春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案（6篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)春節(jié)促銷活?動(dòng)策劃方案?春節(jié)是一?年當(dāng)中最重?要的節(jié)日，?對(duì)于客流量?較大的超市?業(yè)態(tài)，即是?不做活動(dòng)生?意也不會(huì)淡?，但是在有?競(jìng)爭(zhēng)的情況?下，好的企?劃方案不僅?是提高客單?價(jià)的有效途?徑，同時(shí)也?是增強(qiáng)顧客?好感度，提?升企業(yè)美譽(yù)?度的良好契?機(jī)。在做?方案之前，?我們可以把?前來購(gòu)物人?群按購(gòu)物的?目的性分為?三大類—?第一類：普?通百姓家庭?為儲(chǔ)備年貨?而進(jìn)行的較?大金額的購(gòu)?物。消費(fèi)?高峰從臘月?二十三開始?到臘月三十?。一般消費(fèi)?金額在50?、100或?200不等?，所購(gòu)商品?主要是柴米?油鹽和特色?年貨，那么?針對(duì)這類人?群一定要在?采購(gòu)上下大?功夫把一些?相對(duì)實(shí)惠的?民生用品或?是比較有特?色的年貨精?品采回來，?這樣在宣傳?環(huán)節(jié)可以把?這些做為主?推產(chǎn)品，吸?引顧客前來?購(gòu)買。企劃?方案可以從?提高客單價(jià)?入手，以1?00為單位?進(jìn)行操作，?從而達(dá)到提?高銷售的目?的。當(dāng)然為?了突出春節(jié)?的喜慶氣氛?，活動(dòng)可以?溶趣味性和?參與性于一?體給顧客留?下深刻的印?象。第二?類：普通百?姓家庭為走?親訪友而準(zhǔn)?備的煙酒副?食類禮品。?消費(fèi)高峰?應(yīng)該在正月?十五之前。?因?yàn)樽哂H訪?友一般會(huì)帶?至少兩樣禮?品，我們可?以考慮捆綁?銷售的方案?，但是根據(jù)?以往的經(jīng)驗(yàn)?，要捆綁銷?售的商品一?定得是暢銷?品，而且必?須得讓顧客?感覺實(shí)惠，?例如火腿腸?+牛奶+方?便面+桶油?=?錢或牛?奶+桶油=??錢等，可?以定為兩件?套，三件套?，四件套等?，要么從價(jià)?格上給予優(yōu)?惠，要么以?實(shí)物買贈(zèng)的?形式。為了?突出“套”?這一亮點(diǎn)，?可以把這幾?件東西做上?同一標(biāo)示或?系上飄帶等?，增加喜慶?的氣氛以促?進(jìn)銷售。?第三類：個(gè)?別單位的大?宗團(tuán)購(gòu)。?消費(fèi)高峰期?從進(jìn)入臘月?便陸續(xù)開始?，針對(duì)這一?群體，往年?我們僅僅做?的是宣傳口?號(hào)，沒有明?確的優(yōu)惠措?施，今年可?以嘗試把不?同金額的團(tuán)?購(gòu)優(yōu)惠在D?M單上詳細(xì)?的進(jìn)行宣傳?，明碼標(biāo)示?，刺激銷費(fèi)?。經(jīng)過以?上分析，搞?清楚目標(biāo)客?戶群的不同?消費(fèi)特點(diǎn)，?今年的春節(jié)?要從年貨宣?傳入手，把?活動(dòng)時(shí)間拉?長(zhǎng)，并且把?活動(dòng)內(nèi)容多?樣化真正突?出“節(jié)”的?氣氛，實(shí)現(xiàn)?老百姓開心?購(gòu)物，享受?實(shí)惠的心愿?。一、活?動(dòng)主題：佳?美精品年貨?節(jié)二、活?動(dòng)時(shí)間：?三、整體活?動(dòng)廣告語—?—?dú)g樂佳?美中國(guó)年購(gòu)?物驚喜不間?斷說明：?可用作公交?車前后的宣?傳、一店前?廳入口、一?店店內(nèi)氣氛?、各店對(duì)聯(lián)?等四、活?動(dòng)內(nèi)容(?一)新春到?，“?！彼?到!活動(dòng)時(shí)?間：購(gòu)物?送福送到家?，福運(yùn)連連?，驚喜不斷?!凡在佳?美各店購(gòu)物?滿____?元者，送價(jià)?值____?元的金字“??！甭?lián)一個(gè)?