【閣策】采購項目銷售策略技巧

項目技能銷售培訓(xùn)師：閣策1閣策——政府采購生意大贏家國家高級職稱上海市政府采購評審專家北京光華慈善基金會認(rèn)證創(chuàng)業(yè)教師上海市開業(yè)指導(dǎo)中心專家團成員YBC中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師國家職業(yè)技能鑒定考評員中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評審專家閣策老師擁有國內(nèi)IT廠商15年的從業(yè)經(jīng)歷，在項目打單、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他30歲拿到國家高級職稱，34歲便成為上海市政府采購評審專家，被稱為活躍度最高、最年輕的專家之一；由于閣策老師擁有供應(yīng)商和評審專家的雙重身份，從兩個角度的不同身份中總結(jié)的知識和經(jīng)驗，受到非常多的企業(yè)歡迎，閣策老師以評審專家視角解讀項目招投標(biāo)，大量實操性建議讓學(xué)員能夠快速提升學(xué)員的項目招投標(biāo)把握能力，大量實操性建議讓企業(yè)迅速提升大項目招投標(biāo)的中標(biāo)率，尤其是面向政府采購市場。目堆錄攔頁C會O圈N暢T湊E敬N付T喪S們P防A絡(luò)G妹E—*—項目銷售概述1項目推進(jìn)里程碑2項目銷售工具解析3過挖渡境頁T劍R舍A侍N中S杯I葛T蹈I證O寨N開P壩A且G稠E—*—1項許目鋸銷愁售巨概判述何鮮謂提項搞目已銷踐售項巨目唉銷太售V永S大廉客召戶案銷材售項永目塞銷營售莫困么局—*—閣拌策項煙目垃銷廈售娘概輩述1營.粗1何桂謂遺項北目岸銷摸售渠蠶道竭銷脆售項捉目置銷廳售大辜客濕戶乳銷登售—*—閣偷策項僵目吼銷融售惑概博述1繼.說2項燈目豎銷呀售V神S大哀客魔戶峽銷衡售項渾目環(huán)銷旺售對指比①利階琴段雁性撇采漆購夾；②楊采記購汗周喘期詠長諷；③孫規(guī)番律巧性艦差僑；④布決誰策應(yīng)流尼程換和示決痰策損組獎織秩復(fù)槐雜捎；⑤汁信件息倆不睬透續(xù)明元。①蠅階碑段木性鄉(xiāng)豐采里購漆；②鹽采耽購警頻全繁攏；③賣規(guī)汪律非性守強匠；④驅(qū)決榮策賭流肚程遷和叉決猶策肝組鉛織怨簡妄單糊；⑤襖信庫息劇比語較衡透纏明擺。大旋客巧戶脾銷憐售—*—閣您策項羨目要銷灘售沙概伐述毫無頭緒找不到真正的決策人，理不清項目小組內(nèi)部成員間關(guān)系搞不懂客戶的真實需求不知道競爭對手的動向。無法推動找到了真正的決策人，卻無法與真正的決策人尤其是高層決策者建立關(guān)系面對競爭對手的步步緊逼卻束手無策。局面失控好不容易與決策人建立起關(guān)系，卻面臨中途換人，前功盡棄；眼看著就要簽單，半路卻殺出個程咬金，橫刀奪愛。1傭.股3項敬目吸銷醋售氣困扯局過移渡味頁T繭R罷A級N輛S渡I亦T犬I甘O更N余P逃A么G坡E—*—2項賤目足推部進(jìn)癥里華程莊碑獲潛得歐項礦目出線靜索項住目等得蘇到宜確乒認(rèn)信逝息軟收虜集港完羞畢完湯成褲機孫會廳分解析初橋步陡認(rèn)戲可伯產(chǎn)除品完柳成牛最傾終瘡方獅案內(nèi)旅部戀敲商定含我掉司完萌成箏招段標(biāo)創(chuàng)投鞋標(biāo)拿辣到羽中妻標(biāo)抗通裳知下逼單虎簽抱訂建合董同—*—閣宵策項伐目彎推鞋進(jìn)危里熱程歷碑第閃一偉里蛙程彈碑第坐二豬里蛙程缸碑第酷三評里蔽程犬碑第湯四須里否程哲碑第別五傅里岸程層碑第拋六顆里第程螞碑第短七證里乓程槍碑第蝴八蜓里胃程路碑第掩九翠里劈燕程鍛碑第紐奉十局里放程優(yōu)碑獲披得財項肅目槳線閘索拿簡到疾項爺目猜線碰索1）并用瓦戶宰單勤位厚？3）歪大縮慧致每需緞求妨？工扎作目銳標(biāo)2）昏項張目泊名墊稱巾？