項(xiàng)目三：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

項(xiàng)目三：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣任務(wù)一：網(wǎng)絡(luò)推廣方式制訂任務(wù)二：網(wǎng)絡(luò)推廣方案實(shí)施組員：徐奔許祥王誠孫國建張青胡筱張貴芳第1頁任務(wù)一：網(wǎng)絡(luò)推廣方式制訂

規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣主要目標(biāo)分析競爭對手網(wǎng)站及推廣方式確定網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)市場選擇恰當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣方式第2頁規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣主要目標(biāo)企業(yè)介紹夏新電子是由成立于1981年8月原廈新電子有限企業(yè)發(fā)展而來，是廈門市第一家中外合資企業(yè)，1997年5月，由廈新電子有限企業(yè)為主要發(fā)起人發(fā)起設(shè)置廈門廈新電子股份有限企業(yè)（夏新電子股份有限企業(yè)前身）。同年6月4日，“廈新電子”股票在上海證券交易所掛牌上市（年8月5日起更名為“夏新電子”）。企業(yè)總資產(chǎn)31.8億元人民幣，2002年實(shí)現(xiàn)銷售收入45億元人民幣，凈利潤6億元人民幣。第3頁夏新企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)整體目標(biāo)搶占網(wǎng)絡(luò)市場提升企業(yè)品牌形象利用網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)企業(yè)商品銷售第4頁詳細(xì)目標(biāo)1.使網(wǎng)站更具吸引力與價(jià)值，從而取得競爭優(yōu)勢2.加強(qiáng)客戶服務(wù)，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間距離，促進(jìn)消費(fèi)4.搭建完善企業(yè)本身網(wǎng)上商城，加強(qiáng)在線銷售功效5.降低營銷成本，宣傳企業(yè)品牌第5頁分析競爭對手網(wǎng)站及推廣方式1.主要競爭對手2.手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣策略分析第6頁夏新電子有限企業(yè)網(wǎng)站Logo醒目，居左符合中國人習(xí)慣中間flash色彩絢麗奪目，突出以年輕、活力、時(shí)尚主題，吸引瀏覽者目光企業(yè)新聞板塊介紹了企業(yè)最新動(dòng)態(tài)手機(jī)展示板塊展示了企業(yè)不一樣款式品牌手機(jī)。第7頁夏新手機(jī)競爭對手國外1、蘋果apple：世界品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌、十佳手機(jī)品牌2、諾基NOKIA：1957年芬蘭品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌、十佳手機(jī)品牌3、索尼Sony：世界品牌、領(lǐng)導(dǎo)品牌、十佳手機(jī)品牌4、三星Samsung：中國馳名商標(biāo)、世界品牌、十佳手機(jī)品牌5、摩托羅拉Motorola：1928年美國、中國馳名商標(biāo)、十佳手機(jī)品牌6、LG：世界品牌、國家免檢產(chǎn)品、十佳手機(jī)品牌7、黑莓Blackberry：電腦鍵盤式郵件系統(tǒng)終端手機(jī)、十佳手機(jī)品牌國產(chǎn)1、多普達(dá)Dopod(臺(tái)灣宏達(dá)HTC旗下,中國智能手機(jī)第一品牌,總部上海)2、聯(lián)想Lenovo(中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大國產(chǎn)手機(jī)品牌,總部北京)3、天語K-Touch(十大國產(chǎn)手機(jī)品牌,國產(chǎn)手機(jī)著名品牌,北京天宇朗通)4、金立Gionee(十大國產(chǎn)手機(jī)品牌,著名國產(chǎn)手機(jī)品牌,總部深圳)5、海爾Haier(世界名牌,中國名牌,十大國產(chǎn)手機(jī)品牌,總部青島)6、ZTE中興(中國馳名商標(biāo),十大國產(chǎn)手機(jī)品牌,總部深圳/新加坡)7、波導(dǎo)Bird(中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大國產(chǎn)手機(jī)品牌,總部寧波)8、CECT中電通信(十大國產(chǎn)手機(jī)品牌,中電通信科技,總部北京)第8頁諾基亞網(wǎng)頁Logo醒目，居左符合中國人習(xí)慣中間旗幟廣告標(biāo)出活動(dòng)主題下方有諾基亞最新動(dòng)態(tài)，經(jīng)常更新有利于人們了解最新情況第9頁諾基亞廣告第10頁oppo網(wǎng)站網(wǎng)站主題顯著色彩鮮明動(dòng)感時(shí)尚視頻廣告吸引人最新動(dòng)態(tài)少第11頁三星網(wǎng)站手機(jī)主題鮮明色彩絢麗時(shí)尚時(shí)尚板塊分明新聞缺乏第12頁三星廣告第13頁手機(jī)行業(yè)網(wǎng)站推廣方式1.搜索引擎推廣2.博客推廣3.郵件群發(fā)推廣

