你的裂變活動(dòng)為什么沒效果？拆解裂變營(yíng)銷的三大致命關(guān)鍵點(diǎn)

你的裂變活動(dòng)為什么沒效果？拆解裂變營(yíng)銷的三大

致命關(guān)鍵點(diǎn)展開全文增長(zhǎng)，每個(gè)做社群的人最“痛”的痛點(diǎn)——因?yàn)椴辉鲩L(zhǎng)，群就活不下去，這是一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。為什么有的活動(dòng)總是一夜之間增長(zhǎng)幾千粉，而有的裂變卻增粉寥寥？今天，就以3個(gè)實(shí)操案例，拆解一下裂變活動(dòng)中的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也許就有你失敗的原因。裂變誘餌的設(shè)置要想讓用戶做任務(wù)幫助你裂變，就要付出讓用戶滿意的“代價(jià)”。什么才算一個(gè)好的誘餌呢？誘餌價(jià)格低出產(chǎn)品原始價(jià)格很多，附贈(zèng)其他價(jià)值或有大咖背書，限量或者限時(shí)，讓用戶覺得超值的同時(shí)又有緊迫感，迫使他們進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)裂變。下面以一個(gè)實(shí)際案例來(lái)示范，一個(gè)好的誘餌怎么設(shè)置。案例1這是一個(gè)免費(fèi)的寫作課，現(xiàn)在拆解一下海報(bào)中的要點(diǎn)：標(biāo)題突出，其中“100萬(wàn)”的描述瞬間抓住用戶眼球，提升了這節(jié)課的價(jià)值。海報(bào)中間著重描述講師的個(gè)人經(jīng)歷和成就，增加了用戶的信任感，這里也可以利用大咖推薦來(lái)作為背書。原價(jià)299，現(xiàn)在免費(fèi)送，擊中用戶“貪小便宜”的心理，促使用戶快速掃碼報(bào)名。底部指令簡(jiǎn)單，且沒有直接說(shuō)明關(guān)注公眾號(hào)還是添加個(gè)人號(hào)，只寫了回復(fù)“寫作”，從心理上降低了操作難度。?????通過(guò)以上案例，我們來(lái)總結(jié)一下設(shè)置誘餌的幾個(gè)技巧：.免費(fèi)誘餌更具吸引力：如資料包、免費(fèi)課程等.文案可適當(dāng)“夸張”，讓用戶覺得你的誘餌很有價(jià)值.給誘餌定一個(gè)很高的原價(jià)，必要時(shí)再加個(gè)時(shí)間或數(shù)量限制.將指令簡(jiǎn)單化，最好一句話說(shuō)明裂變流程的制定一個(gè)裂變活動(dòng)的流程主要包括這幾步：活動(dòng)入口——任務(wù)說(shuō)明——獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取。切記，活動(dòng)流程要盡量精簡(jiǎn)，流程過(guò)長(zhǎng)用戶可能走到一半就退出，不愿參與裂變了。下面以一個(gè)失敗的裂變案例來(lái)看一下，如何科學(xué)合理的設(shè)置活動(dòng)流程。案例2一個(gè)保險(xiǎn)公司想要在朋友圈利用老帶新做裂變，他們的玩法是用海報(bào)吸引用戶進(jìn)來(lái)領(lǐng)一份低額的保險(xiǎn)金，再讓用戶去拉新人，來(lái)提高自己保險(xiǎn)金的額度，最后這個(gè)保險(xiǎn)金可直接兌換保險(xiǎn)或作為現(xiàn)金抵扣購(gòu)買保險(xiǎn)。根據(jù)上述流程，他的流量漏斗是這樣的，最容易流失用戶的環(huán)節(jié)是填寫身份證環(huán)節(jié)，填完才能生成海報(bào)，這一步其實(shí)可以去掉，減少操作步驟，直接讓用戶生成海報(bào)去轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是高客單價(jià)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)，所以在裂變環(huán)節(jié)盡可能的減少用戶流失，先把用戶框進(jìn)來(lái)，再慢慢去做轉(zhuǎn)化，這樣效果會(huì)更好。賦予活動(dòng)社交屬性裂變本身就是依賴于人與人之間的社交，如果你的活動(dòng)沒有過(guò)多的社交屬性，那只會(huì)變成“強(qiáng)迫”用戶去轉(zhuǎn)發(fā)，很難大范圍傳播。比如說(shuō)一些紅包、福袋，就類似于朋友之間隨手送出的紅包；心理測(cè)試、運(yùn)動(dòng)排行等，則是朋友之間分享生活的最佳話題；而一些團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán)就更像是親朋好友一起購(gòu)物，這些活動(dòng)就很容易引起用戶自發(fā)的去轉(zhuǎn)發(fā)分享。下面，以一個(gè)賣咖啡小程序的裂變活動(dòng)，來(lái)拆解一下如何設(shè)計(jì)一個(gè)自帶社交屬性的活動(dòng)。案例3這是一家線上結(jié)合線下的咖啡店，它在小程序、服務(wù)號(hào)上設(shè)計(jì)了多種刺激分享和導(dǎo)流的激勵(lì)機(jī)制。小程序上的拼團(tuán)活動(dòng)，以1元、5元拼團(tuán)購(gòu)買原價(jià)幾十元的咖啡，從而吸引用戶分享，讓更多人參與拼團(tuán)并關(guān)注公眾號(hào)。限時(shí)搞這種低價(jià)拼團(tuán)活動(dòng)，能迅速傳播提升品牌的影響力，同時(shí)還能在公眾號(hào)上沉淀大量的粉絲。在小程序上，除了拼團(tuán)之外，參加“心愿咖啡”活動(dòng)，可以邀請(qǐng)朋友助力，自己免費(fèi)喝咖啡。好友助力的同時(shí)關(guān)注服務(wù)號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)向服務(wù)號(hào)導(dǎo)流。其實(shí)，他們?cè)谏缃涣炎兩献詈诵牡漠a(chǎn)品還是“福袋”，用戶下單后可以分享“福袋”給微信好友或朋友圈，每個(gè)“福袋”內(nèi)有幾十張各類優(yōu)惠券，只要好友通過(guò)你分享的“福袋”關(guān)注公眾號(hào)，你即可0.05杯咖啡獎(jiǎng)勵(lì)，關(guān)注人數(shù)越多，你可咖啡獎(jiǎng)勵(lì)積累越多。通過(guò)你分享的“福袋”在服務(wù)號(hào)上購(gòu)買咖啡，你還能獲得0.1杯咖啡獎(jiǎng)勵(lì)。他的這些玩法設(shè)計(jì)，讓分享者與被分享者都獲益，從而刺激了更多人參與分享，這實(shí)現(xiàn)了社群的快速裂變，大大降低了獲客成本。總結(jié)下面總結(jié)一下裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：01、設(shè)置一個(gè)超值、讓用戶覺得能“占便宜”的誘餌；02、活動(dòng)流程盡量簡(jiǎn)化，操作難度盡量降低；03、賦予活動(dòng)社交