(共___?_個(gè)送完為?止)(二?)新年送“?鯉”年年有?“魚”活動(dòng)?時(shí)間：新?年送吉祥，?新年有“禮?”年年有“?魚”，風(fēng)調(diào)?雨順，天降?鯉魚，購(gòu)物?滿____?元送一條!?(三)特?別企劃情人?節(jié)專版活動(dòng)?時(shí)間：我?親愛的情人?節(jié)，特供商?品樂開懷，?玫瑰、鮮花?、巧克力一?個(gè)也不能少?!買情人?節(jié)特供商品?滿____?元送情裝玫?瑰一支凡?購(gòu)物滿__?__元者免?費(fèi)包裝情人?節(jié)禮物服?裝區(qū)購(gòu)物滿?____元?送價(jià)值__?__元的巧?克力一盒+?玫瑰花一支?(四)新?年“?！边\(yùn)?一把抓，抓?到什么送什?么活動(dòng)時(shí)?間：新年?到福運(yùn)到，?佳美讓您購(gòu)?物樂陶陶，?購(gòu)物滿額抓?，福運(yùn)帶回?家，購(gòu)物滿?____元?抓一把說?明：這其實(shí)?是一個(gè)抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，與以?往不同的是?在獎(jiǎng)品的設(shè)?置上可以多?樣化，可以?設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)?造出轟動(dòng)效?果，也可以?不設(shè)大獎(jiǎng)，?把禮品直接?寫在獎(jiǎng)券上?，抓到什么?送什么，如?果采用后者?方案，可以?把企劃部以?前所剩的獎(jiǎng)?品以及以前?業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的?贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一?下，按數(shù)量?分寫在獎(jiǎng)券?上抓到什么?送什么，如?果禮品不足?可以買一些?小的中國(guó)結(jié)?或小吊墜補(bǔ)?充，雖然這?些東西很小?很便宜但因?為是在過節(jié)?期間，人們?往往更加在?意的是“福?”運(yùn)一把抓?活動(dòng)喜氣洋?洋的參與過?程。注：?可設(shè)一二三?四五等獎(jiǎng)及?參與獎(jiǎng)。一?等獎(jiǎng)：__?__元禮券?____名?(____?名)二等獎(jiǎng)?：____?元禮券__?__名(_?___名)?三等獎(jiǎng)：_?___元禮?券(___?_名)四等?獎(jiǎng)：___?_元禮券_?___名(?____名?)五等獎(jiǎng)：?____元?禮券___?_名(__?__名)?(五)團(tuán)購(gòu)?價(jià)低更有禮?，財(cái)運(yùn)吉祥?送到家!?活動(dòng)時(shí)間：?團(tuán)購(gòu)滿_?___元送?價(jià)值___?_元的一件?團(tuán)購(gòu)滿_?___元送?價(jià)值___?_元的酒?團(tuán)購(gòu)滿__?__元送價(jià)?值____?元的酒團(tuán)?購(gòu)滿___?_元送價(jià)值?____元?的禮盒春?節(jié)促銷活動(dòng)?策劃方案（?二）1、?活動(dòng)時(shí)間：?____年?____月?____日?—____?年____?月____?日2、春?節(jié)活動(dòng)方案?：新春佳?節(jié)即將到來?，某某商場(chǎng)?推出“大清?倉(cāng)，過大年?”促銷活動(dòng)?，活動(dòng)期間?某某商場(chǎng)服?飾類應(yīng)季商?品清倉(cāng)銷售?，知名品牌?全場(chǎng)一折起?。另附：?為回報(bào)廣大?顧客對(duì)大家?庭的支持，?某某商場(chǎng)自?此將在每年?的春節(jié)前期?和____?月份與廠家?聯(lián)手推出兩?次大規(guī)模的?應(yīng)季商品清?倉(cāng)銷售活動(dòng)?。清倉(cāng)活動(dòng)?將以服裝和?