理性決策與非理性決策課件

理性決策與非理性決策.理性決策與非理性決策.1何為決策？管理就是決策——H.Simon決策：在兩個(gè)或多個(gè)備選方案中做出選擇的行為。個(gè)體的決策與一個(gè)人的認(rèn)知密切相關(guān)。很多時(shí)候是根據(jù)自己對(duì)事情的認(rèn)知做出選擇判斷的。.2023/10/4何為決策？管理就是決策——H.Simon.2023/7/32理性決策理性決策通常也稱(chēng)為科學(xué)決策，它假設(shè)管理者在決策時(shí)運(yùn)用理性和邏輯，實(shí)現(xiàn)利益最大化。.理性決策理性決策通常也稱(chēng)為科學(xué)決策，它假設(shè)管理者在決策時(shí)運(yùn)用3理性決策的過(guò)程.理性決策的過(guò)程.4模型模擬：選擇一份最好的工作分析目標(biāo)及其輕重次序——選擇工作的標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重公司前景10公司規(guī)模4工資待遇10工作環(huán)境5假期安排6生活便利2福利待遇8男女比例3晉升空間7社會(huì)認(rèn)可2.模型模擬：選擇一份最好的工作分析目標(biāo)及其輕重次序——選擇工作5尋找所有可能的行動(dòng)方案預(yù)測(cè)每個(gè)方案的所有可能結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)A工作B工作C工作D工作E工作F工作G工作H工作公司前景54977847工資待遇106575586假期安排57885978福利待遇610697799晉升空間6710969106公司規(guī)模710810810810工作環(huán)境969737108生活便利10771096910男女比例22888928社會(huì)認(rèn)可816341059.尋找所有可能的行動(dòng)方案標(biāo)準(zhǔn)A工作B工作C工作D工作E工作F6比較每個(gè)方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的程度A工作總分385B工作總分363C工作總分433D工作總分448E工作總分345F工作總分437G工作總分420H工作總分434

選擇能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案總分最高的D工作是最佳方案.比較每個(gè)方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的程度選擇能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案.7理性決策模型的基本假設(shè)前提：1、人是理性的——能夠完全客觀地進(jìn)行邏輯推理。2、單一目標(biāo)取向——不存在目標(biāo)沖突。3、所有選項(xiàng)已知——能夠獲得所有備選方案。4、偏好明確——決策標(biāo)準(zhǔn)和備選方案可以量化，個(gè)人偏好排序穩(wěn)定。5、偏好穩(wěn)定——決策標(biāo)準(zhǔn)和分配權(quán)重是穩(wěn)定不變的。6、最終選擇效果最佳——選擇評(píng)分最高的方案。.理性決策模型的基本假設(shè)前提：.8理性在決策中究竟發(fā)揮何等程度的作用？VS價(jià)值理性理性決策非理性決策.理性在決策中究竟發(fā)揮何等程度的作用？VS價(jià)值理性理性決策非理9問(wèn)題1假設(shè)你面臨下列一對(duì)選擇，請(qǐng)您先認(rèn)真思考一下，然后做出選擇。A.100%的可能獲得250元。B.25%的可能獲得1000元，75%的可能一無(wú)所得。.問(wèn)題1假設(shè)你面臨下列一對(duì)選擇，請(qǐng)您先認(rèn)真思考一下，然后做出選10問(wèn)題2假設(shè)你面臨下列一對(duì)選擇，請(qǐng)您先認(rèn)真思考一下，然后做出選擇。

A.100%的可能損失750元。B.75%的可能損失1000元，25%的可能什么也不損失。.問(wèn)題2假設(shè)你面臨下列一對(duì)選擇，請(qǐng)您先認(rèn)真思考一下，然后做出選11非理性決策——現(xiàn)實(shí)決策為什么同樣的問(wèn)題實(shí)質(zhì)使人們產(chǎn)生不同的決策選擇？關(guān)鍵在于人的認(rèn)知框架不同。為什么人的認(rèn)知框架會(huì)有如此大的效應(yīng)？關(guān)鍵在于人的一致性的偏好。.非理性決策——現(xiàn)實(shí)決策為什么同樣的問(wèn)題實(shí)質(zhì)使人們產(chǎn)生不同的決12常見(jiàn)的非理性決策場(chǎng)景過(guò)分忽視機(jī)會(huì)成本過(guò)度重視沉沒(méi)成本不同的認(rèn)知背景價(jià)值觀不一致.2023/10/4常見(jiàn)的非理性決策場(chǎng)景過(guò)分忽視機(jī)會(huì)成本.2023/7/3113理性決策與非理性決策的選擇理性決策客觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乾F(xiàn)實(shí)性非理性決策現(xiàn)實(shí)務(wù)實(shí)但過(guò)于主觀.理性決策與非理性決策的選擇理性決策非理性決策.14有限理性決策的出現(xiàn)有限理性人類(lèi)獲取