單一供應(yīng)商與多源供應(yīng)商分析報告

實用文檔實用文檔單一供應(yīng)商與多源供應(yīng)商分析針對選擇單一供應(yīng)商與選擇多源供應(yīng)商這一問題， 已經(jīng)有很多專業(yè)人士對其進行研究， 網(wǎng)上也有很多的文章對其進行詳細(xì)的闡述。 當(dāng)然，也存在很多的研究方法， 例如美國運籌學(xué)家才去的定量與定性相結(jié)合的層次分析方法， 用線性規(guī)劃來對如何選擇供應(yīng)商進行分析研究以及網(wǎng)絡(luò)分析法等等。 在生活中，更多的人卻認(rèn)為選擇單一或者多源供應(yīng)商的首要問題是要明白選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的種種影響因素， 對供應(yīng)商進行全面的相關(guān)分析，從而做出正確的選擇。在企業(yè)進行供應(yīng)商選擇時， 它們將在一定程度上去了解供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性，質(zhì)量，質(zhì)量體系，運作流程，成本，交貨的及時性，交貨期的穩(wěn)定性，售后服務(wù)， 投訴的處理方法等方面的情況，并以此作為依據(jù)去進行供應(yīng)商的選擇。 與此同時， 有的企業(yè)也將通過對單一供應(yīng)商與多源供應(yīng)商的優(yōu)缺點進行分析， 從而決定如何進行供應(yīng)商的選擇。例如，那些訂單的數(shù)量少；供應(yīng)商產(chǎn)品獨特，無替代性；建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的需求等情況下選擇單一的供應(yīng)商。 而那些能夠引入競爭；降低成本； 保證供貨，可緩沖資金周轉(zhuǎn)的情況下選擇多源供應(yīng)商，從而減輕企業(yè)資金壓力， 為企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動提供充足的貨源，消除貨源不穩(wěn)定的后顧之憂。當(dāng)然，企業(yè)也會對單一供應(yīng)商與多源供應(yīng)商本身存在缺點進行分析， 最明顯的就是單一供應(yīng)商的供應(yīng)風(fēng)險相對較高，而多源供應(yīng)商的供應(yīng)風(fēng)險相對較低。而對于企業(yè)選擇單一供應(yīng)商還是多源供應(yīng)商對其生產(chǎn)經(jīng)營進行有效供應(yīng)，促使企業(yè)價值最大化，我從消費者，零售商，生產(chǎn)商等方面做了一些分析。供應(yīng)商口4口生產(chǎn)商口3-分銷商、零售商口 2—消費者（市場需求）口一、從市場需求分析（消費者，顧客）正如我們所知道的，單一供應(yīng)商的質(zhì)量及核心競爭力相對具有較大的優(yōu)勢，而多源供應(yīng)商產(chǎn)品的多、零、散、亂決定了供應(yīng)商所要面對的采購商的復(fù)雜性，當(dāng)然，這并不絕對，不能夠片面的認(rèn)為多源供應(yīng)商的質(zhì)量,服務(wù)以及核心競爭力具有缺陷。在日常生活中以及企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中， 面對日趨激烈的市場競爭淘汰體系， 多源供應(yīng)商之間也通過競爭來提高質(zhì)量與服務(wù)， 使各自的產(chǎn)品具有較高的性價比，從而吸引更多的采購商，進行長期戰(zhàn)略合作，進而改變了其在生產(chǎn)商心目中的不良印象， 進而間接的影響著其在消費者心目中的口碑，逐漸形成品牌，使自身變大變強。當(dāng)然，在這個環(huán)節(jié)中，消費者起著至關(guān)重要的作用。 不同的消費者對形形色色的商品需求不同， 即消費者對產(chǎn)品的層次以及質(zhì)量， 服務(wù)水品需求也是不同的。 由于消費者的個人愛好，興趣， 消費心理以及個人收入水平等方面的差異，而使得他們對商品以及服務(wù)的選擇也迥然不同。 例如，有的消費者選擇豪華的，奢侈的，昂貴的商品；而有的消費者則選擇性價比較高的產(chǎn)品及服務(wù)；更有的消費者介于自己消費理念的不同和收入水平這一瓶頸，去購買次品，山寨品使用， 低質(zhì)量的去生活，從而滿足自己對產(chǎn)品的需求。等等的一些現(xiàn)象， 向我們展現(xiàn)了消費者的需求層次以及對產(chǎn)品質(zhì)量的不同需要，因此也就要求生產(chǎn)商生產(chǎn)不同層次的、不同質(zhì)量、不同服務(wù)的產(chǎn)品。 （當(dāng)然，隨著社會的發(fā)展，人們對質(zhì)量要求越高越

