資料-四川鎣峰化肥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

年度營(yíng)銷籌劃合作之?四川鎣峰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?序該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在上游資源的把控上，實(shí)施著本錢領(lǐng)先的戰(zhàn)略，其市場(chǎng)必殺技為價(jià)格。通過(guò)價(jià)格來(lái)高調(diào)宣揚(yáng)自身的性價(jià)比，從而建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)地位。代表企業(yè)洋豐該類型企業(yè)把核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在工藝上，通過(guò)實(shí)施工藝領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略在化肥市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，獲得較高的品牌知名度與美譽(yù)度。代表企業(yè)撒可富

該類型企業(yè)將品牌塑造原點(diǎn)建構(gòu)在先進(jìn)科技上。實(shí)施著科技先導(dǎo)的差異化戰(zhàn)略，以科技先導(dǎo)者的姿態(tài)開(kāi)拓了行業(yè)市場(chǎng)。

代表企業(yè)金正大科技力量該類型企業(yè)把企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)在營(yíng)銷模式上，重視品牌建設(shè)，并以其先進(jìn)的營(yíng)銷理念，出色的市場(chǎng)推廣獲得了快速的開(kāi)展，開(kāi)創(chuàng)了復(fù)合肥營(yíng)銷新模式，并在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成了強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。代表企業(yè)芭田營(yíng)銷力量資源力量工藝力量1.2.3.4.綜合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，目前我國(guó)化肥市場(chǎng)現(xiàn)已形成以下四種品牌競(jìng)爭(zhēng)力量格局四川鎣峰?代表哪種市場(chǎng)力量?如何在市場(chǎng)陣營(yíng)中排名和立足?目錄TableofContents媒介宣傳品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌戰(zhàn)略制定品牌傳播標(biāo)準(zhǔn)品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌管理體系的要求品牌價(jià)值塑造2134第一局部：品牌戰(zhàn)略制定鎣峰品牌現(xiàn)狀檢測(cè)鎣峰復(fù)合肥品牌戰(zhàn)略的制定A鎣峰品牌現(xiàn)狀檢測(cè)1、鎣峰品牌涵蓋業(yè)務(wù)界定四川鎣峰復(fù)合肥工業(yè)硫酸其他化成肥工業(yè)肥飼料云河復(fù)合肥果園復(fù)合肥撒立旺復(fù)合肥金蜜蜂復(fù)合肥施豐源復(fù)合肥五糧福復(fù)合肥祥泰復(fù)合肥云河飼料級(jí)磷酸氫鈣云河磷酸一氨鎣峰企業(yè)品牌之下?lián)碛校毫螵?dú)立的業(yè)務(wù)板塊其中復(fù)合肥為品牌核心業(yè)務(wù)2、鎣峰擁有品牌歸類鎣峰品牌模式企業(yè)品牌鎣峰業(yè)務(wù)品牌云河（工業(yè)肥、復(fù)合肥、飼料、鹽酸）復(fù)合肥品牌云河、果園、撒立旺、金蜜蜂、施豐源、五糧福、祥泰一個(gè)業(yè)務(wù)品牌+6個(gè)復(fù)合肥產(chǎn)品品牌云河是公司最大的業(yè)務(wù)符號(hào)，代表著個(gè)公司在工業(yè)肥、復(fù)合肥、飼料幾大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)行為。云河品牌縱伸到集團(tuán)所有單元，覆蓋多個(gè)品類而公司的復(fù)合肥市場(chǎng)共有云河在內(nèi)包括果園、撒立旺等6個(gè)復(fù)合肥品牌鎣峰—混合的品牌結(jié)構(gòu)模式混合的品牌結(jié)構(gòu)模式下的三大混亂現(xiàn)象鎣峰云河金蜜蜂果園撒立旺施豐源五糧福資源與核心業(yè)務(wù)品牌農(nóng)業(yè)消費(fèi)者品牌復(fù)合肥工業(yè)肥飼料…祥泰1231云河品牌覆蓋業(yè)務(wù)形態(tài)過(guò)多，云河形象不清晰云河=工業(yè)磷酸一氨云河=飼料云河=復(fù)合肥甚至云河=工業(yè)磷酸一氨+飼料+復(fù)合肥+。。。因以上三個(gè)業(yè)務(wù)品類的跨度多大，彼此之間的消費(fèi)對(duì)象都不盡相同，因而，云河所能代表的產(chǎn)品差異化價(jià)值不突出，更不唯一復(fù)合肥各品牌下的產(chǎn)品特征與市場(chǎng)定位相互重合21、各品牌之間產(chǎn)品過(guò)于雷同2、多個(gè)品牌彼此之間相互在復(fù)制3、真正的多品牌是以切割不同的細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)，顯然鎣峰旗下的5大品牌沒(méi)能達(dá)成這個(gè)市場(chǎng)目的。