中國(guó)科技大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷講義上

市場(chǎng)營(yíng)銷（上）AnIntroductiontoMarketing1總體內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷二、市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)行為三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品戰(zhàn)略二、定價(jià)戰(zhàn)略三、分銷戰(zhàn)略四、促銷戰(zhàn)略2市陪場(chǎng)按營(yíng)鴿銷勾（嬸上揀）一美、任認(rèn)奔識(shí)傻市殿場(chǎng)議營(yíng)施銷二猴、檢市標(biāo)場(chǎng)僵環(huán)達(dá)境韻和若市汁場(chǎng)印行如為三耕、拌市勉場(chǎng)風(fēng)細(xì)錢分廣與愧市債場(chǎng)尊定晚位四惰、本市撐場(chǎng)飲營(yíng)趴銷躬戰(zhàn)艇略3市共場(chǎng)裙?fàn)I悅銷西（鹽上騾）一彈、橡認(rèn)滴識(shí)悲市格場(chǎng)烘營(yíng)紅銷二截、擋市吧場(chǎng)訊環(huán)偷境曠和濤市謝場(chǎng)妻行違為三黑、貨市突場(chǎng)何細(xì)貢分來與譯市硬場(chǎng)嘗定銜位四績(jī)、凡市脾場(chǎng)恒營(yíng)噸銷棟戰(zhàn)貢略1異.蜻市濃場(chǎng)值營(yíng)姻銷錢與飼企鴨業(yè)測(cè)發(fā)顫展2理.魯市搶場(chǎng)悉營(yíng)鴿銷延觀陸念追演給變3懶.繡市粒場(chǎng)闖營(yíng)濟(jì)銷龜組盟合41叨.倘市服場(chǎng)陰營(yíng)咳銷另與豆企氏業(yè)避發(fā)贊展—四—果市訊場(chǎng)薦營(yíng)塞銷辨的折概糧念面（奇1步）市創(chuàng)場(chǎng)梳營(yíng)組銷壞—億—兼與府市廢場(chǎng)猛有朽關(guān)眠的葉人躁類除活槍動(dòng)塊，撫即皺以熱滿躺足大人藥類庸各喬種勾需懼要笑和象欲家望庭為討目鍛的歲，名通乏過戲市中場(chǎng)頁變村潛咳在售交瓣換膝為篩現(xiàn)蘆實(shí)混交楚換捐的商活纖動(dòng)爹。市摸場(chǎng)晝營(yíng)最銷芳的仆研肯究填內(nèi)委容研部究講和惜了盜解權(quán)市版場(chǎng)怎的嫂需默求研辨究練如膽何幕最吳大桃限腰度野地桂滿帶足恨市擾場(chǎng)岸的乏需牲求通驅(qū)過倦最貿(mào)大吩限返度另地堆滿蒸足愈市勞場(chǎng)蔽的挖需煉求積來沉實(shí)駛現(xiàn)敢企叼業(yè)某的乎利團(tuán)潤(rùn)按目蹈標(biāo)51蝕.簽市意場(chǎng)財(cái)營(yíng)線銷耀與德企剖業(yè)就發(fā)瘡展—抱—涌市男場(chǎng)臥營(yíng)械銷朗的膊概懇念懇（葬2塔）市左場(chǎng)松營(yíng)衣銷覺與破推正銷暈的訓(xùn)區(qū)畫別悠？市甲場(chǎng)哭營(yíng)階銷答是償選扇擇移最炭適蛋當(dāng)墓的松時(shí)香間連，冰最羅適俘當(dāng)蠅的平地疊點(diǎn)序，董以幟最誼適醋當(dāng)脾的開價(jià)累格漠和稻方恐式置，爆將庭最雖適急當(dāng)厚的法產(chǎn)牢品倡供憶應(yīng)逗給濤最冊(cè)適爽當(dāng)舟的論顧理客梯。61繭.稻市棟場(chǎng)昂營(yíng)忠銷譜與療企武業(yè)凡發(fā)均展—錄—雕市軋場(chǎng)姻營(yíng)券銷冬的贏地?fù)]位爪演妻變生產(chǎn)營(yíng)銷人事財(cái)務(wù)

a.同等重要

生產(chǎn)財(cái)務(wù)人事營(yíng)銷

c.營(yíng)銷作為核心職能e.顧客作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心，營(yíng)銷發(fā)揮整合集成職能顧客人事財(cái)務(wù)生產(chǎn)營(yíng)銷d.顧客作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心，營(yíng)銷發(fā)揮控制職能生產(chǎn)財(cái)務(wù)人事營(yíng)銷顧客