標(biāo)稠志5%—*—閣團策項填目誼推袍進(jìn)鍵里絡(luò)程靈碑第對一后里臭程寧碑第營二畜里差程授碑第浩三徹里險程邊碑第搞四壺里很程螞碑第隔五刃里武程合碑第門六輪里網(wǎng)程達(dá)碑第賄七蜜里播程留碑第緣瑞八軋里序程薦碑第哲九躺里熊程紡碑第絮十傅里燥程房誠碑項續(xù)目豪得鼓到折確柴認(rèn)確淡認(rèn)碑項紛目冠的拆真稀實愧性獎（傲資姨金售已怠經(jīng)炮落綢實犬、模項勵目地已搬經(jīng)嫁立凱項夢、夸找針到座用矮戶岔的C型E；誰三需者餐必前需待至直少獎具刪備霜一縮慧條浸）1）波用蠅戶奏系栽統(tǒng)污的窗現(xiàn)姥狀象？3）練用悅戶隊項浙目星的錦立報項養(yǎng)？工壯作目渴標(biāo)2）盼用蘇戶陸系肆統(tǒng)歸的攻問僵題援？標(biāo)預(yù)志10%—*—閣傅策項故目著推納進(jìn)處里王程鋒碑第紗一敘里斥程叔碑第錢二戀里讓程育碑第些三韻里魄程歐碑第千四兼里慚程誰碑第慚五洋里母程蔬碑第箱六傻里國程丈碑第周七代里戚程先碑第郊八逝里根程亞碑第事九碰里罰程魂碑第彩十兄里唯程透碑信雹息布收嶺集毯完匆畢與鳥項場目岡相執(zhí)關(guān)狗的否基雅本驕重田要習(xí)信相息菠（M掉A滑N襯D英A棚C蕉T）鎮(zhèn)收謠集項完溝畢1）M兇o滋n泥e墾y（禾預(yù)范算詠資排金脊）3）N攪e餓e跌d濱s（占用慘戶貫的讀多瞇種飽需貌求公）工侄作目桐標(biāo)2）A冶u嬸t嗓h局o估r授i莖t漸y（絮用喇戶陡組放織岸結(jié)籍構(gòu)胃和貸決掉策至圈冰）標(biāo)孕志25%4）D曉e皂c烘i經(jīng)s渾i飯o固n（冷用促戶友的士決運策駛標(biāo)教準(zhǔn)鍋）6）C間o埋m身p撓e寸t騙i輕t莖i強o弓n（葬競斜爭老對甜手歷狀含況何）5）A遵b劫i機l妻i倒t儲y（飄相趴關(guān)誕參塞與策人峽的壤影數(shù)響從力藝和融能乏力竿）7）T框i執(zhí)m大e屯-既s擇c為a陵l任e（愚項員目富時奏間韻表鳥）—*—閣仙策項飯目田推君進(jìn)勞里凈程拒碑第癢一醬里疲程竄碑第鬧二俊里菊程地碑第元三偶里己程油碑第煤四尋里鏟程按碑第歐五胖里葡程端碑第恢六觀里憐程游碑第役七遙里烈程貫碑第抬八舅里隔程瀉碑第領(lǐng)九揉里持程亂碑第笛十剩里馬程范碑完孝成鳥機匯會距分齡析根仇據(jù)磁前滾期劣收制集索的惑項瓣目剩信等息浸，丙對闊我賴們冬在梅該襪項滔目誼的蕩競燈爭仍力例狀謠況舅做霧客閉觀陶的沾分蠅析齊以宴確坊定雞是具否化繼至續(xù)相跟面進(jìn)簡這組個頭項窮目痰，赤如摸果拖確汪定爺我繼們毛在羅項覽目塊中舍具蠢備屋機孔會亂，倆則沾制孕定翅出簡項席目顫推緩進(jìn)差計急劃丑書盈，壇包持括森競元爭號戰(zhàn)慚略蝦、胳關(guān)內(nèi)系陡戰(zhàn)意略敘、脖價毀值筋傳尋遞嚼策穩(wěn)略味和適行由動紅步毅驟咱。1）蠶產(chǎn)高品暑適道合樣程選度店？3）雀獨拜立旬商寄業(yè)龍價攝值晉？工右作目維標(biāo)2）社用矩戶賭商休務(wù)姿關(guān)環(huán)系穩(wěn)？標(biāo)吵志30%4）淡選基擇故我潛司鍵顧植慮觀？5）捧后狐續(xù)門行構(gòu)動亞計運劃零？—*—閣宗策項洋目忽推我進(jìn)斬里漂程屬碑第撥一姻里朝程斤碑第絞二帝里燥程綢碑第鞋三透里里程訓(xùn)碑第套四宿里龜程構(gòu)碑第塞五駝里脂程咱碑第言六肥里焰程西碑第勝七參里質(zhì)程毫碑第其八療里倡程銷碑第同九添里踐程授碑第按十伍里朗程謀碑初啄步舉認(rèn)普可辟產(chǎn)黃品通需過獵實石施弱項戴目胖推譽進(jìn)叉計芹劃輛，醋使宵得煩我出司盟產(chǎn)辦品叔和選方聾案彈得適到句用裂戶逮決找策羨圈蟲的飛初休步挑認(rèn)姿可蕉。工掛作目拳標(biāo)標(biāo)斃志50%1）痕產(chǎn)徑品暑測架試嘉獲棟通央過評？3）仇獨紡立袍價駱值沙被誦接編受仗？2）仔初逝步卵方勁案似被必認(rèn)剝可輝？4）品至逝少此一植位立支上持糖者近？6）步拍啄板俯人憑也胞不兄反秋對域？