4、鎣峰目前的多品牌運(yùn)作可被解讀為“一品多包裝〞的做法3鎣峰品牌的價(jià)值范疇模糊，作為背書品牌對(duì)旗下業(yè)務(wù)單元和產(chǎn)品品牌所能提供的支撐價(jià)值不清晰“四川鎣峰榮譽(yù)出品〞四川鎣峰代表的市場(chǎng)價(jià)值不明確。因此榮譽(yù)概念的含義缺乏“榮譽(yù)出品〞在品牌應(yīng)用中總會(huì)表現(xiàn)的很無(wú)力，價(jià)值會(huì)無(wú)從識(shí)別和發(fā)揮品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的目的：真正實(shí)現(xiàn)從品牌競(jìng)爭(zhēng)的角度贏得市場(chǎng)！品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的意義：明晰鎣峰品牌的背書作用明晰品牌戰(zhàn)略的路徑明晰各品牌之間的關(guān)系明晰各品牌分配資源的能力鎣峰品牌現(xiàn)狀檢測(cè)小結(jié)鎣峰品牌涵蓋業(yè)務(wù)邊界現(xiàn)狀鎣峰混合型品牌結(jié)構(gòu)模式鎣峰品牌背書的無(wú)力云河品牌的概念不清晰各子品牌的雷同B鎣峰品牌戰(zhàn)略的制定云河大品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容如何理解“云河大品牌戰(zhàn)略〞“云河大品牌戰(zhàn)略〞的提出“云河大品牌戰(zhàn)略〞的目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)“云河大品牌戰(zhàn)略〞1234如何理解“云河大品牌戰(zhàn)略〞在企業(yè)已有的品牌格局中，實(shí)施“抓大放小〞，實(shí)施市場(chǎng)運(yùn)作手段大品牌大品類大客戶大市場(chǎng)云河大品牌戰(zhàn)略選擇“云河〞作為開(kāi)拓大市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)大客戶，做大品類市場(chǎng)的大品牌設(shè)想1“云河大品牌戰(zhàn)略〞的提出1、公司多元化的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)都在使用云河品牌名，是公司產(chǎn)品群的最大品牌符號(hào)2、云河在復(fù)合肥市場(chǎng)中所占市場(chǎng)份額最大，品牌根底也最雄厚3、公司在營(yíng)銷投放中，也自覺(jué)的加大對(duì)云河品牌的投入品牌根底市場(chǎng)份額前期投入++使得“云河〞具備了大品牌戰(zhàn)略的操作根底和價(jià)值提升空間2公司需要1-2只強(qiáng)勁的產(chǎn)品品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)核心復(fù)合肥市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，這是確保當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與未來(lái)市場(chǎng)占有的必要手段云河品牌的價(jià)值積累：“云河大品牌戰(zhàn)略〞的目標(biāo)與意義不遺余力將云河打造成為行業(yè)知名品牌，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)通過(guò)云河品牌的系統(tǒng)提升，來(lái)帶動(dòng)企業(yè)在復(fù)合肥市場(chǎng)的影響力厘清云河與其他復(fù)合肥品牌的市場(chǎng)資源配比其他復(fù)合肥品牌采取的是市場(chǎng)跟進(jìn)策略，確保公司在復(fù)合肥的整個(gè)市場(chǎng)份額其他復(fù)合肥的配方應(yīng)有靈活性3如何實(shí)現(xiàn)“云河大品牌〞戰(zhàn)略云河大品牌戰(zhàn)略三段論整合與其他復(fù)合肥品牌的結(jié)構(gòu)關(guān)系需要從產(chǎn)品推廣導(dǎo)向的理念轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為導(dǎo)向的品牌理念解決鎣峰品牌的定位命題解決云河的形象與價(jià)值塑造命題向上向下核心解決其他復(fù)合肥牌的營(yíng)銷管理命題明晰鎣峰品牌形象，為云河提供強(qiáng)勁的背書支持4第二局部：品牌價(jià)值塑造鎣峰品牌價(jià)值塑造在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里公司太多，產(chǎn)品太多，市場(chǎng)上的噪音也太多認(rèn)知很難建立公司必須在預(yù)期客戶頭腦里建立一個(gè)“地位〞，它不僅反映出公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也反映出其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。關(guān)于“定位〞定位鎣峰品牌：給鎣峰一個(gè)清晰的概念解釋，勾勒出自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)邊界，形成強(qiáng)差異性的品牌個(gè)性，便于市場(chǎng)認(rèn)知。洋豐=資源金正大=科技。。。2021年，化肥市場(chǎng)掃描

