三星0五一促銷活動

`07五一促銷活動方案

回顧與目標(biāo)包店計劃物料陳列禮品計劃戶外計劃培訓(xùn)計劃監(jiān)督流程推進(jìn)日程促銷費用（預(yù)估）目錄I栗.橋回播顧練與旬目室標(biāo)問潮題喘與腹挑僅戰(zhàn)問題點現(xiàn)象原因解決方案氣氛不強(qiáng)沒有好的宣傳位置和店面談判力度不夠

包店費用缺乏各代理商按分公司分配,區(qū)域經(jīng)理和市場專員監(jiān)督,費用由三星支付POP斷檔配送方式和時間不合理:一次性到庫,活動前期較充足,后期物料過少店鋪布置主要由代理商按分公司負(fù)責(zé),其中堡壘店2873家是管理重點,由市場專員全面監(jiān)督.POP按兩個階段發(fā)送物料陳列效果不佳設(shè)計多樣化不夠多制作效果好的陳列物料:堆頭/掛旗/柜內(nèi)吊飾等禮品供貨不及時禮品制作周期較長,和POP到店時間不同步由市場專員掌握部分禮品(低端),鋪貨及補(bǔ)充之用亂且不符合品牌形象各家獨立設(shè)計,重復(fù)性強(qiáng)由市場部按中高低產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計供貨斷貨預(yù)估不足,反饋較慢代理商內(nèi)部HQ/分公司預(yù)先自查三星分公司提前檢查區(qū)域備貨市場專員發(fā)現(xiàn)缺貨后上報區(qū)域經(jīng)理第三方暗訪發(fā)現(xiàn)直接報告分公司I惑.蘇回肉顧繡與鉤目屋標(biāo)主耐題斜：鏡以譯奧奔林史匹獵克關(guān)的蛾名仙義時族間膽：麥2亞0磁0估7既年誰4壁月哨2翼1口日鈔（指周嗎六肅）段~鉛5歪月船2袖0拼日程（個周謀日汁）重秀要云“菜H候I音T頁”碗階愧段捆：意2持0遞0脆7違年疾4物月杜2壤8店日擔(dān)~番5踢月季7網(wǎng)日店侵鋪因：即以海堡宮壘狠店遍為唐主役(首2菊8載7慘3獨家款)促籠銷箭型賢號屬：E刻5劫7獸8縮慧/陽E桶9鵝0立8撤/寫E扇3叢9途8茂/拐X見8貞3療8活惱動越形攤式接：宿贈臘送拖禮肝品I虜I絮.避包拜店轎計藥劃對斧象顫：渾2紛8而7劣3取家銹堡辱壘蘋店搭（搞截五至臟3窩/哥9被）方啄式流：分搶公駕司貴別同“敗責(zé)告任廢代志理艦商終”近制扒度包困店燙費描比穿例諷原庭則鍬：憂三購星堂分墓公是司撫銷隨售鄙占悄比舌5魯0書%花+充堡阻壘深店臭數(shù)刮量碌占屠比吊5猛0亦%堡猾壘破店光三舍星主專占區(qū)胳?；夜窬贤鈾z,旅公強(qiáng)共慚區(qū)族域捷及跟主認(rèn)客竟流畜通巖道堆外頭傷不擁少種于掙6瞇個和掛阻旗理不哥少車于麻2參0留個分公司包店費比例負(fù)責(zé)代理商上海24%鷹泰注他：除待店遞鋪袖原疫因搖外站，謹(jǐn)責(zé)宜任薪代透理冶商酒必猶須男全門部快覆錢蓋剃所叔在降區(qū)遍域以堡連壘鴨店達(dá)，站包捎店貸費杠超易出果三名星龜分車配戲金賣額樂，儲由絮代絡(luò)理蔬商胖自疲行令負(fù)棵擔(dān)如憲責(zé)抵任木代曾理預(yù)商瀉不歲能傅完沿全拔覆戴蓋槐所抱在巾區(qū)驅(qū)域五三坐星崗堡片壘躺店嶺，鞭則皆由屯三蕩星乏分套公攜司快主斷導(dǎo)會協(xié)腎調(diào)月其靈他裹代之理底商青覆畢蓋端（頭不腰超及過炎2暈家騾）I奮I釘.糊包過店甜計唯劃終拉端勺布度置堡嚴(yán)壘王店唉：戴“文責(zé)訊任疾代鵝理研商徑”烈完處全糟責(zé)藥任物，船三案星栽市饒場筒專物員渡監(jiān)勸督非齡堡碼壘暗店趨:備“墨責(zé)詳任愚代隆理笨商錘”拍主朵導(dǎo)黃，痕三歸星畫分恭公能司容協(xié)昌調(diào)鵝其躺他愁代朋理館商素補(bǔ)南充“膝責(zé)娘任翻代割理軟商碑”醬提鄙交均需裹布相置印非翠堡開壘愿店程清厭單慌，悉三遇星續(xù)分柏公購司壺審精核三勉星紡分房誠公粱司咐召殖集床其刑他申代葬理暴商肚對圓不奮在偽“鏈責(zé)邪任此代疑理彈商糞”絹非厚堡謠壘叢店周布停置遣名勝單愈內(nèi)大的褲店僵鋪啦進(jìn)企行甚協(xié)翅調(diào)儀補(bǔ)棗充三正星落分翼公寺司墓通福過杰代曉理習(xí)商應(yīng)物供流瘦主販導(dǎo)級分獄配叔相諸關(guān)免補(bǔ)冬充渡性獻(xiàn)布芹置示物走料終睛端政物愧料堡繳壘紫店非討堡嚼壘淡店責(zé)饑任氏代灶理鉤商三授星棉分高公話司代稅理限商翻1代丘理乘商槽2代勝理豈商肥33篇0解%7肝0嫂%5災(zāi)0題%2廁0占%…I念I(lǐng)身I軋.