如何編制商業(yè)計劃書

怎樣編制商業(yè)計劃書定義分類編制要求內(nèi)容怎樣編寫檢驗如何編制商業(yè)計劃書第1頁一、什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是一份全方位項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部人力資源、戰(zhàn)略與經(jīng)營管理模式、產(chǎn)品、市場、營銷、歷史財務(wù)及未來財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險管理等各個方面對即將展開商業(yè)項目進(jìn)行可行性分析。如何編制商業(yè)計劃書第2頁二、商業(yè)計劃書分類1.擬設(shè)置企業(yè)可行性研究及審批—主要包括到新設(shè)企業(yè)投資方案可行性分析，是比較全方面商業(yè)計劃書，尤其是包含土地及廠房構(gòu)建，這部分專門稱為建設(shè)項目可行性研究匯報，編制比較復(fù)雜，包括內(nèi)容與指標(biāo)以及評價有特定要求。如何編制商業(yè)計劃書第3頁二、商業(yè)計劃書分類2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計劃書--主要用于為企業(yè)在未來一段時間內(nèi)，普通是3-5年開展業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、投資領(lǐng)域與投資方向以及對應(yīng)資產(chǎn)運(yùn)行、投資、籌資等戰(zhàn)略規(guī)劃決議服務(wù)，為未來經(jīng)營管理提供詳細(xì)分析基礎(chǔ)和衡量標(biāo)準(zhǔn)。3.企業(yè)經(jīng)營商業(yè)計劃書--主要用于為企業(yè)按照既定目標(biāo)在短期內(nèi)詳細(xì)方面怎樣操作提供指南，并詳細(xì)列明預(yù)期會取得收益及會出現(xiàn)風(fēng)險等等，為企業(yè)短期內(nèi)經(jīng)營規(guī)劃服務(wù)。如何編制商業(yè)計劃書第4頁二、商業(yè)計劃書分類4.風(fēng)險投資商業(yè)計劃書--主要用于吸收戰(zhàn)略投資者進(jìn)行籌資融資，經(jīng)過對產(chǎn)品、資源、市場以及擬采取戰(zhàn)略管理、銷售管理、資源配置模式乃至風(fēng)險管理，并經(jīng)過財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測方式展示企業(yè)成長性、贏利性、投資回報性等。如何編制商業(yè)計劃書第5頁三、編制商業(yè)計劃書要求1、簡練，防止與主題無關(guān)內(nèi)容，每一個部分開門見山直接切入，闡述重點內(nèi)容。有很多企業(yè)做出商業(yè)計劃書，將全部與標(biāo)題內(nèi)容相關(guān)企業(yè)方面資料都放進(jìn)去，這么整個計劃書沒有突出重點，不能表達(dá)出項目和企業(yè)優(yōu)勢，不能表達(dá)出商業(yè)計劃書亮點以展現(xiàn)投資價值。投資者更傾向于簡練明了商業(yè)計劃書，這么閱讀完以后能全方面把握企業(yè)現(xiàn)實狀況、未來發(fā)展以及項目標(biāo)可行性。如何編制商業(yè)計劃書第6頁三、編制商業(yè)計劃書要求2、防止過分宣揚(yáng)優(yōu)勢，應(yīng)該合理描述本身不足之處，而且要提出處理詳細(xì)方案或辦法。