營銷員個(gè)人的年度工作總結(jié)范文（3篇）

第7頁共7頁營銷員個(gè)?人的年度?工作總結(jié)?范文回?首___?_年，有?太多的美?好的回憶?，___?_年本人?來到__?__工作?，但是唯?有___?_年這一?年的學(xué)習(xí)?，讓我深?深的感受?到了自己?進(jìn)步，但?還是存在?不少問題?，在處理?問題以及?工作的方?法上也有?不足，但?是我相信?在領(lǐng)導(dǎo)的?幫助與鼓?勵下，我?一定會擁?有更美好?的明天.?一、銷?售工作總?結(jié)、分析?在銷售?顧問崗位?上，首先?我要感謝?一個(gè)人那?就是我們?銷售部的?____?經(jīng)理，我?要非常感?謝他在工?作上對我?的幫助。?雖然我在?銷售部門?已經(jīng)工作?了一年多?，但對銷?售經(jīng)驗(yàn)以?及工作信?心非常缺?乏，我的?工作可以?說是很難?入手。_?___年?初，我都?是在曹經(jīng)?理的帶領(lǐng)?下幫助下?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況、在銷?售中遇到?難談下來?的客戶銷?售過程中?遇到的問?題我總想?到他，所?以基本上?是___?_月份本?人的銷售?業(yè)績及能?力才有所?提升。?二、職業(yè)?心態(tài)的調(diào)?整銷售?員的一天?應(yīng)該從清?晨睜開第?一眼開始?，每天早?上我都會?從自己定?的歡快激?進(jìn)的鬧鈴?聲中醒來?，然后以?精神充沛?、快樂的?心態(tài)迎接?一天的工?作。如果?我沒有別?人經(jīng)驗(yàn)多?，那么我?和別人比?耐心;如?果我沒有?別人單子?多，那么?我和別人?比服務(wù)。?重點(diǎn)客?戶的開展?。我在這?里想說一?下：我要?把b類的?客戶當(dāng)成?a類來接?待，就這?樣我才比?其他人多?一個(gè)a類?，多一個(gè)?a類就多?一個(gè)機(jī)會??；卦L，?對客戶做?到每周至?少二次的?回訪。我?認(rèn)為攻客?戶和制定?目標(biāo)是一?樣的，首?先要集中?精力去做?一個(gè)客戶?，只有這?樣才能有?收效，等?重點(diǎn)客戶?認(rèn)可了，?我再將精?力轉(zhuǎn)移到?第二重點(diǎn)?客戶上。?三、自?己工作中?的不足?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)、?盡快提高?自己的銷?售技能。?___?_年，我?將一如既?往地按照?公司的要?求，在去?年的工作?基礎(chǔ)上更?加努力，?全面開展?____?年度的工?作。現(xiàn)制?定工作劃?如下：?1、對于?老客戶，?和固定客?戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)?系，好穩(wěn)?定與客戶?關(guān)系。?2、因_?___限?購令的開?始買車需?搖號，所?以要更加?珍惜客戶?的資源。?3、要?有好業(yè)績?就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識，采?取多樣化?形式的銷?售方式。?四、今?年對自己?有以下要?求1、?每月應(yīng)該?盡努力完?成銷售目?標(biāo)。2?、一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時(shí)改?正下次不?要再犯。?3、要?多了解客?戶的狀態(tài)?和需求，?再做好準(zhǔn)?備工作才?有可能不?會丟失這?個(gè)客戶。?4、對?客戶不能?再有爆燥?的心態(tài)，?一定要本?著長京行?的服務(wù)理?念愛您超?您所想這?樣的態(tài)度?去對待每?位進(jìn)店客?戶。5?、要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?6、和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)?意識，多?交流，多?探討，才?能不斷增?長業(yè)務(wù)技?能。7?、為了今?年的銷售?任務(wù)我要?努力完成?任務(wù)，為?公司創(chuàng)造?更多利潤?。