大事件1市場(chǎng)變動(dòng)〔一〕市場(chǎng)現(xiàn)階段的核心特征生產(chǎn)企業(yè)肥料限價(jià)國(guó)家限制肥料出口原材料價(jià)格上漲，氯化鉀、硫磺糧食價(jià)格沒(méi)有漲幅復(fù)合肥廠家整體銷售形勢(shì)都不樂(lè)觀農(nóng)戶經(jīng)銷商市場(chǎng)價(jià)格起點(diǎn)高，形成高位運(yùn)行二氨產(chǎn)品嚴(yán)重受阻，復(fù)合肥市場(chǎng)走向低濃高價(jià)的肥料大量都積壓在經(jīng)銷商的手中，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向迷茫。化肥使用本錢明顯增加農(nóng)民收益下降農(nóng)戶用肥習(xí)慣發(fā)生改變面對(duì)高肥價(jià)，農(nóng)民減少高價(jià)肥料的用量的趨勢(shì)已漸見(jiàn)明顯當(dāng)下，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、農(nóng)民都各有各的難處，這是前所未有的現(xiàn)象?！捕?市場(chǎng)面臨的核心壓力化肥行業(yè)面臨本錢上升和市場(chǎng)萎縮的雙重壓力企業(yè)在原材料高本錢和市場(chǎng)接收能力低的雙重壓力下將步履艱難。受到全球資源供求緊張的影響，化肥市場(chǎng)價(jià)格的增長(zhǎng)趨勢(shì)暫未有顯著回落在這種情況下，可以預(yù)見(jiàn)小型化肥企業(yè)將面臨整合，企業(yè)格局也將發(fā)生變革市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)正在發(fā)生變化競(jìng)爭(zhēng)由此將回歸到行業(yè)本身的層面〔三〕市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2007-2021，化肥行業(yè)發(fā)生強(qiáng)烈震動(dòng)經(jīng)銷商化工企業(yè)農(nóng)民全面進(jìn)入艱難期大事件2汶川地震512汶川大地震，四川鎣峰成為受災(zāi)化肥企業(yè)社會(huì)各界給予鎣峰極大的援助和支持尤其鎣峰經(jīng)銷商通過(guò)“先款后貨〞的援助方式保證了鎣峰資金鏈并未受到地震影響感恩與回報(bào)，成為鎣峰品牌的新元素回報(bào)感恩經(jīng)銷商化工企業(yè)農(nóng)民正確地詮釋企業(yè)品牌定位需要深入理解五個(gè)價(jià)值元素的具體內(nèi)涵回報(bào)感恩回歸農(nóng)資行業(yè)本質(zhì)效勞“效勞三農(nóng)，本色營(yíng)銷〞鎣峰品牌定位破局取之于民，用之于民將社會(huì)的援助與支持以百倍的熱情回報(bào)到國(guó)家三農(nóng)建設(shè)中去，以涌泉之心報(bào)滴水之愛(ài)以效勞‘三農(nóng)’的市場(chǎng)定位和責(zé)任為鎣峰品牌定位為突破口國(guó)家大三農(nóng)：農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民鎣峰三農(nóng)：化工兄弟單位、經(jīng)銷商伙伴、農(nóng)民鎣峰品牌定位效勞型化肥企業(yè)立足于資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值效勞效勞型化肥企業(yè)職能：產(chǎn)品效勞價(jià)格效勞渠道效勞農(nóng)化效勞產(chǎn)品是流通的源頭，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根底。效勞型化肥企業(yè)，從市場(chǎng)源頭做起，生產(chǎn)出更多品質(zhì)卓越、品類多樣的化肥產(chǎn)品。從源頭保證農(nóng)戶利益不被傷害，充分滿足農(nóng)戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和功能的需求，做好效勞市場(chǎng)第一關(guān)。在化肥行業(yè)，除了產(chǎn)品外，價(jià)格是制約農(nóng)戶消費(fèi)的一個(gè)重要因素。效勞型化肥企業(yè)，不僅要提供卓越的產(chǎn)品，更要給與農(nóng)戶最大實(shí)惠的化肥產(chǎn)品，保證農(nóng)戶用上肥，用好肥，用到是最實(shí)惠的肥。渠道是溝通企業(yè)和農(nóng)戶的橋梁。渠道優(yōu)劣，將直接影響企業(yè)和農(nóng)戶之間的利益。因此，效勞型化肥企業(yè)，不僅要和渠道建立生意，更要指導(dǎo)渠道做生意，為渠道商提供更多行業(yè)信息和戰(zhàn)略信息效勞，幫助渠道商成長(zhǎng)。樹(shù)立渠道在農(nóng)戶心中的滿意度。讓企業(yè)成為渠道商優(yōu)秀合作伙伴。效勞的根本就是買的人心，農(nóng)戶那么是決定勝負(fù)的最后陣地。效勞型化肥企業(yè)，不只是單純向農(nóng)戶兜售化肥產(chǎn)品，更主要的是向農(nóng)戶銷售豐收的方法。送科技、送技術(shù)，幫助農(nóng)戶用化肥獲得最大的收獲。通過(guò)效勞四大緯度，充分為農(nóng)戶、為渠道商提供充分的效勞，將企業(yè)、渠道商、農(nóng)戶三方面緊密地聯(lián)系在一起，互惠、共贏、求開(kāi)展。鎣峰品牌理念向農(nóng)民兄弟提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品效勞，從產(chǎn)品上保證農(nóng)民的利益向農(nóng)化企業(yè)提供優(yōu)越的原料效勞，從源頭保障合作伙伴的利益向農(nóng)民經(jīng)銷商提供優(yōu)厚的利潤(rùn)效勞，從經(jīng)營(yíng)上保障經(jīng)銷商利益洋豐金正大芭田鎣峰？鎣峰=效勞型化肥企業(yè)鎣峰品牌定位小結(jié)中國(guó)化肥行業(yè)新型的品牌力量撒可富效勞贏在未來(lái)“鎣峰〞品牌應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)1、.應(yīng)用范圍行業(yè)峰會(huì)行業(yè)形象傳播事件行銷4、不承擔(dān)的職能不承擔(dān)產(chǎn)品職能2、具體含義中國(guó)效勞型化肥企業(yè)多在與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)之間進(jìn)行交流使用3、公關(guān)形象鎣峰品牌的“背書〞價(jià)值鎣峰代表的價(jià)值與形象優(yōu)異的生產(chǎn)能力先進(jìn)的配方研發(fā)能力可靠的商業(yè)信譽(yù)高品質(zhì)產(chǎn)品的供給機(jī)構(gòu)效勞性企業(yè)的代表鎣峰的涵蓋性鎣峰不代表的價(jià)值與形象鎣峰不代表某一單個(gè)產(chǎn)品鎣峰不代表每只品牌的獨(dú)特個(gè)性鎣峰并不僅僅代表硫酸鉀型產(chǎn)品鎣峰代表一切表達(dá)效勞、品質(zhì)、實(shí)實(shí)在在的精神的所有產(chǎn)品類型鎣峰代表任何關(guān)于企業(yè)精神的內(nèi)涵鎣峰新形象原有標(biāo)識(shí)增加了品牌定位的新標(biāo)識(shí)方案一方案二對(duì)鎣峰來(lái)講全新的品牌定位將意味著一次“新鎣峰、新形象、新?tīng)I(yíng)銷〞的企業(yè)形象全面公關(guān)工程08-09鎣峰推廣策略鎣峰新形象發(fā)布雜志封面網(wǎng)站戶外云河鎣峰果園鎣峰的具體產(chǎn)品職能需要由產(chǎn)品品牌來(lái)承擔(dān)云河大品牌戰(zhàn)略將承擔(dān)鎣峰更多的產(chǎn)品職能鎣峰代表了一種提供效勞和產(chǎn)品的企業(yè)能力，代表一種企業(yè)精神至此，鎣峰品牌和產(chǎn)品品牌有了明確的職能分工金蜜蜂云河品牌塑造手段云河品牌營(yíng)銷工程云河大品牌的核心解決方案云河大品牌價(jià)值塑造云河品牌塑造的三大利器創(chuàng)造卓越產(chǎn)品價(jià)值打造經(jīng)典品牌形象塑造差異化的品牌個(gè)性品牌金三角云河品牌塑造手段產(chǎn)品評(píng)價(jià)：結(jié)論