4.QQ群

5.論壇小區(qū)發(fā)帖6.攢寫軟文宣傳

7.活動(dòng)推廣8.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

第14頁年3月手機(jī)類網(wǎng)絡(luò)廣告投放排行榜（單位：廣告投放天次）第15頁第16頁第17頁手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體年4月，手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放以門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站和IT類網(wǎng)站為主。其中，門戶網(wǎng)站投放費(fèi)用954萬元，占總投放費(fèi)用49.4%，蟬聯(lián)榜首；視頻網(wǎng)站投放費(fèi)用384萬元，占總投放費(fèi)用19.9%，位居第二；IT類網(wǎng)站投放費(fèi)用312萬元，占總投放費(fèi)用16.2%，位居第三第18頁三、確定網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)市場1.目標(biāo)受眾-消費(fèi)者分析目標(biāo)群體：全部中高等收入普通市民。1、他們是城市人口組成中大多數(shù)，也是中國消費(fèi)主體，要想最大程度取得銷量增加，必須說服他們購置我們產(chǎn)品。2、夏新手機(jī)本身適合廣普人群，而且手機(jī)價(jià)格并不高，以中高等收入普通市民為主要訴求對象是可行。3、普通市民是諾基亞、摩托羅拉、三星等國外洋品牌等競爭對手不太關(guān)注人群，他們認(rèn)為普通市民尚不具備購置洋品牌手機(jī)消費(fèi)意識(shí)，只有城市白領(lǐng)和較高收入人群才有可能購置他們產(chǎn)品。第19頁總結(jié)分析夏新手機(jī)以普通市民為訴求對象，即避開了與國外洋品牌正面碰撞，更主要是，從這個(gè)未被重視大市場入手，算算更大。細(xì)分人群廣告攻勢，使夏新品牌手機(jī)真正成為不但擁有廣大消費(fèi)群體，而且對每種人群來說都含有高度針對性。經(jīng)過這些平面廣告和電視廣告，簡單直接地讓消費(fèi)者從廣告中更深一步地了解和認(rèn)識(shí)國產(chǎn)品牌——夏新手機(jī)。經(jīng)過這一系列廣告，夏新手機(jī)這個(gè)國產(chǎn)品牌會(huì)顯得更為科學(xué)、專業(yè)、真誠，給品牌形象加了分。第20頁中國自主品牌手機(jī)多變外形和鮮艷配色第21頁2.消費(fèi)者購置過程中關(guān)注焦點(diǎn)1、價(jià)格2、質(zhì)量3、功效4、款式5、電池待機(jī)時(shí)間與說明不符6、不推行“三包”義務(wù)第22頁總結(jié)：夏新手機(jī)營銷困局和困局中機(jī)會(huì)營銷困局：從市場環(huán)境來看：消費(fèi)者對夏新品牌手機(jī)認(rèn)知度不高，購置欲望不強(qiáng)。夏新手機(jī)在南寧市場一直不溫不火，身處這么一個(gè)市場，夏新手機(jī)要想做強(qiáng)做大十分困難。第23頁困局中機(jī)會(huì)

1、價(jià)格利器2、價(jià)格策略：走群眾路線3、面對市場激烈競爭，夏新手機(jī)應(yīng)采取分步漸進(jìn)營銷策略。第24頁基于以上結(jié)論，夏新手機(jī)目標(biāo)推廣一切為了銷售，圍繞銷售業(yè)績增加，從側(cè)翼攻擊市場，將夏新手機(jī)營銷定位為南寧手機(jī)市場創(chuàng)新營銷類別領(lǐng)導(dǎo)者。就是把差異化競爭策略和集中競爭策略結(jié)合起來，找到一個(gè)較小海域，仔細(xì)打撈，積存實(shí)力之后再出到大海域中去。從這個(gè)較小海域出發(fā)，教育和引導(dǎo)消費(fèi)者，以建立自己形象。第25頁

怎樣推廣：1、廣告推廣2、新聞公關(guān)3、競爭策略4、整合傳輸策略5、推廣目標(biāo)6、定位7、夏新手機(jī)品牌承諾