--企業(yè)普通傾向于過多描述自己優(yōu)勢，對企業(yè)顯著問題避而不談，比如依據(jù)當(dāng)前整個行業(yè)發(fā)展情況和企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能、人力資源結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、行業(yè)市場等等方面現(xiàn)實狀況能夠合理推論出來不足之處不加以敘述，不含有合理性。其實恰當(dāng)?shù)孛枋霰旧聿蛔阒?，只要能提出詳?xì)處理辦法，而且可實施就能夠了。如何編制商業(yè)計劃書第7頁三、編制商業(yè)計劃書要求3、完整商業(yè)計劃書應(yīng)包含企業(yè)介紹、戰(zhàn)略目標(biāo)、關(guān)鍵團(tuán)體、產(chǎn)品、市場、技術(shù)、資源配置模式、未來發(fā)展規(guī)劃、歷史財務(wù)信息、財務(wù)預(yù)算等等，必要部分要全方面披露。因為這包括到這個商業(yè)計劃書編制過程思緒完整性，另外經(jīng)過完整信息能夠增加投資者對企業(yè)了解。如何編制商業(yè)計劃書第8頁三、編制商業(yè)計劃書要求4、條理清楚、語言通俗易懂、意思表述清楚。一份好商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，防止使用過多專業(yè)詞匯，尤其在表述產(chǎn)品、技術(shù)方面，切記不要把商業(yè)計劃書變成企業(yè)產(chǎn)品說明書或者技術(shù)論文，應(yīng)該用淺顯易懂語言聚焦于特定策略、目標(biāo)、計劃和行動。比如說我產(chǎn)品優(yōu)勢在某一專業(yè)技術(shù)，這個技術(shù)優(yōu)勢在于能滿足客戶什么方面需要，所以能帶來什么樣市場。或者因為某一個技術(shù)使用能夠使我生產(chǎn)成本降低多少，利潤增加多少等等，以實現(xiàn)企業(yè)預(yù)定戰(zhàn)略目標(biāo)。如何編制商業(yè)計劃書第9頁三、編制商業(yè)計劃書要求5.展現(xiàn)競爭優(yōu)勢和投資利益。比如相對于其它企業(yè)和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，主要表達(dá)在產(chǎn)品、技術(shù)、市場開發(fā)、銷售策略、規(guī)模化、成本等方面優(yōu)勢。項目能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期市場銷售量、銷售額、項目投資能夠形成收入、現(xiàn)金流量，能實現(xiàn)較快和較高投資收益率。顯示出能夠創(chuàng)造利潤強(qiáng)烈企圖，能預(yù)見高速發(fā)展。商業(yè)計劃書能夠展示企業(yè)有能力實現(xiàn)生產(chǎn)銷售較大發(fā)展，并經(jīng)過整合資源實現(xiàn)較高利潤。如何編制商業(yè)計劃書第10頁三、編制商業(yè)計劃書要求6.展現(xiàn)經(jīng)營能力。商業(yè)計劃書應(yīng)展現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前精良團(tuán)體，現(xiàn)有經(jīng)營團(tuán)體擁有一定事業(yè)經(jīng)營能力，而且每個人有豐富經(jīng)驗背景，結(jié)合在一起能實現(xiàn)企業(yè)高效運(yùn)行，實現(xiàn)人力資源互補(bǔ)。另外商業(yè)計劃書應(yīng)顯示對于該產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)以及未來營運(yùn)策略已經(jīng)有完全準(zhǔn)備，這個主要是經(jīng)過在商業(yè)計劃書每一個模塊中現(xiàn)有能力和未來發(fā)展規(guī)劃表達(dá)出來。