商業(yè)計(jì)劃書模板

商業(yè)計(jì)劃書第1頁什么是商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書(BusinessPlan），是企業(yè)、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了到達(dá)招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目標(biāo)，在經(jīng)過前期對項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理相關(guān)資料基礎(chǔ)上，依據(jù)一定格式和內(nèi)容詳細(xì)要求而編輯整理一個向讀者全方面展示企業(yè)和項(xiàng)目當(dāng)前情況、未來發(fā)展?jié)摿娌牧?。?頁什么是商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，方便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)取得融資。商業(yè)計(jì)劃書有相對固定格式，它幾乎包含反應(yīng)投資商全部感興趣內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團(tuán)體、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)行到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精巧商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書質(zhì)量對您項(xiàng)目融資至關(guān)主要。第3頁寫好商業(yè)計(jì)劃前提好題材和內(nèi)容深入前期準(zhǔn)備扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)協(xié)調(diào)團(tuán)體合作規(guī)范表述形式第4頁成功商業(yè)計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)巨大市場需求獨(dú)特技術(shù)產(chǎn)品新奇可行設(shè)計(jì)強(qiáng)大競爭優(yōu)勢透明實(shí)施流程有力管理團(tuán)體合理融資方案認(rèn)真合作態(tài)度第5頁失敗商業(yè)計(jì)劃特點(diǎn)

計(jì)劃目標(biāo)界定不明經(jīng)營困難預(yù)計(jì)不足表述結(jié)構(gòu)零亂、缺乏重點(diǎn)不重視細(xì)節(jié)無有力數(shù)據(jù)支持缺乏定時評審考評約束機(jī)制缺乏變通、不能學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)第6頁商業(yè)計(jì)劃主要內(nèi)容

第7頁主要內(nèi)容a．執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書最前面不過應(yīng)我提議這部分應(yīng)在最終完成。b．企業(yè)介紹：包含企業(yè)注冊情況，歷史情況，及開啟計(jì)劃。c．產(chǎn)品服務(wù)：描述你產(chǎn)品或服務(wù)特殊性及目標(biāo)客戶。d．策略推行：你需要知道你市場，客戶需求，客戶在那里，怎樣得到他們。e．管理團(tuán)體：描述主要團(tuán)體組員。f．財務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)反應(yīng)了你現(xiàn)在財務(wù)情況，包含你現(xiàn)金情況和贏利情況。第8頁（1）摘要摘要列在商業(yè)計(jì)劃最前面，它是濃縮了商業(yè)計(jì)劃精華。摘要涵蓋了商業(yè)計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)，以求一目了然，方便讀者能在最短時間內(nèi)評審商業(yè)計(jì)劃并做出判斷。摘要普通要包含以下內(nèi)容：第9頁

O企業(yè)介紹；O主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；O市場概貌；O營銷策略；O銷售計(jì)劃；O生產(chǎn)管理計(jì)劃；O管理者及其組織；O財務(wù)計(jì)劃；O資金需求情況等。第10頁（2）企業(yè)介紹在介紹企業(yè)時，要說明創(chuàng)辦新企業(yè)思緒、新思想形成過程以及企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。要交待企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況、過去背景和企業(yè)經(jīng)營范圍。第11頁

該部分內(nèi)容包含：O企業(yè)歷史客觀評述O創(chuàng)業(yè)者自己背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和專長O企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)和范圍；O企業(yè)主要產(chǎn)品內(nèi)容；O企業(yè)市場在哪里，誰是企業(yè)用戶，他們有哪些需求；O企業(yè)合作人、投資人是誰；O企業(yè)競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)發(fā)展有何影響。第12頁（3）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評定時，投資人最關(guān)心問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上處理現(xiàn)實(shí)生活中問題，或者，風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助用戶節(jié)約開支，增加收入。所以，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃中必不可少一項(xiàng)內(nèi)容。第13頁

