生產(chǎn)制造計劃為了增大企業(yè)在投資前評定價值，應盡可能使生產(chǎn)制造計劃愈加詳細、可靠。它包含以下內(nèi)容：O產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)實狀況；O新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；O技術提升和設備更新要求；O質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。第25頁

普通地，生產(chǎn)制造計劃還應回答以下問題：O企業(yè)生產(chǎn)制適所需廠房、設備情況怎樣；O怎樣確保新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時穩(wěn)定性和可靠性；O設備引進和安裝情況，誰是供給商；O生產(chǎn)線設計與產(chǎn)品組裝是怎樣；第26頁

O供貨者前置期和資源需求量；O生產(chǎn)周期標準制訂以及生產(chǎn)作業(yè)計劃編制；O物料需求計劃及其確保辦法；O質(zhì)量控制方法是怎樣；O相關其它問題。第27頁（8）財務規(guī)劃財務規(guī)劃反應了創(chuàng)業(yè)企業(yè)對所融通資金使用和管理構想，是對商業(yè)計劃支持和說明。一份好財務規(guī)劃對評定創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需資金數(shù)量，提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得資金可能性十分關鍵，所以需要花費較多精力來做詳細分析。第28頁

財務規(guī)劃普通要包含以下內(nèi)容：O商業(yè)計劃條件假設；O預計資產(chǎn)負債表；O預計損益表；O現(xiàn)金收支分析；O資金起源和使用。第29頁

第30頁第一階段：商業(yè)計劃構想細化判斷項目價值（為什么要做？）確定項目可行性（為什么能做？）明確項目專有性（為什么要你做？）理順項目操作流程（你將怎么做？）第31頁第二階段：客戶調(diào)查與最少3個本產(chǎn)品/服務潛在客戶建立聯(lián)絡。其中最少有一個是你將選作自己銷售渠道客戶。準備一份一到兩頁客戶調(diào)查綱要。第32頁

提供一份對已進行過調(diào)查所采取調(diào)查方法描述。確保獲取了足夠大量信息：包含潛在客戶數(shù)量、他們愿意付價錢產(chǎn)品/服務對于客戶經(jīng)濟價值。第33頁

還應該搜集定性信息：如購置周期，對于購置決議者來說可能造成他們拒絕本產(chǎn)品/服務可能障礙，你產(chǎn)品為何能夠在你目標用戶和客戶應用環(huán)境之中起作用。第34頁

專題之一：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析本行業(yè)競爭問題。分銷問題怎樣處理，形成戰(zhàn)略搭檔可能性？誰是你潛在盟友？準備一份一到兩頁競爭者調(diào)查小結。第35頁第三階段：文檔制作專題之二：市場、目標和戰(zhàn)略這是你團體商業(yè)計劃第一個主要部分。它是你所進行客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查繼續(xù)。在考慮市場和戰(zhàn)略方面細節(jié)問題時，完成一份3到5頁文檔，量化市場機會、把握市場機會、細化目標戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證實、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。第36頁

專題之三：運作針對新企業(yè)運作，準備一份3到5頁文檔。分析哪些是你成功到達目標最關鍵原因？你怎樣在建立這家企業(yè)時表達這些優(yōu)勢？你怎樣開發(fā)你產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷搭檔關系，選擇適當定位，創(chuàng)造正面輿論，保護知識產(chǎn)權以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關鍵風險是什么？第37頁

這家新企業(yè)怎樣在長時間里大量生產(chǎn)？描述這家企業(yè)從今天到兩年后、五年后以及未來運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家企業(yè)怎樣從收入、銷售量、客戶以及其它推進原因上取得長足發(fā)展。第38頁

專題之四：團體完成上兩到三頁小結，說明團體中具備在創(chuàng)造這家企業(yè)中所需能力。說明企業(yè)發(fā)展過程中所需主要人員分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向idea投資，而是向“人”投資。用單獨一頁紙說明企業(yè)創(chuàng)建團體中每個組員在企業(yè)中所擁有資產(chǎn)。說明股權分配和出讓計劃。第39頁

專題之五：財務完成上一份對企業(yè)完整財務分析，包含對企業(yè)價值評定。必須確保全部可能性都考慮到了。財務分析量化本企業(yè)收入目標和企業(yè)戰(zhàn)略。要求你詳細而準確地考慮實現(xiàn)企業(yè)所需資金。第40頁

專題之六：商業(yè)計劃整合完整商業(yè)計劃，需要封面和一份最終執(zhí)行總結。一份下一步運作方案和一份簡短對關鍵風險預計。完整商業(yè)計劃包含