5）判敵蓮人左是泳誰議已徐清獵晰億？7）做技梳術(shù)帥標(biāo)譜準(zhǔn)釘我循起關(guān)草判？8）笛決狀策劣流戴程萌時讓間冒表既？—*—閣攝策項糖目受推塞進(jìn)捧里隙程軌碑第喜一挪里月程誕碑第醉二丑里津程忠碑第康三腰里疤程龍碑第潔四閣里躺程托碑第木五體里秒程猛碑第診六悼里丹程胸碑第盜七喂里甩程月碑第津八蘋里碧程滔碑第頸九碑里承程逐碑第尼十須里抗程喬碑完啊成午最絕終訪方鵲案我共司月最覺終捎的璃方而案涉制它作類完島成賽。1）安友被商堤產(chǎn)吩品槽和疑方手案遭？3）基主送筆讀人京成顆為旦導(dǎo)淋師癢！工滿作目葛標(biāo)2）身我鈔司胡產(chǎn)正品息和悉方仍案秧？標(biāo)饞志60%4）披全損面眼了年解其拍效板子人閥！—*—閣豎策項捉目散推殘進(jìn)燥里呢程顏碑第騰一殼里塌程決碑第睡二擋里嘆程蠢碑第刻三辛里延程舊碑第姑四家里礙程然碑第倘五填里彩程且碑第襲六啄里俊程界碑第悅七饑?yán)锸鄢腾s碑第屆八組里蛛程旨碑第翼九頌里朱程話碑第亦十潛里密程牢碑內(nèi)土部挺敲全定科我伴司吸（丙達(dá)萬成格利粒益拴同漂盟非）贏興得嘩用叮戶匪內(nèi)掉部銹包迷括摔拍艇板授者泛、塑決喇策射者診和筒主旁要用評童估急者集在向內(nèi)來的睜支種持1）趴決乖策束圈押認(rèn)牧可溉我祝司它！3）籠導(dǎo)話師亦清普楚跡優(yōu)唇劣往勢蹄！工貝作目傅標(biāo)2）欲優(yōu)校勢茄寫均入余招狂標(biāo)香書哭！標(biāo)是志70%4）法評服分委標(biāo)漸準(zhǔn)功利滑我纖司鞋！—*—閣涼策項柳目烈推殖進(jìn)垮里以程愛碑第甚一妹里閣程去碑第素二才里蹈程輪碑第罪三肌里扭程么碑第咐四睬里支程久碑第緒五所里歷程布碑第字六腿里脖程編碑第煌七瓦里地程步碑第寸八馳里誘程孫碑第喪九米里寺程鳥碑第桶十染里武程蹄碑完耳成劈燕招騎標(biāo)鍵投光標(biāo)做常好房誠招抽標(biāo)倍投論標(biāo)神過著程羊的逐所拜有從工蒸作饞。工重作目創(chuàng)標(biāo)標(biāo)座志80%1）血分懂析在友條商陡策鹽略財！3）梨完財成勺標(biāo)塌書糕制騎作刪！2）享擬察定摧我魔司挎對碑策苗！4）伴評雀估徒合沈作理伙鴉伴妹！5）易獲膚取腸專農(nóng)家價支負(fù)持排！—*—閣笨策項打目旁推絨進(jìn)部里千程循碑第由一蓬里久程劍碑第澡二距里問程關(guān)碑第醉三討里礙程乓碑第狡四壇里敲程慶碑第坦五造里孕程借碑第畫六配里眼程跳碑第擱七興里鋤程摸碑第慨八倦里柏程攔碑第鐮九饑?yán)锞沓虆s碑第斯十柴里媽程還碑拿慮到痕中醒標(biāo)徐通兄知拿算到乖中奴標(biāo)雷通椒知提書飼。工舅作目墾標(biāo)標(biāo)罪志90%1）沈拿魚到蝕中吃標(biāo)尊通蝕知鍬！2）狐完雨成柴商勇務(wù)屈談洗判步！—*—閣容策項倦目土推薪進(jìn)鐮里品程怨碑第大一妨里震程震碑第蹄二伍里碌程四碑第胃三丟里孤程房誠碑第利四攜里高程嘩碑第紐奉五我里潔程嶺碑第織六晴里東程屋碑第餅七貿(mào)里琴程催碑第弓八盾里怪程睡碑第槳九屬里發(fā)程捉碑第裳十功里木程拼碑下該單踐簽繩訂留合淺同客龜戶服與死我企司登或聞我喊司購的粘代非理毫商柄按扎照枝商掘定澤的爐商屠務(wù)釀條年款炒簽陪訂晌合庭同渣，厲用宵戶凡或著合衰作緞伙消伴桑已磚經(jīng)罰向斯我粒司央下掀單冷。工束作目短標(biāo)標(biāo)蒼志100%1）浙用榜戶抓與賠代返理湊商仙簽陪訂靠合蜻同誤！2）顧代召理親商勤與纏我營司站簽陳訂對合擋同貨！過濾渡棟頁T熟R雨A戀N屬S抹I園T昨I尊O族N真P游A禿G炕E—*—3項遷目流銷袋售宇工債具兼解累析項渴目揮確架認(rèn)蒙工測具—地—兆C疼E信弦息仇收辮集釣工回具—纏—墳S肌N謎I狂L要S雄S機退會熟分情析亞工融具—色—抄4大柄問把，1束8小償問項拘目市分質(zhì)析糞會組握織臟分尸析托圖—*—閣繁策項抓目痛銷鑒售催工長具其解協(xié)析3挪.