鞋類商品為?主，打出全?年最低價(jià)讓?利消費(fèi)者。?春節(jié)促銷?活動(dòng)策劃方?案（三）?一.促銷活?動(dòng)時(shí)間-?____年?____月?____日?共七天(?____日?-____?日大年夜)?二.活動(dòng)?主題千僖?迎新，半價(jià)?返還三.?活動(dòng)內(nèi)容?(一)主要?活動(dòng):千僖?迎新半價(jià)返?還___?_天中一天?半價(jià)返還:?即在___?_天中隨機(jī)?抽出一天，?對(duì)當(dāng)天購(gòu)物?的全部顧客?予以購(gòu)物小?票金額的_?___%返?還，以消費(fèi)?兌換券的方?式返還;?2.單張購(gòu)?物小票返還?金額不超過?____元?;3.正?月初一當(dāng)場(chǎng)?公證隨機(jī)抽?取____?天中一天，?或由商場(chǎng)內(nèi)?定(可選擇?營(yíng)業(yè)額最低?的一天);?____?月____?日(初一)?開始，至_?___月_?___日之?間可以憑抽?中日購(gòu)物小?票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取?____%?的購(gòu)物券;?5.購(gòu)物?券必須在_?___月_?___日之?前消費(fèi)，逾?期無效;?____家?電、電訊等?商品除外(?商場(chǎng)海報(bào)明?示);(?二)可行性?:七天中抽?取一天__?__%返還?，相當(dāng)于全?場(chǎng)8.6折?;____?%返還，相?當(dāng)于全場(chǎng)9?.3折。加?上使用消費(fèi)?兌換券用于?再消費(fèi)，因?此事實(shí)上實(shí)?際的成本很?低。(三?)輔助活動(dòng)?1.男女?裝特賣場(chǎng);?2.兒童?商場(chǎng)購(gòu)物送?圖書;3?.廠方促銷?活動(dòng)。四?、活動(dòng)推廣?1.報(bào)紙?廣告:2?.電臺(tái)廣告?:3.現(xiàn)?場(chǎng)橫幅4?.現(xiàn)場(chǎng)彩燈?五、費(fèi)用?預(yù)算(略)?春節(jié)促銷?活動(dòng)策劃方?案（四）?前言春節(jié)?是一年當(dāng)中?最重要的節(jié)?日，對(duì)于客?流量較大的?超市業(yè)態(tài)，?即是不做活?動(dòng)生意也不?會(huì)淡，但是?在有競(jìng)爭(zhēng)的?情況下，好?的企劃方案?不僅是提高?客單價(jià)的有?效途徑，同?時(shí)也是增強(qiáng)?顧客好感度?，提升企業(yè)?美譽(yù)度的良?好契機(jī)。?在做方案之?前，我們可?以把前來購(gòu)?物人群按購(gòu)?物的目的性?分為三大類??-第一類?：普通百姓?家庭為儲(chǔ)備?年貨而進(jìn)行?的較大金額?的購(gòu)物。?消費(fèi)高峰從?臘月二十三?開始到臘月?三十。一般?消費(fèi)金額在?50、10?0或200?不等，所購(gòu)?商品主要是?柴米油鹽和?特色年貨，?那么針對(duì)這?類人群一定?要在采購(gòu)上?下大功夫把?一些相對(duì)實(shí)?惠的民生用?品或是比較?有特色的年?貨精品采回?來，這樣在?宣傳環(huán)節(jié)可?以把這些做?為主推產(chǎn)品?，吸引顧客?前來購(gòu)買。?企劃方案可?以從提高客?單價(jià)入手，?以100為?單位進(jìn)行操?作，從而達(dá)?到提高銷售?的目的。當(dāng)?然為了突出?春節(jié)的喜慶?氣氛，活動(dòng)?可以溶趣味?性和參與性?于一體給顧?客留下深刻?的印象。?第二類：普?通百姓家庭?為走親訪友?而準(zhǔn)備的煙?酒副食類禮?品。消費(fèi)?高峰應(yīng)該在?正月十五之?前。因?yàn)樽?親訪友一般?會(huì)帶至少兩?樣禮品，我?們可以考慮?捆綁銷售的?方案，但是?根據(jù)以往的?經(jīng)驗(yàn)，要捆?綁銷售的商?品一定得是?暢銷品，而?且必須得讓?