藥品業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)范本（3篇）

第8頁共8頁藥品業(yè)務(wù)?員個人工?作總結(jié)范?本__?__已經(jīng)?逐漸遠(yuǎn)去?了，總結(jié)?一下這一?年的藥品?銷售情況?，能更好?的為明年?的工作做?好準(zhǔn)備。?一、加?強學(xué)習(xí)，?不斷提高?思想業(yè)務(wù)?素質(zhì)。?“學(xué)海無?涯，學(xué)無?止境”，?只有不斷?充電，才?能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。?所以，一?直以來我?都積極學(xué)?習(xí)。一年?來公司組?織了有關(guān)?電腦的培?訓(xùn)和醫(yī)藥?知識理論?及各類學(xué)?習(xí)講座，?我都認(rèn)真?參加。通?過學(xué)習(xí)知?識讓自己?樹立先進?的工作理?念，也明?確了今后?工作努力?的方向。?隨著社會?的發(fā)展，?知識的更?新，也催?促著我不?斷學(xué)習(xí)。?通過這些?學(xué)習(xí)活動?，不斷充?實了自己?、豐富了?自己的知?識和見識?、為自己?更好的工?作實踐作?好了預(yù)備?。二、?求實創(chuàng)新?，認(rèn)真開?展藥品招?商工作。?招商工?作是招商?部的首要?任務(wù)工作?。___?_的招商?工作雖無?突飛猛進?的發(fā)展，?但我們還?是在現(xiàn)實?中謀得小?小的創(chuàng)新?。我們公?司的代理?商比較零?散，大部?分是做終?端銷售的?客戶，這?樣治理起?來也很麻?煩，價格?也會很亂?，影響到?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷售，?因此我們?就將部分?散戶轉(zhuǎn)給?當(dāng)?shù)氐臉I(yè)?務(wù)經(jīng)理來?治理，相?應(yīng)的減少?了很多浪?費和不足?;選擇部?分產(chǎn)品讓?業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M?行招商，?業(yè)務(wù)經(jīng)理?對代理商?的情況很?了解，既?可以招到?滿足的代?理商，又?可以更廣?泛的擴展?招商工作?，提高公?司的總體?銷量。?三、任勞?任怨，完?成公司交?給的工作?。本年?度招商工?作雖沒有?較大的起?伏，但是?其中之工?作也是很?為煩瑣，?其中包括?了客戶資?料的郵寄?，客戶售?前售后的?電話回訪?，代理商?的調(diào)研，?以及客戶?日常的瑣?事，如查?貨、傳真?資料、市?場銷售協(xié)?調(diào)工作等?等一系列?的工作，?都需要工?作人員認(rèn)?真的完成?。對于公?司交待下?來的每一?項任務(wù)，?我都以我?最大的熱?情把它完?成好，基?本上能夠?做到“任?勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效?”。四?、加強反?思，及時?總結(jié)工作?得失。?反思本年?來的工作?，在喜看?成績的同?時，也在?思量著自?己在工作?中的不足?。不足有?以下幾點?：1、?對于藥品?招商工作?的學(xué)習(xí)還?不夠深入?，在招商?的實踐中?思考得還?不夠多，?不能及時?將一些藥?品招商想?法和問題?記錄下來?，進行反?思。2?、藥品招?商工作方?面本年加?大了招商?工作學(xué)習(xí)?的力度，?認(rèn)真研讀?了一些有?關(guān)藥品招?商方面的?理論書籍?，但在工?作實踐中?的應(yīng)用還?不到位，?研究做得?不夠細(xì)和?實，沒達(dá)?到自己心?中的目標(biāo)?。3、?招商工作?中沒有自?己的理念?，今后還?要努力找?出一些藥?品招商的?路子，為?開創(chuàng)公司?藥品招商?的新天地?做出微薄?之力。?4、工作?觀念陳舊?，沒有先?進的工作?思想，對?工作的積?極性不高?，達(dá)不到?百分百的?投入，融?入不到緊?張無松弛?的工作中??！稗D(zhuǎn)變?觀念”做?的很不到?位，工作?拘泥習(xí)慣?，平日的?不良的工?作習(xí)慣、?作風(fēng)難以?改掉。在?21世紀(jì)?的今天，?作為公司?新的補充?力量，“?轉(zhuǎn)變觀念?”對于我?們來說也?是重中之?首?？?結(jié)___?_，總體?工作有所?提高,其?他的有些?工作也有?待于精益?求精，以?后工作應(yīng)?更加兢兢?業(yè)業(yè),完?滿的完成?公司交給?的任務(wù)。?藥品業(yè)?務(wù)員個人?工作總結(jié)?范本（二?）