工程招投標(biāo)與合同管理第七講(二)

你如果是公司主要領(lǐng)導(dǎo)，看見施工招標(biāo)公告該怎樣辦？？臺灣電力公司將建造一個(gè)7.5MW的水利電站，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目將投資26億美元，現(xiàn)已委托代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開招標(biāo)。？決策是否參與投標(biāo)？如果決定投標(biāo)，怎樣投標(biāo)？組成什么樣的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)？購買（獲?。┱袠?biāo)文件；組織（技術(shù)、造價(jià)等）人員研究招標(biāo)文件，踏勘現(xiàn)場，市場詢價(jià)；對招標(biāo)文件中不清楚的問題要求招標(biāo)人澄清；編制投標(biāo)文件；按照招標(biāo)人要求參加投標(biāo)；等待評委提出的需要澄清的問題；等待中標(biāo)結(jié)果。臺灣電力公司將建造一個(gè)7.5MW的水利電站，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目將投資26億美元，現(xiàn)已委托代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行公開招標(biāo)。作為具備相應(yīng)實(shí)力和資質(zhì)的承包企業(yè)，怎樣應(yīng)對以下問題投標(biāo)是以獨(dú)立法人還是聯(lián)合體進(jìn)行？條件是什么？投標(biāo)應(yīng)該按照怎樣的流程來進(jìn)行？是否應(yīng)該參與這次工程項(xiàng)目投標(biāo)，如何判斷？投標(biāo)如何來進(jìn)行報(bào)價(jià)，有什么策略和技巧？投標(biāo)報(bào)價(jià)清單、投標(biāo)文件如何編制？工程招投標(biāo)與合同管理第七講建設(shè)工程投標(biāo)（二）（一）投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類1、含義（1）決策人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標(biāo)和制定并選擇行動方案的過程。（2）投標(biāo)決策——確定投標(biāo)策略的工作承包商選擇、確定投標(biāo)目標(biāo)和制定投標(biāo)行動方案的過程。（3）投標(biāo)策略

投標(biāo)人通過決策確定的在投標(biāo)過程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險(xiǎn)、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。三、施工項(xiàng)目投標(biāo)決策2、投標(biāo)決策的內(nèi)容是否參加投標(biāo)（1）投什么性質(zhì)的標(biāo)（2）投標(biāo)策略和技巧（3）3、投標(biāo)決策的階段劃分前期階段1.后期階段B.是否投標(biāo)決策研究在購買資格預(yù)審文件前完成在遞送標(biāo)書前完成前期階段A.A.前期階段的決策1）決策依據(jù)招標(biāo)公告；自身因素2）投標(biāo)選擇性決策（1）按照招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)選擇投標(biāo)對象——（把招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求同企業(yè)實(shí)力作對照）（2）按照本企業(yè)的經(jīng)營狀況選擇投標(biāo)項(xiàng)目工程投標(biāo)決策的依據(jù)

１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況

２投標(biāo)人自身的實(shí)力３投標(biāo)的競爭對手和競爭形勢

４投標(biāo)的法制環(huán)境

５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)

１招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況

充分考慮建設(shè)工程招標(biāo)人(業(yè)主)有無合法地位，對招標(biāo)工程有無招標(biāo)主體資格，招標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主的支付能力和履約信譽(yù)如何，以及招標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理工程師處理問題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況2投標(biāo)人自身的實(shí)力

經(jīng)濟(jì)方面有無墊資承包能力；有無支付(被占用)一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需資金的能力；有無一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力；有無支付投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、缺陷責(zé)任期保函等各種擔(dān)保的能力；有無支付關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等各種稅費(fèi)和保險(xiǎn)的能力；有無承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，特別是不可抗力帶來的風(fēng)險(xiǎn)的能力等2投標(biāo)人自身的實(shí)力

技術(shù)方面專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴管理方面成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度信譽(yù)方面遵紀(jì)守法和履約的情況,施工安全、工期和質(zhì)量如何，社會形象3投標(biāo)的競爭對手和競爭形勢

