北京首創(chuàng)新悅都高端項目開盤前營銷推廣方案

首創(chuàng)新悅都項目

開盤前營銷推廣方案北京金網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司首創(chuàng)新悅都項目

開盤前營銷推廣方案北京金網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公報告目錄Part1:項目銷售目標Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報告目錄Part1:項目銷售目標方案一：10月13日首次開盤，銷售400套房源，11月中旬二次開盤，銷售400套房源。方案二：10月28日首次開盤，銷售500-600套房源，11月月底二次開盤，銷售300-400套房源。銷售目標建議10月20取得銷售許可證，同時啟動電商活動。根據(jù)目前的手續(xù)進度，10月中旬取得預(yù)售證可能較小。方案一：10月13日首次開盤，銷售400套房源，11月中旬二銷售目標方案一（10月13日開盤）方案二（10月28日開盤）銷售套數(shù)（驗資客戶/0.7）400套房源500套房源驗資客戶量（普卡客戶/0.4）571組714組普卡客戶量（來訪客戶/1.2）1428組1785組來訪客戶量1741組2142組已來訪客戶量498組498組差額1243組1644組日均來訪量39組34組備注：已來訪客戶量截止至9月11日完成項目銷售目標，10月28日開盤，平均每日需保證34組來訪；若10月13日開盤，平均每日需保證39組客戶來訪。銷售目標方案一方案二銷售套數(shù)400套房源500套房源驗資客戶報告目錄Part1:項目銷售目標Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報告目錄Part1:項目銷售目標推廣策略海量攬客、有效攔截、精細渠道、極速引爆海量攬客：完成銷售目標需要充足的客戶積累，項目短期內(nèi)必須釋放有效吸客戶的廣告訴求。有效攔截：長陽版塊各項目同質(zhì)化嚴重，保證充足客戶積累的前提是攔截競品項目客戶。精細渠道：客戶積累時間短，必須選擇有效渠道蓄客。極速引爆：客戶積累量大，必須快速啟動，提升項目影響力，撬動市場。推廣策略海量攬客、有效攔截、精細渠道、極速引爆海量攬客：報告目錄Part1:項目銷售目標Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報告目錄Part1:項目銷售目標整體形象80萬買兩居再次抄底好時機3大沖擊波，穿透市場！整體形象80萬買兩居再次抄底好時機3大沖擊波，穿透市場！第1沖擊波（9.12-9.22）低總價信息釋放+話題炒作推廣主題：80萬起，抄底機會再次來襲。區(qū)域最佳戶型，機會僅此一次。第1沖擊波（9.12-9.22）低總價信息釋放+話題炒作推廣第2沖擊波（9.23-9.30）低總價信息釋放+樣板間開放+戶型評測推廣主題：樣板間巨著呈現(xiàn)，好評如潮。參與驗資享8000元優(yōu)惠。68-87㎡全功能、微戶型、大空間。第2沖擊波（9.23-9.30）低總價信息釋放+樣板間開放+第3沖擊波（10.1-10.28）超低總價+營銷節(jié)點+戶型價值+開盤信息推廣主題：排卡倒計時，抄底機會僅一次。萬元抵首付大獎即將開啟。金品耀金秋，首創(chuàng)新悅都開盤倒計時。第3沖擊波（10.1-10.28）超低總價+營銷節(jié)點+戶型價報告目錄Part1:項目銷售目標Part2:整體推廣策略Part3:階段劃分及推廣訴求Part4:推廣媒體組合報告目錄Part1:項目銷售目標短信廣告有針對性進行“短信狂發(fā)”，全面覆蓋目標客群。同時啟動“定投短信”，充分攔截競品客戶。短信群發(fā)(1)目的：項目信息告知。(2)時間：每周2-周6，共計5天。(3)數(shù)量：每次20萬條，每周100萬條。(4)對象：中關(guān)村白領(lǐng)客群、房山白領(lǐng)客群、豐臺白領(lǐng)合群定投短信：(1)中關(guān)村各寫字樓：目標客戶集中地。(2)競品項目售樓處：攔截競品項目來訪客戶。(3)重要商圈：西單、總部基地、良鄉(xiāng)商圈。（4）六里橋、公主墳等重要交通節(jié)點。短信廣告有針對性進行“短信狂發(fā)”，全面覆蓋目標客群。同時啟動戶外廣告通過高炮、圍擋等戶外線上資源，多維立體發(fā)聲，樹立項目高端形象，提升項目價值。投放時間：