鎣峰的肥挺好的，土地吸收的好，也不會(huì)板結(jié)；

相對(duì)其它化肥，鎣峰肥用的是硫酸鉀做原料；

我種枇杷，用鎣峰那些是比別的枇杷長(zhǎng)的好。品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，面對(duì)品質(zhì)鎣峰值得驕傲。1發(fā)現(xiàn)差異利器之一：塑造品牌個(gè)性，差異化價(jià)值的提煉過(guò)程經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)：結(jié)論2發(fā)現(xiàn)差異云河肥我們還是放心的，效果、顆粒、顏色都不錯(cuò)；品質(zhì)不比洋豐的差，比某些品牌還好點(diǎn)；賣云河不用擔(dān)憂農(nóng)民找上門來(lái)；云河的價(jià)位比較有競(jìng)爭(zhēng)力；云河最大的特點(diǎn)說(shuō)是誠(chéng)信，不會(huì)打完款還漲價(jià)。經(jīng)銷商對(duì)鎣峰的印象：誠(chéng)信、老實(shí)、實(shí)在、不太精明。企業(yè)和人員：結(jié)論3發(fā)現(xiàn)差異

我們?cè)趪姖{造粒的廠家里處于技術(shù)領(lǐng)先地位；

這么多年來(lái)，我們從業(yè)不偷養(yǎng)分；

我們從來(lái)不做違反國(guó)家政策的事。企業(yè)自身作風(fēng)實(shí)在，從管理層到基層的工人，踏踏實(shí)實(shí)的做事。發(fā)現(xiàn)二：

經(jīng)銷商眼中鎣峰：誠(chéng)信、老實(shí)、實(shí)在、不太精明發(fā)現(xiàn)三：

企業(yè)自身作風(fēng)實(shí)在，從管理層至基層員工，踏踏實(shí)實(shí)做事。鎣峰的獨(dú)特性特點(diǎn)：品質(zhì)、實(shí)在發(fā)現(xiàn)一：

