采購員的考試題

采購員的考試題

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單告知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到告知說由于客戶已取消此訂單，但企業(yè)其他的產(chǎn)品又不也許用到。請問你該怎樣處理，并且要有3個(gè)處理方案？答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種狀況時(shí)，首先得理解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完畢狀況，同步規(guī)定供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。A若供應(yīng)商尚未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其他產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，規(guī)定供應(yīng)商提供精確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料與否會(huì)在此后的生產(chǎn)中使用？若未來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不也許再用，應(yīng)當(dāng)向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在協(xié)議準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后與否有運(yùn)用價(jià)值？盡量將損失降到最低。2、為何選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識(shí)。B、可以接觸不一樣的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、另一方面要做好采購是不輕易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有協(xié)助。采購的壓力－怎樣以成本構(gòu)造為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。采購管理3、采購員的價(jià)值體目前哪里？談?wù)勀銓?duì)采購的認(rèn)識(shí)？

答：采購為企業(yè)節(jié)省1元相稱于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照企業(yè)的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從企業(yè)利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品規(guī)定，又是企業(yè)可以接受的價(jià)錢，那么你算一種合格的采購。采購流程4、采購員應(yīng)當(dāng)怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)企業(yè)均有自己的流程，大體是先搜集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友簡介，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查實(shí)行調(diào)查-評(píng)估-供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。5、電子料的市場價(jià)格怎樣？

答：這個(gè)不好說，變動(dòng)很大，自己查查近來的價(jià)格。6、客戶忽然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不一樣意退貨(不能向客戶索賠)？

答：一般這種狀況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，由于你跟客戶有簽定一系列的協(xié)議，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的協(xié)議，當(dāng)客戶忽然取消訂單的時(shí)候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不予以任何處理方式，一般來講，客戶肯定會(huì)予以你某些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時(shí)間，因此，這時(shí)候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時(shí)間不等，你只能去想措施通過多種渠道去協(xié)助客戶，同步合適的跟供應(yīng)商溝通，假如此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是原則件，可以合適的跟供應(yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應(yīng)商，假如供應(yīng)商不幫忙，不一樣意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商議，把這批貨收下來，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找某些有關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！由于采購商均有跟供應(yīng)商簽定協(xié)議，不是供應(yīng)商問題的時(shí)候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

7、企業(yè)產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢查、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤+運(yùn)送

8、怎樣讓企業(yè)同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購戰(zhàn)略的見解？

答：這個(gè)問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的減少、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購需要的是最佳有專業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場有一定的理解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)面，處理前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目的及戰(zhàn)略目的，讓供貨商有一種明確思想，全力配合我司的一種開發(fā)過程。9、怎樣維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：由于供應(yīng)商不是客戶，沒有必要常常積極打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)積極打電話給采購，公事公辦，假如是私事就像看待一般朋友同樣就可以了!10、怎樣鑒定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過多家比價(jià)

<2>通過成本分

<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定11、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意合適減少，應(yīng)怎樣處理對(duì)這種狀況

答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進(jìn)。當(dāng)然此批假如還是從老供應(yīng)商走大部分。由于一種產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，尚有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等某些方面，我必須小批量試樣后才能做出最終決定。

此外一般來說企業(yè)同樣產(chǎn)品的分額應(yīng)當(dāng)是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有多種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去處理這些問題。假如最終老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，不過仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一種長期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

12、供應(yīng)商請吃喝時(shí)怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其他同事赴約。老板不怎么滿意他說應(yīng)邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)后來要注意了

13、供應(yīng)商物料有問題時(shí)怎樣處理？

答：假如貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此規(guī)定供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的規(guī)定。假如是客戶指定規(guī)定用那家廠商的話，提供檢查匯報(bào)以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，此外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，防止守制于該供應(yīng)商！

