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1/3橄欖城拓客執(zhí)行方案預(yù)算——鄭州——20137月一、目標(biāo)任務(wù):1200組二、合作時(shí)間:81日—815日三、活動(dòng)安排:8個(gè)點(diǎn)進(jìn)展巡展1日—815日:〔商場(chǎng)、超市、專業(yè)市場(chǎng)、社區(qū)〕估量展點(diǎn):專業(yè)市場(chǎng):中陸物流廣場(chǎng)、萬(wàn)客來(lái)、大學(xué)路棉紡城、華中食品城、華中果品城、中原茶城、中陸鞋城、航母城、南三環(huán)汽配城、水暖批發(fā)市場(chǎng)等;競(jìng)品攔截:鄭商城、遠(yuǎn)大抱負(fù)世界、鄭商藍(lán)鉆、長(zhǎng)江一號(hào)、升龍城、亞星盛世等;商超巡展點(diǎn):長(zhǎng)江路世紀(jì)聯(lián)華、京廣路大商、醫(yī)學(xué)院、建設(shè)路大商、碧沙崗、紫荊山路易初蓮花、紫荊山、商城路丹尼斯、鄭汴路中原博覽中心;四、執(zhí)行團(tuán)隊(duì):名大蜜蜂〔1名治理人員+8名拓客人員〕+100小蜜蜂+8輛看房車五、執(zhí)行細(xì)則:1、巡展+掃街:158個(gè)點(diǎn)a、A9名,9人*15天*200元=27000元b、B100名,100人*15天*60元=90000元備注:A級(jí)人員〔資深拓客人員員〕B級(jí)人員〔臨時(shí)聘請(qǐng)人員〕2、看房車:88輛商務(wù)車〔11座〕=巡展點(diǎn)+掃街點(diǎn)〔每個(gè)大組1輛商務(wù)車);a、看房車費(fèi)用:8輛*15天*500元=60000元費(fèi)用小計(jì):1770003、拓客嘉獎(jiǎng):a300元、200元、100元;600*15=9000元;b256000元;嘉獎(jiǎng)金額:15000元費(fèi)用總計(jì):1920003、物料:a、到訪客戶小禮品:500份b、中巴車車貼:8張c、宣傳單頁(yè):150000份d、X展架:8個(gè)e、手舉牌8個(gè)4、A級(jí)人員的管控:a、每天早晨開晨會(huì),對(duì)大蜜蜂強(qiáng)調(diào)拓客留意事項(xiàng),做易居ACT,鼓勵(lì)士氣。b、拓客過(guò)程中,關(guān)注各個(gè)展點(diǎn)的拓客數(shù)量和質(zhì)量,準(zhǔn)時(shí)與大蜜蜂溝通,指導(dǎo)改進(jìn)。c、每天晚上開晚會(huì),總結(jié)展點(diǎn)問題、拓客口徑問題、小蜜蜂培訓(xùn)問題、物料車輛問題,對(duì)力量較差大蜜蜂進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)演練。d、統(tǒng)一著裝:派單人員的著裝必需統(tǒng)一,不能著便裝或衣冠不整,從外觀上明顯區(qū)分一般派單人員,表達(dá)職
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