某公司銷售人員薪酬、獎懲方案及績效考核表

某公司銷售人員薪酬、獎懲方案及績效考核表為完善我公司營銷激勵機(jī)制，促進(jìn)銷售人員營銷推廣力度，經(jīng)公司研究決定，自20XX年8月1日起，銷售管理及提成制度按如下執(zhí)行：一制定原則激勵管理人員及銷售人員的工作激情和銷售積極性，營造有利公司上下人人拼搏爭先奮斗的平臺，開拓康倍爾凈水器的銷售業(yè)績，為努力的人撥開一片藍(lán)天，為觀望的人帶來一抹亮色！二薪酬方案說明：以下銷售提成基數(shù)均指實(shí)際回款金額（代收未到賬，等通知放貨未到賬都不在基數(shù)內(nèi)）其他銷售模式根據(jù)實(shí)際情況另行通知！1.適用業(yè)務(wù)員：A）試用期員工享有無責(zé)任底薪2800+滿勤200元，并享有銷售回款額3%的提成，單筆銷售金額滿三千獎勵200元現(xiàn)金！首月回款滿一萬獎勵500元現(xiàn)金：未滿1個月離職只能按照2800元/月的基本底薪按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算。B）累計(jì)完成回款一萬元即可轉(zhuǎn)正?。ú盥觅M(fèi)視情況而定）2.正式業(yè)務(wù)員：底薪滿勤保底銷量目標(biāo)銷量考核提成220020010000根據(jù)任務(wù)800階梯提成A）業(yè)務(wù)員在完成10000元的任務(wù)基礎(chǔ)上享有2200的無責(zé)任底薪+上個人實(shí)際回款數(shù)額階梯式銷售提成+考核+滿勤；業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)但超過8000元，享有2000無責(zé)任底薪+3%提成+考核+滿勤；業(yè)績超過5000元的則領(lǐng)取1700元底薪+滿勤+考核+3%提成；未完成5000元的則只領(lǐng)取1500元底薪+滿勤+考核（無提成），連續(xù)3個月未完成保底銷量銷售主管可根據(jù)實(shí)際調(diào)離崗位!銷售提成如下：5萬以下：3%（完成4999元提成就是3%）5萬以上10萬以下：5%（完成99999元提成也是5%）10萬以上：7%（包含10萬整）PS：特殊給出的銷售獎勵回款不算在業(yè)績之內(nèi)！B）完成3萬元銷售并回款，提成以外獎勵200元，完成5萬銷售額并回款獎，提成以外獎勵500，完成10萬元銷售并回款，提成以外獎勵1000元，完成15萬銷售額并回款獎，提成以外獎勵2000元！C）當(dāng)月銷售冠軍且完成3萬元以上的銷售回款，獎勵200元現(xiàn)金紅包，季度銷售冠軍且完成10萬元以上的銷售回款，獎勵800元現(xiàn)金紅包！E）根據(jù)公司銷售策略，月初主管要給下面業(yè)務(wù)員指定目標(biāo)銷售額和本部門本月的銷售目標(biāo)，月底把業(yè)務(wù)員完成情況及部門完成情況匯報到助理處！F）主管主要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，制定銷售方案，協(xié)助手下人員完成銷售任務(wù)，月底團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)100%的銷售額并回款，團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成1%；完成銷售目標(biāo)80%銷售額并回款，團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成0.5%；未完成銷售目標(biāo)80%則無提成，只領(lǐng)取現(xiàn)有薪資！考核附表：被評估者姓名：職務(wù)：評定時間：評估項(xiàng)目評估要素具體內(nèi)容及重點(diǎn)自評上級領(lǐng)導(dǎo)評價出勤情況（20分）有無缺勤，請假（20分）執(zhí)行公司考勤制度，無遲到，無早退，無曠工，（上述項(xiàng)目有一次扣1分，請假一次扣4分）態(tài)度維度（20分）忠誠度（4分）能否認(rèn)同公司，忠于公司，熱心本職工作認(rèn)同感（4分）能否熟悉并貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與政策，有無違反公司規(guī)章制度行為（工作服，工作牌等）執(zhí)行力（4分）責(zé)任感是否強(qiáng)，確定完成交付的工作，是否努力用心的完成，并達(dá)到要求工作激情（4分）工作中是否富有激情，敬業(yè)，善于付出誠信，擔(dān)責(zé)，不損公肥私（4分）工作中是否首先考慮到公司的利益第一，是否做到誠信，務(wù)實(shí)，敢于承擔(dān)責(zé)任，不做有損害公司之事能力維度（30分）工作熟悉程度（5分）能否熟練掌握工作，并獨(dú)立有效的進(jìn)行，能否隨機(jī)應(yīng)變的處理工作中的突發(fā)事件計(jì)劃組織，執(zhí)行能力（4分）能否智能本崗位所有的工作計(jì)劃，并能有效的整合資源，按計(jì)劃，按要求落實(shí)組織執(zhí)行，能否按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。學(xué)習(xí)能力（4分）主動學(xué)習(xí)各種崗位技能知識，豐富知識棉，開拓視野團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（4分）工作中是否樂于幫助同事，盡心盡力服從于自己意見向左的決定，與同事相處融洽，能攜手完成工作協(xié)調(diào)溝通能力（8分）對內(nèi)與同事們，上下級，部門，公司與公司；對外與客戶，合作單位是否具備流暢的語言，文字表達(dá)能力，出色的協(xié)調(diào)溝通能力是否能發(fā)現(xiàn)問題，是否能提出解決問題方案（4分）是否能勝任職責(zé)范圍內(nèi)規(guī)定的工作，工作中是否能具備前瞻性，是否能發(fā)現(xiàn)問題，并提出合理化建議績效維度（30分）每項(xiàng)工作完成情況（10分）能否能正確，有效地工作，取得較好的工作結(jié)果以及業(yè)績完成情況（完成比例100%為10分，依次類推）重要工作完成情況（10分）當(dāng)月重要的工作事項(xiàng)完成率（完成比例100%為10分，依次類推）工作滿意度（5分）工作表現(xiàn)是否贏得本部門及其他領(lǐng)導(dǎo)員工的表揚(yáng)和尊重工作投訴率（5分）是否有部門對該員工