競爭對手的實(shí)力、優(yōu)勢、和投標(biāo)環(huán)境；競爭對手是大型工程承包公司；競爭對手是中小型工程公司或當(dāng)?shù)毓こ坦?；競爭對手在建工程即將完工競爭對手在建工程?guī)模大、時(shí)間長。４投標(biāo)的法制環(huán)境

如國內(nèi)工程招標(biāo)的，適用本國的法律、法規(guī)和工程所在地的地方性法律、法規(guī)和政府規(guī)章國際工程招標(biāo)的法律適用以下幾個(gè)原則：強(qiáng)制適用工程所在地法的原則意思自治原則最密切聯(lián)系法原則國際法效力優(yōu)于國內(nèi)法效力的原則５投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會市場的變化及工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見事件而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、自然破壞的可能性。風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由和問題。例：市場，自然條件?！羟捌跊Q策階段——投標(biāo)項(xiàng)目的選擇

a、承包商應(yīng)選擇下列工程參加投標(biāo)：①與本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍相適應(yīng)，特別是能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的項(xiàng)目。②工期適當(dāng)、資金落實(shí)、承包條件合理、風(fēng)險(xiǎn)較小，企業(yè)有實(shí)力競爭取勝的項(xiàng)目。③有助于企業(yè)創(chuàng)名牌、提高社會信譽(yù)的項(xiàng)目和能夠帶來后續(xù)承包機(jī)會的項(xiàng)目。④業(yè)主與本企業(yè)有長期合作關(guān)系的項(xiàng)目。⑤本企業(yè)管理上需要承包的項(xiàng)目。⑥企業(yè)開拓新的市場時(shí)，對于有把握做好的項(xiàng)目，都應(yīng)參加投標(biāo)。b、對于下列工程，承包商應(yīng)主動放棄投標(biāo)①本企業(yè)主兼營能力之外的項(xiàng)目。②工程規(guī)模、技術(shù)要求等超過本企業(yè)資質(zhì)等級的項(xiàng)目。③本企業(yè)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程贏利水平低或風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目。④本企業(yè)的資質(zhì)、信譽(yù)、施工技能水平等明顯不如競爭對手的項(xiàng)目。⑤招標(biāo)人和監(jiān)理的工作方式明顯不利于本企業(yè)的項(xiàng)目?！鱝、企業(yè)經(jīng)營狀況良好時(shí)投標(biāo)項(xiàng)目的選擇：①能提高企業(yè)信譽(yù)的工程。②利潤率高的工程項(xiàng)目。③被邀請投標(biāo)的項(xiàng)目都應(yīng)去投標(biāo)。即使某些項(xiàng)目的情況與本企業(yè)的投標(biāo)目標(biāo)不符，也應(yīng)投標(biāo)，但可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。④雖有風(fēng)險(xiǎn)，但屬于本企業(yè)要開拓的新技術(shù)或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目。⑤本企業(yè)的市場占有份額受到威脅的情況下，應(yīng)采用保本策略參加投標(biāo)。b、企業(yè)經(jīng)營不景氣時(shí)投標(biāo)項(xiàng)目的選擇：業(yè)務(wù)量嚴(yán)重不足、資金周轉(zhuǎn)困難等。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經(jīng)營方針和投標(biāo)策略等，都要圍繞著力爭中標(biāo)這個(gè)主題轉(zhuǎn)。投標(biāo)項(xiàng)目應(yīng)選：①本企業(yè)有把握做好的工程。②雖然造價(jià)較低，但競爭不激烈的工程。③雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但能提高企業(yè)知名度的工程項(xiàng)目等。B.后期階段的決策1）投標(biāo)定位性決策（1）按性質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)保險(xiǎn)標(biāo)（2）按效益盈利標(biāo)保本標(biāo)企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo)1）為了取得業(yè)務(wù)，滿足企業(yè)生存的需要。