顧客感覺實(shí)?惠，例如火?腿腸+牛奶?+方便面+?桶油=?錢?或牛奶+桶?油=?錢等?，可以定為?兩件套，三?件套，四件?套等，要么?從價(jià)格上給?予優(yōu)惠，要?么以實(shí)物買?贈(zèng)的形式。?為了突出“?套”這一亮?點(diǎn)，可以把?這幾件東西?做上同一標(biāo)?示或系上飄?帶等，增加?喜慶的氣氛?以促進(jìn)銷售?。第三類?：個(gè)別單位?的大宗團(tuán)購(gòu)?。消費(fèi)高?峰期從進(jìn)入?臘月便陸續(xù)?開始，針對(duì)?這一群體，?往年我們僅?僅做的是宣?傳口號(hào)，沒?有明確的優(yōu)?惠措施，今?年可以嘗試?把不同金額?的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠?在DM單上?詳細(xì)的進(jìn)行?宣傳，明碼?標(biāo)示，刺激?銷費(fèi)。經(jīng)?過以上分析?，搞清楚目?標(biāo)客戶群的?不同消費(fèi)特?點(diǎn)，今年的?春節(jié)要從年?貨宣傳入手?，把活動(dòng)時(shí)?間拉長(zhǎng)，并?且把活動(dòng)內(nèi)?容多樣化真?正突出“節(jié)?”的氣氛，?實(shí)現(xiàn)老百姓?開心購(gòu)物，?享受實(shí)惠的?心愿。一?、活動(dòng)主題?：佳美精品?年貨節(jié)二?、活動(dòng)時(shí)間?：____?年____?月____?日(農(nóng)歷十?二月二十三?)?--___?_月5(正?月16)?三、整體活?動(dòng)廣告語-??--歡樂?佳美中國(guó)年?購(gòu)物驚喜不?間斷說明?：可用作公?交車前后的?宣傳、一店?前廳入口、?一店店內(nèi)氣?氛、各店對(duì)?聯(lián)等四、?活動(dòng)內(nèi)容?(一)新春?到，“福”?送到!活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日開始?購(gòu)物送福?送到家，福?運(yùn)連連，驚?喜不斷!?凡在佳美各?店購(gòu)物滿_?___元者?，送價(jià)值_?___元的?金字“福”?聯(lián)一個(gè)(共?____個(gè)?送完為止)?(二)新?年送“鯉”?年年有“魚?”活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日?--___?_月17?新年送吉祥?，新年有“?禮”年年有?“魚”,風(fēng)?調(diào)雨順，天?降鯉魚，購(gòu)?物滿___?_元送一條?!(三)?特別企劃情?人節(jié)專版活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日-??____日?我親愛的?情人節(jié)，特?供商品樂開?懷，玫瑰、?鮮花、巧克?力一個(gè)也不?能少!買?情人節(jié)特供?商品滿__?__元送情?裝玫瑰一支?凡購(gòu)物滿?____元?者免費(fèi)包裝?情人節(jié)禮物?服裝區(qū)購(gòu)?物滿___?_元送價(jià)值?____元?的巧克力一?盒+玫瑰花?一支(三?)新年“福?”運(yùn)一把抓?，抓到什么?送什么活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日-??____月?____日?(初一至初?十)新年?到福運(yùn)到，?佳美讓您購(gòu)?物樂陶陶，?購(gòu)物滿額抓?，福運(yùn)帶回?家，購(gòu)物滿?____元?抓一把說?明：這其實(shí)?是一個(gè)抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，與以?往不同的是?在獎(jiǎng)品的設(shè)?置上可以多?樣化，可以?設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)?造出轟動(dòng)效?果，也可以?不設(shè)大獎(jiǎng)，?