第1章 導(dǎo)教導(dǎo)學(xué)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教學(xué)課件

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》?精品課件合集第一章

導(dǎo)教導(dǎo)學(xué)從總體上把握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的內(nèi)容框架、體系結(jié)構(gòu)，明確進(jìn)出口的業(yè)務(wù)內(nèi)容（合同要素）、工作過(guò)程，掌握學(xué)習(xí)的基本要求和方法，為以下的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。國(guó)際貿(mào)易又稱(chēng)世界貿(mào)易，是指世界各國(guó)、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)一、國(guó)際貿(mào)易第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是指國(guó)際間商品交換或買(mǎi)賣(mài)的作業(yè)活動(dòng)，包括進(jìn)口和出口。交換的商品包括貨物和服務(wù)兩類(lèi)，本課程為國(guó)際貨物交換實(shí)務(wù)，是國(guó)際貿(mào)易的基本實(shí)現(xiàn)方式。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)體系：由橫向的合同要素（業(yè)務(wù)內(nèi)容）、縱向的簽約與履約活動(dòng)（業(yè)務(wù)程序）兩部分構(gòu)成。第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)等合同要素。全套的操作技法處理糾紛的能力調(diào)研、交易洽商、簽約、履約等技術(shù)技能與方法。對(duì)貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和對(duì)貿(mào)易糾紛及索賠的恰當(dāng)處理。二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員要具備三個(gè)層面的知識(shí)與技能第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)三、

進(jìn)出口貿(mào)易基本業(yè)務(wù)程序交易前的準(zhǔn)備——交易磋商和簽訂合同——履行合同第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)三、

進(jìn)出口貿(mào)易基本業(yè)務(wù)程序第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)四、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化（一）電子商務(wù)（ElectronicCommerce/Electronic

Business）是指在因特網(wǎng)（Internet）或EDI專(zhuān)線(xiàn)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。狹義的電子商務(wù)也是最完整、最系統(tǒng)的電子商務(wù)，能夠利用Internet和EDI專(zhuān)線(xiàn)網(wǎng)進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，完整地實(shí)現(xiàn)信息流、商流、資金流和部分物流。第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)四、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化（二）電子商務(wù)與EDI國(guó)際貿(mào)易是單據(jù)買(mǎi)賣(mài)，對(duì)外貿(mào)易行業(yè)是開(kāi)展EDI技術(shù)最好的一個(gè)領(lǐng)域，國(guó)際貿(mào)易的單據(jù)化特點(diǎn)為進(jìn)出口行業(yè)率先采用EDI技術(shù)和Internet網(wǎng)技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。EDI（Electronic

