有趣的超市促銷策劃方案（四篇）

第8頁共8頁有趣的超市?促銷策劃方?案一、促?銷主題：快?樂端午,聚?實惠二、?促銷目的：?增進(jìn)銷售額?,提高品牌?知名度。?三、促銷時?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日四?、促銷對象?：某某小區(qū)?內(nèi)的居民?活動準(zhǔn)備：?在活動前要?對小進(jìn)行摸?底調(diào)查，看?看小區(qū)都是?哪類人群(?當(dāng)官、老板?、普通上班?族)來制定?活動方針。?產(chǎn)品的定位?要根據(jù)你前?期的調(diào)結(jié)果?來判定或者?直接折中處?理，按照設(shè)?置三檔價位?的方針。?五、促銷內(nèi)?容：1(?一)價格促?銷：價值_?___元的?某某床墊活?動期間凡在?店購物滿_?___元可?以可以__?__元的聚?惠價購得。?2(二)?套餐促銷：?根據(jù)你的產(chǎn)?品，制定出?一系列的套?餐，在活動?時要不僅能?讓人感覺到?實惠，更能?讓人對你的?產(chǎn)品印象深?刻3(二?)娛樂促銷?：有條件的?可請文藝團(tuán)?表演節(jié)目(?主要提高活?動現(xiàn)場人所?,渲染活動?氣氛)或者?主持人來與?現(xiàn)在觀眾互?動，以互動?的形式來帶?動促銷。?4(三)包?粽子比賽?游戲規(guī)則：?____人?/組;限時?____分?鐘，以包粽?子多者為勝?;勝者獎?其所包粽子?的全數(shù);并?給予保溫水?壺(掃地機(jī)?器、瓷刀套?裝都可以)?一個/套或?其它獎品其?余參加者各?獎鑰匙扣(?磨砂杯、小?鏡子或其它?物品)一個?。注：獎?品上邊一定?要打上自己?的LOGO?和廣告，這?樣就算在這?次的宣傳與?促銷的活動?結(jié)束之后參?與過的人都?會一直印象?深刻，如果?下次需要消?費肯定還會?想起你的。?道具要求?：桌子、喇?叭、包粽子?的材料(糯?米、豆子、?花生、肉、?竹葉)宣?傳渠道及方?式：a、?門店自有營?銷團(tuán)隊渠道?宣傳：主要?是派發(fā)單頁?、廣告紙巾?、廣告扇等?b、店鋪?自有渠道宣?傳：店鋪廣?告、戶外廣?告、自有公?共平臺，?c、社區(qū)廣?告欄宣傳，?社區(qū)平臺傳?播;d、?其它聯(lián)盟商?家宣傳;?廣告物料準(zhǔn)?備：單頁?、廣告紙巾?、廣告扇、?某展架、小?區(qū)行架噴繪?(可租賃或?網(wǎng)上定購，?網(wǎng)上定購大?概____?元左右)、?活動氣球、?小區(qū)電梯廣?告。有趣?的超市促銷?策劃方案（?二）一、?活動背景?沃爾瑪由一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個世界皆知?的“零售帝?國”。并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費者的一致?好評。從一?九九六年在?深圳開業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開業(yè)?，F(xiàn)?在沃爾瑪入?駐鄭州的第?一家分店即?將開業(yè)其具?體活動安排?如下：二?、活動目的?：1、基?本目標(biāo)：為?慶祝本店開?業(yè)及端午佳?節(jié)到來之際?以低價讓利?物美價廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來贏取?顧客。擴(kuò)散?商場知名度?樹立良好的?企業(yè)形象。?3、營銷?目標(biāo)：通過?各項活動擴(kuò)?大顧客的活?動參與度拉?動銷售增加?商場效益并?通過娛樂營?銷的方式增?加企業(yè)利潤?。3、長?期目標(biāo)：提?高銷售額擴(kuò)?大市場占有?率最終實現(xiàn)?經(jīng)濟(jì)效益和?社會效益的?統(tǒng)一。三?、目前營銷?狀況：1?、市場狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實?的北京華聯(lián)?金博大等大?型超市等競?爭者并還有?可能具有潛?在競爭者。?2、產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費品?為主品種繁?多價格差別?不大商品種?類齊全。?3、宏觀環(huán)?境狀況：消?費群體大多?數(shù)為流動性?