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第市場優(yōu)惠促銷活動方案6篇市場優(yōu)惠促銷活動方案6篇
積分促銷活動方案是一種會員積分制度,顧客在購物過程中獲取積分,積分可以在未來兌換商品或享受折扣等優(yōu)惠。通過積分制度,商家可以激勵顧客頻繁消費(fèi)并保持忠誠度,同時(shí)也可以收集顧客購買行為數(shù)據(jù),為后續(xù)精準(zhǔn)營銷提供參考?,F(xiàn)在隨著小編一起往下看看市場優(yōu)惠促銷活動方案,希望你喜歡。
市場優(yōu)惠促銷活動方案(精選篇1)
一、市場分析
對于生活,農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào),這個樸實(shí)卻又十分重要的字眼,已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈,不僅存在人口量多,需求量的問題,更是容易產(chǎn)生價(jià)格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極地影響。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的.發(fā)展?fàn)顩r,完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。
二、營銷對象分析
推銷對象:本市的廣生活居民
推銷總?cè)藬?shù):本市的居民總數(shù)
對象需求分析
(1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極,每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得,在他們心中,本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。
(2)本市的居民的生活所需的部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得,它實(shí)際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成。
(3)本市的北學(xué)城的諸多學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康牧吭黾?,因此又極地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。
三、推銷市場實(shí)地與人員:
(1)推銷市場的實(shí)地分析:惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,農(nóng)貿(mào)需求量且較為明顯
(2)推銷人員:為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價(jià)格進(jìn)行調(diào)查,并作出詳細(xì)的記錄,從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。
(3)人員安排:對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,對于人口多,需求量調(diào)查難度的地方給予較多的人員進(jìn)行調(diào)查問,相對人口少,需求量小,易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。
四、宣傳與推銷:
宣傳主題:享受綠色食品共創(chuàng)美好生活
推銷宗旨:合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)
推銷宗旨
(1)人員招募:考慮到銷售的區(qū)域廣,面積,人口量多的難度,我們對于人員的銷售不必做出太高的要求,可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,同時(shí)也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人,但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:對于人才匱乏時(shí)期,我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),增加銷售人員的知識能力,銷售理念,滿足對于人員才能的需求。同時(shí)還可以增加各地人員的聯(lián)系,形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系,在不同的時(shí)期做出不同的調(diào)整,以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求,還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗(yàn)交流。
五、推銷準(zhǔn)備工作:
(1)提前做好整體分析,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段:
(1)定點(diǎn)宣傳:在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn),同時(shí)做出宣傳,允許進(jìn)行評價(jià)及建議。
(2)宣傳與推銷:可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,增農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,確保農(nóng)貿(mào)的無污染,安全可靠。吸引更多的消費(fèi)者觀賞者,從而增銷售量。
七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先在銷售上給人一種親近,易接觸的感覺,為下一步銷售做好基礎(chǔ)。
(2)銷售時(shí)可詳細(xì),但不可過于繁瑣,簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時(shí),也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,進(jìn)行介紹,這樣更容易明了。
(3)如果銷售成功,銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,如有問題或建議可進(jìn)行饋,以便我們及時(shí)做出調(diào)整,確保服務(wù)。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。
(2)每月開地方會,共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每月開團(tuán)體會,鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
九后期銷售服務(wù)
可以定期進(jìn)行調(diào)查,及時(shí)收集各地顧客的意見,做出合理的調(diào)整,確保農(nóng)貿(mào)的供給量,安全可靠和完善的服務(wù),達(dá)到一流的無污染,純綠色食品。
市場優(yōu)惠促銷活動方案(精選篇2)
一、促銷目的
(一)通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;
(二)借助國慶節(jié)招募新會員,擴(kuò)展客戶群;
(三)形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;
二、促銷主題
迎國慶,傾情回饋新老顧客
三、促銷時(shí)間:
20__年10月1日―10月5日(共5天)
四、促銷范圍
全國所有門店
五、促銷內(nèi)容
(一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二)凡在活動期間生日的顧客,只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的生日禮品;
注:
1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,需登記入簿,并在消費(fèi)小票上注明已送,避免重復(fù);
3、建議禮品為飾品或者印有__公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會員尊享
1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間,會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、活動宣傳配合
(一)活動pop物料;
(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;
(三)短信宣傳:20__年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復(fù)播放;