14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視狀況而定。假如供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一種廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最佳不過的?；ハ嘀g有個(gè)比較，并且還能互相制約。廠商太多，效果也許反而不好。貨款對(duì)應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。對(duì)應(yīng)的后遺癥也許還比較多。如退貨，究竟是那家廠的，也許屆時(shí)還會(huì)令你頭痛。

15、你此前的企業(yè)有年度采購計(jì)劃或降價(jià)目的嗎？談?wù)勀銈兪窃鯓訉?shí)現(xiàn)或到達(dá)的；

答：每一種正規(guī)企業(yè)均有這樣的計(jì)劃，在市場沒有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最終比原計(jì)劃還要低的成本下，企業(yè)高層予以了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來降價(jià)，貨源最佳從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，尚有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)追N每月貨款較多的供應(yīng)商商議談價(jià)，告知企業(yè)明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到后來的但愿，自然他就同意降了。16、假如你被我司錄取，你將怎樣開展你的工作？

答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和規(guī)定，然后就有關(guān)狀況進(jìn)行理解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)同意，最終根據(jù)計(jì)劃開展工作。”

17、假如有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會(huì)怎么辦？

答：有兩種也許：1、假如企業(yè)還可以用這種料，就申請?zhí)夭桑叫薷纳屏蠙z查原則，在可用范圍內(nèi)，修改一種上下限，假如后來再來料，品質(zhì)按照新修改的檢查原則驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。2、假如這種料確實(shí)有品責(zé)問題，企業(yè)主線沒措施用，在對(duì)方無法改善的狀況下，提議更換新的供應(yīng)商!

18、假如供應(yīng)商交期無法到達(dá)，采購應(yīng)怎么辦？

答：假如供應(yīng)商的交期無法到達(dá)，先發(fā)改善告知書，強(qiáng)烈規(guī)定對(duì)方改善，可根據(jù)交期未到達(dá)而影響企業(yè)生產(chǎn)狀況的程度，予以扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無法改善，提議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一種企業(yè)的正常運(yùn)作來說，非常的重要!

19、采購的定義

答：運(yùn)用企業(yè)的資金來換取企業(yè)有用的物品與服務(wù)，也就是說以資金來建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為企業(yè)發(fā)明利潤。

20、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你怎樣評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與否合理？順便談?wù)勀阋话闶窃鯓庸浪惝a(chǎn)品成本！

答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，假如你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要懂得新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一種市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查成果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)規(guī)定去尋求某些有關(guān)的資料，可以合適的去理解這些零件行業(yè)的某些有關(guān)的質(zhì)量原則，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作某些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來評(píng)估我產(chǎn)品的成本；假如波及到的工藝超過采購的專業(yè)范圍，一般就需要企業(yè)的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其到達(dá)最佳的談判效果。21、怎樣管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審成果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，假如體現(xiàn)尤其好的供應(yīng)商，可視其狀況，多下訂單！

22、我們?yōu)楹我驼埬隳兀?

答：回答“由于我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主但愿聽到你能為企業(yè)付出什么，而不是他們怎樣幫你處理生計(jì)問題。合適地談?wù)勛约涸鯓犹幚砹艘环N難題、縮減了企業(yè)開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

答：目前他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要運(yùn)用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是由于過于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！例如說，雖然你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。假如你面試的職位規(guī)定團(tuán)體精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

如下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過關(guān)：

（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性。

（2）有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在意他人的想法。

（3）有時(shí)候我找不屆時(shí)間放松自己。

（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。

按照以上的說法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一種工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺陷！24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有一直，結(jié)合詳細(xì)例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?25、你對(duì)我們企業(yè)有什么認(rèn)識(shí)？

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少企業(yè)資料，當(dāng)然只談企業(yè)的正面消息很重要。

26、你是怎么懂得我們招聘這個(gè)職位呢？

答：假如你是從企業(yè)內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，企業(yè)不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

27、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，尚有什么福利最吸引你？

答：有利的發(fā)展吧，由于人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的理想，一種好的發(fā)展空間有助于實(shí)現(xiàn)自己的理想和理想，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，盈利并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最佳的福利了。（盡量誠實(shí)，假如你做足了功課，你就懂得他們會(huì)提供什么，回答盡量和他們提供的相配。假如你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）28、你參與過什么業(yè)余活動(dòng)？