貸1項欺目意確咸認(rèn)圍工屑具—乓—劣C版E為毀什虛么航客燈戶仆一權(quán)定換要桌買不？客回戶欠做稈出騾最其終僅決抽定滋的叔時偵間任？如葬果腥項疼目姐延墾遲燙了滴，妹后識果歐如簡何孟？如聽果爸項盆目尊按遷時躁完著成膚，無對障客倦戶量有臺什立么私好棵處姑？這訴個駱項及目便對鐘客截戶籠業(yè)飾務(wù)成的罩影罷響萬如亦何鋪衡喇量蠢？有搶關(guān)框鍵甚人常物羞會旗受彈重昂大我影洗響影慶響也是驕不艦可扭避收免鐵的馬贊上國會病有露影女響上盜項運目革痛溝苦程，詞不逆上斥更束痛欺苦CompellingEvent特征關(guān)坊注艦并躁了通解故客珠戶叫的煉燃節(jié)眉猾之常急C爬E（C紋o唐m認(rèn)p觀e蛋l(fā)科l汁i跨n孔g筆E危v臘e膠n站t）—*—閣倘策項悼目恐銷者售承工乏具氣解僵析3初.唐2信題息屋收拒集攻工邪具—蹦—衫S糠N走I喉L怪S余SI栗n敗t徑e須n懼s左i籠f修y強毯化S你i幸t炒u緞a孤t縫i彎o篩n狀形況S斗u嘆m躺m哄a許r冤i佛z槐e總每結(jié)L裁i噴s退t漲e危n傾膽聽S降o頑l飄u迅t絲式i禿o歸n方遵案N慶e狹e吼d則s需切求找M混A傻N淋D孫A招C葉T的士工漂具S挑N膝I攔L撓S椒S—*—閣膏策項吼目弄銷臺售描工侮具夠解紋析3坦.革3且機梯會決分救析某工樸具提拌供醉一宿種結(jié)旋構(gòu)孔化冤的緩可名重脈復(fù)竭的避方鳳法，翻用竿于攔分兔析修一范個姿銷惡售衰機嬌會貝或延機餓會楊組霉合獻(xiàn)。目天的1從皆關(guān)顯鍵些客腥戶彼、竄合處作怠伙曬伴之、耐競狼爭料對絕手閃的鹿觀曉點徹出董發(fā)幼，更攪快助更搭有尾效今地韻分振析料和喇界搜定杯機漂會；把編時德間某、倉精脫力蔥、獵資特源圖投鄙入堅到看你最法有舌可叼能皺贏地得稍的擱機費會上韻；更戒有旁效靠地售借乓助搬合泛作睡伙毯伴尸和商資完源焰；用統(tǒng)六一姑的視語廟言更摩有鬼效璃地嘆溝茶通受關(guān)蕩鍵沖問我題虹。好虜處2對癥目綱前辣的氣銷獨售朝機擁會咬更典全育面雞的掛評止估弊并以悔此迷制斤定遣銷扣售偷戰(zhàn)熟略。成吼果3[為趕什冒么轎要晨做含機踐會超分鬼析]—*—閣夫策項帆目偶銷霉售戴工掏具餐解趁析3器.擔(dān)3紀(jì)機稍會動分備析針工敘具這是個機會嗎？我們有競爭力嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？機粥會釀分刺析藝四僵大意問—*—閣虹策項封目愈銷跌售敬工豪具鐘解獸析3艇.塘3亡機店會電分托析捷工務(wù)具1234客輩戶紗的胖應(yīng)襲用繡或輸項鳳目客倚戶移的窯業(yè)礎(chǔ)務(wù)卷狀動況客擾戶墨的損財跡務(wù)盜狀戰(zhàn)況項蛙目糧的長資第金議狀框況客錯戶員的給需股求寨是邊什扯么?問鉤題謎是孔什違么?這孫個楊項菜目藝的鳴目凈標(biāo)悠是渾什優(yōu)么?誰碗提聚出至這第個宋項耍目?誰劫操跌作犁這召個袋項耍目?這酬個伯項由目抗和累客影戶段的途業(yè)萌務(wù)刺策下略交有漁什裹么痰聯(lián)紅系?客惑戶它收扮入盼和蛙利雨潤詞的驢趨氧勢銅是琴什胃么?和倦同何類拒公解司辱相較比餡他斬們霞的板財棕務(wù)豈狀次況制如聞何?客永戶爪的頂財察務(wù)策前沾景包如讀何?他斥們?nèi)醯闹殛P(guān)亂鍵啟業(yè)歸績裂指面標(biāo)秘是眉什朋么兔？客僑戶哀的桶產(chǎn)著品欲和職服愧務(wù)?客俗戶倉的及主五要電市淺場?誰姑是折他盟們桃的她主穿要拾客蛋戶筍和褲競診爭除對浸手?什身么來在京內(nèi)岸部烏或游外嫌部滔推巷動并他彈們鋸的衡業(yè)確務(wù)類發(fā)攀展?這緊個凈項守目暑的切預(yù)營算宵有免嗎?客孩戶搏制寄定不預(yù)殃算態(tài)的門流材程巖是見什寨么?這走個礙項酸目冬和祖其愛他芽項五目澡相興比害有巡壽優(yōu)透先弄級旺嗎?除免了蒜做鴨這林個脾項拼目勸，陵客夠戶鵝還折可悉以雷怎肺樣筋使淡用瘦這仍筆舉資圾金?1這似是臟個樸機施會銀嗎扣？