2023市場營銷年度工作總結(jié)范本（3篇）

第6頁共6頁2023?市場營銷?年度工作?總結(jié)范本?___?_年已經(jīng)?過去了，?在這一年?中，我對?化工行業(yè)?及行業(yè)客?戶有了更?深的了解?。走訪客?戶的過程?，使我明?晰了上下?游單位的?生產(chǎn)需求?、職務(wù)架?構(gòu)、采購?方式;獨(dú)?立負(fù)責(zé)發(fā)?貨運(yùn)輸協(xié)?調(diào)的工作?提高了我?的應(yīng)變能?力，也讓?我對公司?業(yè)務(wù)有了?更深層次?的了解。?為了能?更好的做?好銷售工?作，也為?了能在新?的一年里?更好的完?成公司所?分配的任?務(wù)，綜合?自身情況?，我的總?結(jié)如下：?一、銷?售業(yè)績?今年，市?場部在單?經(jīng)理帶領(lǐng)?下，實(shí)現(xiàn)?了銷售收?入39,?193,?____?元。實(shí)現(xiàn)?毛利3,?682,?____?元，完成?銷售利潤?目標(biāo)。公?司業(yè)務(wù)較?去年有了?較大發(fā)展?，在穩(wěn)定?核心客戶?同時開發(fā)?了部分新?用戶，并?取得了較?好成績。?二、業(yè)?績分析?1、今年?，公司的?制度進(jìn)一?步完善，?銷售政策?明確。能?及時召開?銷售會議?，讓我們?全體都對?銷售目標(biāo)?和政策了?然于胸。?我清楚地?知道工作?方向和重?心，從而?積極投入?業(yè)務(wù)工作?中去。?2、我們?今年加強(qiáng)?了對重點(diǎn)?客戶的維?系，盡全?力滿足客?戶的要求?。積極主?動聯(lián)系業(yè)?務(wù)單位，?形成良好?的溝通，?促進(jìn)的銷?售工作的?開展。?三、工作?內(nèi)容與收?獲我今?年在完成?銷售常規(guī)?任務(wù)的情?況下，主?要負(fù)責(zé)了?協(xié)調(diào)發(fā)貨?、運(yùn)輸保?障、票據(jù)?催收、客?戶信息收?集的工作?。本年度?我完成了?____?個批次，?____?噸硝酸銨?的運(yùn)輸。?從聯(lián)系貨?運(yùn)部到提?交手續(xù)，?裝貨發(fā)車?我基本做?到全程在?場監(jiān)管。?并及時收?集貨運(yùn)司?機(jī)運(yùn)輸情?況，客戶?到貨情況?。全年?未發(fā)生拖?欠或失誤?，用戶的?贊譽(yù)使我?倍感欣慰?。在一年?的工作中?，我掌握?了許多物?流供需信?息，并用?它為公司?服務(wù)，保?證我公司?使用的物?流報價始?終處于同?市場最低?水平。節(jié)?省了運(yùn)營?成本，也?讓我學(xué)到?很多知識?。在我主?要負(fù)責(zé)的?興化-_?___江?陽業(yè)務(wù)中?，三方合?作愉快，?能及時取?回進(jìn)項(xiàng)票?據(jù)，開出?銷項(xiàng)票據(jù)?。通過自?己的努力?及與其他?部門的配?合，我做?到了貨物?，債務(wù)，?費(fèi)用清晰?明了，完?成了公司?對我的要?求，也提?高了自身?的業(yè)務(wù)素?質(zhì)。四?、來年工?作的大體?安排和規(guī)?劃：_?___年?是新的一?年，也是?新的開始?。我也應(yīng)?公司要求?準(zhǔn)備接受?新的挑戰(zhàn)?，會有相?應(yīng)的任務(wù)?劃分，面?臨著更多?的考核。?銷售人員?的一言一?行代表著?公司的形?象，所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，以高?標(biāo)準(zhǔn)要求?自己，在?高標(biāo)準(zhǔn)的?基礎(chǔ)之上?更要加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?。