通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包含以下內(nèi)容：O產(chǎn)品概念、性能及特征；O主要產(chǎn)品介紹；O產(chǎn)品市場競爭力；O產(chǎn)品研究和開發(fā)過程；O發(fā)展新產(chǎn)品計(jì)劃和成本分析；O產(chǎn)品市場前景預(yù)測；O產(chǎn)品品牌和專利。第14頁

產(chǎn)品介紹還必須要回答以下問題：O用戶希望企業(yè)產(chǎn)品能處理什么問題？O用戶能從企業(yè)產(chǎn)品中取得什么好處？O企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？O用戶為何會選擇本企業(yè)產(chǎn)品？第15頁

O企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護(hù)辦法，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？O為何企業(yè)產(chǎn)品定價能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠利潤，為何用戶會大批量地購置企業(yè)產(chǎn)品？O企業(yè)采取何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。第16頁（4）人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)第二步要做，就是組織一支有戰(zhàn)斗力管理隊(duì)伍。企業(yè)管理好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大小，而高素質(zhì)管理人員和良好組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)主要確保。第17頁

管理部分，還需對企業(yè)結(jié)構(gòu)做簡明介紹，如：O企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖；O各部門功效與責(zé)任；O主要管理人員背景、專長及將擔(dān)任職務(wù)和責(zé)任；O企業(yè)酬勞體系；O企業(yè)股東名單，包含從股權(quán)、百分比和特權(quán)；O企業(yè)董事會組員；O各位董事背景資料。第18頁（5）市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一個新產(chǎn)品或向新市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。因?yàn)橥顿Y者負(fù)擔(dān)著市場風(fēng)險，假如這個風(fēng)險不確定，多數(shù)風(fēng)險投資家普通都無法接收。應(yīng)該切記是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗最主要原因之一。

第19頁

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品需求？需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望利益？新市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展未來趨向及其狀態(tài)怎樣？影響需求都有哪些原因？第20頁

其次，市場預(yù)測還需要對企業(yè)所面正確市場競爭情況進(jìn)行分析：市場中主要競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)市場擁有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引發(fā)競爭者怎樣反應(yīng)？這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。第21頁

在商業(yè)計(jì)劃中，市場預(yù)測應(yīng)包含以下內(nèi)容：O市場現(xiàn)實(shí)狀況綜述；O競爭廠商概覽；O目標(biāo)用戶和目標(biāo)市場；O本企業(yè)產(chǎn)品市場地位；O市場細(xì)分和特征等等。第22頁（6）營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性步驟，影響營銷策略主要原因有：O消費(fèi)者特點(diǎn)；O產(chǎn)品特征；O企業(yè)本身情況；O市場環(huán)境方面原因；O營銷成本和營銷效益原因。第23頁

在商業(yè)計(jì)劃中，營銷策略應(yīng)包含以下內(nèi)容：O市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇；O營銷隊(duì)伍和管理；O促銷計(jì)劃和廣告策略；O價格決議。第24頁（7）生產(chǎn)制造計(jì)劃為了增大企業(yè)在投資前評定價值，應(yīng)盡可能使生產(chǎn)制造計(jì)劃愈加詳細(xì)、可靠。它包含以下內(nèi)容：O產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)實(shí)狀況；O新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；O技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；O質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。第25頁

普通地，生產(chǎn)制造計(jì)劃還應(yīng)回答以下問題：O企業(yè)生產(chǎn)制適所需廠房、設(shè)備情況怎樣；O怎樣確保新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時穩(wěn)定性和可靠性；O設(shè)備引進(jìn)和安裝情況，誰是供給商；O生產(chǎn)線設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣；第26頁

O供貨者前置期和資源需求量；O生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)制訂以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃編制；O物料需求計(jì)劃及其確保辦法；O質(zhì)量控制方法是怎樣；O相關(guān)其它問題。第27頁（8）財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃反應(yīng)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)對所融通資金使用和管理構(gòu)想，是對商業(yè)計(jì)劃支持和說明。一份好財務(wù)規(guī)劃對評定創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需資金數(shù)量，提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得資金可能性十分關(guān)鍵，所以需要花費(fèi)較多精力來做詳細(xì)分析。第28頁