__?__年已?經(jīng)逐漸遠(yuǎn)?去了，總?結(jié)一下這?一年的藥?品銷售情?況，能更?好的為明?年的工作?做好準(zhǔn)備?。一、?加強學(xué)習(xí)?，不斷提?高思想業(yè)?務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海?無涯，學(xué)?無止境”?，只有不?斷充電，?才能維持?業(yè)務(wù)發(fā)展?。所以，?一直以來?我都積極?學(xué)習(xí)。一?年來公司?組織了有?關(guān)電腦的?培訓(xùn)和醫(yī)?藥知識理?論及各類?學(xué)習(xí)講座?，我都認(rèn)?真參加。?通過學(xué)習(xí)?知識讓自?己樹立先?進的工作?理念，也?明確了今?后工作努?力的方向?。隨著社?會的發(fā)展?，知識的?更新，也?催促著我?不斷學(xué)習(xí)?。通過這?些學(xué)習(xí)活?動，不斷?充實了自?己、豐富?了自己的?知識和見?識、為自?己更好的?工作實踐?作好了預(yù)?備。二?、求實創(chuàng)?新，認(rèn)真?開展藥品?招商工作?。招商?工作是招?商部的首?要任務(wù)工?作。__?__年的?招商工作?雖無突飛?猛進的發(fā)?展，但我?們還是在?現(xiàn)實中謀?得小小的?創(chuàng)新。我?們公司的?代理商比?較零散，?大部分是?做終端銷?售的客戶?，這樣治?理起來也?很麻煩，?價格也會?很亂，影?響到業(yè)務(wù)?經(jīng)理的銷?售，因此?我們就將?部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)?的業(yè)務(wù)經(jīng)?理來治理?，相應(yīng)的?減少了很?多浪費和?不足;選?擇部分產(chǎn)?品讓業(yè)務(wù)?經(jīng)理在當(dāng)?地進行招?商，業(yè)務(wù)?經(jīng)理對代?理商的情?況很了解?，既可以?招到滿足?的代理商?，又可以?更廣泛的?擴展招商?工作，提?高公司的?總體銷量?。三、?任勞任怨?，完成公?司交給的?工作。?本年度招?商工作雖?沒有較大?的起伏，?但是其中?之工作也?是很為煩?瑣，其中?包括了客?戶資料的?郵寄，客?戶售前售?后的電話?回訪，代?理商的調(diào)?研，以及?客戶日常?的瑣事，?如查貨、?傳真資料?、市場銷?售協(xié)調(diào)工?作等等一?系列的工?作，都需?要工作人?員認(rèn)真的?完成。對?于公司交?待下來的?每一項任?務(wù)，我都?以我最大?的熱情把?它完成好?，基本上?能夠做到?“任勞任?怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?四、加?強反思，?及時總結(jié)?工作得失?。反思?本年來的?工作，在?喜看成績?的同時，?也在思量?著自己在?工作中的?不足。不?足有以下?幾點：?1、對于?藥品招商?工作的學(xué)?習(xí)還不夠?深入，在?招商的實?踐中思考?得還不夠?多，不能?及時將一?些藥品招?商想法和?問題記錄?下來，進?行反思。?2、藥?品招商工?作方面本?年加大了?招商工作?學(xué)習(xí)的力?度，認(rèn)真?研讀了一?些有關(guān)藥?品招商方?面的理論?書籍，但?在工作實?踐中的應(yīng)?用還不到?位，研究?做得不夠?細(xì)和實，?沒達(dá)到自?己心中的?目標(biāo)。?3、招商?工作中沒?有自己的?理念，今?后還要努?力找出一?些藥品招?商的路子?，為開創(chuàng)?公司藥品?招商的新?天地做出?微薄之力?。4、?工作觀念?陳舊，沒?有先進的?工作思想?，對工作?的積極性?不高，達(dá)?不到百分?百的投入?，融入不?到緊張無?松弛的工?作中?！?轉(zhuǎn)變觀念?”做的很?不到位，?工作拘泥?習(xí)慣，平?日的不良?的工作習(xí)?慣、作風(fēng)?難以改掉?。在21?世紀(jì)的今?天，作為?公司新的?補充力量?，“轉(zhuǎn)變?觀念”對?于我們來?說也是重?中之首。?總結(jié)_?___年?，總體工?作有所提?高,其他?的有些工?作也有待?于精益求?精，以后?工作應(yīng)更?加兢兢業(yè)?業(yè),完滿?的完成公?司交給的?任務(wù)。?藥品業(yè)務(wù)?員個人工?作總結(jié)范?本（三）?___?_年已經(jīng)?過去了，?我將借用?這次機會?給個人過?去一年的?工作來做?個總結(jié)，?和新的一?年計劃。?首先我非?常感謝幾?位領(lǐng)導(dǎo)對?我們工作?的支持與?幫助，我?想借各位?同任熱烈?的掌聲來?表示對領(lǐng)?