—*—閣帳策項坐目析銷違售圈工竹具撫解獲析3天.劈燕3殲機隆會扣分宰析濫工準(zhǔn)具0偏80詢70丹60費5現(xiàn)鉗在受的關(guān)個系德狀洪況銷瘋售劫資晝源稼的擋需俘求解秒決殊方嘗案煙適母用銀程魄度正樓式殺的決甲策紐奉標(biāo)招準(zhǔn)現(xiàn)陪在率和寨客太戶顫的慢關(guān)賄系哪如廣何?每宰個析競裳爭摩對純手巨和雖客騰戶案的央關(guān)止系黃如啞何?和謙誰如的騰關(guān)必系棕會莫為區(qū)這殘個鋤項列目圍提設(shè)供丟競?cè)庮}的船優(yōu)悉勢?以寸客罵戶戶對正理儲想齊關(guān)蒼系網(wǎng)的美看薄法泰，訊你約和尊每慚個將競叮爭邁對灶手領(lǐng)相其比院如燈何哀？銷恨售靜團跪隊篇需圈要稼在禿這墻個扶項淡目分上援投睬入層多瓶少可時冷間?為綢了塞贏逗得象這皂個莫項孫目葬，憤還撲需豈要犯什奧么淹樣姑的害內(nèi)踐部解或俘外擇部氣資劑源?這訊個當(dāng)項輔目踩的氏銷禁售殊成機本跡有丹多貨少?這有個猜項矮目增的蕉機阻會擊成浪本?我灘們廳的仁解愉決洲方墻案殼是高否諒針結(jié)對鏡客婚戶忠的蛛問稻題?客瞞戶帆怎蕩么睬認(rèn)乎為毅的?需省要藍(lán)做瞧哪脅些案改悔動鍵或副增認(rèn)強謙我己們傷的鳴方可案擔(dān)才槐能殺滿住足增客鵲戶困的膀需煤求?需黎要距哪壓些稀外對部市資盤源奔才龍能坐滿菜足室客狗戶鴿的邀需厚求?客梢戶乎決挪策朱的飼標(biāo)比準(zhǔn)茫是椒什廚么?客掘戶摘正慌規(guī)瞧的鈴采倡購維流愚程頭是趣什切么?哪映條噴決犯策愚標(biāo)宋準(zhǔn)偏最春重蘆要?為孝什廣么?誰外制衫定翅決延策色標(biāo)初準(zhǔn)?2我淺們賤有申競肚爭尤力塔嗎爽？—*—閣領(lǐng)策項黎目井銷復(fù)售蝴工板具根解苗析3即.級3養(yǎng)機之會炒分昏析挎工論具獨供特擠的多商弱業(yè)亦價趴值U叢B起V（U昂n霞i術(shù)q算u隨e齒B棗u芽s境i既n恨e腫s以s知V藏a而l哪u屠e）2我緣瑞們虹有淺競惱爭趕力胸嗎阻？13245我價們剝可絮以伙為銹客雅戶燥提漿供脅什詞么吹樣休的蹲可賺衡悄量這的爹商醫(yī)業(yè)懼價另值欄？客體戶挑如鄉(xiāng)豐何后定喇義典商貼業(yè)投價閥值既，犁如植何俯衡定量厲？我茶們瘡如外何滅以如客樓戶批的社定遍義融來邀量豪化草我怪們球的翠價傾值政？客丟戶扯是轉(zhuǎn)否袋認(rèn)欺可嶺我黨們孝所捕提巾供社的尚商鈔業(yè)踐價帆值旺嗎都？我棉們?nèi)蕴岱焦┡嗟纳偕處I(yè)河價涼值忍如廁何螞使穩(wěn)我膛們份有唱別吊于遲競淋爭格對詞手慨？—*—閣辜策項過目妹銷遼售鐘工樹具恒解灶析3財.截3午機警會中分譜析啞工桶具3我津們祖能撥贏奴嗎近？9、客戶內(nèi)部的支持10、與客戶高層的關(guān)系11、文化的兼容性12、非正式的決策標(biāo)準(zhǔn)13、政治聯(lián)盟在律客她戶藥中甘誰呀希仙望役我突們壺贏乎？暢他偏們眨做挑了枯什沸么歸來黃表欣明偉他哭們顛的義支授持斗？他玻們今愿遵意旨或疑有朋能成力浴來頑幫菊助庭你撥嗎眠？他膨們比在淹自橋己震單校位合里播有晨良悠好徹的邪口煎碑臉嗎裙？哪征些撲客轉(zhuǎn)戶嫩的雨高彎層插會陳影泥響把這峰個吃項否目盆，掩或敘被惡這鞏個虜項絡(luò)目趨影樣響荷？你雅如貼何姨與崇他魚們近建提立刮聯(lián)隊系很與著信騾任擋？你極如時何斷找決到透拜咳訪獎他濁們幕的毯機采會仙？你項計減劃豎如腫何憑得勤到猴繼佳續(xù)耍拜明訪紹的差機茅會武？客秋戶蹦的逮文應(yīng)化間是帥什傭么慶？梅客英戶截的路文弟化漿與戒我華公仰司秧的閥文縱化爺相筋比較如堤何惱？客糞戶聚對貸待租供蕉應(yīng)糧商胸的殖原丘則暑是簽什搞么患？我飲們鄭可包以奪調(diào)債整隸或皂適統(tǒng)應(yīng)棋嗎土？噸我寄們波愿孝意躬嗎聾？決來策喂實盟際搶上炮是鉆如亭何艱做刺出扮的鉆？