廣告計(jì)劃的編擬要點(diǎn)

二、廣告計(jì)劃的編擬要點(diǎn)1.(1)若計(jì)劃書(shū)的分送單位較多，或須實(shí)施比較性的定位則應(yīng)將有關(guān)事項(xiàng)逐件(例)銷(xiāo)售目標(biāo)6000萬(wàn)(增加率25%)市場(chǎng)占有率30%(增加率5%)(1)在10～12月的旺季實(shí)施銷(xiāo)售戰(zhàn)計(jì)劃。(1)1997年10月～1998年9(2)1997年10月～1997年12月銷(xiāo)售戰(zhàn)計(jì)劃提出。〖ZK)〗〖ZK)2.(1)應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的某一部分提及廣告對(duì)Marketing(2)假若廣告效果可利用計(jì)量方法預(yù)測(cè)，則應(yīng)將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。(例-A)在無(wú)法以計(jì)量方法確實(shí)預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，可運(yùn)用以往經(jīng)驗(yàn)大略預(yù)測(cè)，但也應(yīng)將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。(例-B)在無(wú)法以計(jì)量方法預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，則可利用文字將廣告目的加以敘述。(例-C)(例-A)廣告目標(biāo)(目標(biāo)30～40歲女性)將知名率由58.5%，提高到75%·將未使用者的試用率提高到 15%。(例-B)·目標(biāo)與市場(chǎng)的認(rèn)知率提高到 60%?！糧K)(例-C)廣告目的〖ZK(·徹底使大家知道某某Campaign·建立某某品牌映像(BRANDIMAGE)?！糧K)3.(1)(2)若將現(xiàn)狀分析與優(yōu)劣點(diǎn)相互比照并依其先后順序提示，則極易顯示出兩者之間的關(guān)系。(3)若將現(xiàn)有資料與實(shí)際情況相互印證，則有助于新idea(4)(5)(6)4.(1)(2)定位使用的有關(guān)圖表，也附加資料應(yīng)加以選別，并非僅限于公開(kāi)資料。(5)5.若須將廣告S.P、P.R等計(jì)劃同時(shí)提出，則應(yīng)先提示各計(jì)劃的共同要點(diǎn)，有關(guān)作品或S.P(3)應(yīng)盡量說(shuō)明客戶(hù)接受計(jì)劃案的“主軸”(廣告演員性格、廣告標(biāo)題、價(jià)格、規(guī)模效率)。(5)強(qiáng)調(diào)所提供的idea是從眾多的idea中，所精選的最佳idea6.(2)依

MediaUnit

及

MediaVehicle

等順序來(lái)說(shuō)明選用理由。

Media以說(shuō)明其功效為主，

Unit

以表現(xiàn)效果來(lái)說(shuō)明，

Vehicle

則以費(fèi)用效率來(lái)說(shuō)明。

(例-A)

。(例-A)媒體選用理由表 16.2.58.(1)(2)以Salestalk④以FILTER方式將IDEA(例-A)9.S.P及P.R(1)(2)(3)Sales campaign的實(shí)施，應(yīng)將“物”及“情報(bào)”間的變化過(guò)程使每一有(4)不必另行設(shè)計(jì)即可將同樣的內(nèi)容提供預(yù)Dealer(5)以廣告作品的說(shuō)服方式來(lái)對(duì)客戶(hù)說(shuō)服S.P(6)S.P制作物應(yīng)提供樣品 (模擬品)(7)S.P計(jì)劃的預(yù)算金額可不必詳列于計(jì)劃書(shū)， 但須列入個(gè)別 Idea的預(yù)計(jì)費(fèi)廣(1)若不以數(shù)字設(shè)定目標(biāo)，則應(yīng)在媒體計(jì)劃書(shū)中列明到達(dá)率及重到達(dá)率的預(yù)(3)不昨列Vehicle相互間的收視(閱讀)(5)若利用本公司的 Model預(yù)估