2012年9月-2012年12月位置及目的：(1)京石高速戶外廣告:針對有車一族和坐車往返北京房山客戶傳遞項目信息。(2)長周路戶外廣告：攔截金域緹香來訪客戶。(3)公主墳橋樓體廣告：針對有車一族傳遞項目信息。(4)交通指示牌:攔截房山片區(qū)來訪客戶。(5)東環(huán)路、京良路圍擋：營造火爆氛圍，增加現(xiàn)場昭示性，攔截長陽片區(qū)競品項目來訪客戶。戶外廣告通過高炮、圍擋等戶外線上資源，多維立體發(fā)聲，樹立項目網(wǎng)絡(luò)廣告加大“網(wǎng)絡(luò)廣告”投放力度，實現(xiàn)覆蓋面廣、提升項目知名度、影響力。新浪網(wǎng)：(1)首頁首屏文字鏈(2)房產(chǎn)首頁半通欄(3)買房版首頁通欄(4)搜索頁底部通欄(5)業(yè)主論壇匯總頁通欄(6)房產(chǎn)新聞首頁通欄(7)詳情頁通欄搜房網(wǎng)：(1)總網(wǎng)首頁黃金條、兩輪番(2)總網(wǎng)首頁大橫幅、大旗幟(3)資訊詳情頁：文字鏈(4)新房列表頁：文字鏈(5)新房詳情頁：頂部黃金條(6)新房熱門樓盤：底部旗幟網(wǎng)絡(luò)廣告加大“網(wǎng)絡(luò)廣告”投放力度，實現(xiàn)覆蓋面廣、提升項目知名電商平臺同時啟用“搜狐”、“新浪”、“騰訊”三大電商平臺，引入競爭機制，推動電商積極性，完成網(wǎng)上蓄客支持條件：(1)400電話資源電開及短信群發(fā)(2)每周保證一次看房團，人數(shù)不少于60人。(3)每兩周保證一次線下活動。如：購房大講堂。(4)根據(jù)來電來訪進行考核。電商平臺同時啟用“搜狐”、“新浪”、“騰訊”三大電商平臺，引軟文廣告利用報紙新聞、網(wǎng)絡(luò)論壇，引起市場關(guān)注，提升市場上對項目的關(guān)注度投放時間：

2012年9月-2012年12月網(wǎng)絡(luò)論壇：搜房業(yè)主論壇搜狐業(yè)主論壇新浪業(yè)主論壇報紙軟文：《北京晨報》《京華時報》《信報》《北京青年報》《參考消息》……軟文廣告利用報紙新聞、網(wǎng)絡(luò)論壇，引起市場關(guān)注，提升市場上對項樣板間開放通過“樣板間開放活動”傳遞戶型信息，開始驗資，引發(fā)市場全面關(guān)注。開放時間：

2012年9月22日活動地點：首創(chuàng)新悅都售樓處活動目的：利用“中國好聲音”目前廣泛的影響力，邀請56強選手。通過微博、論壇、短信等渠道宣傳，吸引目標客群及選手粉絲參與。制造火爆關(guān)注氛圍。引起市場關(guān)注，讓客戶充分體驗到新悅都項目戶型價值點。樣板間開放通過“樣板間開放活動”傳遞戶型信息，開始驗資，引發(fā)樣板間開放結(jié)合“萬元筑夢抽獎”活動啟動“電商收款”，摸排意向客戶，為開盤熱銷奠定基礎(chǔ)。開放時間：

2012年10月20日活動地點：首創(chuàng)新悅都售樓處活動目的：利用萬元筑夢抽獎活動擴大市場影響力，通時啟動電商收款，摸排意向客戶。樣板間開放結(jié)合“萬元筑夢抽獎”活動啟動“電商收款”，摸排意向地鐵廣告通過“房山地鐵長陽站、郭公莊站”攔截競品客戶。通過“地鐵隧道”吸納城區(qū)目標客戶。投放時間：

2012年9月-12月投放目的：(1)郭公莊站包站：換乘車站，通往房山的必經(jīng)之路。(2)長陽站包站：攔截長陽半島、熙悅山、徜徉集、建邦華庭四個項目的來訪客戶。(3)地鐵4號線隧道廣告：針對中關(guān)村目標客戶。地鐵廣告通過“房山地鐵長陽站、郭公莊站”攔截競品客戶。通