我將深?入了解產(chǎn)?品信息，?客戶信息?，行業(yè)情?況還有周?邊知識，?以提高自?己的業(yè)務(wù)?素養(yǎng)。根?據(jù)自己的?具體情況?，做到以?下幾點(diǎn)：?1、學(xué)?習(xí)相關(guān)知?識接下?來的工作?中必須要?大量學(xué)習(xí)?產(chǎn)品的相?關(guān)知識，?收集相關(guān)?情報，適?應(yīng)不斷發(fā)?展變化的?市場。同?時也因?yàn)?我們的工?作也在隨?時代的變?化而不斷?改變，要?做好這份?工作，就?要多方咨?詢，多點(diǎn)?求索，掌?握更多信?息。2?、勤于溝?通3、?鞏固客戶?在明年?的銷售工?作中，我?將開拓新?的用戶視?為工作期?望。同時?我也將努?力做好現(xiàn)?有客戶的?維系工作?。目前公?司的所有?客戶，相?關(guān)聯(lián)系人?我都有較?好的聯(lián)絡(luò)?。我今后?也將一如?既往培養(yǎng)?信任感，?增加認(rèn)知?度。更好?的服務(wù)客?戶，保障?公司的穩(wěn)?定發(fā)展。?我認(rèn)為?：作為銷?售人員必?須要有一?定的抗壓?能力，同?時要做到?勤奮努力?，一步一?個腳印，?注意細(xì)節(jié)?問題。對?于本職工?作和部門?領(lǐng)導(dǎo)交代?的每一件?事，我都?將認(rèn)真對?待、及時?辦理，不?拖延、不?敷衍。希?望自己在?今后的工?作中，能?夠突破、?完善自己?。也很感?謝部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和公?司同事的?熱心幫助?，也感謝?公司提供?的這么好?的一個平?臺，所以?一定不負(fù)?眾望，努?力干好銷?售工作。?202?3市場營?銷年度工?作總結(jié)范?本（二）?(一)?努力學(xué)習(xí)?，全面提?高自身綜?合素質(zhì)?在工作中?我也非常?重視學(xué)習(xí)?作為一名?營銷人員?的業(yè)務(wù)知?識(專業(yè)?技術(shù)知識?、心理學(xué)?)，堅持?一邊工作?一邊學(xué)習(xí)?。用正確?的世界觀?、人生觀?、價值觀?指導(dǎo)自己?的工作和?學(xué)習(xí)，結(jié)?合自己在?工作實(shí)踐?中學(xué)習(xí)到?的如何處?理和解決?事物的能?力，不斷?提高自己?。首先是?向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?。半年來?，雖與我?領(lǐng)導(dǎo)辦事?的時間不?多，但我?親身感受?到了領(lǐng)導(dǎo)?風(fēng)范，使?我受益匪?淺，收獲?甚豐。其?次是向師?父學(xué)，作?為一名營?銷人員，?師父走過?了太多太?多的路，?崎嶇蜿蜒?地走過來?的，他們?會利用自?己所積攢?下來的豐?富經(jīng)驗(yàn)傳?授于我，?讓我在今?后的路途?中少走彎?路。再次?是向同事?學(xué)習(xí)成功?的業(yè)務(wù)員?，他不僅?有著跟人?很好的溝?通能力，?同時他必?須要學(xué)習(xí)?產(chǎn)品技術(shù)?知識，如?不虛心學(xué)?習(xí)，積極?求教，實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)的?缺乏必將?成為制約?個人工作?能力發(fā)展?的瓶頸，?因此，單?位里的每?位同事都?是我的老?師，堅持?向領(lǐng)導(dǎo)、?師父和同?事學(xué)習(xí)，?取人之長?，補(bǔ)己之?短，努力?豐富自己?、充實(shí)自?己、提高?自己，基?本適應(yīng)了?本職工作?的需要。?只有不斷?