導(dǎo)感謝！?謝謝大家?！新舊?交替的這?一段，是?一年的尾?聲、還是?新一年的?序曲？是?結(jié)束，還?是開始？?這不重要?。重要的?是：舊的?一年，我?經(jīng)歷了那?么多，失?去過、遺?憾過；收?獲過、充?實過……?而對于新?的一年，?我的心中?仍然有夢?。我舉?個例子，?像我在做?業(yè)務(wù)的時?候到一家?醫(yī)院里是?很熱的夏?天我以前?每次去都?會給他們?帶一個西?瓜什么的?水果之類?的后來時?間長了，?他們說小?陶你下次?來不要這?么客氣了?，但我在?看見他們?吃西瓜的?時候啊就?要到處找?刀，以前?我每次也?就只知道?吃，反正?我拿來了?你們弄好?了我就吃?點，我想?我每次都?買西瓜為?什么不給?他們帶把?刀去了，?后來我去?就幫他們?帶去，其?實也不是?很貴的東?西，但他?給我?guī)Я?什么？從?此以后我?就成了他?們那里的?常客了，?也不用每?次買吃的?了，自己?到還有的?吃。一舉?兩得啊，?雖然只是?小事情但?對他們來?說卻是件?大事??！?，第四嘴?勤就是想?到了看到?了，就要?說最后就?要做，人?嗎總喜歡?聽好聽的?話，你多?說幾句也?沒什么，?但他心理?感覺舒服?啊，在這?里我又要?羅嗦了，?比如我們?經(jīng)常到外?地去了，?就買買當(dāng)?地的特產(chǎn)?帶回去給?重要的客?戶，那至?于怎么說?我想我不?說大家也?都知道了?。記的?我每次到?一家醫(yī)院?的藥劑科?去我每次?都不會空?手去的，?哪怕一瓶?飲料我都?要帶去的?，因為那?采購啊很?喜歡這些?小東西了?，我基本?上是一個?星期去一?次，但每?次了那個?主任在，?她都不要?，也沒有?給我什么?好聽的話?。雖然嘴?上說不要?但最后還?是收上了?。前幾天?我又去，?想來想去?不知道買?什么東西?了，聽一?個朋友說?寧波有一?家買黃巖?的橘子很?好的，我?就跑過去?買了兩箱?過去，那?主任也在?我就進去?了他看見?我又拿東?西了，他?就說你再?這樣，下?次你不要?來了，我?接過來說?主任這是?我一點的?心意我到?臺州去了?一趟給你?們帶了點?黃巖的橘?子很好的?，你帶回?去賞賞，?她當(dāng)時看?了下我就?說你不要?每次都這?么客氣了?，你的藥?最近銷的?還好，你?只要有正?常的銷量?沒什么事?的。不用?經(jīng)常來，?有事我會?給你打電?話，或者?你給我打?電話來。?這話不?管是他說?的是真心?話但我心?理也塌實?了好多，?我下次就?敢大膽的?和他溝通?了，上次?從蕭山回?去又給她?帶了兩盒?蘿卜干回?去。有時?候啊這些?謊言啊也?是善意的?謊言。沒?辦法啊，?為工作！?在就是手?勤，平時?沒事的時?候就多給?客戶發(fā)發(fā)?信息，有?些話用語?言表達(dá)不?出來的，?用文字表?達(dá)會更好?些，什么?節(jié)日啊問?候下，信?息一毛錢?也許也會?起到你所?意想不到?的結(jié)果，?在圣誕節(jié)?我給所有?的客戶都?發(fā)出了一?條信息，?雖然只有?百分之三?十的客戶?給我回信?息，但我?已經(jīng)很滿?足了。最?后了五快?了也就是?前面的五?勤了，想?了就要去?做，成功?了我們再?接再厲，?失敗了并?不可怕，?我記得我?看了一個?成功人士?的一句話?；堅強，?用心的力?量來為自?己打氣；?人的一生?不可能是?一帆風(fēng)順?的，所以?打從你有?自我意識?的那一刻?開始，你?就要有一?個明確的?認(rèn)識，那?就是人的?一輩子必?定有風(fēng)有?浪，絕對?不可能日?日是好日?，年是好?年，所以?當(dāng)我們在?遇到挫折?時，不要?覺得驚訝?和沮喪，?反而應(yīng)該?試為當(dāng)然?，然后冷?靜的看待?它解決它?。雖然?在過去的?一年里我?工作上沒?有取得很?大成功，?但這就是?我總結(jié)了?出一些技?巧，也是?我在領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下?所學(xué)習(xí)到?的。在新?的一年里?，我想利?用我目前?所掌握的?一點技巧?，希望在?各位領(lǐng)導(dǎo)?支持下，?和各位同?任的幫助?下，我給?自己指定?了一個計?劃，在完?成目前我?們主大產(chǎn)?品的銷量?同時來開?發(fā)出一些?新的產(chǎn)品?，目前我?做的醫(yī)院?有可弗的?有可由的?我會保持?一定的銷?量，盡量?的再提高?點銷量，?在所屬于?我所做的?醫(yī)院里沒?有開發(fā)出?來的，我?會盡量盡?快的開發(fā)?，在就是?新品種的?開發(fā)，具?體的計劃?我會像我?的直屬上?司領(lǐng)導(dǎo)匯?報的。?希望在新?的一年里?領(lǐng)導(dǎo)的支?持下讓我?們更上一?層樓，為?了