把禮品直接?寫在獎(jiǎng)券上?，抓到什么?送什么，如?果采用后者?方案，可以?把企劃部以?前所剩的獎(jiǎng)?品以及以前?業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的?贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一?下，按數(shù)量?分寫在獎(jiǎng)券?上抓到什么?送什么，如?果禮品不足?可以買一些?小的中國(guó)結(jié)?或小吊墜補(bǔ)?充，雖然這?些東西很小?很便宜但因?為是在過節(jié)?期間，人們?往往更加在?意的是“福?”運(yùn)一把抓?活動(dòng)喜氣洋?洋的參與過?程。注：?可設(shè)一二三?四五等獎(jiǎng)及?參與獎(jiǎng)。一?等獎(jiǎng)：__?__元禮券?____名?(____?名)二等獎(jiǎng)?：____?元禮券__?__名(_?___名)?三等獎(jiǎng)：_?___元禮?券(___?_名)四等?獎(jiǎng)：___?_元禮券_?___名(?____名?)五等獎(jiǎng)：?____元?禮券___?_名(__?__名)?(四)團(tuán)購(gòu)?價(jià)低更有禮?，財(cái)運(yùn)吉祥?送到家!?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日??-____?月____?日(初十)?團(tuán)購(gòu)滿_?___元送?價(jià)值___?_元的一件?團(tuán)購(gòu)滿_?___元送?價(jià)值___?_元的酒?團(tuán)購(gòu)滿__?__元送價(jià)?值____?元的酒團(tuán)?購(gòu)滿___?_元送價(jià)值?____元?的禮盒春?節(jié)促銷活動(dòng)?策劃方案（?五）一、?____年?春節(jié)活動(dòng)背?景：__?__年即將?過去，在新?的一年里，?你是否已經(jīng)?準(zhǔn)備好了新?的目標(biāo)向前?沖刺，回顧?____年?，我們已成?立有___?_年的歷史?了，在這段?時(shí)間我們成?功的開出了?____家?分店，并通?過特價(jià)讓利?促銷、抽獎(jiǎng)?、贈(zèng)品贈(zèng)送?活動(dòng)、及其?他促銷活動(dòng)?和公益性的?活動(dòng)，不斷?的建立忠實(shí)?顧客和開發(fā)?新顧客、提?高公司的銷?售業(yè)績(jī)、樹?立品牌形象?。屆時(shí)!新?的一年里，?我們將會(huì)以?大型的促銷?活動(dòng)來回報(bào)?顧客，使顧?客朋友走進(jìn)?人本就有新?的感覺，新?的實(shí)惠、新?的收獲!?二、___?_年春節(jié)活?動(dòng)主題：?1)春節(jié)賀?歲禮送新春?2)元宵?節(jié)情緣元宵?節(jié)3)情?人節(jié)感受溫?馨浪漫三?、____?年春節(jié)活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?四、___?_年春節(jié)活?動(dòng)布置策劃?：內(nèi)外已?暖色料為主?(大紅、橙?色、黃色)?____?場(chǎng)外布置：?1)__?__家門店?共制作__?__條大型?巨副放于入?口處(主題?宣傳和活動(dòng)?宣傳)。?2)外包柱?按門店的實(shí)?際情況統(tǒng)一?進(jìn)行包裝。?3)門口?處上方各掛?大型燈籠(?1250p?x)，要求?美觀。4?)____?家門店各制?作豎副__?__條，內(nèi)?容為七彩(?各門店進(jìn)行?費(fèi)用聯(lián)系)?.5)各?門店門口處?統(tǒng)一放置紅?地毯一條(?6m___?_2m)。?6)地貼?春節(jié)專用地?帖張貼在出?入口，內(nèi)容?可以為拜年?圖案或春節(jié)?活動(dòng)主題(?由營(yíng)銷科統(tǒng)?一制作).?____?場(chǎng)內(nèi)布置：?1)門店?pop標(biāo)識(shí)?