(五)商場宣傳:20__年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;
七、活動籌備期分工表(略)
八、費(fèi)用預(yù)估。
市場優(yōu)惠促銷活動方案(精選篇3)
選擇合適的賣場;
1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
例如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作:
①“活動名”要有吸引力、易于傳播,例如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
②贈品綽號要響亮,例如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
③贈品價(jià)值要抬高,例如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
④限量贈送做催化:消費(fèi)者總是買漲不買落,讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(例如“買二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(例如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。
5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
例如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。
6、限時(shí)限量原則:與超市合作的買贈、特價(jià)促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。
選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則
①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,例如:運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;
中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容:
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,以示區(qū)別;
盡可能減少文字,使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;
③巧寫特價(jià):
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(例如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;
④師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
⑥寫清楚限制條件,例如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、__號之前有效等。
2、贈品選擇原則
①盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,例如魔方筆、蹬山刀,消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);
②高形象,低價(jià)位,例如:掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng),但采購成本又較抵;
③最好有宣傳意義。例如圍裙、T恤、口杯;
④與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,例如:運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
⑤贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負(fù)面作用。
根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;
效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動效果;
說明:例如果促銷期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(例如:業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。
市場優(yōu)惠促銷活動方案(精選篇4)
一、方案定位:特色+品牌
特色:健康+衛(wèi)生
品牌:主打一個特色面食
二、營銷策略
1、階段口號:
花一樣的錢吃更好的飯此廣告詞在門店外明顯部位張貼,給大家傳達(dá)的理念是,貨真價(jià)實(shí)
2、免費(fèi)wiffi:
在廣告詞下方顯著標(biāo)注:到人合面館就餐享受美食及免費(fèi)上網(wǎng)
3、優(yōu)惠卷聯(lián)合宣傳,印制優(yōu)惠卷,內(nèi)容包括:
每個主打菜的優(yōu)惠價(jià)格,憑卷購餐;
主打菜的圖片宣傳,菜品介紹,經(jīng)營理念(健康第一,真材實(shí)料);門店地圖;
訂餐電話及預(yù)約時(shí)間,送餐最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(送餐人員享受送餐提成);2元代金卷(代金卷使用說明);
在周圍超市非食品店等地營銷優(yōu)惠卷(借助免費(fèi)餐券發(fā)給主要負(fù)責(zé)人,賄賂他們協(xié)助完成)
4、消費(fèi)獎勵
所有消費(fèi)金額達(dá)到50元以上的,送一張代金卷,刺激二次消費(fèi)。
5、訂餐服務(wù)
每日上午10:之前,下午2:00-4:00接受晚餐訂餐。
上午10:00-11:00為送餐時(shí)間下午4:00-5:00為晚餐送餐時(shí)間,其他時(shí)間不接受預(yù)訂,另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動車及保溫設(shè)備。訂餐最低消費(fèi)為30元,送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周圍5公里以內(nèi)。
6、特殊人群打折
新開小學(xué)教師可憑教師證享受8.5折優(yōu)惠。與校方接洽,印制宣傳單,在校內(nèi)宣傳。
7、成本控制
保質(zhì)不保量:菜的色香味一定要始終如一,減少涼菜的菜量,不要太大,讓他們一次吃不夠。
市場優(yōu)惠促銷活動方案(精選篇5)
一、內(nèi)部主題活動
活動一:
__建材市場十一團(tuán)購黃金周
活動目的:
活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動,家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周,即可將一套住房的裝修主材購買完畢,從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到__建材批發(fā)市場真心的為他們著想,同時(shí)拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動日程安排:
10月1日百度瓷磚團(tuán)購10月2日安信木地板團(tuán)購10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購10月4日新聚星燈具團(tuán)購10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購10月6日康輝櫥柜團(tuán)購10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購
活動二:
__國慶家裝、建材互動交流會活動形式:
1、家裝公司免費(fèi)參展2、__市場材料特賣會
3、裝修師傅工藝技能大賽活動時(shí)間:10月1日—10月7日活動地點(diǎn):__市場主干道
活動三:
第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎活動
二、外部活動
活動一:
“國慶__之夜”市府廣場大型文藝匯演活動時(shí)間:10月1日晚7:00—9:00活動地點(diǎn):市府廣場噴泉廣場活動形式:文藝匯演,品牌宣傳
活動二:
__廣場__花展(造型設(shè)計(jì),現(xiàn)場布置)
活動三:
__國際匯展中心人居展的介入
注:建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統(tǒng)稱??煞譃榻Y(jié)構(gòu)材料、裝飾材料和某些專用材料。
市場優(yōu)惠促銷活動方案(精選篇6)
一、活動時(shí)間:20__
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