好，但是在現(xiàn)實生活中，至少在目前的社會中，經(jīng)濟狀況不同的消費者對產(chǎn)品的不同需求會導(dǎo)致生產(chǎn)商生產(chǎn)不同質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足他們消費心理及消費需要）不同層次的采購。以及充足的貨源供給，，因此也就要求生產(chǎn)商對不同產(chǎn)品的原料進行多源供應(yīng)商會保證生產(chǎn)商及時取得不同質(zhì)量的原料好，但是在現(xiàn)實生活中，至少在目前的社會中，經(jīng)濟狀況不同的消費者對產(chǎn)品的不同需求會導(dǎo)致生產(chǎn)商生產(chǎn)不同質(zhì)量的產(chǎn)品來滿足他們消費心理及消費需要）不同層次的采購。以及充足的貨源供給，，因此也就要求生產(chǎn)商對不同產(chǎn)品的原料進行多源供應(yīng)商會保證生產(chǎn)商及時取得不同質(zhì)量的原料從而面向市場需求進行不同層次的生產(chǎn)得這適合一些小的，不具有大規(guī)模，并且沒有對企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅看到眼前利益卻忽略了長遠(yuǎn)利益的企業(yè)組織）的高端產(chǎn)品（如蘋果Iphone系列）就要求企業(yè)選擇單一供應(yīng)商，充（我覺。而那些對于豪華能夠給采購方提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服分發(fā)揮供應(yīng)商的企業(yè)價值，體現(xiàn)其核心競爭力。但是，這樣的風(fēng)險卻很大，要求企業(yè)把雞蛋放在一個籃子里，與供應(yīng)商一榮俱榮，一損俱損。當(dāng)然，也有一些例外，就是上述的多源供應(yīng)商之間進行競爭，從而提高了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，能夠給采購方提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，而作為采購方（生產(chǎn)商）為了降低生產(chǎn)成本，改變資金周轉(zhuǎn)期，面向不同需求層次的消費者生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，更多的訂單， 從而選擇了多源供應(yīng)商，的資金周轉(zhuǎn)，進而使企業(yè)更好的組織生產(chǎn)。務(wù)，而作為采購方（生產(chǎn)商）為了降低生產(chǎn)成本，改變資金周轉(zhuǎn)期，面向不同需求層次的消費者生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，更多的訂單， 從而選擇了多源供應(yīng)商，的資金周轉(zhuǎn)，進而使企業(yè)更好的組織生產(chǎn)。二、 從分銷商、零售商分析在供應(yīng)商—生產(chǎn)商—零售商、一個環(huán)節(jié)上的單位組織演著社會生產(chǎn)發(fā)展的重要角色。場經(jīng)濟穩(wěn)健快速的發(fā)展，進而推動生產(chǎn)力的發(fā)展。提供更多的服務(wù)， 獲得以保證充足的貨源供應(yīng)與穩(wěn)定分銷商—消費者這一鏈條上， 每從而促進市在這些不同的環(huán)節(jié)中，我覺得，分銷商零售商出在一個特殊地位上，就是其充當(dāng)著消費者與生產(chǎn)商進行間接溝通的媒介。（生產(chǎn)商與顧客存在著直接消費者與生產(chǎn)商進行間接溝通的媒介。（生產(chǎn)商與顧客存在著直接溝通聯(lián)系，例如Dell公司曾拿出一年時間來對顧客進行其產(chǎn)品的售后調(diào)研，針對產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)對顧客進行更好的利益維護， 正如格蘭仕的廣告語所說的那樣： “努力，讓顧客感動” 。）