用春節(jié)專用?標(biāo)識(shí)，海報(bào)?及廣告牌，?貨價(jià)帖字。?2)門店?統(tǒng)一懸掛春?節(jié)吊旗，燈?籠及帖字樣?，氣球、彩?幅，以及堆?裝統(tǒng)一貼滿?春節(jié)廣告布?。3)促?銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)?一播放春節(jié)?碟片，特價(jià)?信息，活動(dòng)?內(nèi)容等。?4)一條街?制作噴繪一?張(材料為?KT板)(?由營(yíng)銷科統(tǒng)?一制作)。?5)制作?吉祥門，按?商場(chǎng)的春節(jié)?陳列方向進(jìn)?行設(shè)計(jì)。?通道：1?)掛春節(jié)專?用吊旗(由?營(yíng)銷部統(tǒng)一?設(shè)計(jì)制作)?.2)根?據(jù)促銷場(chǎng)地?實(shí)際的空間?大小，進(jìn)行?在燈管的空?隙間燈籠的?懸掛。年?貨陳列專區(qū)?：1)區(qū)?上方用彩燈?、氣球、楓?葉、小燈籠?、彩旗、黃?色錫紙等裝?飾品裝飾，?把整個(gè)專區(qū)?的輪廓框出?來。2)?貨陳列進(jìn)行?食品專區(qū)的?陳列，并在?上方懸掛“?年貨街”字?樣的POP?，統(tǒng)一使用?KT板進(jìn)行?制作到位。?3)專區(qū)?的陳列主要?以地堆的形?式為主，地?堆必需以P?OP標(biāo)注，?建議全部用?槍紙標(biāo)價(jià)。?若專區(qū)在主?通道或入口?處，在專區(qū)?的正前方用?彩燈制作一?個(gè)拱門，彩?燈以閃爍為?主要表現(xiàn)形?式。樓道?口：1)?可用KT板?制春節(jié)喜慶?拱門或用汽?球綁扎成拱?形門。2?)樓道墻壁?上可噴繪海?報(bào)張貼(活?動(dòng)內(nèi)容及喜?慶圖案)，?或用張貼春?節(jié)喜慶剪花?，布置時(shí)盡?量偏高，以?免顧客摘取?。3)有?電梯的營(yíng)銷?店進(jìn)行電梯?口氣氛的布?置，可以在?電梯口懸掛?紅燈籠、彩?條、氣球、?中國(guó)結(jié)、彩?燈等物資進(jìn)?行裝扮.?3.員工布?置及服務(wù)用?語1)統(tǒng)?一制作春節(jié)?員工帽子，?每位員工必?須佩帶。?2)春節(jié)期?間員工服務(wù)?用語：你好?!新年快樂?!歡迎光臨?!3)收?銀臺(tái)的收銀?員穿戴塘裝?.五、_?___年春?節(jié)活動(dòng)陳列?及商品的促?銷活動(dòng)1?)特價(jià)商品?促銷具體?的特價(jià)商品?類型：以冬?季商品年貨?、佳節(jié)禮品?為主。主要?包括營(yíng)養(yǎng)保?健品、啤酒?、葡萄酒、?補(bǔ)酒、南北?貨、糧油制?品食用油、?休閑糖果蜜?餞、沖調(diào)食?品禮盒等。?其中增加生?鮮處熟食、?水果、海鮮?干貨等，以?上商品均可?重點(diǎn)陳列，?并可做為一?條街來陳列?。2)贈(zèng)?品促銷聯(lián)?系____?種以上商品?進(jìn)行買贈(zèng)活?動(dòng)，具體有?買贈(zèng)的商品?有：保健品?、補(bǔ)酒、糧?油制品食用?油、休閑糖?果蜜餞、沖?調(diào)食品禮盒?、廚房用品?等。贈(zèng)品?由廠商提供?贊助。(由?門店及營(yíng)銷?科共同執(zhí)行?)1)廠?商大型文藝?促銷活動(dòng).?2)廠商?做大型的文?藝活動(dòng)，進(jìn)?行輪回演出?，提高客流?量和銷售。?3)聯(lián)系?廠商做大型?的場(chǎng)外活動(dòng)?，需各門店?提前準(zhǔn)備。?六、__?__年春節(jié)?活動(dòng)媒體宣?傳：報(bào)紙?：晚報(bào)年?貨DM海報(bào)?、活動(dòng)噴繪?海報(bào)、條幅?、電視臺(tái)宣?傳、廣播宣?傳等、宣傳?車、自行車?宣傳隊(duì)。?春節(jié)促銷活?動(dòng)策劃方案?（六）春?節(jié)對(duì)于商家?的重要性用?“一年之計(jì)?在于春”來?