Data

Interchange），即電子數(shù)據(jù)交換，是“封閉式”的電子商務(wù)系統(tǒng)，俗稱(chēng)無(wú)紙貿(mào)易，能夠?qū)a(chǎn)品收購(gòu)、需求與銷(xiāo)售、貨物托運(yùn)、報(bào)檢報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、銀行結(jié)匯等商業(yè)文件標(biāo)準(zhǔn)化，并通過(guò)計(jì)算機(jī)自動(dòng)識(shí)別處理?；贗nternet的EDI，通過(guò)嫁接和融合Internet技術(shù)獲得新生。第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)四、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化（二）電子商務(wù)與EDI我國(guó)建立的進(jìn)出口電子政務(wù)系統(tǒng)——進(jìn)出口配額許可證管理、進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)、出口退稅、出口收匯和進(jìn)口付匯監(jiān)督管理等應(yīng)用系統(tǒng)，統(tǒng)一受理商檢與報(bào)關(guān)的海關(guān)國(guó)際貿(mào)易單一窗口。第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同一、國(guó)際貿(mào)易中的買(mǎi)方、賣(mài)方及代理代理人賣(mài) 方買(mǎi) 方代理人第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同一、國(guó)際貿(mào)易中的買(mǎi)方、賣(mài)方及代理買(mǎi)方：可能是一個(gè)消費(fèi)者、批發(fā)商、零售商、出口商(在本地購(gòu)進(jìn)商品再行出口)或進(jìn)口商(向外埠購(gòu)入商品轉(zhuǎn)售給本地市場(chǎng))賣(mài)方：可能是一個(gè)生產(chǎn)者，也可能是批發(fā)商、零售商、出口商或進(jìn)口商。代理人(Agent)：有時(shí)在買(mǎi)賣(mài)雙方之間會(huì)有一至兩個(gè)代理人，代表買(mǎi)方或賣(mài)方簽訂合同，處理貨物裝運(yùn)、制作裝運(yùn)單據(jù)、投購(gòu)保險(xiǎn)、代客洽兌匯票等一切進(jìn)出口手續(xù)，買(mǎi)方或賣(mài)方付給代理人一定的傭金作為酬勞，履行合同的責(zé)任還在買(mǎi)方和賣(mài)方。第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同一、國(guó)際貿(mào)易中的買(mǎi)方、賣(mài)方及代理很多廠商都喜歡進(jìn)行直接交易，這些企業(yè)擁有一批具有進(jìn)出口業(yè)務(wù)常識(shí)的從業(yè)人員，設(shè)置專(zhuān)事處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的部門(mén)，而那些規(guī)模較小的企業(yè)則不具有這個(gè)能力，只能通過(guò)代理人處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作。第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同合同——是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達(dá)成的協(xié)議。第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同貨物買(mǎi)賣(mài)合同(Salescontractofgoods)——是買(mǎi)賣(mài)合同的一種，它買(mǎi)賣(mài)的標(biāo)的是貨物而不是其他東西。通常是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的當(dāng)事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣(mài)方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買(mǎi)方而達(dá)成的協(xié)議。第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同二、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同(Contract

fortheinternationalsaleof

goods)——是指不同國(guó)家（地區(qū)）的買(mǎi)賣(mài)雙方之間達(dá)成的將有形動(dòng)產(chǎn)通過(guò)關(guān)境交易的共同意思表示。也被稱(chēng)為對(duì)外貿(mào)易合同、進(jìn)出口貿(mào)易合同。這部分也稱(chēng)為合同的安全保障部分，主要包括貨物的檢驗(yàn)，索賠、不可抗力、仲裁等條款。（一）效力部分合同的開(kāi)頭和結(jié)尾，它規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件。合同的開(kāi)頭載明合同的名稱(chēng)、編號(hào)、日期、地點(diǎn)和訂約雙方的名稱(chēng)，合同的結(jié)尾通常載明合同使用的文字及其效力、正本的份數(shù)、附件及雙方當(dāng)事人的簽字等。這些內(nèi)容在發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生重大的法律后果。一是合同的標(biāo)的（貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等）二是貨物買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格（價(jià)格的計(jì)量單位、單價(jià)、計(jì)價(jià)貨幣、標(biāo)明交貨地點(diǎn)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、確定價(jià)格的方法、總值等），三是賣(mài)方的義務(wù)（交貨、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)等），四是買(mǎi)方的義務(wù)（支付貨款和收貨方面的內(nèi)容）。（三）索賠與爭(zhēng)議解決部分（二）權(quán)利與義務(wù)部分國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同三、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的結(jié)構(gòu)第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同四．合同的形式要式合同(formalcontract)和非要式合同(informal