分銷商與零售商一方面及時收集市場信息，及時了解市場需求，另一方面，將采集的信息反饋給生產(chǎn)商， 從而使生產(chǎn)商更好的組織生產(chǎn)， 面向不同層次的消費需求去選擇是采用多源供應(yīng)商還是單一供應(yīng)商 ,從而對不同的原料進行采購。 更為重要的是，這些分銷商與零售商能夠直接把握市場行情的動態(tài)， 充當(dāng)著生產(chǎn)活動中天然動態(tài)的寒暑表，最前饋的把消費者的消費水品以及消費能力反饋給生產(chǎn)商， 從而使他們能夠根據(jù)消費者的相關(guān)分析從而大致的確定生產(chǎn)成本的范圍，通過價格機制對單一供應(yīng)商還是多源供應(yīng)商進行選擇， 從而使企業(yè)價值最大化， 更理想的狀態(tài)是使企業(yè)價值最大化的同時使企業(yè)利潤最大化。三、 從生產(chǎn)商分析首先，對現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè) （那些已經(jīng)在市場上占據(jù)一定的地位，處于發(fā)展的成熟期的企業(yè) ）進行分析，在從供應(yīng)商、生產(chǎn)商、零售商到消費者市場這一有機的社會生產(chǎn)鏈條上， 我認(rèn)為生產(chǎn)商處于其中心環(huán)節(jié)之上， 也是對單一供應(yīng)商選擇和多元供應(yīng)商進行選擇的決定性主體因素。 而這樣的分析也要分別從企業(yè)的內(nèi)部和企業(yè)的外部進行分析，也就是我們常在管理學(xué)上應(yīng)用的 SWOT分析，對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢以及企業(yè)外部的機遇與挑戰(zhàn)進行分析。 對企業(yè)內(nèi)部的分析，我覺的首先應(yīng)該考慮的是企業(yè)管理水平，即企業(yè)是否具有強大的領(lǐng)導(dǎo)班子，高水平的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，和具體落實的質(zhì)量管理體系，而在這一點分析中，我覺得不容忽視的是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力和控制力。只有具有強有力的領(lǐng)導(dǎo)力和控制力，才能對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行全面詳細(xì)的規(guī)劃以及戰(zhàn)略安排，因此也能夠?qū)ζ涔?yīng)商進行有效的管理，適合選擇多源供應(yīng)商；相反，對于那些內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)力與控制力相對具有劣勢的企業(yè)則適合選擇單一供應(yīng)商，以更好的對供應(yīng)商進行管理。因此，是否具有高效和強大的領(lǐng)導(dǎo)和控制力在某與控制力相對具有劣勢的企業(yè)則適合選擇單一供應(yīng)商，以更好的對供應(yīng)商進行管理。因此，是否具有高效和強大的領(lǐng)導(dǎo)和控制力在某種程度上決定了生產(chǎn)商在供應(yīng)商的選擇上是趨向于單一還是趨向于多源。當(dāng)然，企業(yè)的規(guī)模和品牌也是企業(yè)內(nèi)部分析的重要組成部分，在一般情況下，企業(yè)規(guī)模越大，企業(yè)具有越好的品牌，那么這么具有核心競爭力的企業(yè)多趨向于選擇單一供應(yīng)商，而這個單一的么具有核心競爭力的企業(yè)多趨向于選擇單一供應(yīng)商，而這個單一的也就是企業(yè)的外部分析的一部分，比方說供應(yīng)商滿足顧客要求和規(guī)格的能力，也就是企業(yè)的外部分析的一部分，比方說供應(yīng)商滿足顧客要求和規(guī)格的能力，供應(yīng)商也必須具有一定的條件才能夠滿足生產(chǎn)商的需求，供應(yīng)商的財務(wù)穩(wěn)定性等，我覺得擁有核心競爭力的企業(yè)（蘋果，聯(lián)想，海爾等）的供應(yīng)商應(yīng)該具有保持技術(shù)領(lǐng)先的承