人口人口密?度較高客流?量大消費者?的現(xiàn)實需求?和潛在需求?都很大。?四、swo?t問題分析?：優(yōu)勢：?沃爾瑪具有?很強(qiáng)的規(guī)模?效應(yīng)。在一?定程度上具?有很大的競?爭力。而其?本身不斷進(jìn)?行技術(shù)更新?并購買衛(wèi)星?打造強(qiáng)勢供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營理念?科學(xué)化營運?營銷具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點。?劣勢：運營?成本高規(guī)模?巨大帶來管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問?題頗多。?機(jī)會：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢很好?市場機(jī)率很?高及對市場?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機(jī)遇引?領(lǐng)購物新高?潮。威脅?：存在現(xiàn)實?的和潛在競?爭力市場風(fēng)?險因素較多?。五、價?格策略：?1、以成本?為基礎(chǔ)以同?類產(chǎn)品價格?為參考并以?“天天低價?”的口號推?出物美價廉?的商品。?2、給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?鼓勵多購。?六、促銷?策略：1?、綜合運用?產(chǎn)品組合策?略價格組合?策略銷售渠?道策略等市?場營銷策略?以取得最佳?的經(jīng)濟(jì)效益?。2、保?持本土化經(jīng)?營。七、?廣告宣傳：?1、“5?m”原則：?選擇報紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開張并傳?遞物美價廉?的信息以及?優(yōu)美的購物?環(huán)境引起顧?客的購買欲?望從而增加?銷售。2?、并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營理?念“天天低?價”原則。?3、在剛?開店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開?張熱潮過后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開支?以壓縮廣告?量來壓縮成?本同時做到?保持商品的?低價。4?、注重賣點?的廣告宣傳?即pop廣?告。八、?公共關(guān)系：?1、建立?和維持企業(yè)?與消費者之?間的正常的?合作關(guān)系。?2、企業(yè)?與供應(yīng)商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運轉(zhuǎn)。3?、設(shè)立科普?畫廊利用圖?文實物文體?等形式向人?們講述愛護(hù)?資源保護(hù)環(huán)?境的途徑樹?立良好的社?區(qū)關(guān)系。?4、贊助失?學(xué)兒童多參?加一些公益?活動樹立良?好的企業(yè)形?象。5、?邀請官員對?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會等形?式。九、?營業(yè)推廣：?1、實施?會員制促銷?：消費者成?為會員后可?享受各種特?殊服務(wù)。?2、對消費?者促銷：贈?送樣品減價?推銷。3?、把握需求?特征現(xiàn)在多?以季節(jié)性商?品和一般感?性商品進(jìn)行?促銷以刺激?消費需求擴(kuò)?大銷售額。?有趣的超?市促銷策劃?方案（三）?情人節(jié)是?一個典型的?西方節(jié)日，?但近年來已?經(jīng)成為我國?青年人每年?都企盼的節(jié)?日，其流行?程度已大大?超過了我國?傳統(tǒng)的七夕?情人節(jié)。在?這一天，情?侶們都會安?排很多活動?來慶祝這個?特殊的節(jié)日?。這樣一來?就使___?_月___?_日情人節(jié)?成了春節(jié)以?后的第一個?消費高峰。?很多商家都?積極主動的?抓住這個機(jī)?會，搞各種?各樣的促銷?活動以期在?年初獲得一?個銷量增長?。同樣的我?們也不例外?，也要抓住?這個機(jī)會。?