財務(wù)規(guī)劃普通要包含以下內(nèi)容：O商業(yè)計(jì)劃條件假設(shè)；O預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表；O預(yù)計(jì)損益表；O現(xiàn)金收支分析；O資金起源和使用。第29頁

第30頁第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化判斷項(xiàng)目價值（為什么要做？）確定項(xiàng)目可行性（為什么能做？）明確項(xiàng)目專有性（為什么要你做？）理順項(xiàng)目操作流程（你將怎么做？）第31頁第二階段：客戶調(diào)查與最少3個本產(chǎn)品/服務(wù)潛在客戶建立聯(lián)絡(luò)。其中最少有一個是你將選作自己銷售渠道客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁客戶調(diào)查綱要。第32頁

提供一份對已進(jìn)行過調(diào)查所采取調(diào)查方法描述。確保獲取了足夠大量信息：包含潛在客戶數(shù)量、他們愿意付價錢產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶經(jīng)濟(jì)價值。第33頁

還應(yīng)該搜集定性信息：如購置周期，對于購置決議者來說可能造成他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)可能障礙，你產(chǎn)品為何能夠在你目標(biāo)用戶和客戶應(yīng)用環(huán)境之中起作用。第34頁

專題之一：競爭者調(diào)查確定你潛在競爭對手并分析本行業(yè)競爭問題。分銷問題怎樣處理，形成戰(zhàn)略搭檔可能性？誰是你潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁競爭者調(diào)查小結(jié)。第35頁第三階段：文檔制作專題之二：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是你團(tuán)體商業(yè)計(jì)劃第一個主要部分。它是你所進(jìn)行客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查繼續(xù)。在考慮市場和戰(zhàn)略方面細(xì)節(jié)問題時，完成一份3到5頁文檔，量化市場機(jī)會、把握市場機(jī)會、細(xì)化目標(biāo)戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證實(shí)、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。第36頁

專題之三：運(yùn)作針對新企業(yè)運(yùn)作，準(zhǔn)備一份3到5頁文檔。分析哪些是你成功到達(dá)目標(biāo)最關(guān)鍵原因？你怎樣在建立這家企業(yè)時表達(dá)這些優(yōu)勢？你怎樣開發(fā)你產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷搭檔關(guān)系，選擇適當(dāng)定位，創(chuàng)造正面輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵風(fēng)險是什么？第37頁

這家新企業(yè)怎樣在長時間里大量生產(chǎn)？描述這家企業(yè)從今天到兩年后、五年后以及未來運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家企業(yè)怎樣從收入、銷售量、客戶以及其它推進(jìn)原因上取得長足發(fā)展。第38頁

專題之四：團(tuán)體完成上兩到三頁小結(jié)，說明團(tuán)體中具備在創(chuàng)造這家企業(yè)中所需能力。說明企業(yè)發(fā)展過程中所需主要人員分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實(shí)并不是在向idea投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)一頁紙說明企業(yè)創(chuàng)建團(tuán)體中每個組員在企業(yè)中所擁有資產(chǎn)。說明股權(quán)分配和出讓計(jì)劃。第39頁

專題之五：財務(wù)完成上一份對企業(yè)完整財務(wù)分析，包含對企業(yè)價值評定。必須確保全部可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本企業(yè)收入目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略。要求你詳細(xì)而準(zhǔn)確地考慮實(shí)現(xiàn)企業(yè)所需資金。第40頁

專題之六：商業(yè)計(jì)劃整合完整商業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終執(zhí)行總結(jié)。一份下一步運(yùn)作方案和一份簡短對關(guān)鍵風(fēng)險預(yù)計(jì)。完整商業(yè)計(jì)劃包含