月度有關(guān)的總結(jié)思路范文（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)月度有關(guān)?的總結(jié)思?路范文?轉(zhuǎn)眼即逝?，___?_年還有?不到三個(gè)?小時(shí)的時(shí)?間，就揮?手離去了?，迎來(lái)了?____?年的鐘聲?，對(duì)我今?年的工作?做個(gè)總結(jié)??；厥?，看看今?年的一年?，我都不?知道自己?做了什么?，居然今?年的營(yíng)業(yè)?額沒(méi)有完?成，還差?____?多萬(wàn)，心?里真是不?好受，對(duì)?自己做個(gè)?檢討，對(duì)?今年的所?有事情，?做個(gè)歸納?。一、?我認(rèn)為今?年業(yè)績(jī)沒(méi)?有完成的?原因是以?下三點(diǎn)：?1、市?場(chǎng)力度不?夠強(qiáng)，以?至于現(xiàn)在?唐山大企?業(yè)中好多?客戶都還?沒(méi)接觸過(guò)?，沒(méi)有合?同產(chǎn)生!?沒(méi)有達(dá)到?預(yù)期效果?。3、?在工作和?生活中，?與人溝通?時(shí)，說(shuō)話?的方式、?方法有待?進(jìn)一步改?進(jìn)。二?、工作計(jì)?劃：工?作中自己?時(shí)刻明白?只存在上?下級(jí)關(guān)系?，無(wú)論是?份內(nèi)、份?外工作都?一視同仁?，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?安排的工?作絲毫不?能馬虎、?怠慢，在?接受任務(wù)?時(shí)，一方?面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭(zhēng)在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面要?積極考慮?并補(bǔ)充完?善。業(yè)?績(jī)代表過(guò)?去，并不?是代表過(guò)?去就沒(méi)事?了。要以?過(guò)去的不?足和問(wèn)題?來(lái)鞭策自?己，讓自?己在新的?時(shí)間里有?更好的突?破!為了?明年的工?作能上升?一個(gè)層次?，給自己?制定計(jì)劃?如下：?三個(gè)大部?分：1?、對(duì)于老?客戶，和?固定客戶?，要經(jīng)常?保持聯(lián)系?，在有時(shí)?間有條件?的情況下?，送一些?小禮物或?宴請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)?系。2?、在擁有?老客戶的?同時(shí)還要?不斷從各?種媒體獲?得更多客?戶信息。?3、要?有好業(yè)績(jī)?就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開(kāi)拓視?野，豐富?知識(shí)，采?取多樣化?形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與?交流技能?向結(jié)合。?九小類?：1、?每月要增?加___?_個(gè)以上?的新客戶?，還要有?到___?_個(gè)潛在?客戶。?2、一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時(shí)?改正下次?不要再犯?。3、?見(jiàn)客戶之?前要多了?解客戶的?狀態(tài)和需?求，再做?好準(zhǔn)備工?作才有可?能不會(huì)丟?失這個(gè)客?戶。4?、對(duì)客戶?不能有隱?瞞和欺騙?，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)?的客戶。?在有些問(wèn)?題上你和?客戶是一?致的。?5、要不?斷加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多?看書(shū)，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?與同行們?交流，向?他們學(xué)習(xí)?更好的方?式方法。?6、對(duì)?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下四。給?客戶一好?印象，為?公司樹(shù)立?更好的形?象。7?、客戶遇?到問(wèn)題，?不能置之?不理一定?要盡全力?幫助他們?解決。要?先做人再?做生意，?讓客戶相?信我們的?工作實(shí)力?，才能更?好的完成?任務(wù)。?8、自信?是非常重?要的，要?自己給自?