——選擇有把握的項(xiàng)目投標(biāo)，采取低利或保本策略爭取中標(biāo)。2）為了創(chuàng)立和提高企業(yè)的信譽(yù)。

——大多數(shù)企業(yè)志在必得的項(xiàng)目，競爭必定激烈，投標(biāo)人必定采取各種有效的策略和技巧去爭取中標(biāo)。3）企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)飽滿，為了擴(kuò)大影響或取得豐厚的利潤而投標(biāo)?！捎酶呃麧櫜呗?）為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期利潤目標(biāo)。

——采取薄利多銷策略以積累利潤，必要時(shí)甚至采用保本策略占領(lǐng)市場，為今后積累利潤創(chuàng)造條件。2）投標(biāo)方法性決策投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧投標(biāo)時(shí)機(jī)的把握投標(biāo)方法和手段的運(yùn)用投標(biāo)決策方法(1)定性分析法(2)定量分析法①綜合評分法②期望值法(決策樹法)③線性規(guī)劃法。（二）投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)效益決策投標(biāo)成本估價(jià)的客觀準(zhǔn)確合理程度，直接關(guān)系到施工企業(yè)的成本的客觀補(bǔ)償和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，直接影響投標(biāo)的成敗。

決策方法決策樹風(fēng)險(xiǎn)型決策一般常用決策樹，決策樹的基本原理是以決策收益計(jì)算為依據(jù)進(jìn)行選優(yōu)決策。決策樹是一種圖解方式，對分析復(fù)雜問題較為實(shí)用。決策樹法

（1）決策樹的構(gòu)成（2）決策樹的分析方法決策點(diǎn)方案枝狀態(tài)結(jié)點(diǎn)和概率枝A繪制樹形圖B計(jì)算期望值C剪枝決策1、決策樹的構(gòu)成決策樹的構(gòu)成有四個(gè)要素：決策點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)結(jié)點(diǎn)和概率枝。決策點(diǎn)方案枝狀態(tài)結(jié)點(diǎn)概率枝2、決策樹的分析方法

A繪制樹形圖——從左向右分層展開。確定有哪些方案可供決策時(shí)選擇，以及各種方案的實(shí)施會發(fā)生哪幾種自然狀態(tài)，然后展開其方案枝、狀態(tài)結(jié)點(diǎn)和概率枝。

B計(jì)算期望值——從右向左依次進(jìn)行。

首先將每種自然狀態(tài)的收益值分別乘以各自概率枝上的概率，再乘以決策有效期限，最后將概率枝上的值相加，標(biāo)于狀態(tài)結(jié)點(diǎn)上。

C剪枝決策——比較各方案的收益值

如果方案實(shí)施有費(fèi)用發(fā)生，則應(yīng)將狀態(tài)結(jié)點(diǎn)值減去方案費(fèi)用再進(jìn)行比較，凡是期望值小的方案枝一律減掉，最后只剩下一條貫穿始終的方案枝，其期望值最大，將此最大值標(biāo)于決策點(diǎn)上，即為最佳方案。例題某企業(yè)只能在A和B兩個(gè)工程項(xiàng)目上選擇，對A和B兩個(gè)項(xiàng)目的方案預(yù)測結(jié)果如下表：其中，高標(biāo)中標(biāo)率為0.3，低標(biāo)中標(biāo)率為0.5，且編制兩項(xiàng)目投標(biāo)文件的費(fèi)用均為5萬元。試選擇投標(biāo)方案。1246A標(biāo)高標(biāo)59低標(biāo)失標(biāo)0.70.35000.5100-5B標(biāo)中標(biāo)0.3100.24000.6500.2-120失標(biāo)0.5-5中標(biāo)0.58高標(biāo)711低標(biāo)中標(biāo)0.312中標(biāo)0.50.2-1000.37000.5300失標(biāo)0.7-50.36000.61000.1-100失標(biāo)0.5-50.2-15031.0018050.595.540.550.533086230112.5112.5112.5【例】