如何編制商業(yè)計劃書第11頁三、編制商業(yè)計劃書要求7.市場導(dǎo)向有明確市場需求，依據(jù)明確市場分析來撰寫。商業(yè)計劃書銷售需要依據(jù)你對當(dāng)前行業(yè)市場分析、目標(biāo)客戶需求量、潛在客戶市場需求等來分析，這一部分最好要有明確比率和數(shù)據(jù)。如何編制商業(yè)計劃書第12頁三、編制商業(yè)計劃書要求8.一致每一模塊乃至現(xiàn)有企業(yè)情況、未來業(yè)務(wù)規(guī)劃、歷史財務(wù)信息與預(yù)測未來財務(wù)信息，每一個細(xì)節(jié)都要到達(dá)一致。防止在企業(yè)介紹、固定資產(chǎn)投資、資源配置、歷史財務(wù)數(shù)據(jù)、未來財務(wù)預(yù)算等相關(guān)聯(lián)部分前后矛盾，或有顯著錯漏。如何編制商業(yè)計劃書第13頁三、編制商業(yè)計劃書要求9.實際一切數(shù)字要盡可能客觀、實際。不要出現(xiàn)市場分析與預(yù)測、銷售收入預(yù)測顯著不一致；不要出現(xiàn)投資規(guī)模顯著偏大；不要出現(xiàn)成本支出過分不合理；不要出現(xiàn)歷史財務(wù)預(yù)測過分優(yōu)化。如何編制商業(yè)計劃書第14頁四、怎樣寫好商業(yè)計劃書1.產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供全部與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)細(xì)節(jié)，包含企業(yè)所實施全部調(diào)查。這些問題包含：產(chǎn)品正處于什么樣發(fā)展階段?它獨(dú)特征怎樣?-企業(yè)產(chǎn)品相對于其它產(chǎn)品獨(dú)特點，會帶來獨(dú)特市場，是企業(yè)未來銷售基礎(chǔ)企業(yè)分銷產(chǎn)品方法是什么?比如網(wǎng)絡(luò)銷售、直接面對客戶銷售、經(jīng)銷商代理等誰會使用企業(yè)產(chǎn)品，為何?-經(jīng)過客戶群分析，推理現(xiàn)有客戶群、經(jīng)過技術(shù)改進(jìn)后目標(biāo)客戶群以及潛在客戶群產(chǎn)品生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?-普通需要批述產(chǎn)品生產(chǎn)消耗定額及成本、銷售定價策略。企業(yè)發(fā)展新當(dāng)代化產(chǎn)品計劃是什么?就是在當(dāng)前產(chǎn)品基礎(chǔ)上，未來產(chǎn)品發(fā)展方向。如何編制商業(yè)計劃書第15頁四、怎樣寫好商業(yè)計劃書在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡可能用簡單詞語來描述每件事----商品及其屬性定義對企業(yè)家來說是非常明確，但其它人卻不一定清楚它們含義。所以應(yīng)該站在對方立場上用通俗易懂言語表示，不需要過多描述專業(yè)技術(shù)方面術(shù)語，只要能表現(xiàn)出產(chǎn)品新、含有技術(shù)優(yōu)勢或其它競爭優(yōu)勢、能有較大市場、附加值高、未來前景好普通就能夠。對于特殊閱讀者，假如是專業(yè)領(lǐng)域教授另當(dāng)別論-如科技風(fēng)險投資。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品闡述，要讓讀者感到產(chǎn)品含有很強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢、市場、投資吸引力和回報。如何編制商業(yè)計劃書第16頁四、怎樣寫好商業(yè)計劃書2．競爭