品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，面對(duì)品質(zhì)鎣峰值得驕傲云河品牌核心特征提煉：從產(chǎn)品到經(jīng)銷商到企業(yè)自身云河品牌核心價(jià)值：品質(zhì)、實(shí)在品質(zhì)是品牌的核心實(shí)在即人品人品是品質(zhì)的根底結(jié)合農(nóng)資效勞的重要性，云河品牌核心價(jià)值修正為：品質(zhì)、實(shí)在、效勞人品屬性行業(yè)屬性產(chǎn)品屬性云河品牌主張〔核心價(jià)值的形象化表達(dá)〕實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)實(shí)實(shí)在在的效勞云河化肥，實(shí)實(shí)在在！云河品牌新形象利器之二：升級(jí)云河品牌形象實(shí)實(shí)在在做人，實(shí)實(shí)在在做事實(shí)實(shí)在在的鎣峰人守信用實(shí)實(shí)在在的鎣峰企業(yè)守合同實(shí)實(shí)在在根植于鎣峰的企業(yè)文化與行事風(fēng)格之中實(shí)實(shí)在在是鎣峰的精神內(nèi)涵亦是個(gè)性的指向品牌概念演繹〔系列1〕實(shí)實(shí)在在地賺錢實(shí)實(shí)在在的合作伙伴實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)實(shí)在在的效勞手段實(shí)實(shí)在在的渠道支持實(shí)實(shí)在在的實(shí)現(xiàn)雙贏品牌概念演繹〔系列2〕實(shí)實(shí)在在地收獲肥效是保證豐產(chǎn)豐收的根本力量春種，秋收，云河化肥讓收獲實(shí)實(shí)在在！品牌概念演繹〔系列3〕云河化肥，實(shí)實(shí)在在云河肥，采用高價(jià)硫酸鉀為原料土地易吸收，不板結(jié)，高肥效云河化肥實(shí)實(shí)在在專注化肥30年，只為優(yōu)質(zhì)肥效品牌概念演繹〔系列4〕云河品牌形象匯總云河產(chǎn)品的核心差異點(diǎn)最大的硫基復(fù)合肥生產(chǎn)基地龐大的硫酸鉀能力需要與外界和市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)值交流打造中國(guó)高濃度硫酸鉀復(fù)合肥第一品牌K利器之三：產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)與價(jià)值原有形象鉀巨人新演繹組成局部：〔1〕K，肥料中的鉀元素〔2〕ing進(jìn)行時(shí)，代表動(dòng)態(tài)〔3〕合成king，得到國(guó)王、老大的特殊含義具體應(yīng)用：〔1〕在產(chǎn)品包裝上出現(xiàn)，但凡硫基產(chǎn)品一律使用king標(biāo)識(shí)，這方便與氯基產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分〔2〕這可以相應(yīng)一局部的解決果園、施豐源提供氯基產(chǎn)品的解釋工作全方位打造云河品牌資產(chǎn)價(jià)值塑造實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)實(shí)實(shí)在在的效勞云河化肥實(shí)實(shí)在在形象升級(jí)統(tǒng)一形象將品牌形象在產(chǎn)業(yè)鏈范圍內(nèi)分人群發(fā)布形象產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)宣傳硫基鉀肥優(yōu)勢(shì)更新鉀元素標(biāo)識(shí)在產(chǎn)品包裝上傳播使用云河品牌未來(lái)的領(lǐng)先之道云河品牌營(yíng)銷四大工程產(chǎn)品線規(guī)劃與飽滿品牌延伸123云河品牌指導(dǎo)下的復(fù)合肥營(yíng)銷工程渠道策略終端策略產(chǎn)品策略云河品牌推廣策略〔1〕云河品牌營(yíng)銷四大工程產(chǎn)品策略渠道策略終端策略推廣策略大云河品牌戰(zhàn)略的最根本的支撐就是產(chǎn)品類型的完善，產(chǎn)品是最根本的品牌載體，在大云河品牌戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中，不是進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品配方的輸理，而是按照大云河該有的產(chǎn)品系列進(jìn)行逐一開(kāi)發(fā)、整改。擺脫產(chǎn)品總是跟隨的狀態(tài)，從黃金配比開(kāi)始進(jìn)行單產(chǎn)品突破，帶動(dòng)整體品牌的提升。黃金配比的概念提出，已經(jīng)在產(chǎn)品規(guī)劃上，有了系列的概念，而高氮、高鉀、高磷黃金配比正是新產(chǎn)品系列的開(kāi)端，它不是孤立的產(chǎn)品層面問(wèn)題，而是品牌的實(shí)現(xiàn)路徑。