某承包商由于施工能力及資源限制，只能在A、B2個(gè)工程項(xiàng)目中任選一項(xiàng)進(jìn)行投標(biāo)，或者二項(xiàng)均不投標(biāo)。在選擇A、B工程投標(biāo)時(shí)，又可以分高報(bào)價(jià)與低報(bào)價(jià)2種策略。因此，在進(jìn)行整個(gè)決策時(shí)就有5種方案可供選擇，即A高、A低、B高、B低、不投標(biāo)等5種方案。假定報(bào)價(jià)超過估計(jì)成本的20%列為高標(biāo)，20%以下的報(bào)價(jià)列為低標(biāo)。根據(jù)歷史資料統(tǒng)計(jì)分析得知，當(dāng)投高標(biāo)時(shí)，中標(biāo)概率為0.3，失標(biāo)概率為0.7；而當(dāng)投低標(biāo)時(shí)，中標(biāo)概率及失標(biāo)概率各為0.5。若每種報(bào)價(jià)不論高低，實(shí)施結(jié)果都產(chǎn)生好、中、差3種不同結(jié)果，這3種不同結(jié)果的概率及損益值如表3.4所示。當(dāng)投標(biāo)不中時(shí)，A、B2個(gè)工程要分別損失0.8萬元及0.6萬元的費(fèi)用，主要包括購買標(biāo)書、計(jì)算報(bào)價(jià)、差旅、現(xiàn)場踏勘等費(fèi)用的損失。解：根據(jù)工程項(xiàng)目投標(biāo)選擇分析表(表3.4)，可以繪制投標(biāo)項(xiàng)目選擇決策樹圖，然后計(jì)算各機(jī)會點(diǎn)的期望損益值，計(jì)算方法從右向左逐一進(jìn)行，E(I)表示機(jī)會點(diǎn)的期望利潤值。其計(jì)算如下：

A高方案：E(I)7=0.3×800萬元+0.6×400萬元+0.1×(-15)萬元=478.5萬元E(I)2=0.3×478.5萬元+0.7×(-0.8)萬元=143萬元A低方案：E(I)8=0.2×500萬元+0.6×200萬元+0.2×(-20)萬元=216萬元E(I)3=0.5×216萬元+0.5×(0.8)萬元=107.6萬元B高方案：E(I)9=0.3×600萬元+0.5×300萬元+0.2×(-10)萬元=328萬元E(I)4=0.3×328萬元+0.7×(-0.6)萬元=98萬元B低方案：E(I)10=0.30×400萬元+0.6×100萬元+0.1×(-12)萬元=178.8萬元E(I)5=0.5×178.8萬元+0.5×(-0.6)萬元=89.1萬元根據(jù)上述計(jì)算，各機(jī)會點(diǎn)的期望值中，E(I)2=143萬元，為最大值，而E(I)3，E(I)4，E(I)5，E(I)6均小于E(I)2，故選擇A項(xiàng)目，且以高報(bào)價(jià)進(jìn)行投標(biāo)競爭為最優(yōu)方案，如圖3.4所示。圖3.4投標(biāo)項(xiàng)目選擇決策樹圖作業(yè)背景：某承包商面臨A、B兩項(xiàng)工程投標(biāo)，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項(xiàng)工程投標(biāo)，或者兩項(xiàng)工程均不投標(biāo)。根據(jù)過去類似工程投標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，A工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.3，投低標(biāo)的中標(biāo)概率為0.6，編制投標(biāo)文件的費(fèi)用為3萬元；B工程投高標(biāo)的中標(biāo)概率為0.4，投低標(biāo)的中標(biāo)概率為0.7，編制投標(biāo)文件的費(fèi)用為2萬元。各方案承包的效果、概率及損益情況見表4-2表4-2方案效果概率損益值(萬元)