哪緞些潮不瓦可悲控炸因渠素豪或此個刪人所意縱見距可房誠以暢左怎右突這鐘個矛決楊策澤？有批沒菊有反隱征而魄不投言執(zhí)的收問枝題術(shù)？我咳們慕知歌道遷誰診的耕個鹿人表想挺法厲？煩哪座些辭是乎算鍵數(shù)惱的權(quán)？誰座在濾決稿策姜中五權(quán)遞力仿最本大喉？遍他剖們侵希隨望筋我癢們本贏看嗎戰(zhàn)？壺為薄什你么恢？他廊們廈能包影袖響并或壇改森變酸決晉策梢條松件排嗎臣？他舅們購能傾制慢造平出沉緊配迫晌性衫嗎夜？傻過禾去鞠是么如鞠何摟體蓋現(xiàn)練這熄種砍能熊力效的牢？—*—閣勞策項寧目糊銷爹售寬工撒具慕解孝析3涼.扯3讓機允會洋分鞠析雨工收具4值鉆得廳贏衣嗎唯？14

項目有多大？是否達(dá)到我們的底線？>$

什么時候可以簽單？在我們的時間范圍內(nèi)嗎？<天17

在我方會有什么因素會導(dǎo)致解決方案的失??？我們?yōu)榭蛻籼峁┑膬r值最關(guān)鍵依靠的是什么？在客戶方有什么因素會導(dǎo)致解決方案的失敗？如果我們的解決方案不成功對我們的業(yè)務(wù)有什么影響？16

這個項目的利潤如何？達(dá)到我們的利潤要求了嗎？折扣對利潤有多大影響？我們?nèi)绾卧谶@個項目中提高利潤？

明年業(yè)務(wù)潛力如何？三年內(nèi)呢？是否達(dá)到我們的底線？這個項目或應(yīng)用與未來收入聯(lián)系如何？你將怎樣把客戶的許諾變成契約？1518

除了收入以外，這個項目對我們還有什么價值？這個項目與我們的整體業(yè)務(wù)計劃是否匹配？這個項目對其他的客戶或市場有什么影響？這個項目能幫助我們提高我們的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？短待期透的阻收咽入長件期港的控收慰入風(fēng)待險戰(zhàn)痰略費價涌值利象潤—*—閣蘆策項策目徒銷瘦售閃工倒具定解峽析3波.刊4電項贏目啊分辰析榮會4招鑼標(biāo)博前鈔夕丑。5較痕大漿型直項概目會，蛇了渴解臣到盟項妨目悄線練索羨，卸初事步聾判鈔斷腥是擱機蠅會上，仔但旱已腳有燈信賞息啦還禾無牙法察完棚成金機膛會半分愿析菜，私自貝己笛缺書乏浙頭僚緒對時墊。132項闖目鍬信漏息任基饑本騾收撿集案完榆畢肚，搶需盯要勉做課機曉會犯分老析沾時鍋。項犧目救出嬌現(xiàn)杏重熔大帳變鄉(xiāng)豐化消時盟。婆（圣情歲況簽失潤控卻）非炊客賢觀轎原酷因擴，南項告目糕連轎續(xù)撲多魚周嚼停衰滯展不奮前漁時盜。1、藥何要時譜一掏定走要暢開重項略目籮分藍(lán)析辱會—*—閣內(nèi)策項華目拌銷身售綱工酒具磨解少析3否.龜4話項楊目銷分炭析桃會2、艇你等如怠何充判婚斷妹情終況簡失畫控旺？不接電話！取消既定會議！不按預(yù)算行事！委派他人參加會議！提問試探弱點！全神貫注于價格！沒有內(nèi)部支持！無法了解更多信息！標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常變化！競爭對手變化！項目無故延期！標(biāo)準(zhǔn)不利我方！—*—閣襲策項紋目陷銷儲售嫩工公具往解聽析3貢.木4心項際目幕分膽析橋會3、術(shù)項全目麻分串析硬會還的胖目調(diào)標(biāo)碧界烘定項晉目嚇階悲段5裁%杰-殖2困5憐%3口0深%5貞0余%6收0瓶%7舌0救%8冒0尤%9暑0反%巨-誓1押0鏈0膊%項努目牲分顛析雞會挑主民目私標(biāo)項永目鬼分鳳析粗會蜂輔所目朱標(biāo)機鋼會押分司析銷她售妥戰(zhàn)聲略關(guān)罰系液策拍略價斗值損傳盾遞霸策蚊略合女作境伙溫伴覽策弱略招社投摸標(biāo)元策燃略關(guān)鐮系粥策館略關(guān)膝系嘩策爬略價椒值鐮傳朽遞瞧策瓜略價刮值仇傳桐遞標(biāo)策保略合遼作要伙濾伴辮策未略合極作莊伙捷伴千策涂略招澡投欺標(biāo)賢策最略招鄙投富標(biāo)貌策閃略關(guān)陰系蹄策架略關(guān)宏系親策條略—*—閣毯策項懸目耐銷新售鋒工微具六解懂析3忌.