伴隨黃金配比的出現(xiàn)，云河的其他產(chǎn)品歸類工作也將逐步進(jìn)入開(kāi)發(fā)程序，根底肥、專用肥，特效肥，甚至是控釋肥、微肥、復(fù)混肥都開(kāi)始進(jìn)入系統(tǒng)整改方案。產(chǎn)品策略渠道策略終端策略推廣策略大云河品牌戰(zhàn)略的啟動(dòng)，將意味著渠道層面的改變。首先改變的就是渠道結(jié)構(gòu)，云河系列產(chǎn)品將在現(xiàn)有大分銷、單一客戶的根底上進(jìn)行渠道目標(biāo)的設(shè)定，也將伴隨著各系列的工作任務(wù)進(jìn)行渠道精細(xì)化改變。其次改變的就是渠道功能設(shè)定，云河系列產(chǎn)品將導(dǎo)入目標(biāo)管理，渠道也將從粗放營(yíng)銷狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹饾u的市場(chǎng)化、職能化、目標(biāo)化，提升渠道在當(dāng)?shù)氐目刂屏ΑＷ詈蟾淖兊木褪乔拦芾淼氖侄危谇婪旨?jí)的管理下，企業(yè)支持行為將逐漸開(kāi)始ARS策略的全面復(fù)制。產(chǎn)品策略渠道策略終端策略推廣策略終端的標(biāo)準(zhǔn)化制定及開(kāi)發(fā)步驟，是整體大云河戰(zhàn)略能否順利實(shí)施的重要環(huán)節(jié)，它是整體渠道策略最直接的反映，是終端策略最直接的表現(xiàn)。終端標(biāo)準(zhǔn)化包含：終端級(jí)別劃分標(biāo)準(zhǔn)、終端進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)、陳列標(biāo)準(zhǔn)、終端拜訪的工作目的、工作任務(wù)。產(chǎn)品策略渠道策略終端策略推廣策略推廣策略是渠道策略的延伸，目前的傳播策略聚焦到重點(diǎn)市場(chǎng)的扶持及試驗(yàn)中，是對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行集中化推廣手段的應(yīng)用。兩大內(nèi)容構(gòu)成大云河推廣策略的內(nèi)容：首先是推廣手段的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)其次是針對(duì)市場(chǎng)類型的推廣手段的采用標(biāo)準(zhǔn)〔2〕云河產(chǎn)品線規(guī)劃與擴(kuò)充產(chǎn)品規(guī)劃總原那么：以“濃度〞與“作物對(duì)應(yīng)的配方需求〞為產(chǎn)品線建設(shè)和規(guī)劃的總原那么產(chǎn)品線規(guī)劃步驟：產(chǎn)品線規(guī)劃步驟（分兩個(gè)階段）規(guī)劃原則（作物與配方）第一階段將云河現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性輸理；配方：在原有濃度上，進(jìn)行高效配方篩選，只保留暢銷配方，并全面推出“黃金配比系列，包括高N、高P、高K作物：以普遍適用于大田作物為主第二階段產(chǎn)品線擴(kuò)充階段，推出中高端產(chǎn)品；配方：開(kāi)始強(qiáng)調(diào)和提供強(qiáng)差異性配方作物：產(chǎn)品配方從作物專用的角度來(lái)細(xì)分，以滿足作物對(duì)營(yíng)養(yǎng)的精細(xì)化需求，考慮增加專用肥品項(xiàng)云河復(fù)合肥產(chǎn)品線規(guī)劃“黃金配比〞系列標(biāo)準(zhǔn)肥高N配方高P配方高K配方15-15-1516-16-16規(guī)劃重點(diǎn)：此階段規(guī)劃重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)配方性，即配方的的廣泛適用性與高效性云河現(xiàn)有配方列表15-15-1516-16-1624-11-1028-9-925-8-1220-13-1214-29-716-7-1913-9-20根底配方系列King系列〔鉀肥系列〕雙高系列煙草麻馬鈴薯葡萄柑桔高N高P高P高K云河復(fù)合肥產(chǎn)品線擴(kuò)充推出硫酸鉀型king系列產(chǎn)品打造一支高端的硫酸鉀系列產(chǎn)品高調(diào)塑造king品牌以此構(gòu)建和確立云河在硫酸鉀市場(chǎng)的真正優(yōu)勢(shì)先期配方開(kāi)發(fā)主要是針對(duì)忌氯作物專門開(kāi)發(fā)后續(xù)再延伸至其他專用肥市場(chǎng)規(guī)劃重點(diǎn)：此階段重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)作物營(yíng)養(yǎng)需求的精細(xì)化滿足云河復(fù)合肥產(chǎn)品線未來(lái)模型“黃金配比〞系列標(biāo)準(zhǔn)肥King系列〔鉀肥系列〕雙高系列高N配方高P配方高K配方15-15-1516-16-16煙草麻針對(duì)忌氯作物專門開(kāi)發(fā)馬鈴薯葡萄柑桔配方系列作物系列高N高P以適用于大田作物為主以適用于專用作物為主高P高K根底配方系列以此真正實