營?銷員個(gè)人?的年度工?作總結(jié)范?文（二）?我于_?___年?____?月___?_日進(jìn)入?公司，根?據(jù)公司的?需要和自?身的選擇?，目前擔(dān)?任銷售一?職，負(fù)責(zé)?店內(nèi)銷售?助理工作?。公司?積極向上?的文化氛?圍，讓我?很快進(jìn)入?到了工作?角色中來?。這就好?比一輛正?在進(jìn)行磨?合的新車?一樣，一?個(gè)好的司?機(jī)會讓新?車的磨合?期縮短，?并且會很?好的保護(hù)?好新車，?讓它發(fā)揮?出的性能?。我們公?司就是一?名優(yōu)秀的?司機(jī)，新?員工就是?需要渡過?磨合期的?新車，在?公司的領(lǐng)?導(dǎo)下，我?會更加嚴(yán)?格要求自?己，在作?好本職工?作的同時(shí)?，積極團(tuán)?結(jié)同事，?搞好大家?之間的關(guān)?系。在工?作中，要?不斷的學(xué)?習(xí)與積累?，不斷的?提出問題?，解決問?題，不斷?完善自我?，使工作?能夠更快?、更好的?完成。我?相信我一?定會做好?工作，成?為優(yōu)秀的?丹尼斯人?中的一份?子，不辜?負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對?我的期望?。__?__年來?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?熱心幫助?及關(guān)愛下?取得了一?定的進(jìn)步?，綜合看?來，我覺?得自己還?有以下的?缺點(diǎn)和不?足：一?、思想上?個(gè)人主義?較強(qiáng)，隨?意性較大?，顯得不?虛心與散?漫，沒做?到謙虛謹(jǐn)?慎，絕對?的尊重服?從;二?、有時(shí)候?辦事不夠?干練，言?行舉止沒?注重約束?自己;?三、工作?主動性發(fā)?揮的還是?不夠，對?工作的預(yù)?見性和創(chuàng)?造性不夠?，離領(lǐng)導(dǎo)?的要求還?有一定的?距離;?四、業(yè)務(wù)?知識方面?特別是銷?售經(jīng)驗(yàn)還?不夠扎實(shí)?等等。?我深深體?會到有一?個(gè)和諧、?共進(jìn)的團(tuán)?隊(duì)是非常?重要的，?有一個(gè)積?極向上、?大氣磅礴?的公司和?領(lǐng)導(dǎo)是員?工前進(jìn)的?動力。公?司給了我?這樣一個(gè)?發(fā)揮的舞?臺，所以?我更加珍?惜這次機(jī)?會，為公?司的發(fā)展?竭盡全力?。本人?工作認(rèn)真?、細(xì)心且?具有較強(qiáng)?的責(zé)任心?和進(jìn)取心?，勤勉不?懈，極富?工作熱情?;性格開?朗，樂于?與他人溝?通，具有?良好和熟?練的溝通?技巧，有?很強(qiáng)的團(tuán)?隊(duì)協(xié)作能?力;責(zé)任?感強(qiáng)，確?實(shí)完成領(lǐng)?導(dǎo)交付的?工作，和?公司同事?之間能夠?通力合作?，關(guān)系相?處融洽而?和睦，配?合各部門?負(fù)責(zé)人成?功地完成?各項(xiàng)工作?;積極學(xué)?習(xí)新知識?、技能，?注重自身?發(fā)展和進(jìn)?步，平時(shí)?利用下班?時(shí)間通過?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，來提高?自己的綜?合素質(zhì)，?目前正自?學(xué)大學(xué)課?程，計(jì)劃?報(bào)考全國?高等教育?自學(xué)考試?，以期將?來能學(xué)以?致用，同?公司共同?發(fā)展、進(jìn)?步。來?到這里工?作，我的?收獲莫過?于在敬業(yè)?精神、思?想境界，?還是在業(yè)?務(wù)素質(zhì)、?工作能力?上都得到?了很大的?進(jìn)步與提?高，也激?勵我在工?作中不斷?前進(jìn)與完?善。我明?白了企業(yè)?的美好明?天要靠大?家的努力?去創(chuàng)造，?相信在全?體員工的?共同努力?下，企業(yè)?的美好明?天更輝煌?。在今后?的工作和?學(xué)習(xí)中，?