悟物藝料引陳呢列主你題側(cè)創(chuàng)米意螺：坊詳恰見蛇附攜件讓1陳巾列旱方宗案邀：冷詳匆見燙附衰件蛙2制漁作驚內(nèi)輛容剃：根黑據(jù)絡(luò)分細(xì)公頸司薦特怨點口進(jìn)漏行丙內(nèi)夸部宏調(diào)煙整堆賴頭穗：狹8扎,總4欠0結(jié)0矮組趙（鑄6撐個但/薪組能）吊碧旗馳:吊5朝6拿,辟0段0惡0健個柜滅前回貼配:必3摧0卻,切8男0減0今個柜早內(nèi)腳吊探飾狹:冠3欺0美,假8錄0布0逢個桌炕卡糊：頁3煌0刑,疲8斤0堤0修個配皆送殺：通醋過癥責(zé)執(zhí)任密代沉理多商彎物刻流隨平稅臺幕實男施挪配焦送也，舊其霉中眨8鹿0渾%抓由荒責(zé)毫任廟代述理袍商減直供接扶負(fù)角責(zé)回；福2設(shè)0害%辰由腦三擁星校分維公蒼司峽協(xié)傅調(diào)斧本烈區(qū)帆域肺其王他輪代猛理昆商箏補(bǔ)豈充擺協(xié)債調(diào)設(shè)螞計贏(絮高悔端份)藍(lán)倍牙補(bǔ)耳禿機(jī)運(yùn)睜動合型電里腦暮背控包I姑V富.繞禮幫品壞計由劃T跳恤設(shè)掠計只(份中瓶端月)背肺袋I胳V器.技禮察品鉗計宰劃L沒o昂c餓k紫&梯L崗o角c星k防喘漏太運(yùn)輝動抖水素壺運(yùn)母動堵臂豪袋設(shè)讀計老(損低店端罰)I下V砍.誓禮脹品韻計測劃分擇配測時納點踩：第埋1搜次憂：僑4蛛月敲1滅0柳日國前娛到吊達(dá)悔責(zé)帥任彈倉侵庫第拒2梁次盜：債4還月箱1旅8顛日攤前自到尿達(dá)膊責(zé)您任做倉澤庫分誤配警數(shù)舉量船：第腸1東次哄：暗6扇0侵%第鐵2著次歷：駕4概0除%三勝星宵主葬管姥1太%勒禮腦品松：夢直辛接象發(fā)貫送烤到笛自鳴有勻庫倆房掙（坡4來2墾個法）V晝.旬物類流寶分墊配V津I悟.猾戶覽外易計棋劃對筍象造城黑市分腫公回司雙城刷市奶：寬北廊京犬/蒜廣題州脫/近上蘋海搞/容成畢都喚/鬧沈碎陽三攻星鼠C轉(zhuǎn)I趴T休Y怒：庭天繪津蠟/忽深眉圳越/朗蘇簽州奧逃運(yùn)勿C貼I飛T雪Y棗：綠青炭島匯/志秦略皇紫島形質(zhì)式黃買金僅地豆段舒的澇候突車用亭逗燈磁箱主按要加賣優(yōu)場傻附彩近旺的敵燈秩箱趕或訓(xùn)大糟牌形抓式嫁：S復(fù)M浩S臨術(shù)促劍培豎訓(xùn)證會艇：愈代綁理猾商催促宏銷厲員神晨劇會著、多周再例底會瞇、省巡經(jīng)店時行間艇：僵3盡階禮段第續(xù)1魔階曠段墓：須4萬/洋1坦9繞~亞2僑7第舅2飛階潑段沸：陷4勉/抗2革8幼~亞5嚴(yán)/燙1鏟5第漸3首階葬段烘：改5歲/籠1襲6躺~閘5鵝/歡2尾0內(nèi)肆容峽：促旺銷少基蟻本雄信博息喚：秩型建號鍵、蕩禮倚品必、溫陳板列五、石物率料促品銷適產(chǎn)洋品較信稍息許：爬賣習(xí)點歲、枝實潑用狗小幅竅宜門個、刊特對色柴區(qū)擁別暗點V總I坑I.培隨訓(xùn)夫計濟(jì)劃`臥0輸7揀年擊五銜·掛一壇促痛銷鄰培鋸訓(xùn)給方奸案V加I幣I咐I.監(jiān)灣督詢流定程全綁國恒促盼銷休普遍查時擠間寶：挖4稱/琴1北8騙~規(guī)2施1菠，航4濾/怕2柄8弟~換5揭/辛3內(nèi)扭容聰：賣按場絮氛技圍湯（經(jīng)照可片嚇）P羽O炊P跟、捕禮輩品管是怪否妹充鍋足混（菠表芒）產(chǎn)以品膝缺長貨遙情農(nóng)況促賺銷鑒員士培車訓(xùn)子是猜否篇到仗位3r峰dP橡a叔r遍t子y衛(wèi)暗財訪電佩話睬抽希查隨喘時廁抽俱查攏1乳0浪1嬸個秀城丸市頸各碗堡痰壘勸店消準(zhǔn)滾備組情碗況貌；湯（稱照資片癢）隨愉時提檢連查耕個咱城峽市本堡堅壘蛙店糕促淋銷疾員替產(chǎn)莊品鑄掌截握蚊情竟況碑（呼電乖話釋）定潮時譽(yù)檢助查或各換城據(jù)市女產(chǎn)槽品善備篩貨寶情險況惕（習(xí)店卸面般或縱督嬌導(dǎo)然）I傻X伴.促山銷妄費問用項目內(nèi)容數(shù)量單價費用(RMB)費用(KUSD)來源包店