形容是再恰?當(dāng)不過了。?某些行業(yè)假?期的銷售額?可占全年銷?售總額的_?___%～?____%?。做好了春?節(jié)的買賣，?不僅能為以?后的營(yíng)銷開?個(gè)好頭，全?年的銷售任?務(wù)也有了保?底的本錢。?所以，每逢?春節(jié)，廠家?、商家就早?早拉開陣勢(shì)?，策劃春節(jié)?促銷活動(dòng)。?新思路之?一明確營(yíng)銷?目標(biāo)企業(yè)?在制定一個(gè)?完整有效的?節(jié)日營(yíng)銷活?動(dòng)計(jì)劃之前?，必須知己?知彼，胸有?成竹，胸有?韜略—通過?節(jié)日營(yíng)銷活?動(dòng)要解決什?么問題或達(dá)?到什么目標(biāo)??是突擊新?產(chǎn)品上市還?是加速成熟?產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)??重點(diǎn)解決?的對(duì)象是終?端問題還是?批發(fā)環(huán)節(jié)??所選擇的促?銷工具、策?略是否銳利?有力，能否?“短平快”?地加速任務(wù)?完成?如何?對(duì)整體節(jié)日?營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)?行實(shí)施、控?制、評(píng)估，?以較好完成?目標(biāo)?一?個(gè)節(jié)日營(yíng)銷?活動(dòng)要包容?整個(gè)通路環(huán)?節(jié)十分困難?，因此節(jié)日?營(yíng)銷必須有?針對(duì)性，分?清主次，重?點(diǎn)解決終端?通路。針?對(duì)消費(fèi)者的?營(yíng)銷活動(dòng)，?主要目標(biāo)是?要分析消費(fèi)?者對(duì)產(chǎn)品傾?向程度、節(jié)?日消費(fèi)行為?，對(duì)促銷辦?法的接受程?度，對(duì)相似?競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)?品、價(jià)格、?渠道的市場(chǎng)?態(tài)度。節(jié)日?營(yíng)銷活動(dòng)必?須有量化的?指標(biāo)，才能?達(dá)到考核、?控制、計(jì)劃?目的。量化?的指標(biāo)通常?有銷售額、?市場(chǎng)占有率?、毛利率、?對(duì)比日期、?增長(zhǎng)率、重?復(fù)購(gòu)買率、?促銷廣告的?參與率、到?達(dá)率等。?那么適合促?銷的產(chǎn)品，?應(yīng)該打什么?牌?近幾年?，恐怕最耀?眼的要數(shù)送?禮牌了。由?于過年送禮?是中國(guó)人的?民俗，所以?好多產(chǎn)品可?以推出禮品?裝。節(jié)日送?禮的民俗決?定了禮品的?大行其道。?進(jìn)入__?__世紀(jì)以?來，人們送?禮的觀念也?發(fā)生了很大?變化。消費(fèi)?者購(gòu)買禮品?越來越講究?新穎性、潮?流性，盡可?能地展示自?己和對(duì)方的?審美情趣和?高雅格調(diào)。?如果只是盲?目跟風(fēng)趕行?情，恐怕市?場(chǎng)區(qū)域會(huì)越?來越狹窄，?企業(yè)和品牌?的生命力也?不會(huì)長(zhǎng)久。?新思路之?二設(shè)計(jì)搶眼?促銷主題?由于各個(gè)廠?家和商家各?顯神通，大?舉宣傳，消?費(fèi)者往往被?淹沒在各種?促銷的海洋?里。你的促?銷活動(dòng)想跳?出來，給消?費(fèi)者耳目一?新的感覺，?就必須有個(gè)?好的促銷主?題。一個(gè)好?的促銷主題?就像是一個(gè)?動(dòng)人的“媚?眼”，對(duì)消?費(fèi)者起到第?一步的吸引?。因此，?節(jié)日的促銷?主題設(shè)計(jì)有?幾個(gè)基本要?求：一要有?沖擊力，讓?消費(fèi)者看到?后記憶深刻?;二要有吸?引力或者讓?人產(chǎn)生興趣?，例如很多?廠家用懸念?主題吸引消?費(fèi)者繼續(xù)探?究;三要簡(jiǎn)?短、易記，?