答：既然最佳是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最佳強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。29、你參與過義務(wù)活動(dòng)嗎？

答：目前就著手做某些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有奉獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，假如他們還沒有一種這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

30、你心目中的英雄是誰？

答：最佳的答案是你的朋友或者家人，盡量防止說及名人。

31、你有什么問題嗎？

答：一定要提問。

32、你過去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

答：對(duì)的的回答只有一種：說好話。雖然你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無法忍受的人，可千萬別這樣做。不要襲擊此前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。雖然他是一種笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)當(dāng)過度批評(píng)。假如實(shí)在說不出好話，就給某些中肯的評(píng)價(jià)。

33、你為何還沒找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你也許會(huì)有的聘任，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

34、你的業(yè)余愛好是什么？

答：找某些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一種真實(shí)的故事：有人被否決掉，由于他的愛好是深海潛水。主考官說：由于這是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分他人,只要他們是憑借自己能力抵達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒有問題?！?

36、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個(gè)問題可以顯示你的沖勁，但假如你的回答是“有”的話，千萬小心，下一種問題也許就是“那么為何你不這樣做呢？”

37、你為何辭去本來采購的工作.

答：我離職是由于這家企業(yè)倒閉；我在企業(yè)工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，企業(yè)的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。

38、你為何要應(yīng)聘采購職位.覺得這個(gè)職位與其他職位有什么區(qū)別.

答：“我花費(fèi)了諸多時(shí)間考慮多種職業(yè)的也許性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作規(guī)定的許多技能都是我擅長的。舉例來說，

39、你規(guī)定的薪金是多少.

答：回答樣板1：假如你尚未徹底體現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問題考你，你不妨參照如下答案：

“錢不是我唯一關(guān)懷的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴企業(yè)所能做的奉獻(xiàn)，假如您容許的話?！薄拔覍?duì)工資沒有硬性規(guī)定。我相信貴企業(yè)在處理我的問題上會(huì)友善合理。我重視的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，因此只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！?

回答樣板2：假如你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的酬勞已是最佳的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的酬勞；闡明你將怎樣通過努力縮減企業(yè)的開支；闡明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)企業(yè)的價(jià)值，和表明你規(guī)定更高酬勞是以你的工作體現(xiàn)為前提的。不過假如對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”假如答案是肯定的，酬勞卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，不過，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者后來能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。”

40、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,并且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購員應(yīng)當(dāng)怎么處理？

答：做一種完整的市場調(diào)查，核算價(jià)格，理解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出對(duì)應(yīng)的價(jià)風(fēng)格整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回本來的或與市價(jià)對(duì)應(yīng)的價(jià)，另從長遠(yuǎn)角度看與否在漲價(jià)期間少定量，假如一直處在上漲趨式，要多尋找可替代的新材料減少成本，請工程協(xié)助41、假如你們企業(yè)需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問在這種狀況下，你怎樣應(yīng)對(duì)？

答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，獲得代理商的最低價(jià)格，然后把此類物料的海外價(jià)格，及國內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供應(yīng)銷售部，讓銷售部去和客人溝通，假如是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮與否可以延遲交期，以到達(dá)滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，假如客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，并且還也許通過這樣的方式，可以讓企業(yè)不受虧損！

42、采購人員平常工作的重點(diǎn)？

答：開發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購協(xié)議談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不停改善采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量規(guī)定和規(guī)格書管理等諸多方面。采購工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購置企業(yè)所需物品.

43、采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？

答：供應(yīng)商和商品的有關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話聯(lián)絡(luò)人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要通過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)44、采購的流程及有關(guān)的單據(jù)名稱？

答：接受采購計(jì)劃－詢比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。有關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。

45、采購協(xié)議的重要原因是什么?