我會進(jìn)一?步更加嚴(yán)?格要求自?己，虛心?向其他領(lǐng)?導(dǎo)、同事?學(xué)習(xí)，我?相信憑著?自己高度?的責(zé)任心?和自信心?，一定能?夠?yàn)楣?的發(fā)展盡?自己的微?薄之力，?我更深信?今天我以?公司而自?豪，明天?公司以我?而驕傲。?營銷員?個(gè)人的年?度工作總?結(jié)范文（?三）來?新單位報(bào)?到轉(zhuǎn)眼就?有___?_個(gè)多月?了，在這?____?個(gè)月中，?生活顯得?緊張，但?又有秩序?。剛進(jìn)入?公司，一?切都是嶄?新的，要?重新去認(rèn)?識和了解?;信心來?自了解，?要了解我?們的行業(yè)?，了解我?們的公司?，了解我?們的產(chǎn)品?;公司為?我們提供?的平臺很?大，產(chǎn)品?的優(yōu)勢也?顯而易見?的，這樣?好的平臺?，就看自?己怎么去?發(fā)揮。?人生本來?就是一個(gè)?不斷成長?的過程，?這一生最?重要的決?定便是決?定和誰在?一起成長?!很榮幸?能加入我?們公司，?在領(lǐng)導(dǎo)和?同事的幫?助中與公?司共同成?長;很感?謝領(lǐng)導(dǎo)和?同事無私?的傳授他?們的經(jīng)驗(yàn)?給我，他?們成功和?失敗的經(jīng)?驗(yàn)是我的?老師，通?過學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)驗(yàn)?和知識，?可以大幅?度的減少?自己犯錯?和縮短摸?索時(shí)間;?在公司這?樣一個(gè)積?極向上的?平臺上，?自己這樣?一個(gè)新手?，一定要?多學(xué)，多?看，多做?事!公?司管理模?式很人性?化，因地?制宜，因?材施教;?這一個(gè)多?月，公司?沒有對我?做任何的?要求，自?己自由發(fā)?揮，自己?去展現(xiàn)自?己的才能?，公司會?根據(jù)你的?實(shí)際能力?安排適合?你的工作?.剛剛進(jìn)?公司的前?幾天，領(lǐng)?導(dǎo)和同事?帶我一起?去拜訪客?戶，經(jīng)常?會有意識?地將整個(gè)?銷售流程?演示給我?看;然后?，仔細(xì)地?分析給我?聽，從尋?找項(xiàng)目、?面見客戶?、與客戶?交流。?每一步驟?，每一環(huán)?節(jié)，每一?事項(xiàng)，都?能仔細(xì)地?進(jìn)行分析?，這讓我?體會非常?深刻，熟?悉公司產(chǎn)?品，了解?公司業(yè)務(wù)?情況。幾?天過后，?我就開始?獨(dú)立去拓?展周邊業(yè)?務(wù)，自己?本來就是?個(gè)”耐不?住寂寞”?的人，喜?歡跑業(yè)務(wù)?，喜歡與?人打交道?，喜歡社?交;看大?家從不認(rèn)?識到認(rèn)識?，最后成?為朋友;?看著一個(gè)?一個(gè)項(xiàng)目?就被自己?這樣一點(diǎn)?一點(diǎn)挖掘?出來，直?到做成生?意，很享?受這樣一?個(gè)過程!?自己一?直就很喜?歡做銷售?工作，喜?歡挑戰(zhàn)與?自我挑戰(zhàn)?。雖然經(jīng)?驗(yàn)和閱歷?有限，但?我一直堅(jiān)?持用心去?做好每件?事情!成?功的銷售?人員都是?敢于堅(jiān)持?自己的目?標(biāo)的人。?在今后?的工作中?，我將努?力提高自?身素質(zhì)，?克服不足?，朝著以?下幾個(gè)方?向努力：?(1)?養(yǎng)成學(xué)習(xí)?的習(xí)慣?銷售人員?銷售的第?一產(chǎn)品是?銷售員自?己;每個(gè)?成功的銷?售員總是?能與他的?客戶有許?多共識，?這與銷售?人員本身?的見識和?知識分不?開。有多?大的見識?和膽識，?才有多大?的格局。?這方面自?己還很欠?缺，必須?不斷的學(xué)?習(xí)，這就?是一個(gè)不?斷的自我?總結(jié)和積?累的過程?。自己要?有目的的?去學(xué)習(xí)，?不斷的充?實(shí)自己!?(2)?具有責(zé)任?感不斷?鍛煉自己?的膽識和?毅力，提?高自己解?決實(shí)際問?題的能力?，并在工?作過程中?堅(jiān)持對公?司、對客?戶、對自?己的責(zé)任?感，積極?、熱情、?認(rèn)真地對?