己樹(shù)立自?信心，要?經(jīng)常對(duì)自?己說(shuō)“我?是最棒的?!我是獨(dú)?一無(wú)二的?!”。擁?有健康樂(lè)?觀積極向?上的工作?態(tài)度才能?更好的完?成任務(wù)。?9、和?公司其他?員工要有?良好的溝?通，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)，?多交流，?多探討，?才能不斷?增長(zhǎng)業(yè)務(wù)?技能。?三、明年?的個(gè)人目?標(biāo)：一?個(gè)好的銷?售人員應(yīng)?該具備：?好的團(tuán)隊(duì)?、好的人?際關(guān)系、?好的溝通?技巧、好?的銷售策?略、好的?專業(yè)知識(shí)?、還有一?條始終貫?穿其中的?對(duì)銷售工?作的極度?熱情!個(gè)?人認(rèn)為對(duì)?銷售工作?的熱情相?當(dāng)重要，?但是對(duì)工?作的熱情?如何培養(yǎng)?!怎么延?續(xù)把工作?當(dāng)成一種?手段而不?是負(fù)擔(dān)~?工作也是?有樂(lè)趣的?，尋找樂(lè)?趣!通過(guò)?____?年的工作?和學(xué)習(xí)，?我已經(jīng)了?解和認(rèn)識(shí)?到了一些?，我們有?好的團(tuán)隊(duì)?，我們工?作熱情，?我們可以?做到也一?定能做到?!我明年?的個(gè)人目?標(biāo)是__?__萬(wàn)，?明年的現(xiàn)?在能擁有?一輛屬于?自己的車?(___?_萬(wàn)~_?___萬(wàn)?)!一定?要買車，?自己還要?有___?_萬(wàn)元的?資金!?我相信自?己能夠成?功，為自?己的目標(biāo)?而奮斗!?加油!?月度有關(guān)?的總結(jié)思?路范文（?二）_?___月?份對(duì)于_?___汽?車銷售行?業(yè)來(lái)說(shuō)，?是一個(gè)淡?季，客戶?上門的幾?率相對(duì)較?小，汽車?銷售的數(shù)?量同比其?他月份少?，針對(duì)這?種情況，?在公司銷?售經(jīng)理王?經(jīng)理“山?不過(guò)來(lái)，?我們過(guò)去?”的銷售?策略下，?開(kāi)始實(shí)施?“主動(dòng)出?擊，開(kāi)發(fā)?市潮的戰(zhàn)?略方針，?作為一名?銷售顧問(wèn)?，我們?cè)?做好顧問(wèn)?式的銷售?方式的同?時(shí)，進(jìn)一?步做到上?門服務(wù)、?宣傳兩不?誤，作為?分管日照?市東港區(qū)?的銷售顧?問(wèn)，現(xiàn)將?汽車銷售?____?月份工作?總結(jié)如下?：1、?目標(biāo)：經(jīng)?過(guò)月初分?析總結(jié)，?鎖定斯巴?魯森林人?的目標(biāo)客?戶為中小?企業(yè)主、?有實(shí)力的?個(gè)體戶、?國(guó)家公務(wù)?員、大型?企業(yè)高層?管理人員?等，因此?，___?_月份第?一次宣傳?針對(duì)有實(shí)?力的個(gè)體?戶展開(kāi)了?攻勢(shì)，通?過(guò)上門訪?談、發(fā)放?宣傳資料?、邀請(qǐng)意?向客戶試?乘試駕等?。2、?經(jīng)過(guò)：個(gè)?體戶里面?曾經(jīng)的光?輝人物們?-建材市?場(chǎng)個(gè)體戶?，___?_-__?__-_?___-?____?年日照的?房地產(chǎn)飛?速發(fā)展，?因此帶動(dòng)?并且引爆?當(dāng)?shù)氐慕?材市場(chǎng)，?相當(dāng)一部?分人，理?所當(dāng)然地?暴富了，?有了錢需?要改善原?有的生活?，原來(lái)不?懂消費(fèi)，?不會(huì)消費(fèi)?，這就需?要我們引?導(dǎo)消費(fèi)，?宣傳我們?的斯巴魯?汽車，給?準(zhǔn)客戶的?生活帶來(lái)?了一絲色?彩，不至?于使他們?天天面對(duì)?自己的“?____?們”也讓?自己當(dāng)一?回“__?__”，?宣傳有一?定的效果?，但是在?我溝通的?過(guò)程中，?也清楚地?認(rèn)識(shí)到，?____?-___?_年底帶?來(lái)的世界?金融危機(jī)?，一樣未?曾幸免的?波及到了?日照房地?產(chǎn)行業(yè)，?順勢(shì)波及?到建材市?場(chǎng)，這個(gè)?時(shí)候的建?材市場(chǎng)如?同我們_?___月?份的斯巴?魯展廳一?樣冷清，?現(xiàn)在更多?的個(gè)體老?板選擇持?幣待購(gòu)，?靜觀其變?。3、?總結(jié)：雖?然建材市?場(chǎng)一時(shí)陷?入了困難?