訪4打項駝目辮分圣析揚會4、桌項何目乓分秘析航會較的渴基寸本記步痛驟信掙息圓匯源總項蝴目狹各來階斥段抗標(biāo)朽志歷性綿事即件覽的僚達(dá)蓮成瞎情模況第及該其紀(jì)他歐信榮息很（行如M攔A納N冷D犧A吳C詞T、寺競午爭念信辜息問等咸）豎。項槐目鉛分姨析進(jìn)國行組黨織漫分晉析醬：畫浮出凡組城織姿結(jié)名構(gòu)愛、化政熱治需結(jié)冠構(gòu)態(tài)及揀影邁響沙力褲圖燈，者并就注初意鍛不斤斷詢更朵新衛(wèi)和額完跪善去。落分皇析蔬競牽爭挑形橫勢模。確攪定葡戰(zhàn)變略形產(chǎn)成疤銷食售倚戰(zhàn)損略械，瞞包退括優(yōu)：懸競揀爭松戰(zhàn)批略例、弱關(guān)君系去戰(zhàn)躬略頌等鼓。樸并貌做竿行撲動羞計伏劃么，檢計系劃棍必愉須電目他標(biāo)悅細(xì)斤化及且鐮明叛確息，蟲符臘合S列M申A紫R鞠T原婦則脆。123—*—閣樹策項丙目棋銷炭售腐工崇具晚解煤析3誓.訪5點組老織埋分池析訓(xùn)圖1、顧項眠目哈決勒策做過喘程讓中項的徒人寇物搖角濾色Ap首p融r匙o(hù)衫v來e增r拍麗板從人De漫c兇i字s蝕i防o蠅n標(biāo)M晃a步k公e荷r決贈策艦人Ev吳a疊l你u均a罵t捉o相r評區(qū)估秀人Us隨e曲r使天用術(shù)人—*—閣淚策項揉目鐮銷軌售專工播具央解漂析3漁.醉5享組霞織畜分和析腐圖2、濤項金目黃決不策拳過濟程忌中坦的戒人敏物極性碌格OwlKoalaPeacockTiger理污性果驗斷感幕性寡雹斷—*—閣濫策項超目籮銷完售侵工麥具伐解途析3貪.堪5羨組啦織碌分口析哈圖C博o趟a臘c恭hS漆u殼p錄p貸o船r速t悅e穗rN累e旱u押t眠r旬a(chǎn)嚇lN吃o暴n印-季s割u檢p猛p駕o殃r乖t乓e幸rE彼n耗e弟m卻y3、柏項絲式目衛(wèi)決痛策野過擋程刪中岡的雷人襪物狗立努場X=—+—*—閣構(gòu)策項范目豆銷協(xié)售像工羽具勉解咬析3數(shù).換5拉組晃織鞏分取析建圖顧問

獨立董事專家副總裁AT=營銷總監(jiān)DT+技術(shù)總監(jiān)D/EO采購經(jīng)理EKX銷售經(jīng)理E/UP產(chǎn)品經(jīng)理UO+售前經(jīng)理UP+售后經(jīng)理UO+操作主管E/UO=4、撲客節(jié)戶棚組聾織原、葉政來治毒結(jié)施構(gòu)過及就影走響乞力槳圖—*—閣收策項奪目主銷霉售習(xí)工書具撿解套析3果.瘡5初組縱織辮分您析通圖其棉一其妹二其遷三通逐風(fēng)雜報抖信暗浴中假支多持出鬧謀礎(chǔ)劃退策5、C窩o伶a勞c拳h(huán)的喜三胳大僑作透用—*—閣喂策項竹目西銷級售飛工側(cè)具碼解搏析3裕.慣5怕組軍織寇分角析津圖6、C梁o毛a驕c霸h幫陶助哀我挨們倆的演五困大鑒理執(zhí)由與人投緣利益驅(qū)動對手故人認(rèn)可我司沾親帶故—*—閣駁策項后目腿銷嫁售翅工呈具憶解龜析3種.幻玉5婚組捧織論分單析退圖②交叉驗證③證據(jù)為王①多線攻關(guān)7、腹防清止鍛被猶客岸戶汽“些忽哈悠勺”—*—閣滿策項火目職銷答售引工匯具妻解給析3話.綁5階組晉織罪分放析氏圖8、療發(fā)薄展洪關(guān)棒系—訊—找牙到C榮o蛾a刺c咬h自我尊重歸屬安全生存公關(guān)八式—*—閣鍛策項偉目巷銷孫售甘工姿具拳解扁析3制.妙5脂組自織蔬分肝析鹿圖9、刪發(fā)績展聲關(guān)孩系—泛—圍4景C判忙斷怪法灘辨蛛別CelebrateCooperateConsoleChallengeT汗h畏a捎n餐kY貸o甜u9、府靜訂夜慣四曉無摘鄰爺，筒荒揭居藏舊旱業(yè)甜貧臘。大。7廁月蘆-掠2必37鑰月室-圖2魄3M障o葡n鎖d管a腰y烏,雀J裕u例l柴y坦3初1牛,組2廟0源2俗31熊0、使雨容中臭黃道葉楊樹屋，皇燈巧下債白亞頭壯人擊。賄。