A高好中差0.30.50.215010050

A低好中差0.20.70.1110600

B高好中差0.40.50.11107030

B低好中差0.20.50.37030-10不投標(biāo)0問題：試運(yùn)用決策樹法進(jìn)行投標(biāo)決策。（三）報(bào)價(jià)策略與技巧1)投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略(1)靠提高經(jīng)營管理水平取勝(2)靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝(3)低利政策。(4)加強(qiáng)索賠管理。(5)著眼于發(fā)展。

2)報(bào)價(jià)技巧

(1)根據(jù)不同的項(xiàng)目特點(diǎn)采用不同的報(bào)價(jià)。

(2)不平衡報(bào)價(jià)法。（前重后輕法）

是指在總報(bào)價(jià)基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益。（1）早收錢（2）多收錢▼1、下列哪種不適合投保本標(biāo)（）A、企業(yè)剛進(jìn)入某一地區(qū)立足未穩(wěn)；B、企業(yè)長時(shí)間未接到工程；C、企業(yè)任務(wù)飽滿、利潤豐厚，企業(yè)愿意超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)；D、企業(yè)想取得業(yè)主信任，方便后期工程投標(biāo)；2、下列哪一項(xiàng)不屬于高價(jià)投標(biāo)的范圍（）A、施工條件差(如場地狹窄、地處鬧市)的工程；B、專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長，聲望也高時(shí)；C、業(yè)主對工期要求急的工程；D、競爭激烈；★（1）對能早日結(jié)賬收回工程款的土方、基礎(chǔ)等前期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；對機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。（2）對預(yù)計(jì)今后工程量可能會增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。（3）對設(shè)計(jì)圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)高些；而對工程內(nèi)容不明確的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。（4）對沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，或招標(biāo)人要求采用包干報(bào)價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)宜報(bào)高些；對其余的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。（5）對暫定項(xiàng)目(任意項(xiàng)目或選擇項(xiàng)目)中實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目，單價(jià)可報(bào)高些；預(yù)計(jì)不一定實(shí)施的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)報(bào)低些。優(yōu)點(diǎn)：有助于對工程量表進(jìn)行仔細(xì)校核和統(tǒng)籌分析，總價(jià)相對穩(wěn)定，不會過高；缺點(diǎn)：單價(jià)報(bào)高報(bào)低的合理幅度難以掌握，單價(jià)報(bào)得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報(bào)得過高會因招標(biāo)人要求壓價(jià)而使承包商得不償失。因此，在運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)，要特別注意工程量有無錯(cuò)誤，具體問題具體分析，避免報(bào)價(jià)盲目報(bào)高報(bào)低。案例——不平衡報(bào)價(jià)之多收錢某公路工程項(xiàng)目投標(biāo)，招標(biāo)文件工程量清單路基工程中提供的挖土方數(shù)量為33840立方，挖石方數(shù)量為15057立方，但投標(biāo)人員經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的現(xiàn)場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該清單所提供的土石比例與實(shí)際不符，工程所在地許多地區(qū)為土質(zhì)地段。于是，投標(biāo)報(bào)價(jià)人員進(jìn)行了不平衡報(bào)價(jià)，降低石方單價(jià)，提高了土方單價(jià)。原清單數(shù)量項(xiàng)目工程量原單價(jià)挖土方338407挖石方1505717調(diào)整后單價(jià)項(xiàng)目調(diào)整后單價(jià)挖土方9挖石方12.51實(shí)際驗(yàn)收數(shù)量挖土方42056挖石方6841案例——不平衡報(bào)價(jià)之多收錢項(xiàng)目工程量原單價(jià)原總價(jià)調(diào)整后單價(jià)調(diào)整后總價(jià)原清單數(shù)量挖土方3384072368809304560挖石方150571725596912.51188289合計(jì)48897492849492849實(shí)際驗(yàn)收數(shù)量挖土方4205672943929378504挖石方68411711629712.5185580.91合計(jì)48897410689464084.91差額實(shí)際驗(yàn)收數(shù)量×調(diào)整后單價(jià)—實(shí)際驗(yàn)收數(shù)量×調(diào)整前單價(jià)=53395.91(3)擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法。