過去和現(xiàn)?在，各大企?業(yè)在情人節(jié)?期間的促銷?活動不外乎?打折優(yōu)惠，?抽獎等，大?都缺乏新意?，因此沒能?達(dá)到預(yù)期的?效果。試想?一下，追求?天長地久的?愛情豈能打?折?那究竟?怎樣才能策?劃出好的，?富有新意的?活動呢?我?們先來作一?下情人節(jié)的?消費市場分?析。第一?部分：市場?研究(通過?互聯(lián)網(wǎng)上所?做的市場調(diào)?查得出)?情人節(jié)期間?的主要消費?群體是20?—____?歲的未婚青?年，約占_?___%，?其次是25?—____?歲的已婚夫?婦，約占_?___%，?而____?歲以上的老?年消費群體?也占到了將?近____?%;消費者?的購買行為?主要是購買?禮物(鮮花?，巧克力等?)，娛樂，?餐飲。在?對本市內(nèi)其?他幾家圖書?銷售商過去?幾年的情況?進(jìn)行了解后?發(fā)現(xiàn)，他們?都沒有在情?人節(jié)期間舉?辦較大促銷?活動的歷史?，即使有也?只是簡單的?商品促銷，?通過常見的?打折，送禮?等形式實現(xiàn)?。更多的圖?書銷售商及?書店采取的?只是自然銷?售，最多搞?一下店面布?置而已。既?然這樣，如?果我們現(xiàn)在?反常態(tài)而為?之，開創(chuàng)書?店舉辦大型?宣傳促銷活?動的先例，?從一個側(cè)面?來推動書店?的銷售增長?，將是一個?非常有開創(chuàng)?性的舉動。?昆明市內(nèi)?年輕人經(jīng)常?光顧的場所?有迪吧、電?影院等，雖?然他們每年?情人節(jié)都搞?活動，但不?外乎幸運抽?獎、降價優(yōu)?惠等形式，?內(nèi)容千篇一?律，同樣沒?有新意，而?且受自身條?件的限制，?導(dǎo)致活動宣?傳乏力，不?到位，效果?不佳。綜?合考慮市場?研究的內(nèi)容?我們就可以?大致上判斷?出我們的目?標(biāo)消費群體?情況：A?類消費群體?：20—_?___歲的?未婚青年及?____歲?以下的學(xué)生?，此類消費?者都是情人?節(jié)消費的主?力人群。他?們富有激情?，崇尚浪漫?、時尚，喜?歡幻想，能?快速接受新?事物，是一?個為了求新?、求變永遠(yuǎn)?也不會厭倦?的時尚階層?。特點就是?這一人群的?消費能力不?高，但是基?數(shù)大，所以?總體的消費?量也就很大?，是活動的?主要參與人?群，絕不能?放棄。B?類消費群體?：____?歲以上的人?群，此類人?群雖然對新?事物的接受?程度不如年?輕人，但由?于每年情人?節(jié)氣氛的影?響，在整個?消費群體中?已占有__?__%的比?例，說明其?時尚心態(tài)尚?存，是一個?易被“同化?”的群體，?如果其子女?能夠推波助?瀾，媒體廣?告刺激到位?，則此類消?費群可能成?為一只“績?優(yōu)股”，升?值潛力很大?，因為他們?掌握著社會?____%?的財富資源?，消費能力?最高。但是?因為昆明本?地的這一人?群人文特征?較傳統(tǒng)，他?們能夠參與?到情人節(jié)活?動中來需要?一個過程，?所以不做重?點考慮。?C類消費群?：25—_?___歲的?消費群體(?____歲?以上的人群?為負(fù)擔(dān)人群?不做考慮)?，此類群體?有的是處于?事業(yè)的起步?期、上升期?，而有的已?經(jīng)事業(yè)有成?。由于性格?、年齡、偏?好、收入、?環(huán)境、習(xí)慣?、價值觀等?原因的影響?，使得此類?群體消費行?為最成熟，?消費習(xí)慣最?復(fù)雜，最不?利于市場推?廣，但他們?是影響B(tài)類?消費群的主?力，而且同?樣擁有豐富?的財富資源?，消費能力?非同一般，?絕不能放棄?。有趣的?超市促銷策?劃方案（四?）念人生?之多少良辰?美景莫過于?此地址：?飯店、酒店?、餐飲臨街?空地建行門?前場地布?置：搭建一?個臨時舞臺?背景布幔一?個進(jìn)口音響?一套舞臺地?板上小燈籠?____盞?其他背景燈?光。活動?創(chuàng)意：1?、現(xiàn)場猜謎?活動：在活?動現(xiàn)場懸掛?有謎語的五?彩燈(紅燈?)籠。凡中?者皆能獲得?____元?的消費優(yōu)惠?券。塑造中?秋的氣氛和?飯店、酒店?、餐飲的江?南文化內(nèi)涵?。專設(shè)一個?謎底臺。?2、演藝活?動策劃：?(1)有獎?征答問題：?關(guān)于飯店、?酒店、餐飲?的發(fā)展史等?問題(2?)載歌載舞?：覓歌舞團(tuán)?演出，另外?，主持__?