渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責(zé)（五篇）

第5頁共5頁渠道銷售?經(jīng)理工作?的基本職?責(zé)職責(zé)?：1.?負(fù)責(zé)公司?現(xiàn)有全國?渠道的建?設(shè)、維護(hù)?、更新、?管理，及?時(shí)溝通，?反饋渠道?商信息，?做出處理?意見。?2.負(fù)責(zé)?公司渠道?點(diǎn)銷售的?定單、出?貨，配合?公司其他?團(tuán)隊(duì)完成?渠道銷售?任務(wù)，承?擔(dān)銷售指?標(biāo)。3?.負(fù)責(zé)公?司銷售報(bào)?表的制作?、審核，?渠道策略?的定制、?實(shí)施、監(jiān)?督、反饋?。4.?負(fù)責(zé)區(qū)域?代理商、?經(jīng)銷商的?銷售人員?進(jìn)行培訓(xùn)?。5.?負(fù)責(zé)地區(qū)?市場狀況?競爭品牌?的信息進(jìn)?行調(diào)研反?饋。6?.負(fù)責(zé)制?定當(dāng)?shù)氐?市場推廣?計(jì)劃及方?案,組織?、監(jiān)督執(zhí)?行情況。?任職要?求：1?、具有手?機(jī)渠道銷?售經(jīng)驗(yàn)，?做過手機(jī)?終端維護(hù)?或者負(fù)責(zé)?過某一區(qū)?域銷售（?賣手機(jī)）?或者是做?過業(yè)務(wù)代?理商等;?2、具?備快速的?學(xué)習(xí)能力?，強(qiáng)烈的?市場競爭?意識(shí);?3、具有?獨(dú)立工作?能力，勇?于接受工?作挑戰(zhàn)，?能夠承擔(dān)?目標(biāo)壓力?;4、?豐富的渠?道代理開?拓能力，?豐富的溝?通、談判?技巧、渠?道管理經(jīng)?驗(yàn);;?5、具有?較強(qiáng)的溝?通、交際?能力、組?織協(xié)調(diào)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;樂于面?對挑戰(zhàn);?6、熟?練使用O?ffic?e辦公軟?件，以及?互聯(lián)網(wǎng)瀏?覽;7?、有較強(qiáng)?的項(xiàng)目策?劃能力和?談判能力?，文筆流?暢;渠?道銷售經(jīng)?理工作的?基本職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1.根據(jù)?市場營銷?總監(jiān)的工?作安排，?負(fù)責(zé)編制?銷售渠道?的拓展方?案，并按?時(shí)提交至?市場營銷?總監(jiān)審核?;2.?根據(jù)銷售?渠道拓展?方案的要?求，具體?負(fù)責(zé)銷售?渠道的開?發(fā)與管理?工作;?3.負(fù)責(zé)?對渠道內(nèi)?重要客戶?進(jìn)行開發(fā)?、溝通、?制定合作?方案;?4.負(fù)責(zé)?貫徹本企?業(yè)的銷售?渠道政策?，并為銷?售渠道提?供必要的?支持服務(wù)?;5.?擬定和完?善新渠道?的建設(shè)方?案，策劃?新渠道的?市場推廣?活動(dòng)，并?對渠道的?銷售過程?進(jìn)行組織?與管理;?6.對?新渠道產(chǎn)?品的定位?和價(jià)格策?略提出建?設(shè)性意見?;7.?負(fù)責(zé)及時(shí)?與渠道成?員、客戶?溝通、反?饋市場信?息，做出?處理意見?;8.?定期或不?定期對渠?道管理工?作進(jìn)行總?結(jié)，向市?場營銷總?監(jiān)提交總?結(jié)報(bào)告。?崗位要?求：1?.大專以?上學(xué)歷，?市場營銷?、企業(yè)管?理類專業(yè)?;2.?對銷售、?渠道工作?的壓力有?認(rèn)識(shí)，抗?壓性強(qiáng)，?吃苦耐勞?;__?__具備?較強(qiáng)的信?息分析、?數(shù)據(jù)整合?和市場策?劃能力;?4.對?行業(yè)信息?的敏感度?，注重信?息積累，?對產(chǎn)品運(yùn)?作、銷售?渠道、公?關(guān)、促銷?等方面有?概念;?____?具備良好?的語言表?達(dá)和溝通?能力。?渠道銷售?經(jīng)理工作?的基本職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?