策劃書(shū)主題框架

策劃書(shū)框架什么我們總是看到別人活動(dòng)做得風(fēng)生水起，有了想法，自己做卻做不好呢？很多情況下，活動(dòng)做不好，并不僅僅是我們沒(méi)有好創(chuàng)意，而是不會(huì)做活動(dòng)策劃。今天就來(lái)教大家如何寫(xiě)活動(dòng)策劃，從此做活動(dòng)不求人。

一、想好活動(dòng)主題決定活動(dòng)主題的4個(gè)維度：人群/行業(yè)：首先我們要知道產(chǎn)品目標(biāo)人群是誰(shuí)？（活動(dòng)用戶對(duì)象）；服務(wù)/賣點(diǎn)：用戶想要什么，為什么想要，我們能給它提供什么服務(wù)；熱點(diǎn)/名人：有哪些發(fā)生的熱點(diǎn)可蹭，哪些名人的話題可以被引入，哪些爆款可以拿來(lái)做對(duì)比；痛點(diǎn)/共鳴：洞察用戶痛點(diǎn)，幫用戶解決問(wèn)題。在做活動(dòng)方案前，首先要想好活動(dòng)的主題，這個(gè)主題可以是活動(dòng)舉辦的創(chuàng)意，也可以是活動(dòng)目的。無(wú)論什么主題，一定要做到清晰簡(jiǎn)潔，讓用戶看得懂，明白你的活動(dòng)做什么，是否有吸引力，同時(shí)要盡量減少商業(yè)化的味道。二、確定活動(dòng)對(duì)象分析目標(biāo)客戶，企業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶群體的了解越徹底，公關(guān)目標(biāo)就越有針對(duì)性，實(shí)行效果也就越好?；顒?dòng)是以不同的方針對(duì)不同的目標(biāo)客戶展開(kāi)的，而不是像廣告那樣通過(guò)媒介把各種信息傳播給大眾。因此，只有確定了目標(biāo)客戶，才能選定哪些活動(dòng)方案最為有效，不同的目標(biāo)客戶群體有著不同的特點(diǎn)（經(jīng)濟(jì)條件、文化修養(yǎng)、生活習(xí)慣、價(jià)值觀念、利益要求)。三、明確活動(dòng)運(yùn)營(yíng)目的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的目的：拉新：新增cookie、新增注冊(cè)、新增下載

促活：產(chǎn)品的日活（峰值）、月活（峰值）、某項(xiàng)功能的日活留存：次日留存、3日留存、7日留存、30日留存付費(fèi)：付費(fèi)人群、新增付費(fèi)人群、銷售總額、付費(fèi)訂單總量、人均客單價(jià)品牌：百度指數(shù)、微信指數(shù)、微博指數(shù)、話題閱讀量、媒體傳播量首先要分析企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因，實(shí)際上就是要求在公關(guān)策劃之前，對(duì)企業(yè)形象現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，從而為選擇公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)和方法提供依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，所要解決的問(wèn)題就是活動(dòng)的具體目標(biāo)，它服從于樹(shù)立企業(yè)形象這一總體目標(biāo)。在策劃時(shí)，公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)明確、具體，具有可行性和可操作性。四、具體活動(dòng)方案明確了活動(dòng)目的，接下來(lái)就要考慮具體的活動(dòng)形式和規(guī)則、流程?；顒?dòng)形式和規(guī)則：活動(dòng)形式策劃的過(guò)于簡(jiǎn)單。沒(méi)有對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品與發(fā)放方式進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明得不清不楚，甚至還出現(xiàn)活動(dòng)形式與活動(dòng)目的不相匹配?；顒?dòng)形式策劃的過(guò)于復(fù)雜?；顒?dòng)描述邏輯差、重點(diǎn)不突出，套路太多，規(guī)則和步驟復(fù)雜，給人感覺(jué)不真誠(chéng)?；顒?dòng)流程:活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)，一定要注意流程簡(jiǎn)潔，描述清晰，沒(méi)有歧義。要讓客戶們看一遍就知道大概是什么活動(dòng)，過(guò)于復(fù)雜難懂很可能流失很多客戶。在描述時(shí)用語(yǔ)要準(zhǔn)確，盡量不要有“大概、大約、視情況而定”詞語(yǔ)。五、活動(dòng)實(shí)施無(wú)論是線上還是線下的活動(dòng)，在具體實(shí)施時(shí)一般都包括三個(gè)階段：準(zhǔn)備期、活動(dòng)期和后續(xù)跟蹤階段。準(zhǔn)備期：活動(dòng)準(zhǔn)備期除了認(rèn)真細(xì)致地準(zhǔn)備活動(dòng)物資、安排人員等外，最重要的一點(diǎn)就是宣傳預(yù)熱?？梢酝ㄟ^(guò)線上線下多種渠道進(jìn)行宣傳，比如可以在微信群、公眾號(hào)、微博、抖音等一些可以利用的渠道做前期的活動(dòng)預(yù)熱，最大化的提高活動(dòng)的曝光量?；顒?dòng)期：如果是線上活動(dòng)，要有專人統(tǒng)計(jì)流量、數(shù)據(jù)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行整體把控。如果是線下活動(dòng)，要根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)把控活動(dòng)人數(shù)，維護(hù)秩序，保證活動(dòng)安全順利進(jìn)行。要注意安排專人進(jìn)行活動(dòng)期的記錄，以便進(jìn)行后續(xù)的活動(dòng)的推廣工作。另外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置以及禮品等要注意突出公司名稱和LOGO，同時(shí)鼓勵(lì)客戶們將活動(dòng)照片發(fā)到朋友圈進(jìn)行傳播。后續(xù)跟蹤階段：活動(dòng)結(jié)束后，萬(wàn)不可放松大意。一定要注意安排在三天內(nèi)進(jìn)行跟蹤回訪，時(shí)間太久容易讓人們淡忘，不容易形成興趣和話題點(diǎn)。同時(shí)，活動(dòng)后要對(duì)整個(gè)活動(dòng)的效果結(jié)合活動(dòng)時(shí)的圖片影像記錄，形成總結(jié)性的內(nèi)容，在各大平臺(tái)進(jìn)行二次傳播。六、活動(dòng)預(yù)案任何活動(dòng)在實(shí)際操作中都會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，因此在活動(dòng)策劃中要充分考慮活動(dòng)中可能會(huì)出現(xiàn)的各種突發(fā)情況，做好問(wèn)題預(yù)案，將可能出現(xiàn)的負(fù)面影響降到最低。對(duì)于活動(dòng)中的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)要反復(fù)演練。比如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，要準(zhǔn)備好統(tǒng)一的話術(shù)，保證銷售人員熟練自信地進(jìn)行介紹和應(yīng)對(duì)。寫(xiě)策劃方案時(shí)，要記得為每件事都進(jìn)行細(xì)節(jié)的確認(rèn)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控(當(dāng)然，如果有項(xiàng)目經(jīng)理幫你管理，你就需要和項(xiàng)目經(jīng)理保持充分的溝通)，不管活動(dòng)大小，活動(dòng)結(jié)束后，記得寫(xiě)一份關(guān)于活動(dòng)效果的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)