指除按正常的已知條件編制標(biāo)價(jià)外，對工程中變化較大或沒有把握的工作項(xiàng)目，采用增加不可預(yù)見費(fèi)的方法，擴(kuò)大標(biāo)價(jià)，減少風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)點(diǎn)是中標(biāo)價(jià)即為結(jié)算價(jià)，減少了價(jià)格調(diào)整等麻煩；缺點(diǎn)是總價(jià)過高。(4)逐步升級法。(5)突然襲擊法。(6)合理低價(jià)法（先虧后盈法）。承包人為了占領(lǐng)某一市場，或?yàn)榱嗽谀骋坏貐^(qū)打開局面，而采取的一種不惜代價(jià)只求中標(biāo)的策略。

(7)多方案報(bào)價(jià)法。招標(biāo)文件中的工程范圍很不具體、明確，或條款內(nèi)容很不清楚、很不公正，或?qū)夹g(shù)規(guī)范的要求過于苛刻，可先按招標(biāo)文件中的要求報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再說明假如招標(biāo)人對合同要求作某些修改，報(bào)價(jià)可降低多少。

(8)增加建議方案法（修改設(shè)計(jì)法

）。

設(shè)計(jì)圖紙中存在某些不合理并可以改進(jìn)的地方或可以利用某項(xiàng)新技術(shù)、新工藝、新材料替代的地方，或者發(fā)現(xiàn)自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了招標(biāo)文件中設(shè)計(jì)圖紙的要求，可以先按設(shè)計(jì)圖紙的要求報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再另附上一個(gè)修改設(shè)計(jì)的比較方案，或說明在修改設(shè)計(jì)的情況下，報(bào)價(jià)可降低多少。

招標(biāo)文件允許投標(biāo)單位可以修改原設(shè)計(jì)方案的前提下

案例某辦公樓施工招標(biāo)文件的合同條款中規(guī)定：預(yù)付款數(shù)額為合同價(jià)的30%，開工后3天內(nèi)支付，上部結(jié)構(gòu)完成一半時(shí)全額扣回，工程款按季度支付。某承包人對該項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)考慮到該工程雖有預(yù)付款，但平時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按招標(biāo)文件的要求報(bào)價(jià)外，還建議發(fā)包人將支付條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的5%，工程進(jìn)度款按月支付，其余條款不變。你認(rèn)為該承包人運(yùn)用了哪一種報(bào)價(jià)技巧？運(yùn)用的是否得當(dāng)？評析本案例的承包人運(yùn)用的報(bào)價(jià)技巧就是多方案報(bào)價(jià)法，該方法在這里運(yùn)用得也很恰當(dāng)，因?yàn)槌邪说膱?bào)價(jià)既適用于原付款條件也適用與建議的付款條件。多方案報(bào)價(jià)法和增加建議方案法的關(guān)系1、區(qū)別（1）前者由投標(biāo)人提出，后者由招標(biāo)人在招標(biāo)文件中規(guī)定允許增加建議；（2）前者針對招標(biāo)文件條款，后者針對原設(shè)計(jì)方案。關(guān)鍵區(qū)別：前者為修改合同內(nèi)容的報(bào)價(jià)方法；后者為修改施工圖的報(bào)價(jià)方法。2、聯(lián)系：兩者變動前后都要報(bào)價(jià)其他方面的投標(biāo)技巧(1)聘請投標(biāo)代理人。(2)尋求聯(lián)合投標(biāo)。(3)許諾優(yōu)惠條件。(4)開展公關(guān)活動。綜合應(yīng)用案例某辦公樓施工招標(biāo)文件的合同條款中規(guī)定：預(yù)付款數(shù)額為合同價(jià)的25%，開工7