答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)送方式、交貨期、驗(yàn)貨原則、簽章審核

46、評(píng)價(jià)一種供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)具有的素質(zhì)?

答：提供合適的品質(zhì)、充足的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。

47、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？

答：A、一般經(jīng)營狀況B、制造能力C、技術(shù)能力D、管理能力之績效E、品質(zhì)能力。

48、你在做采購時(shí)的困惑？

答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商究竟尚有多少利潤?

49、什么是采購5R管理？

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量50、采購管理存在的問題？

答：老式供應(yīng)商管理的局限性、老式的供需雙方關(guān)系問題、老式采購成本問題

51、怎樣建立良好的供應(yīng)商管理體系？

答：1對(duì)的選擇供應(yīng)商。2科學(xué)的考核供應(yīng)商的業(yè)績.3保持供應(yīng)商之間適度競爭.4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

52、采購主管怎樣評(píng)估采購員？

答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴程度、積極進(jìn)取心、精確度、適應(yīng)性、態(tài)度

53、采購成本減少的措施？

答：1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類比降價(jià)法

4、招標(biāo)競價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國產(chǎn)化降價(jià)法

54、采購執(zhí)業(yè)人員的資格規(guī)定？

答：1綜合知識(shí)2采購對(duì)象（商品）所波及的技術(shù)與知識(shí)3市場分析與判斷技術(shù)4采購技術(shù)5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí)與技術(shù)6政府采購管理技術(shù)與知識(shí)

55、影響采購工作有哪些？

答：a.生產(chǎn)排程常常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之因此及時(shí)交貨率不高是由于沒有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定.

例如說，急需的物料好輕易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫存數(shù)據(jù)不精確也是缺料的一大原因。e.采購的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃常常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。56、增值稅發(fā)票均有幾種?

答：17%6%4%*不常用確實(shí)3%都是什么自己去查

57、假如供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類諸多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,假如收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無法管理,必然拿人家的手短,他就算有品責(zé)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都也許丟失,再換一家企業(yè),假如有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定懂得你被辭的原因,也許連工作都沒但愿,因此拒絕收回扣

58、采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增長互相的利益減少互相的損失。59、采購管理中,有哪些有關(guān)的質(zhì)量記錄?

答：設(shè)計(jì)、檢查、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證明質(zhì)量體系符合規(guī)定規(guī)定并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保留。60、采購中影響交期的原因有哪些?

答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、多種管理費(fèi)用的增長、常常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才懂得缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替代了材料等等卻不告知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清晰,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對(duì)供應(yīng)商資料管理問題，假如供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)送方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)絡(luò)人不精確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于怎樣改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了

61、采購員與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系

什么是采購：是指通過互換獲取物料和服務(wù)的購置行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

采購員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測能力、體現(xiàn)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識(shí)。

什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不停提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，減少采購成本。

采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價(jià)格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購協(xié)議管理、采購記錄管理。

采購流程：搜集信息，詢價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整頓付款。

采購數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量-前期預(yù)估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量

怎樣合理減少采購成本：事先制定合理的采購計(jì)劃，查詢目前市場行情，掌握影響成本的原因和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格合適的廠商簽訂合約，運(yùn)用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

采購價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高下，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的措施，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營銷費(fèi)及稅捐、利潤。

什么是合適的價(jià)格：采購價(jià)格應(yīng)以到達(dá)合適價(jià)格為最高目的，采購員必須以采購規(guī)定，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)狀況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購置。

怎么樣判斷采購價(jià)格與否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

怎樣找供應(yīng)商：運(yùn)用既有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)簡介，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購專業(yè)顧問企業(yè)，參與產(chǎn)品展示會(huì)。

供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。

合格供應(yīng)商的原則：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性采購員的素質(zhì)規(guī)定