經(jīng)銷商渠?道的維護(hù)?和開發(fā);?2、負(fù)?責(zé)裝修、?家居、建?材等相關(guān)?行業(yè)異業(yè)?聯(lián)盟客戶?的開發(fā)和?維護(hù);?3、負(fù)責(zé)?體驗(yàn)中心?及社區(qū)店?建設(shè)的選?址、審批?、裝修跟?進(jìn)、店面?管理相關(guān)?工作的落?實(shí);4?、負(fù)責(zé)公?司統(tǒng)一制?定的囤貨?政策的落?實(shí)和跟進(jìn)?;5、?負(fù)責(zé)公司?制定的家?裝市場各?項(xiàng)推廣工?作的跟進(jìn)?，配合支?持經(jīng)銷商?開展終端?促銷活動(dòng)?;6、?負(fù)責(zé)家裝?相關(guān)機(jī)型?的渠道培?訓(xùn)。任?職要求：?1、熱?愛銷售行?業(yè)工作，?具有__?__年以?上中央空?調(diào)銷售行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn);2?、大專以?上學(xué)歷，?具有中央?空調(diào)行業(yè)?和裝修、?家居、建?材、地暖?、凈水等?相關(guān)行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;?3、空調(diào)?、制冷、?暖通、建?筑環(huán)境等?相關(guān)專業(yè)?應(yīng)屆畢業(yè)?生亦可;?4、具?有良好的?職業(yè)道德?和敬業(yè)精?神，性格?開朗;?5、具有?良好的溝?通、協(xié)調(diào)?、組織能?力，熟悉?電腦操作?。渠道?銷售經(jīng)理?工作的基?本職責(zé)（?四）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)銷?售渠道開?拓，代理?商、經(jīng)銷?商開發(fā);?2、協(xié)?助渠道合?作商大項(xiàng)?目的營銷?落地及資?源協(xié)調(diào);?3、負(fù)?責(zé)尋找、?挖掘有利?于公司的?各種行業(yè)?合作資源?;4、?負(fù)責(zé)市場?信息的跟?蹤搜集，?分析行業(yè)?市場趨勢?，探索新?業(yè)務(wù)模式?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，專業(yè)?不限;?2、__?__年以?上工作經(jīng)?驗(yàn)，有家?電、辦公?設(shè)備等行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先;3?、反應(yīng)敏?捷、表達(dá)?能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的溝通能?力及交際?技巧，具?有親和力?;4、?具有一定?談判能力?、語言表?達(dá)能力及?公關(guān)能力?，思維及?表述具有?邏輯性;?5、有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，善?于挑戰(zhàn)。?渠道銷?售經(jīng)理工?作的基本?職責(zé)（五?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)根據(jù)?公司年度?銷售任務(wù)?，完成個(gè)?人銷售指?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)開?發(fā)潛在渠?道客戶，?維護(hù)現(xiàn)有?渠道關(guān)系?以及應(yīng)收?賬款的回?收工作;?3、負(fù)?責(zé)協(xié)助完?成公司集?成項(xiàng)目的?技術(shù)參數(shù)?編寫、用?戶答疑等?售前支持?工作;?4、負(fù)責(zé)?聯(lián)想、H?3C、I?BM服務(wù)?器，銳捷?、迪普等?網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品?的渠道業(yè)?務(wù)拓展。?任職資?格：1?、?？萍?以上學(xué)歷?，計(jì)算機(jī)?、通信、?電子類及