旗袍海外營銷推廣方案

旗袍歐美行——中國旗袍海外推廣方案旗袍歐美行——中國旗袍海外推廣方案旗袍被譽為中華服飾文化的代表，它以其流動的旋律、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質(zhì)。雖然現(xiàn)在已很難看見身著旗袍、左手執(zhí)油紙傘、右手執(zhí)香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依舊向往。數(shù)千年來，我國對女性的要求是非常嚴(yán)肅的，旗袍服飾也是封建主義對婦女要求的產(chǎn)物,，但旗袍作為中國女性服飾美的元素已經(jīng)被世界認(rèn)可，成為了我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分。旗袍追隨著時代，承載著文明，顯露著修養(yǎng)，體現(xiàn)著美德，演化為天地間一道絢麗的彩虹。市場背景隨著全球不同地區(qū)文化交流與融合進程的加快，旗袍這一中華服飾的代表之一，已不僅僅在我國受歡迎，在歐美等西方服飾文化中，融性感、嫵媚、時尚與優(yōu)雅為一體的旗袍更是當(dāng)代新寵，尤其是在歐美眾多女星的引領(lǐng)下，旗袍已逐漸在歐美地區(qū)熱起來，滿載著中華文化的意義，作為一種比較特別的商品，歐美市場的前景是非常廣闊的。營銷評估NO.1市場優(yōu)勢歐美地區(qū)是時尚領(lǐng)地，女星門走在時尚潮流的前沿，引領(lǐng)著整個世界服飾走向趨勢。在全球化的交流與融合下，西方人接觸到越來越多的淳樸的華夏文化，與他們每天面對的西方現(xiàn)代有著完全不同的韻味，給人一種耳目一新的感覺。當(dāng)下優(yōu)雅中式又不失性感嫵媚的旗袍隨著東西方交流越來越多，一點點滲入西方人的世界，使他們的服飾文化中又多了一種別樣的風(fēng)味。大型商場里，在復(fù)雜繁瑣色彩斑斕的服飾世界里，簡單雅致清新的旗袍無疑將會是一道吸引人眼球的風(fēng)景線。帕麗斯·希爾頓、妮可·基德曼、凱莉.米洛、艾瑪-沃特森、珍妮弗-洛佩茲等女星都對旗袍鐘愛有加，曾多次身著旗袍出席各種頒獎典禮。與紛繁復(fù)雜的西方服飾相比，旗袍本身的優(yōu)雅淳樸，以及由此延伸出來的華夏文化的魅營銷策略：1.舉辦大型旗袍展示秀，然后在各大商場掛名銷售所展示的旗袍并且考慮建立實體專賣店。2.建立官方銷售網(wǎng)站，滿足網(wǎng)購需求。3.逢節(jié)假日可做回饋消費者的打折促銷活動。4.設(shè)置量身定做的服務(wù)點，依顧客喜歡的樣式量身定做，服務(wù)身材偏瘦或偏胖一以及對著裝要求十分高的女性，提升外國友人對業(yè)內(nèi)服務(wù)水平的認(rèn)可，借此擴展業(yè)務(wù)量。服務(wù)水準(zhǔn)與定價策略:為廣大顧客同時提供華麗高值的奢侈型（7000~20000RMB）與簡單雅致的普通型（2000~7000RMB），滿足不同層次消費者需求。具體實施步驟邀請傳統(tǒng)旗袍設(shè)計師與現(xiàn)代時尚服飾設(shè)計師共同打造一批古樸簡約又不失時尚風(fēng)味，優(yōu)雅中不失嬌媚的旗袍。在巴黎、倫敦、紐約等首都城市舉辦中國旗袍文化表演秀，邀請各城市知名媒體前來的記者前來觀看報道，引起消費者們對旗袍文化以及旗袍服飾的興趣。旗袍秀結(jié)束后，與大型服裝商場聯(lián)系，將展示場上的舞臺分至商場展銷。兩個月后多方調(diào)研了解銷售信息，在銷量較好的地區(qū)設(shè)置專賣店，并配置量身定制服務(wù)。同時通過調(diào)研采訪了解當(dāng)?shù)叵M者們對展出旗袍的評價、建議，汲取可行的建議，對旗袍設(shè)計加以修改，籌備大批量生產(chǎn)。邀請前曾提到的對旗袍寵愛有加的明星們做代言，鼎力宣傳，喚起顧客們的購買欲望。定期踩點調(diào)研，與顧客保持良好溝通，獲取有效信息，隨時完善服務(wù)?？剂壳捌谶M去市場后的收益，對大范圍的市場環(huán)境進行評估，預(yù)測繼續(xù)投資擴大再生產(chǎn)的收益率，較為穩(wěn)定可觀時，籌劃在同一個城市開連鎖店，以期擴大服務(wù)范圍與市場份額。同時對于收益不佳的店，更加細(xì)致地了解當(dāng)?shù)鼐用竦奈幕盍?xí)慣，面對當(dāng)?shù)厥袌鲋匦露ㄎ唬粋€經(jīng)濟周期內(nèi)收益若還是不能回轉(zhuǎn)，則應(yīng)當(dāng)機立斷撤銷該店，減少損失。完善基本的網(wǎng)絡(luò)在線咨詢、預(yù)約等服務(wù)。按顧客要求定制好的旗袍可電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系顧客送貨上門。與顧客保持良好溝通，告知其清洗收藏等的注意事項。總體發(fā)展不錯，收益率不錯時，考慮以大致相同的程序在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)。所需準(zhǔn)備工作與當(dāng)?shù)貢r裝秀展示廳負(fù)責(zé)人聯(lián)系，告知想要舉辦旗袍秀借以宣傳的目的，商討具體合作事宜。挑選合適模特，邀請國內(nèi)外傳統(tǒng)旗袍設(shè)計師與時尚服飾設(shè)計師共同為模特量身定做多款不同韻味的旗袍。與當(dāng)?shù)厝A人組織聯(lián)絡(luò)，請其幫忙在周邊地區(qū)宣傳旗袍服飾文化以及此次大型旗袍海外推廣活動。所需主要工作者：對外聯(lián)絡(luò)交流宣傳人員，調(diào)研考察分析評估人員，專業(yè)設(shè)計、制作人員，經(jīng)營管理人員。后續(xù)營銷策略建議專賣店業(yè)績穩(wěn)中有升，初步目標(biāo)逐步實現(xiàn)時，可參考下列建議以提升知名度，營造更好地品牌形象：1、聯(lián)系與我國高校有交流合作并且較推崇中華文化的大學(xué)，在校內(nèi)舉辦女子旗袍秀比賽，以擴大其在在校大學(xué)生群體中得知名度。各地孔子學(xué)院可予以考慮。2、贊助大型公益活動，提升中國旗袍產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗?。旗袍是中國服飾文化的典型代表之一，與西方服飾大不相同的風(fēng)格與韻味給了其打開西方市場的可能性，此次旗袍的海外推廣不僅是商業(yè)