contract)。要式合同，是指依照法律規(guī)定的形式和程序而成立的合同。非要式合同，是指用口頭、書(shū)面或包括其他證明在內(nèi)的形式而達(dá)成的合同。大陸法系的合同形式簽字蠟封合同（接近于大陸法的要式合同）和簡(jiǎn)單合同（不要求特定的形式）。英美法系的合同形式法定書(shū)面合同（按規(guī)定的形式和程序成立才有效），例如中外合資經(jīng)營(yíng)、中外合作經(jīng)營(yíng)、合作勘探和開(kāi)發(fā)自然資源合同等。我國(guó)的合同形式例如，要式合同必須由雙方簽字、由證人或公證機(jī)關(guān)作證明、經(jīng)過(guò)政府主管部門(mén)批準(zhǔn)才生效等。第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同五、合同的法律、慣例及公約的適用在合同中訂明有關(guān)法律適用條款是解決國(guó)際貿(mào)易糾紛的唯一辦法。通常有四種選擇：適用當(dāng)事人選擇的國(guó)家的法律與合同有最密切聯(lián)系國(guó)家的法律國(guó)際貿(mào)易慣例當(dāng)事人所在國(guó)締結(jié)的國(guó)際條約第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同五、合同的法律、慣例及公約的適用國(guó)際上常用的貿(mào)易條約和協(xié)定——通商航海條約、貿(mào)易協(xié)定和貿(mào)易議定書(shū)、支付協(xié)定、國(guó)際商品協(xié)定等，其中《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》(1988年1月1日起正式生效）已成為我國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)最重要的依據(jù)。五、合同的法律、慣例及公約的適用國(guó)際貿(mào)易慣例是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的、為國(guó)際社會(huì)所普遍接受的通行做法和解釋?zhuān)挥性诋?dāng)事人承認(rèn)或采用時(shí)才有法律約束力。國(guó)際商會(huì)制定的擁有世界性影響的國(guó)際貿(mào)易慣例。第二節(jié)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)及買(mǎi)賣(mài)合同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是國(guó)際間商品交換或買(mǎi)賣(mài)的作業(yè)活動(dòng)，包括進(jìn)口和出口。在進(jìn)出口過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員必須運(yùn)用和把握國(guó)際買(mǎi)賣(mài)的條件、操作方法，并擁有防范和處理貿(mào)易糾紛的能力。合同內(nèi)容在實(shí)務(wù)中占有核心地位，無(wú)論是交易條件還是交易過(guò)程，都是對(duì)合同內(nèi)容和合同履行的體現(xiàn)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)主要由橫向的業(yè)務(wù)內(nèi)容（合同要素）和縱向的業(yè)務(wù)程序（簽約與履約活動(dòng)）兩部分構(gòu)成。業(yè)務(wù)內(nèi)容是交易條件的集合，包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)等合同要素；業(yè)務(wù)程序大體分為交易前的準(zhǔn)備、交易磋商和簽訂合同、履行合同及處理貿(mào)易糾紛三部分。一、名詞解釋國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)EDI一、名詞解釋國(guó)際貿(mào)易

又稱(chēng)世界貿(mào)易，是指世界各國(guó)、各地區(qū)之間所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

是指國(guó)際間商品交換或買(mǎi)賣(mài)的作業(yè)活動(dòng)，包括進(jìn)口和出口。EDI

（electronic

data

interchange）即“電子數(shù)據(jù)交換”，俗稱(chēng)無(wú)紙貿(mào)易，是指按照協(xié)議，對(duì)具有一定結(jié)構(gòu)性的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)信息，經(jīng)過(guò)電子數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)絡(luò)，在商業(yè)貿(mào)易伙伴的電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)之間進(jìn)行交換和自動(dòng)處理。一、名詞解釋電子商務(wù)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同國(guó)際貿(mào)易慣例一、名詞解釋電子商務(wù)（ElectronicCommerce/Electronic

Business）狹義的電子商務(wù)是指在因特網(wǎng)（Internet）或EDI專(zhuān)線(xiàn)網(wǎng)的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同

指不同國(guó)家（地區(qū)）的買(mǎi)賣(mài)雙方之間達(dá)成的將有形動(dòng)產(chǎn)通過(guò)關(guān)境交易的共同意思表示。國(guó)際貿(mào)易慣例