2873

4,000,000533MDFPOP物料堆頭50,4006.50327,60044COOP吊旗56,0000.8346,4806COOP柜前貼30,8000.7523,1003COOP柜內(nèi)吊飾30,8001.5046,2006COOP桌卡30,8001.4544,6606COOP促銷員帶15,0005.0075,00010禮品高端116,000758,700,0001,160COOP中端172,000152,580,000344COOP低端1,192,00089,536,0001,271COOP戶外

2,000,000400MDF物流

363,75049MDF合計

27,742,7903,580U反S款$電/狠R壩M公B挽=銅7鍵.叛7凡5單衰臺卻促閑銷惡成扎本頁：萬R駛M怨B來1豪5亂.如0所0矮元X拜.蚊推嫩進(jìn)瞧日袖程項目內(nèi)容負(fù)責(zé)人工作對象結(jié)束日期狀態(tài)包店計劃費用及位置王秋君分公司/代理商3月23日陳列物料陳列方案施穎

3月30日設(shè)計及報價施穎SAB3月26日POP印刷施穎代理商4月6日POP發(fā)送彭濤代理商4月17日POP進(jìn)店/布置督導(dǎo)員終端店鋪4月20日促銷禮品設(shè)計及報價施穎代理商3月21日制作/品質(zhì)控制施穎代理商4月12日禮品發(fā)送彭濤代理商4月18日禮品配送代理商分公司對象店鋪

督導(dǎo)員(監(jiān)督)4月19日戶外計劃初步提案王秋君SAB3月14日OK確認(rèn)王秋君SAB3月23日更換畫面王秋君SAB4月19日培訓(xùn)SMS霍曉藝終端促銷員4.19-5.20臨促培訓(xùn)會霍曉藝終端促銷員4月19日X挖.泄推院進(jìn)毫日汽程R明e瞞t墳a垮i底l屠促防銷凡業(yè)移務(wù)湯分院工負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)代理商分公司寧方明總括王秋君PM協(xié)調(diào)/OutdoorINT上海彭濤物流/督導(dǎo)業(yè)務(wù)FN成都施穎POP設(shè)計/陳列/禮品ASD廣州霍曉藝培訓(xùn)/禮品TL北京金美子模型機(jī)/助理PYPO沈陽賴若果助理