作為一名合格的采購員，必須有“才能”與“品德”兼?zhèn)?，“知識(shí)”與“經(jīng)驗(yàn)”共存，才能更好地履行采購作業(yè)。

采購員必須是一名談判者。他/她擁有最佳供應(yīng)商的選擇能力；與工程人員共事的能力；絕佳人際關(guān)系處理能力；同步尚有個(gè)法律專家。

采購員必須是一名生意人。他/她具有遠(yuǎn)見；清晰地理解企業(yè)的需求；清晰地理解顧客的需求；清晰整體成本的考慮；同步還是個(gè)后勤運(yùn)送專家。

如下為采購員的基本素質(zhì)規(guī)定：a.較強(qiáng)的工作能力

采購是一項(xiàng)相稱復(fù)雜，并且規(guī)定很高的工作，采購員應(yīng)具有的基本工作能力也相稱的多樣化。采購人員必須具有較高的分析能力、預(yù)測能力、體現(xiàn)能力和專業(yè)知識(shí)水平。a-1分析能力

由于采購員常常面臨許多不一樣方略的選擇與制定，例如物料規(guī)格、品種的購置決策、何者為企業(yè)所能接受的價(jià)格、物料怎樣運(yùn)送與儲(chǔ)存、怎樣管理才能得到消費(fèi)者的回應(yīng)。因此，采購員應(yīng)具有使用分析工具的技巧，并能針對(duì)分析成果制定有效的決策。

首先，采購支出是構(gòu)成企業(yè)制導(dǎo)致本的重要部分，因此采購員必須具有成本意識(shí)，精打細(xì)算，錙銖必爭，不可“大而化之”。另一方面，必須具有“成本效益”觀念，所謂：“一分錢一分貨”，不可花一分冤枉錢，買品質(zhì)不好或不具有使用價(jià)值的物品。隨時(shí)將投入（成本）與回匯報(bào)（使用狀況、時(shí)效、損耗、維修次數(shù)等）加以比較。

此外，對(duì)報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，應(yīng)有分析的技巧，不可以“總價(jià)”比較，必須在相似的基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)（包括原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤、交貨時(shí)間、付款條件等）加以剖析判斷。a-2預(yù)測能力

在現(xiàn)代動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物料的采購價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量是常常調(diào)整變動(dòng)的。采購員應(yīng)能根據(jù)多種產(chǎn)銷資料，判斷貨源與否富余；通過與供應(yīng)商的接觸，從其“銷售”的態(tài)度，揣摩物料也許供應(yīng)的狀況；從物料價(jià)格的漲跌，推斷采購成本受影響的幅度有多大?？傊?，采購員必須開闊視野，具有“察言觀色”的能力，對(duì)物料未來供應(yīng)的趨勢能預(yù)謀對(duì)策。a-3體現(xiàn)能力

采購員無論是用語言還是用文字與供應(yīng)商溝通，都必須能對(duì)的、清晰體現(xiàn)采購的多種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等，防止語意含混，滋生誤解。面對(duì)忙碌的采購工作，必須使采購人員具有“長話短說，言簡意賅”的體現(xiàn)能力，以免揮霍時(shí)間?！皶灾岳?，動(dòng)之以情”來爭取采購條件，更是采購人員必須鍛煉的體現(xiàn)技巧。b.一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)

采購員尤其是管理人員至少應(yīng)具有專科以上的學(xué)歷，由于接受過正式?？迫缦陆逃?xùn)練的學(xué)生，其所具有的專業(yè)知識(shí)與技巧較能符合采購工作的需求。除此之外，采購員最佳具有商學(xué)知識(shí)，如企業(yè)管理、流通業(yè)管理、流行商品或行銷等科系，并以曾修過商品資訊、記錄、行銷、業(yè)務(wù)人員管理的人員尢佳。b-1.產(chǎn)品知識(shí)

無論是采購哪一種物料，都必須要對(duì)其所欲采購的標(biāo)的物有基本的認(rèn)識(shí)。我們很清晰，一種學(xué)化工機(jī)械并從事數(shù)年化工機(jī)械采購的人員因工作需而轉(zhuǎn)向電子元器件采