是指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的、為國(guó)際社會(huì)所普遍接受的通行做法和解釋。二、思考題1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的構(gòu)成？二、思考題1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的構(gòu)成？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)主要由合同要素（業(yè)務(wù)內(nèi)容）、簽約與履約活動(dòng)（業(yè)務(wù)程序）兩部分構(gòu)成，包括三個(gè)方面的技能：對(duì)交易條件的把握。即對(duì)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)條件的把握與運(yùn)用，包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)等合同要素。獲取全盤(pán)的操作技法。即指整個(gè)貿(mào)易過(guò)程的操作方法，包括調(diào)研、交易洽商、簽約、履約等技術(shù)技能與方法。培養(yǎng)處理糾紛的能力。該能力蘊(yùn)涵于前兩項(xiàng)之中，包括洽商和簽約過(guò)程中對(duì)貿(mào)易規(guī)則及相關(guān)法律約束的把握和履約時(shí)對(duì)貿(mào)易糾紛及索賠的恰當(dāng)處理。二、思考題2．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的構(gòu)成？二、思考題2．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的構(gòu)成？從法律角度可以把國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容分成以下三個(gè)部分：效力部分，即合同的開(kāi)頭和結(jié)尾，規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件。權(quán)利與義務(wù)部分，也稱(chēng)為主體部分或本文部分，規(guī)定了交易內(nèi)容和買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)。索賠與爭(zhēng)議解決部分。二、思考題3．進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本工作程序？二、思考題3．進(jìn)出口業(yè)務(wù)的基本工作程序？從法律角度可以把國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的基本內(nèi)容分成以下三個(gè)部分：效力部分，即合同的開(kāi)頭和結(jié)尾，規(guī)定了合同的效力范圍和有效條件。權(quán)利與義務(wù)部分，也稱(chēng)為主體部分或本文部分，規(guī)定了交易內(nèi)容和買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序大體可分為交易前準(zhǔn)備、磋商和簽訂合同以及履行合同三個(gè)階段。交易前的準(zhǔn)備工作：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；制訂經(jīng)營(yíng)方案；選擇市場(chǎng)和客戶(hù)，組織和落實(shí)貨源（買(mǎi)主或賣(mài)主）；開(kāi)展廣告宣傳等。交易磋商和簽訂合同工作：運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)通用做法，與客戶(hù)就交易條件進(jìn)行磋商，通過(guò)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受的程序達(dá)成協(xié)議。履行合同：根據(jù)合同履行各自義務(wù)。任何一方違反合同并使對(duì)方遭受損失時(shí)，均應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。二、思考題4．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同糾紛的法律適用辦法？二、思考題4．國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同糾紛的法律適用辦法？一旦雙方發(fā)生爭(zhēng)議，裁決適用或依據(jù)哪個(gè)國(guó)家的法律是雙方當(dāng)事人所關(guān)心的問(wèn)題。通常有四種選擇，即適用當(dāng)事人選擇的國(guó)家的法律、與合同有最密切聯(lián)系國(guó)家的法律、國(guó)際貿(mào)易慣例和當(dāng)事人所在國(guó)締結(jié)的國(guó)際條約。如果當(dāng)事人沒(méi)有選擇適用國(guó)家的法律，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家法律。三、案例討論1．美國(guó)某公司與我國(guó)南方某公司在廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)上結(jié)識(shí)，雙方相互交換了名片，美國(guó)客戶(hù)對(duì)我國(guó)公司展示的樣品很感興趣，帶走部分樣品，答應(yīng)回去讓其客戶(hù)看看，以便推展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。8月份我方公司收到美國(guó)公司詢(xún)盤(pán)稱(chēng)：欲采購(gòu)500噸化肥，請(qǐng)報(bào)優(yōu)惠價(jià)格。我方公司當(dāng)即答復(fù)：CIF

紐約每噸 200美元，收到信用證后60天交貨。對(duì)方很快作出反應(yīng)：同意你方價(jià)格，在合同簽訂之后30天交貨。我方對(duì)此答復(fù)沒(méi)有理會(huì)。請(qǐng)作如下解析：（1）此時(shí)合約關(guān)系是否確立？三、案例討論1．美國(guó)某公司與我國(guó)南方某公司在廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)上結(jié)識(shí)，雙方相互交換了名片，美國(guó)客戶(hù)對(duì)我國(guó)公司展示的樣品很感興趣，帶走部分樣品，答應(yīng)回去讓其客戶(hù)看看，以便推展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。8月份我方公司收到美國(guó)公司詢(xún)盤(pán)稱(chēng)：欲采購(gòu)500噸化肥，請(qǐng)報(bào)優(yōu)惠價(jià)格。我方公司當(dāng)即答復(fù)：CIF

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