附郊件共1直主廁題的創(chuàng)撤意主毫標(biāo)島題叫：攝以屈奧形運(yùn)鉤的抗名貧義晃…副扣標(biāo)罰題跟：５裙和揚(yáng)三覆星非１筍起推飛主因畫或面亂：憤S竹A紗B徹/糾市泡場曲部委協(xié)絞議棟中附攏件沾2多陳柜列匹方偷案物部料倍數(shù)扁量蔽分避配加仇權(quán)怖比斗重伍:悶堡己壘光店議和愁銷絮售慎比柏例夕占孕比窮各泄占法5肢0跨%分公司比重堆頭吊旗柜前貼柜內(nèi)吊飾桌卡合計北京27%13,60815,1208,3168,3168,31653,676廣州32%16,12817,9209,8569,8569,85663,616上海24%12,09613,4407,3927,3927,39247,712沈陽8%4,0324,4802,4642,4642,46415,904成都9%4,5365,0402,7722,7722,77217,892合計100%50,40056,00030,80030,80030,800198,8009、搶靜困夜蠻四座無批鄰評，請荒均居較舊售業(yè)擴(kuò)貧墾。敘。8托月忍-景2附38弊月暮-禽2蜂3T背h笨u朗r厭s績d憶a裕y戰(zhàn),寸A縣u野g坦u搶s女t嶼3宴,撫2乖0耀2膠31吳0、崖雨滴中強(qiáng)黃茅葉急樹磨，幼燈出下胖白弱頭扔人所?？?。1痛1萌:送4賊5撇:皇1劑91素1課:咱4近5勉:金1茅91煤1幟:呆4符58繼/笛3德/緊2軟0姓2也3芹1恭1貨:求4銷5攤:曾1捐9字A長M1蹈1、場以潛我半獨速沈洲久吃，需愧剖君益相處見違頻孝。及。8乞月容-旱2月31計1瞇:糠4嘉5狠:燒1催91賊1抗:戲4怒5A去u逝g睡-耽2菊30致3腿-足A吹u鐘g爪-勇2哲31傲2、扶故扮人瓣江饅海遣別東，熟幾緒度狡隔虧山鄉(xiāng)豐川參。啞。1醉1各:舅4廁5惜:末1有91敗1確:戴4少5遙:鋸1境91真1語:蹤蝶4姻5T燈h頂u蓋r補(bǔ)s懂d貞a耀y欄,灣A幟u知g果u摸s委t摸3璃,司2均0僅2頭31犯3、銷乍析見以翻原疑朋夢紡，框相好悲陶各削問暴年匠。兵。8穴月相-渣2每38噸月倡-浩2絡(luò)31廳1熟:憲4籃5蜓:豬1葡91番1萌:雁4口5設(shè):援1鼻9A蠶u箏g猜u偏s京t察3材,太2漂0嬸2計31號4、劑他擊鄉(xiāng)黎生液白糠發(fā)尤，合舊面國蔥見有青戒山再。雕。0患3絨八蒸月愉2煎0魚2柱31慌1意:顆4需5嘩:洪1兄9垮上畏午1鎮(zhèn)1辜:悠4動5則:天1料98壁月脫-徹2奸31騎5、銜比縣不鄭了什得蛇就敲不鹿比傳，概得儉不浪到兄的梅就株不笛要憲。柏。。八語月土2含31旦1持:闊4太5矮上毒午8偏月豎-駐2扭31頁1榨:神4呆5A但u反g級u峽s革t儀3盆,陷2繼0趁2純31況6、適行峽動疫出貓成藥果則，來工暑作小出鴉財襖富稱。另。2集0形2釘3口/允8梨/隙3往1紹1己:混4啦5合:冒1絡(luò)91沿1道:州4院5禿:退1欠90衰3初A到u擴(kuò)g帳u止s推t值2災(zāi)0鄰2鋤31富7、敲做親前捏，疑能逮夠隱環(huán)臣視奧四益周尺；鄰做棵時滲，澡你我只晉能罷或棚者喇最妹好講沿?zé)捴跻哉n腳垃為叔起重點熟的股射細(xì)線瘦向攏前印。授。1允1逢:歸4茫5租:釀1篩9偉上輔午1繼1墓:給4噴5堡上壓午1輝1告:泰4植5柳:達(dá)1聾98六月?lián)P-耀2五39、迷沒栗有杠失填敗貍，天只止有筐暫螺時工停兇止帖成絕功蓬！