01

項(xiàng)目介紹1)項(xiàng)目是什么？就是定位。2)項(xiàng)目的客群是誰(shuí)，能解決什么痛點(diǎn)。3)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？獨(dú)家專利、團(tuán)隊(duì)還是資源？

02

市場(chǎng)分析1)市場(chǎng)特征2)市場(chǎng)前景怎么樣3)誰(shuí)在使用產(chǎn)品4)使用的目的，為何購(gòu)買5)

客戶類型，以及他們購(gòu)買力6)所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段7)市場(chǎng)規(guī)模有多大8)未來(lái)市場(chǎng)潛力及消費(fèi)者潛力

03

解決方案1)解決方案簡(jiǎn)述2)是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等3)更新?lián)Q代周期是多久4)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)5)

產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性6)重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)7)本公司與行業(yè)內(nèi)3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，說(shuō)明未來(lái)潛在的對(duì)手

04

公司介紹1)公司叫什么2)公司在哪3)公司什么性質(zhì)4)

公司主要業(yè)務(wù)是什么5)公司員工組成是怎樣6)公司財(cái)務(wù)怎樣7)公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么

05

核心團(tuán)隊(duì)1)公司股東有哪些2)控股結(jié)構(gòu)3)怎么分工及簡(jiǎn)介4)管理體系是什么5)融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備6)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施7)管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃8)公司是否建立人事管理制度9)對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施10)公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)11)主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中

06

產(chǎn)品及研發(fā)（根據(jù)需要）產(chǎn)品成品演示2)產(chǎn)品功能表3)依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)4)已研發(fā)成果及其先進(jìn)性5)未來(lái)要研發(fā)什么6)研發(fā)資金總投入是多少。計(jì)劃投入研發(fā)資金是多少7)列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用8)現(xiàn)有技術(shù)資源9)研發(fā)模式是怎樣10)對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施

07

市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品定價(jià)方式2)銷售成本的構(gòu)成3)銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策4)銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略5)市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)6)對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制7)你們有哪些優(yōu)勢(shì)

08

融資計(jì)劃及財(cái)務(wù)狀況融資金額2)資金分配3)所占比例4)列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率5)在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表6)公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供

09

發(fā)展規(guī)劃1)公司未來(lái)1-3、3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)2)列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)3)未來(lái)的發(fā)展規(guī)模4)未來(lái)3-5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃

10

風(fēng)險(xiǎn)1)詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等2)這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施3)決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何4)最終投資風(fēng)險(xiǎn)有多大

上述部分，每一章節(jié)，創(chuàng)始人并不是都要寫(xiě)，都寫(xiě)的話，10幾頁(yè)的PPT根本不夠?qū)?，可以有針?duì)性的寫(xiě)。比如結(jié)合融資階段、結(jié)合投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注點(diǎn)、結(jié)合公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)、結(jié)合項(xiàng)目的創(chuàng)新程度等。如果非要寫(xiě)，非重點(diǎn)部分，可以作為附件以供投資人參考。

一份完整的活動(dòng)策劃方案框架作為APP運(yùn)營(yíng)，常常需要策劃活動(dòng)以快速拉新、活躍用戶，那么，如何才能寫(xiě)好一份完整的活動(dòng)策劃方案？今天我就和大家聊一聊，如何少踩一些坑做好一次活動(dòng)策劃方案，希望能對(duì)小伙伴有所幫助。策劃案一般應(yīng)該包含哪些內(nèi)容？一份完備、精簡(jiǎn)而全面的策劃案應(yīng)該包含：活動(dòng)的背景及目的宣傳的主要受眾是哪些人前期準(zhǔn)備工作宣傳流程財(cái)務(wù)預(yù)算注意事項(xiàng)一、活動(dòng)背景及目的一份策劃方案，目的就是要去介紹你所宣傳的活動(dòng)，舉辦這個(gè)活動(dòng)有什么目的。這一部分要解答的問(wèn)題有3：1.舉辦活動(dòng)的背景2.活動(dòng)舉辦方3.舉辦該活動(dòng)有何目的及意義人都是帶有功利心的，明確做什么，才會(huì)更賣力。二、了解你的受眾為什么要懂你的受眾呢？因?yàn)槟愕米屇愕氖鼙娪X(jué)得舒服，你的宣傳方案才會(huì)有最佳的效果。這也是為什么很多人的策劃方案時(shí)間效果欠佳的主要因素，不懂你的受眾，又如何以他們最舒服的方式接受你傳達(dá)的信息呢？所以，在你動(dòng)筆寫(xiě)方案之前，首先去研究你的受眾，在一份方案里，受眾才是上帝，一個(gè)精確的受眾研究，是一份優(yōu)秀方案的基石。你的受眾喜歡什么樣的措辭方式，喜歡瀏覽哪些網(wǎng)站，喜歡使用哪個(gè)社交軟件，喜歡在哪個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)等等，要像研究你的兒子一樣去研究你的受眾，做到心中有數(shù)。心里沒(méi)點(diǎn)B數(shù)，怎么去寫(xiě)好一份宣傳方案？三、前期準(zhǔn)備工作這里的前期準(zhǔn)備工作，并非簡(jiǎn)單的活動(dòng)籌備，而是分為兩部分。寫(xiě)方案的前期準(zhǔn)備工作活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作寫(xiě)方案的準(zhǔn)備工作心里有數(shù)，才能下筆有神。在你開(kāi)始寫(xiě)策劃方案之前，首先要明確你的方案包含哪些內(nèi)容？這也是成功的重要因素。怎么去制定你的方案呢？受眾喜歡什么，你就做什么。這也是做好任何活動(dòng)的不二法則。最簡(jiǎn)單的方式就是使用xmind畫(huà)出活動(dòng)開(kāi)展的思維導(dǎo)圖，列出活動(dòng)的方方面面，做到多位一體無(wú)紕漏。還是那句話，要讓受眾舒服，還要達(dá)到你宣傳的目的?；顒?dòng)的前期準(zhǔn)備活動(dòng)的前期準(zhǔn)備包含多個(gè)方面，人員安排、物料籌備、場(chǎng)地申請(qǐng)等等。這里的主要宗旨是事無(wú)巨細(xì)，責(zé)任到人，安排合理。這也是體現(xiàn)你領(lǐng)導(dǎo)力的一部分，誰(shuí)去做？誰(shuí)做靠譜？誰(shuí)執(zhí)行力強(qiáng)？都依賴于你對(duì)同事的觀察和了解。再說(shuō)物料準(zhǔn)備，哪個(gè)部分用哪些東西，要用多少？誰(shuí)來(lái)做？舉個(gè)例子。海報(bào)橫幅，誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)，誰(shuí)負(fù)責(zé)制作？負(fù)責(zé)人的電話多少？等等?；顒?dòng)物資、場(chǎng)地準(zhǔn)備到位，活動(dòng)中各項(xiàng)事務(wù)責(zé)任到人。到這里，離活動(dòng)開(kāi)始只欠東風(fēng)。四、宣傳流程這一部分應(yīng)該是整個(gè)寫(xiě)作流程最簡(jiǎn)單的部分，確實(shí)一次宣傳活動(dòng)最重點(diǎn)的