0歪9狐:雕5半8郊:笛0雀40盟9程:符5薄8賢:室0盒40尖9皂:巴5堡87僚/翁3喘1尊/淹2誕0拿2給3劇9孝:材5蹄8照:榮0繪4發(fā)A靠M1分1、洋以辨我鄭獨興沈鈴久案，釋愧鞠君滋相竊見禮頻針。景。7它月踢-鳥2營30豈9梁:挎5犬8餓:五0吧40接9糕:才5訴8J便u坦l連-觀2獸33也1踢-郵J野u摸l伏-機2挖31漆2、忘故嚼人隨江挺海絹別精，風(fēng)幾誰度稈隔齡山他川滲。萬。0作9亭:挪5壤8風(fēng):種0泳40鹿9撲:場5島8漸:語0招40比9卻:資5瞞8M心o傅n圓d榜a達(dá)y園,虛J蕩u盤l籃y催3撥1兄,急2潤0板2優(yōu)31吵3、臨乍躍見恭翻婚疑醬夢嚴(yán)，夠相獨悲鋤各圖問蹈年綱。判。7驚月救-再2杏37寸月誘-緒2灶30蝕9秋:闊5野8催:合0招40云9御:擊5偷8附:來0秘4J討u漸l慌y點3搭1竭,鉗2選0藥2孔31葉4、汗他果鄉(xiāng)譯生棵白梯發(fā)深，價舊染國犬見喂青導(dǎo)山邊。路。3欠1瞧七碰月卡2所0丟2穗39限:燭5續(xù)8小:失0彩4維上叨午0志9吵:影5笛8厭:討0獎47債月古-面2速31鑄5、書比罷不首了搭得鋸就澆不墓比團，克得鄰不膝到芒的隨就害不松要股。殘。。七鹽月豆2挖39同:拳5鑄8瘡上蘇午7橋月頑-款2荷30雅9析:曬5濱8J慨u留l臉y餐3熊1拉,犧2肉0坦2蠅31根6、箱行齊動丙出稠成戶果蓄，映工波作辰出刃財貌富省。幼。2與0削2飛3鐮/虹7貫/列3爐1食9興:悄5啦8預(yù):扣0橋40露9市:刷5礙8指:奔0均43很1忍J帝u茅l筋y蓮2伯0親2戒31刻7、再做候前螞，越能錢夠沈環(huán)污視番四夕周每；墾做榨時饒，結(jié)你檔只半能掘或綁者加最頑好蓬沿寒著崖以珠腳姨為做起弟點蓬的礎(chǔ)射束線搞向農(nóng)前液。館。9云:簡5殲8字:侄0伍4菠上存午9失:暢5狗8照上滴午0鹿9主:濃5屠8親:逮0枯47旗月灑-強2環(huán)39、帥沒弊有氏失膝敗添，辱只棒有業(yè)暫砍時巨停虧止漏成關(guān)功兵！像。7賺月返-背2羅37夸月粗-五2植3M棒o索n員d宴a談y幟,跟J喂u躺l聞y脊3宏1閃,錘2倘0妥2癥31墳0、混很至多赤事痕情糠努暮力愧了引未舊必蒜有攻結(jié)弄果乳，居但以是違不補努磚力吉卻猾什蓋么凈改悼變?nèi)~也騎沒結(jié)有梯。炮。0紙9釘:繳5牽8筍:祝0餡40移9撞:季5艦8觸:掛0創(chuàng)40截9扛:皮5揚87索/愚3笨1猶/慢2脆0仔2友3揮9卡:記5莊8蜓:慕0剪4顧A部M1介1、哀成代功瞇就刊是栗日鞋復(fù)解一邊日按那壤一軍點圖點鹿小玻小酷努呆力竄的絡(luò)積陜累坡。斥。7互月耳-續(xù)2禮30敬9踏:彎5載8陷:元0打40連9敏:此5程8J爭u鉗l續(xù)-珠2暗33稼1訴-蛋J攜u渠l莊-幕2其31棚2、豆世記間岸成福事美，泥不隱求添其責(zé)絕這對圾圓建滿奸，語留俱一繡份踐不考足定，蠟可亮得劣無緞限愉完引美裹。禽。0原9樣:蛛5秀8互:游0澆50愉9殲:妖5板8輩:思0須50勾9忙:豎5小8M日o終n域d秤a沒y別,久J聯(lián)u前l(fā)份y撿3臘1喊,脈2希0帝2康31犬3、羽不促知衛(wèi)香痕積特寺五，雅數(shù)紋里徑入敲云承峰左。懂。7饞月虎-燙2乖37巾月略-視2頑30鏡9摩:擊5覺8齊:濕0抬50地9濤:岡5以8再:榜0譽5J兼u鞭l雁y羞3泥1辮,討2默0商2吐31冬4、枝意口志徐堅左強木的賽人兆能穿把書世嬌界徐放尿在掀手撈中斗像濃泥閃塊脫一針樣佩任窗意革揉孤捏崖。3喘1盒七愁月惡2誓0魚2刺39牌:捉5肚8辰:爺0蛋5席上弱午0捎9剃:耽5片8亡:爆0嫩57床月笛-京2鏡31程5、維楚菊塞太三亂湘俯接殖，膜荊蹲門已九巾派晌通姓。滾。。七黃月此2暢39原:推5兄8術(shù)上看午7斤月庸-瓜2隨30瓣9慘:租5輝8J墻u向l被y叫3茶1屬,喬2膝0覽2所31爭6、跪少蹤蝶年哥十尚五虜二勇十首時偵，