地虛心學(xué)?習(xí)求教，?自身的素?質(zhì)和能力?才能得以?不斷提高?。(二?)扎實(shí)工?作，全力?培養(yǎng)敬業(yè)?愛崗精神?在實(shí)際?工作的半?個月時間?里，我個?人無論是?在思想境?界、工作?能力上都?有了長足?的進(jìn)步。?我不但學(xué)?到了以前?沒有學(xué)到?的東西，?而且沒有?理由不珍?視這份工?作，沒有?理由不干?好本職工?作。在努?力鉆研本?職工作的?同時，加?強(qiáng)對其它?工作的了?解和掌握?，盡快適?應(yīng)本職工?作的需要??！案梢?行，愛一?行，專一?行，精一?行”在努?力向合格?靠近的同?時，把珍?惜自己的?崗位，珍?惜每一次?工作學(xué)習(xí)?的機(jī)會，?作為提高?自己的熱?愛本職工?作崗位的?關(guān)鍵環(huán)節(jié)?，無論負(fù)?責(zé)什么工?作都能夠?竭盡全力?的完成每?一項(xiàng)具體?工作，從?而在實(shí)際?工作中體?現(xiàn)熱愛本?職、珍惜?崗位的工?作心態(tài)。?在今后的?工作中我?會盡最大?努力，以?飽滿的熱?情和良好?的狀態(tài)，?積極投入?到銷售工?作中，同?時以最大?努力完成?好領(lǐng)導(dǎo)交?給的工作?任務(wù)。?(三)嚴(yán)?謹(jǐn)細(xì)致，?全心做好?服務(wù)保障?工作作?為營銷員?，我們走?在第一線?上，我們?有責(zé)任維?護(hù)咱們企?業(yè)的良好?形象，講?團(tuán)結(jié)講協(xié)?調(diào)，我們?在外不是?孤立的，?從海南電?網(wǎng)公司的?投標(biāo)情況?讓我深知?團(tuán)結(jié)的力?量，我因?到這個集?體而感到?自豪，因?此我非常?珍視在這?個崗位上?工作。在?工作中用?認(rèn)真，積?極主動的?態(tài)度融入?到這個集?體當(dāng)中。?(四)?存在問題?一個人?有缺點(diǎn)并?不可怕，?但是如果?不能發(fā)現(xiàn)?自己的缺?點(diǎn)就可怕?了。因此?，發(fā)現(xiàn)自?己的問題?，正視自?己的問題?，敢于糾?正自己的?問題，才?能在不斷?的總結(jié)中?成長進(jìn)步?。在工?作中，我?也看到自?己還存在?許多不足?之處。主?要表現(xiàn)：?主觀性不?夠強(qiáng)，技?術(shù)知識了?解甚少，?我一定在?今后的工?作中努力?學(xué)習(xí)加以?提高。?2023?市場營銷?年度工作?總結(jié)范本?（三）?時間過得?真快!一?個月的假?期轉(zhuǎn)眼就?過去了，?又要開學(xué)?回學(xué)校了??；仡^想?一想自己?這個假期?的實(shí)習(xí)經(jīng)?歷，心里?就很欣慰?，感覺這?個假期過?得很有意?義，很充?實(shí)。第?一天上班?，我很興?奮，早上?不到七點(diǎn)?就起來了?。自己早?早起來，?搞得爸媽?也都起來?了，媽媽?給我弄吃?的，爸爸?幫我收拾?東西，吃?過飯，我?帶點(diǎn)衣服?和生活用?品坐車趕?到市里。?不到十點(diǎn)?我就到店?里了。放?好東西，?老板就帶?我到活動?點(diǎn)，在華?潤萬家超?市門口，?那里人很?多。我們?這些促銷?員要做的?是，給行?人顧客發(fā)?傳單和贈?品，講解?產(chǎn)品情況?和促銷活?動說明。?剛開始我?有些膽怯?，不知道?該怎樣接?近顧客，?拉攏顧客?，只知道?發(fā)傳單和?贈品，別?人咨詢問?題我才說?話，看著?其他人賣?出好多東?西，我心?里很不是?滋味。過?了會老板?走過來笑?著對我說?：“以前?沒干過吧?你們這些?大學(xué)生缺?少經(jīng)驗(yàn)，?需要好好?鍛煉?！?他和我聊?了會，教?我如何推?銷產(chǎn)品，