諾，因為只有這樣供應(yīng)商供應(yīng)的原料，材料能夠得到質(zhì)量，服務(wù)的保證,同時由于產(chǎn)品成本和質(zhì)量在研發(fā)階段就已基本決定，在這一階段的供應(yīng)商參與能使他們感到對設(shè)計的所有權(quán)的擁有感，也能夠使供應(yīng)商以及生產(chǎn)商擁有更多的機會去改進產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計，顯著降低供應(yīng)商管理的成本以及運輸成本，在很大程度上能夠使生產(chǎn)商和供應(yīng)商之間實現(xiàn)互利雙贏。然而并不是所有的企業(yè)都能夠像蘋果，聯(lián)想等具有樣供應(yīng)商供應(yīng)的原料，材料能夠得到質(zhì)量，服務(wù)的保證,同時由于產(chǎn)品成本和質(zhì)量在研發(fā)階段就已基本決定，在這一階段的供應(yīng)商參與能使他們感到對設(shè)計的所有權(quán)的擁有感，也能夠使供應(yīng)商以及生產(chǎn)商擁有更多的機會去改進產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計，顯著降低供應(yīng)商管理的成本以及運輸成本，在很大程度上能夠使生產(chǎn)商和供應(yīng)商之間實現(xiàn)互利雙贏。然而并不是所有的企業(yè)都能夠像蘋果，聯(lián)想等具有較大的規(guī)模和較好的品牌優(yōu)勢，對于那些中小型生產(chǎn)企業(yè)對于如何

較大的規(guī)模和較好的品牌優(yōu)勢，對于那些中小型生產(chǎn)企業(yè)對于如何我覺的充分的市場調(diào)研是很有必要的，進行供應(yīng)商的選擇，家，對供應(yīng)商提供的原料產(chǎn)品以及服務(wù)進行調(diào)研的貨源具有不一致性）節(jié)省一定的人力、物力和財力，也能夠滿足顧客的需求，合理的選擇供應(yīng)商。畢竟不論是規(guī)模巨大的生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)，最終都是要面向市場的。我覺的充分的市場調(diào)研是很有必要的，進行供應(yīng)商的選擇，家，對供應(yīng)商提供的原料產(chǎn)品以及服務(wù)進行調(diào)研的貨源具有不一致性）節(jié)省一定的人力、物力和財力，也能夠滿足顧客的需求，合理的選擇供應(yīng)商。畢竟不論是規(guī)模巨大的生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)，最終都是要面向市場的。例子，生產(chǎn)商根據(jù)訂單的數(shù)量，擇多源供應(yīng)商還是單一供應(yīng)商，消費者的需求。當(dāng)然，該考慮進生產(chǎn)商分析中，好壞以及知名度不同，應(yīng)商陷入一定的被動地位，即介于其在消費者心目中的印象好壞，是否具有多源供應(yīng)商、甚至是是否具有供應(yīng)商對其提供供應(yīng)。，通過市場需求來組織生產(chǎn)，這樣不僅可以貨比三（不同供應(yīng)商提供還是規(guī)模較小的生產(chǎn)現(xiàn)在的訂單生產(chǎn)模式正是這方面的層次或者說是訂單的頻率來確定選總之其最終目的是為了滿足顧客及企業(yè)的知名度以及企業(yè)文化和大眾口碑也應(yīng)因為生產(chǎn)商在消費者心目中的名譽、這就使生產(chǎn)商在選擇多源供應(yīng)商還是單一供印象其次，我們對于那些新興的還未在市場上立足的生產(chǎn)企業(yè)進行分析。這類生產(chǎn)企業(yè)首先應(yīng)該通過 STP分析對其消費者進行市場細(xì)分和市場定位， 通過市場滲透， 市場開發(fā)等方式進行企業(yè)核心能力的開發(fā)， 以吸引更多的供應(yīng)商，先實現(xiàn)后向一體化的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而實現(xiàn)對供應(yīng)商的控制， 進而確定是采用單一供應(yīng)商還是多源供應(yīng)商，并在此基礎(chǔ)上進而實現(xiàn)同心多元化、 橫向多元化或者是混合多元化戰(zhàn)略。同時，對于新建立的生產(chǎn)企業(yè)，具有優(yōu)秀的采購團隊也是很重要的， 因為他們會更好的對生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商進行聯(lián)系分析，并結(jié)合市場需求決定是采用單一供應(yīng)商還是多源供應(yīng)商。