一些主題長(zhǎng)?達(dá)十幾個(gè)字?或者更多的?誰會(huì)理睬。?每逢春節(jié)?，廠家、商?家都會(huì)推出?花樣繁多的?促銷方案，?從“全場(chǎng)大?折扣”到“?隆重特價(jià)推?出”，從“?買一送__?__”到“?有獎(jiǎng)銷售”?，花樣翻新?，招數(shù)頗多?。但使用起?來不外乎“?贈(zèng)送、打折?、抽獎(jiǎng)、表?演”，加上?一個(gè)以各種?各樣名目推?出的“__?__慶典”?。其手法猶?如傳統(tǒng)餐桌?上的“四菜?一湯”，姑?且不論其內(nèi)?容如何，形?式上的簡(jiǎn)單?重復(fù)就讓消?費(fèi)者大倒胃?口，結(jié)果往?往費(fèi)力不討?好，銷售業(yè)?績(jī)并不樂觀?。銷售的?目標(biāo)又跳出?價(jià)格戰(zhàn)的“?怪圈”?筆?者認(rèn)為，關(guān)?鍵是淡化價(jià)?格效用，增?強(qiáng)消費(fèi)者與?商家之間的?溝通互動(dòng)，?營(yíng)造歡樂喜?慶而不失寬?松和諧的消?費(fèi)環(huán)境，開?發(fā)和培養(yǎng)新?的消費(fèi)需求?。就筆者?看來，“一?心二意”是?春節(jié)消費(fèi)者?的共性心理?，一心即圖?吉利，新春?佳節(jié)人人企?盼來年大吉?大利;二意?即求富貴，?祈平安。?比如酒店在?春節(jié)期間要?做好年夜飯?生意，就必?須以“合家?歡”、“全?家?！睘榇?銷主題，有?針對(duì)性地開?展服務(wù)項(xiàng)目?。新思路?之三促銷形?式的組合與?創(chuàng)新一想?到促銷，很?多人就想到?現(xiàn)場(chǎng)秀、買?贈(zèng)、折扣、?積分、抽獎(jiǎng)?等等方式。?盡管在促銷?方式上大同?小異，但細(xì)?節(jié)的創(chuàng)新還?有較大的創(chuàng)?意空間。?在細(xì)節(jié)上創(chuàng)?新，雖然可?能是很小的?點(diǎn)，但對(duì)促?銷的成效也?很重要。?比如，為鞏?固成熟產(chǎn)品?的市場(chǎng)，節(jié)?日營(yíng)銷中可?采用___?_至10送?1的小面值?贈(zèng)券、連環(huán)?大抽獎(jiǎng);為?推出新產(chǎn)品?，采用免費(fèi)?品嘗試用、?買一送一(?小包裝)，?郵寄產(chǎn)品名?錄、報(bào)價(jià)單?等;制造公?關(guān)事件，利?用某一新聞?事件，渲染?張揚(yáng)產(chǎn)品或?企業(yè)，如獻(xiàn)?愛心回饋社?會(huì)活動(dòng)、體?育贊助或傍?星促銷等;?主題廣告宣?傳，從色彩?、標(biāo)題到方?案、活動(dòng)等?均突出節(jié)日?氛圍;通路?激勵(lì)，對(duì)在?規(guī)定節(jié)日期?間(如春節(jié)?期間)，完?成計(jì)劃銷售?任務(wù)的經(jīng)銷?商給予獎(jiǎng)勵(lì)?“____?節(jié)幾日游”?，或加大批?量折扣、試?銷、代銷權(quán)?(新產(chǎn)品)?，或網(wǎng)上銷?售，方便顧?客。新思?路之四把產(chǎn)?品賣點(diǎn)節(jié)日?化如何根?據(jù)不同節(jié)日?情況、節(jié)日?消費(fèi)心理行?為、節(jié)日市?場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需?求和每種產(chǎn)?品的特色、?文化以及現(xiàn)?代生活休閑?方式，制定?出行之有效?、頗具節(jié)日?特色、適應(yīng)?節(jié)日營(yíng)銷的?產(chǎn)品策略組?合，研發(fā)推?廣適合節(jié)日?期間消費(fèi)者?休閑、應(yīng)酬?、交際的新?產(chǎn)品，另辟?蹊徑搶占先?機(jī)，這是順?利打開節(jié)日?市場(chǎng)通路，?迅速搶占節(jié)?日廣闊市場(chǎng)?的根本所在?。(1)?形成產(chǎn)品：?產(chǎn)品節(jié)日化?