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)細(xì)致分析競爭對手情況。競爭對手都是誰?他們產(chǎn)品是怎樣工作?競爭對手產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不一樣點?競爭對手所采取營銷策略是什么?要明確每個競爭者銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所含有競爭優(yōu)勢。在這里普通以表格形式表現(xiàn)。如何編制商業(yè)計劃書第17頁四、怎樣寫好商業(yè)計劃書展示用戶偏愛本企業(yè)原因是：本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價格適當(dāng)?shù)鹊?，商業(yè)計劃書要使它讀者相信，本企業(yè)不但是行業(yè)中有力競爭者，而且未來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先者。如何編制商業(yè)計劃書第18頁四、怎樣寫好商業(yè)計劃書在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競爭者給本企業(yè)帶來風(fēng)險以及本企業(yè)所采取對策。-競爭者可能對企業(yè)項目產(chǎn)品帶來影響，他們可能采取什么樣反應(yīng)策略，企業(yè)怎樣針對競爭者采取辦法作出回應(yīng)。

如何編制商業(yè)計劃書第19頁四、怎樣寫好商業(yè)計劃書3．市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場深入分析和了解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等原因?qū)οM(fèi)者選擇購置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為影響，以及各個原因所起作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包含一個主要營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動地域，明確每一項活動預(yù)算和收益。如何編制商業(yè)計劃書第20頁四、怎樣寫好商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型銷售培訓(xùn)?另外，商業(yè)計劃書還應(yīng)尤其關(guān)注一下銷售中細(xì)節(jié)問題。

如何編制商業(yè)計劃書第21頁四、怎樣寫好商業(yè)計劃書4.經(jīng)營模式

企業(yè)行動計劃應(yīng)該是無懈可擊。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確以下問題：企業(yè)怎樣把產(chǎn)品推向市場?怎樣設(shè)計生產(chǎn)線，怎樣組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?如何編制商業(yè)計劃書第22頁四、怎樣寫好商業(yè)計劃書生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送相關(guān)固定成本和變動成本情況。如何編制商業(yè)計劃書第23頁四、怎樣寫好商業(yè)計劃書5．管理團(tuán)體

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵原因就是要有一支強(qiáng)有力管理隊伍。這支隊伍組員必須有較高專業(yè)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗。管理者職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)。如何編制商業(yè)計劃書第24頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容摘要要盡可能簡明、生動、有極大吸引力。尤其要詳細(xì)說明本身企業(yè)不一樣之處以及企業(yè)獲取成功市場原因。摘要僅需兩頁紙就足夠了。

如何編制商業(yè)計劃書第25頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)。再分別介紹每位管理人員特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對企業(yè)所做貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

如何編制商業(yè)計劃書第26頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容計劃摘要

商業(yè)計劃書中計劃摘要十分主要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多信息，它將給讀者留下長久印象。如何編制商業(yè)計劃書第27頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘列在商業(yè)計劃書最前面，它是濃縮了商業(yè)計劃書精華。計劃摘要涵蓋了計劃關(guān)鍵點，以求一目了然，方便讀者能在最短時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)思緒，新思想形成過程以及企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)實狀況、過去背景和企業(yè)經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往情況做客觀評述，不回避失誤。中肯分析往往更能贏得信任，從而使人輕易認(rèn)同企業(yè)商業(yè)計劃書。

如何編制商業(yè)計劃書第28頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容計劃摘要普通要有包含以下內(nèi)容：企業(yè)介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求情況等。最終，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和專長等。企業(yè)家素質(zhì)對企業(yè)成績往往起關(guān)鍵性作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡可能突出自己優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。如何編制商業(yè)計劃書第29頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答以下問題：

(1)企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營性質(zhì)和范圍；

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品內(nèi)容；

(3)企業(yè)市場在那里，誰是企業(yè)用戶，他們有哪些需求；

(4)企業(yè)合作人、投資人是誰；

(5)企業(yè)競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)發(fā)展有何影響。如何編制商業(yè)計劃書第30頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評定時，投資人最關(guān)心問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否、以及在多大程度上處理現(xiàn)實生活中問題，或者，風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助用戶節(jié)約開支，增加收入。所以，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少一項內(nèi)容。