四、從供應(yīng)商分析對于供應(yīng)商分析，越來越多的專家和企業(yè)經(jīng)理人都認(rèn)識到，采購的職能不能光停留在獲取最低價格，而應(yīng)該考慮所購產(chǎn)品的生命周期總成本。這就要求在供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)上，都要對成本進行分析和控制。過去把供應(yīng)商視為對手的觀念已經(jīng)行不通了，只有把供采購的職能不能光停留在獲取最低價格，而應(yīng)該考慮所購產(chǎn)品的生命周期總成本。這就要求在供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)上，都要對成本進行分析和控制。過去把供應(yīng)商視為對手的觀念已經(jīng)行不通了，只有把供應(yīng)商納入到企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)中，由采購供應(yīng)經(jīng)理人與之一起對其產(chǎn)應(yīng)商納入到企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)中，由采購供應(yīng)經(jīng)理人與之一起對其產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)控，方能取得理想效果。這些理念意味著企業(yè)必須與單一供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系。正如上文提到過的，首先我們要考慮的是單一供應(yīng)商與多源供應(yīng)商的好處與弊端。多源供應(yīng)商雖然品質(zhì)量進行監(jiān)控，方能取得理想效果。這些理念意味著企業(yè)必須與單一供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系。正如上文提到過的，首先我們要考慮的是單一供應(yīng)商與多源供應(yīng)商的好處與弊端。多源供應(yīng)商雖然具有能夠保證充足的貨源供給以及不同層次的產(chǎn)品供應(yīng)等優(yōu)勢，卻具有一下弊端：對哪個企業(yè)能夠獲取今后的業(yè)務(wù)，供應(yīng)商們半信半疑；各個供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不一致；同時多源供應(yīng)商卻具有一下弊端：對哪個企業(yè)能夠獲取今后的業(yè)務(wù)，供應(yīng)商們半信半疑；各個供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不一致；同時多源供應(yīng)商而單一供應(yīng)商具有更核心的技術(shù)，擁有更多的機會改進現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計，更低的運輸成本等優(yōu)勢，但是單一供應(yīng)商會因為罷工活災(zāi)難性事故而停產(chǎn)；單一供應(yīng)商會利用其特有的地位，在短期內(nèi)左右而單一供應(yīng)商具有更核心的技術(shù)，擁有更多的機會改進現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計，更低的運輸成本等優(yōu)勢，但是單一供應(yīng)商會因為罷工活災(zāi)難性事故而停產(chǎn)；單一供應(yīng)商會利用其特有的地位，在短期內(nèi)左右也將導(dǎo)致企業(yè)花費更多的資源來管理和開發(fā)更多的供應(yīng)商等。價格；同時，單一供應(yīng)商也會過分依賴采購方而獲得更大的發(fā)展空間等?？傊?，不論是多源供應(yīng)還是單一供應(yīng)，都具有其不同的優(yōu)缺同時更好的點，因此供應(yīng)商們應(yīng)該充分與生產(chǎn)商進行溝通與交流，同時更