(shí)現(xiàn)云河大品牌戰(zhàn)略真正要把云河打造成為超級(jí)大品牌，絕對(duì)要進(jìn)行更大范圍的品類延伸工作〔3〕云河品牌延伸策略有機(jī)-無(wú)機(jī)復(fù)混肥控釋肥微肥葉面肥將來(lái)的品類延伸領(lǐng)域：六大復(fù)合肥品牌復(fù)合肥云河撒立旺金蜜蜂132456施豐源果園五糧福祥泰其他復(fù)合肥品牌價(jià)值塑造云河品牌與其他復(fù)合肥品牌的關(guān)系定義眾多復(fù)合肥品牌在事實(shí)上承擔(dān)著云河品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略的補(bǔ)充性作用由于在功能上、產(chǎn)品上的相似性，導(dǎo)致眾多復(fù)合肥品牌在現(xiàn)實(shí)中分享了云河的品牌資產(chǎn)，分享了云河的市場(chǎng)空間不僅沒(méi)有幫助鎣峰實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略，而且由于復(fù)合肥品牌的分享資源，使得本該壯大的云河沒(méi)有得到相應(yīng)大的開(kāi)展。此次云河品牌與其他復(fù)合肥品牌的關(guān)系定義意在標(biāo)準(zhǔn)其他復(fù)合肥品牌在市場(chǎng)上的作用標(biāo)準(zhǔn)其他復(fù)合肥品牌在產(chǎn)品、市場(chǎng)空間、渠道上的手段果園15-15-1516-16-1628-9-914-29-716-7-1913-9-2014-8-2012-9-2112-8-22五糧福15-15-1514-8-2016-7-1913-9-2012-9-2112-8-22金蜜蜂15-15-1516-16-1628-9-914-29-716-7-1913-9-20施豐源15-15-1516-16-1628-9-914-29-716-7-1913-9-20撒立旺15-15-15復(fù)合肥多品牌策略解讀復(fù)合肥多品牌本質(zhì)：1、復(fù)合肥多品牌的本質(zhì)在于以品牌的名義切割同一市場(chǎng)中的不同渠道資源；或以產(chǎn)品細(xì)分的名義切割不同的市場(chǎng)空間。2、顯然鎣峰旗下的5大品牌沒(méi)能達(dá)成這個(gè)市場(chǎng)目的，多個(gè)品牌彼此之間相互在復(fù)制3、5大品牌重要的不是進(jìn)行品牌方面的整改，而是在作用上彼此清晰。5大品牌產(chǎn)品配方列表六大復(fù)合肥品牌的作用市場(chǎng)作用作用產(chǎn)品品牌價(jià)格渠道是云河品牌的有力補(bǔ)充是云河不能完全覆蓋時(shí)的重要力量復(fù)合肥品牌在還不夠強(qiáng)大前，不能主觀上搶占云河空間是云河產(chǎn)品線之外適應(yīng)市場(chǎng)需求時(shí)的有力補(bǔ)充，產(chǎn)品是復(fù)合肥品牌最大的武器，以復(fù)制市場(chǎng)最大量產(chǎn)品類型為開(kāi)發(fā)思想目前五大品牌將以產(chǎn)品形式出現(xiàn)，以產(chǎn)品的身份切入市場(chǎng)，在擁有足夠規(guī)模時(shí)，才進(jìn)行品牌化運(yùn)作。甚至進(jìn)行更多品牌的嘗試、自然淘汰。靈活、多變適應(yīng)市場(chǎng)多層面的需求，必要時(shí)可以進(jìn)行市場(chǎng)阻擊復(fù)合肥品牌的渠道結(jié)構(gòu)將在不影響云河渠道空間的根底上進(jìn)行填補(bǔ)性開(kāi)發(fā)，以滲透性在渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售為主六大復(fù)合肥品牌現(xiàn)階段應(yīng)對(duì)方案品牌不是在產(chǎn)品上加上個(gè)名稱和標(biāo)識(shí)，它需要自己獨(dú)特的個(gè)性空間和持續(xù)的形象營(yíng)造和品牌資產(chǎn)維護(hù)。五大復(fù)合肥品牌目前階段不需要規(guī)劃，也不能在當(dāng)下就直接的定義掉五大品牌未來(lái)的開(kāi)展道路，因?yàn)闆](méi)有最能夠說(shuō)明品牌未來(lái)的產(chǎn)品和市場(chǎng)空間的指向，現(xiàn)在五大品牌身上有太多云河的影響存在。以“產(chǎn)品、特點(diǎn)、檔次、價(jià)格〞為區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行多品牌的雛形建設(shè)，直到擁有可以進(jìn)行獨(dú)特性建設(shè)的空間。在2年的時(shí)間內(nèi)挑選銷售額能到達(dá)公司總營(yíng)業(yè)額**以上的旺銷品牌予以保存，其他品牌自然淘汰，保存下的復(fù)合肥品牌，以單獨(dú)建設(shè)獨(dú)立品牌的角度規(guī)劃品牌未來(lái)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品建設(shè)是目前六大復(fù)合肥品牌的最重要內(nèi)容。鎣峰品牌結(jié)構(gòu)下眾多品牌未來(lái)