如何編制商業(yè)計劃書第31頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品概念、性能及特征；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品市場競爭力；產(chǎn)品研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員投資者也能明白。普通產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其它介紹。如何編制商業(yè)計劃書第32頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容普通地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)用戶希望企業(yè)產(chǎn)品能處理什么問題，用戶能從企業(yè)產(chǎn)品中取得什么好處?(2)企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，用戶為何會選擇本企業(yè)產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護(hù)辦法，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為何企業(yè)產(chǎn)品定價能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠利潤，為何用戶會大批量地購置企業(yè)產(chǎn)品?(5)企業(yè)采取何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。如何編制商業(yè)計劃書第33頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力管理隊伍。企業(yè)管理好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險大小。而高素質(zhì)管理人員和良好組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)主要確保。所以，風(fēng)險投資家會尤其重視對管理隊伍評定。如何編制商業(yè)計劃書第34頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型，而且要含有團(tuán)體精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫鎸ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以說明，介紹他們所含有能力，他們在本企業(yè)中職務(wù)和責(zé)任，他們過去詳細(xì)經(jīng)歷及背景。如何編制商業(yè)計劃書第35頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容另外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡明介紹，包含：企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖；各部門功效與責(zé)任；各部門責(zé)任人及主要組員；企業(yè)酬勞體系；企業(yè)股東名單，包含認(rèn)股權(quán)、百分比和特權(quán)；企業(yè)董事會組員；各位董事背景資料。如何編制商業(yè)計劃書第36頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一個新產(chǎn)品或向新市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。假如預(yù)測結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測可信度讓人懷疑，那么投資者就要負(fù)擔(dān)更大風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接收。如何編制商業(yè)計劃書第37頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品需求?需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望利益?新市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展未來趨向及其狀態(tài)怎樣?影響需求都有哪些原因。如何編制商業(yè)計劃書第38頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容其次，市場預(yù)測還要包含對市場競爭情況，對企業(yè)所面正確競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品市場空檔?本企業(yè)預(yù)計市場擁有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引發(fā)競爭者怎樣反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。如何編制商業(yè)計劃書第39頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包含以下內(nèi)容：市場現(xiàn)實狀況綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)用戶和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品市場地位等等。企業(yè)對市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面正確市場，原來就有變幻不定、難以捉摸特點。所以，應(yīng)盡可能擴(kuò)大搜集信息范圍，重視對環(huán)境預(yù)測和采取科學(xué)預(yù)測伎倆和方法。應(yīng)切記是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗最主要原因之一。

如何編制商業(yè)計劃書第40頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性步驟，影響營銷策略主要原因有：(1)消費(fèi)者特點；(2)產(chǎn)品特征；(3)企業(yè)本身情況；(4)市場環(huán)境方面原因。最終影響營銷策略則是營銷成本和營銷效益原因。如何編制商業(yè)計劃書第41頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包含以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決議。如何編制商業(yè)計劃書第42頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定銷售渠道中去。所以，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來銷售渠道，其次也可以開發(fā)新銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。

如何編制商業(yè)計劃書第43頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容6.制造計劃商業(yè)計劃書中生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)實狀況；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。如何編制商業(yè)計劃書第44頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容在尋求資金過程中，為了增大企業(yè)在投資前評定價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡可能使生產(chǎn)制造計劃愈加詳細(xì)、可靠。如何編制商業(yè)計劃書第45頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容普通地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需廠房、設(shè)備情況怎樣；怎樣確保新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備引進(jìn)和安裝情況，誰是供給商；生產(chǎn)線設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣；供貨者前置期和資源需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)制訂以及生產(chǎn)作業(yè)計劃編制；物料需求計劃及其確保辦法；質(zhì)量控制方法是怎樣；相關(guān)其它問題。

如何編制商業(yè)計劃書第46頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多精力來做詳細(xì)分析，其中包含現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表制備。流動資金是企業(yè)生命線，所以企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳計劃和進(jìn)行過程中嚴(yán)格控制；損益表反應(yīng)是企業(yè)贏利情況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反應(yīng)在某一時刻企業(yè)情況，投資者能夠用資產(chǎn)負(fù)債表中數(shù)據(jù)得到比率指標(biāo)來衡量企業(yè)經(jīng)營情況以及可能投資回報率。如何編制商業(yè)計劃書第47頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容財務(wù)規(guī)劃普通要包含以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書條件假設(shè)；(2)預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計損益表；現(xiàn)金收支分析；資金起源和使用。能夠這么說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書支持和說明。如何編制商業(yè)計劃書第48頁五、商業(yè)計劃書內(nèi)容一份好財務(wù)規(guī)劃對評定風(fēng)險企業(yè)所需資金數(shù)量，提升風(fēng)險企業(yè)取得資金可能性是十分關(guān)鍵。假如財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗印象，降低風(fēng)險企業(yè)評定價值，同時也會增加企