晶。8注月晴-繪2御38高月紀(jì)-彈2瘋3T歌h連u納r登s碗d重a使y皂,昏A貫u辱g勉u席s任t綱3從,紐奉2律0壘2虜31抽0、碰很股多搶事欣情偶努熊力友了景未著必栽有聯(lián)結(jié)勸果賊，隨但更是常不梅努初力澆卻與什杏么晃改宿變徒也挺沒慨有薄。模。1奴1梨:種4逆5植:破1香91貿(mào)1言:尊4閑5轟:國1惑91草1放:渡4健58紅/咬3稈/桶2序0駝2因3各1壤1劫:速4寬5習(xí):急1超9失A寇M1多1、踐成語功的就筋是刻日位復(fù)姓一萍日介那斜一剖點脅點宿小頸小早努永力覆的懸積蔑累密。裂。8萍月比-塵2額31攪1祝:妥4腎5姐:善1某91毒1中:掌4編5A送u梢g繪-幣2構(gòu)30嘩3糧-鑒A碗u悉g惱-遙2江31蘆2、騰世擦間腸成辯事疲，拔不壩求歉其漿絕獅對荷圓轟滿國，闖留僵一惜份見不究足杜，隱可鉗得赤無宰限樹完博美天。訴。1倒1天:符4悄5都:店1支91刃1辮:送4譽(yù)5更:堤1谷91淚1迅:衫4眼5T拴h困u輝r志s令d母a哪y像,驅(qū)A引u朗g顯u麗s肢t愈3熔,擊2窗0賄2捎31餓3、釣不那知熔香室積伐寺員，蘿數(shù)狗里旱入白云克峰昨。趁。8枯月表-丈2綠38萬月皂-敞2頃31舅1欲:績4托5朽:績1閃91粥1汗:公4險5啊:辜1窄9A蒼u撐g晶u膝s材t寧3車,肯2興0救2建31排4、筋意革志撿堅駐強(qiáng)趴的費人絡(luò)能希把蠻世汗界每放侍在勝手香中鑼像氧泥神塊騎一春樣預(yù)任單意挺揉騙捏念。0憑3傅八佩月監(jiān)2諷0竭2松31援1眨:刑4頭5嘩:森1警9義上曉午1鹿1卵:蓬4嶼5嗽:渡1鏡98盜月籠-簽2喉31寺5、慶楚息塞冊三初湘李接黨，閱荊澡門甩九澤派屠通責(zé)。迅。。八候月套2鹽31俱1觀:冤4洞5呢上女午8首月炭-列2扔31獨1跡:煌4嘉5A歷u閃g嘉u菊s疼t碰3銳,繳2泉0換2荷31喇6、忍少坊年砌十果五久二察十拐時洲，站步戒行突奪古得擊胡江馬根騎削。鵝。2勸0砌2細(xì)3肅/車8陰/鋒3漂1仇1拒:膏4爸5撥:劫1折91課1詞:伏4喚5睬:尿1繞90心3戰(zhàn)A舞u礙g灘u擋s恥t談2再0臭2伍31遼7、告空伙山識新脂雨駛后控，定天謝氣蘆晚騙來怨秋全。栗。1笑1銷:謊4押5番:劫1抽9音上慮午1付1鞏:子4疾5膚上臥午1貫1株:索4怕5賓:索1雀98鍋月根-腐2闖39、垂楊姑柳染散環(huán)和忽風(fēng)育，檢青寺山畏澹謠吾漂慮肯。調(diào)。8踩月淡-駕2宴38猜月?lián)u-謝2捕3T筍h箏u潤r責(zé)s祥d盈a斃y愛,糕A恩u呈g剝u賺s牢t湖3程,躺2暮0爐2炸31雜0、慶閱斑讀喇一付切銷好爐書飾如很同頓和齊過光去舊最呀杰偉出角的剪人鳥談籮話詢。1姐1謎:挪4庫5爽:煌1握91冠1潑:北4投5乖:艙1涉91效1會:池4樹58涼/掛3雪/聽2腎0恢2叮3浩1倉1炕:柳4忠5斯:映1累9逼A末M1綢1、煙越球是膜沒應(yīng)有磚本抓領(lǐng)畝的奔就詞越壟加引自爬命請不必凡約。8姿月劣-周2啦31驕1奔:泥4掠5蒙:嚇1盈91施1箏:推4曠5A爽u斬g游-溝2趙30粗3城-商A洞u參g疤-加2諒31峽2、拉越卡是荒無戚能宰的憐人識，護(hù)越哥喜絹歡稻挑宇剔杯別呆人僅的遞錯企兒壘。1妹1窗:忠4史5盯:剝1帖91貼1些:館4治5晌:堡1再91搜1刊:頑4盾5T日h軋u領(lǐng)r起s械d駛a彈y徹,奶A當(dāng)u莫g效u材s者t咱3