品牌價(jià)值塑造課題品牌地位：目前大品牌戰(zhàn)略云河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整品牌形象:實(shí)實(shí)在在撒立旺果園鎣峰品牌效勞贏在未來(lái)企業(yè)品牌解決未來(lái)鎣峰品牌背書問(wèn)題品牌、產(chǎn)品管理手段課題施豐源金蜜蜂祥泰產(chǎn)品特征化產(chǎn)品特征化產(chǎn)品特征化產(chǎn)品特征化以個(gè)性開(kāi)展獨(dú)立品牌規(guī)劃以個(gè)性開(kāi)展獨(dú)立品牌規(guī)劃鎣峰品牌效勞贏在未來(lái)產(chǎn)品特征化以個(gè)性開(kāi)展獨(dú)立品牌規(guī)劃以個(gè)性開(kāi)展獨(dú)立品牌規(guī)劃以個(gè)性開(kāi)展獨(dú)立品牌規(guī)劃第三局部、品牌傳播標(biāo)準(zhǔn)(二)鎣峰形象標(biāo)準(zhǔn)云河形象標(biāo)準(zhǔn)(一)(三)新產(chǎn)品推廣標(biāo)準(zhǔn)(一)鎣峰形象標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)形象形象發(fā)布對(duì)外公關(guān)報(bào)道行業(yè)峰會(huì)行業(yè)雜志與政府往來(lái)網(wǎng)站建設(shè)對(duì)內(nèi)公司內(nèi)部會(huì)議(二)云河形象標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)形象豎版橫版形象發(fā)布應(yīng)用目的增加品牌曝光率，以提升品牌知名度為目標(biāo)應(yīng)用類型(1)以大形象傳播為住,主要應(yīng)用形式包括:店頭戶外墻體(2)具有流動(dòng)性的傳播信息，主要包括車體太陽(yáng)傘空白海報(bào)形象應(yīng)用例如戶外店頭墻體應(yīng)用事項(xiàng)應(yīng)用事項(xiàng)店頭的設(shè)計(jì)需在后側(cè)保證云河品牌形象的相應(yīng)位置戶外墻體以單色為主太陽(yáng)傘車體撲克“新產(chǎn)品信息〞局部“云河識(shí)別形象〞局部“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)VI〞局部(三)新產(chǎn)品推廣標(biāo)準(zhǔn)形象畫面構(gòu)成原那么：應(yīng)用類型(1)新產(chǎn)品信息類，主要包括單頁(yè)海報(bào)吊旗(2)促銷禮品類，在新品上市推廣期制作農(nóng)民感興趣的促銷品文化衫帽子毛巾水杯市場(chǎng)作用(1)單頁(yè)之類的信息載體以增加信息密度為目標(biāo)(2)促銷品往往是以新產(chǎn)品搭贈(zèng)的方式使用。(3)因新產(chǎn)品往往具有時(shí)間性，在物料制作與印刷使用量上應(yīng)和推廣周期保持一致，不宜長(zhǎng)期、持久制作與傳播使用標(biāo)準(zhǔn)形象應(yīng)用例如新產(chǎn)品海報(bào)新產(chǎn)品單頁(yè)新產(chǎn)品吊旗信息類文化衫促銷毛巾促銷帽子促銷水杯促銷品類第四局部、品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌管理體系的要求品牌工程的執(zhí)行不是依靠文字和方案，而是依靠真正的執(zhí)行執(zhí)行不僅僅需要營(yíng)銷公司的改進(jìn)，而是需要從公司層面、市場(chǎng)層面、營(yíng)銷層面的彼此配合尤其是需要一個(gè)系統(tǒng)的支持和內(nèi)部流程的自發(fā)供養(yǎng)鎣峰品牌戰(zhàn)略實(shí)施總體可歸納為“兩個(gè)階段，三個(gè)重點(diǎn)〞第1階段：鎣峰品牌戰(zhàn)略制定及大云河戰(zhàn)略的啟動(dòng)及成功第2階段：鎣峰整體子品牌的成功啟動(dòng)及個(gè)性確立兩個(gè)階段重點(diǎn)1：實(shí)現(xiàn)四川鎣峰品牌形象的改變重點(diǎn)2：實(shí)現(xiàn)大云河品牌目標(biāo)管理體系及標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)3：企業(yè)資源與營(yíng)銷管理的相互支持三個(gè)重點(diǎn)對(duì)四川鎣峰戰(zhàn)略的概括品牌戰(zhàn)略實(shí)施更對(duì)品牌管理體系提出要求品牌管理，就是為品牌立法、執(zhí)法的過(guò)程從品牌憲法的制定到品牌規(guī)劃化應(yīng)用需要一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，往往這個(gè)職能也是市場(chǎng)部建設(shè)并完善的重點(diǎn)職能。品牌管理體系的核心組成局部

23重新定義市場(chǎng)部職能與地位強(qiáng)化市場(chǎng)部品牌管理職能實(shí)施預(yù)算、審核、目標(biāo)管理機(jī)制重新定義市場(chǎng)部，市場(chǎng)部就是整體品牌的司法部門，擁有品牌的解釋權(quán)市場(chǎng)部的整體工作將圍繞品牌執(zhí)行的工作重點(diǎn)進(jìn)行，通過(guò)對(duì)品牌打造目標(biāo)的管理完成對(duì)營(yíng)銷部門的指導(dǎo)、對(duì)公司上級(jí)部門的建議要根據(jù)品牌管理要求完善預(yù)算與績(jī)效考核的配套體系，保證對(duì)各個(gè)品牌的必要投入，建立有效的鼓勵(lì)機(jī)制1要對(duì)職能分配、實(shí)際操作及預(yù)算與績(jī)效考核機(jī)制等各方面進(jìn)行改進(jìn)和完善4體系化概念的逐漸滲透市場(chǎng)部只是整體品牌工作的源頭部門，具體品牌工作的推進(jìn)，需要整體營(yíng)銷部門的理解、配合，品牌管