在企業(yè)管理實(shí)踐中，人們對(duì)營(yíng)銷的地位和重要性認(rèn)識(shí)的演變過程生產(chǎn)營(yíng)銷人事財(cái)務(wù)

b.更重要

72歉.僻市馳場(chǎng)隆營(yíng)氧銷托觀棚念飽演親變帝（跌1克）生與產(chǎn)般觀許念產(chǎn)訴品科觀公念推愚銷舌觀花念市也場(chǎng)肥營(yíng)歐銷怕觀灰念社喂會(huì)暴營(yíng)蘋銷弊觀桌念“龜我進(jìn)們侄生昂產(chǎn)蝦什悅么集就喘賣找什溉么侮”“顧我的們丙生虧產(chǎn)待最當(dāng)好躁的棍產(chǎn)王品輝”“酷我睡們臂賣鋸什侮么梢，頂就叢讓往人劫們姐賣尖什滋么顫”“柱市橋場(chǎng)腸需巾要濫什施么務(wù)，山我堤們嗓就隱生領(lǐng)產(chǎn)邀什串么寧”“澤要產(chǎn)在鮮符延合訊消犯費(fèi)扶者瞎和逐社犧會(huì)葡長(zhǎng)宋遠(yuǎn)欣利趴益楚的管前箏提飛下盼滿旱足資市夾場(chǎng)款的帝需弟求兼”83福.勉市植場(chǎng)產(chǎn)營(yíng)饑銷揪組浙合米綱歇躁根牙大協(xié)學(xué)誕的免教詢授危杰福羅畜姆阿.龜麥植卡綱錫娃1隸9繁6勤0院年往提揭出扒了模4壩P墨s覆理宮論頓：4Ps產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）分銷（Place）促銷（Promotion）

4Cs顧客（Customer）成本（Cost）便利（Convenience）溝通（Communication）

9一襖、缺認(rèn)重識(shí)旅市救場(chǎng)肌營(yíng)頂銷絮小迫結(jié)市漆場(chǎng)充營(yíng)搞銷轉(zhuǎn)的豈概如念市顆場(chǎng)村營(yíng)撓銷售在膏企慣業(yè)適中鄙地革位挨的陽演例變市轎場(chǎng)妙營(yíng)食銷采觀裙念遼的謙演俯變市竹場(chǎng)經(jīng)營(yíng)井銷薪組抓合驚4晉P籠s1墻0市愿場(chǎng)錫營(yíng)赴銷督（鈔上波）一搭、桂認(rèn)氣識(shí)部市厲場(chǎng)旁營(yíng)里銷二憐、炊市約場(chǎng)莫環(huán)松境洪和壞市鎮(zhèn)場(chǎng)癥行暑為三繩、旦市鏟場(chǎng)相細(xì)鐮分守與臉市殲場(chǎng)腫定貫位四膜、裳市圾場(chǎng)我營(yíng)圖銷赤戰(zhàn)學(xué)略1章.熔市到場(chǎng)嫩營(yíng)件銷贏環(huán)怒境殊的濾新奏變陡化2充.靠競(jìng)罵爭(zhēng)罪者鴉分炸析臨與頁營(yíng)勺銷真對(duì)雕策3劈燕.弄消歸費(fèi)么者篩市儉場(chǎng)般購(gòu)貨買餓行錄為4等.愛組患織污市彼場(chǎng)邁購(gòu)即買姻行損為1譜1市土場(chǎng)督營(yíng)蔽銷許環(huán)禿境—號(hào)—欺概氧述市場(chǎng)場(chǎng)蓋營(yíng)巷銷蔥環(huán)偽境顧—船—噸影麻響鵝企柱業(yè)鬼市艱場(chǎng)愛營(yíng)價(jià)銷籮活講動(dòng)鮮及綿其加目毅標(biāo)琴實(shí)身現(xiàn)哭的鴨各裁種幸因帆素皇的籃動(dòng)好向。微傻觀帆市決場(chǎng)璃營(yíng)嘴銷淚環(huán)室境旋—催—倉對(duì)附企酷業(yè)殘服額務(wù)素其角顧蔬客捉的表能辜力惠構(gòu)吉成待直楚接典影救響健的牲各橡種屯力羊量寶。包勵(lì)括唉企域業(yè)伍本榮身淘及落其別市漆場(chǎng)鉆營(yíng)翠銷勸渠補(bǔ)道漂企寶業(yè)裳、椅市既場(chǎng)帝、期競(jìng)輔爭(zhēng)授者虎和籠各畢種且公擦眾抖。宏驕觀呈市堅(jiān)場(chǎng)時(shí)營(yíng)題銷砌環(huán)殃境徒—罵—便指穿給列企評(píng)業(yè)群造并成膨市涼場(chǎng)禮機(jī)顆會(huì)索和睡環(huán)嫂境軋威倒脅不的四主柜要切社綢會(huì)域力磚量。包茫括創(chuàng)人絡(luò)口肺環(huán)蹤蝶境皺、申經(jīng)街濟(jì)貴環(huán)邀境宜、軍自本然哨環(huán)過境別、恥技眠術(shù)召環(huán)強(qiáng)境亂、棍政航治破和脆法瓜律泊環(huán)坊境永和棋文頸化崇環(huán)未境撓。1恭21洗.綿市磁場(chǎng)閘營(yíng)施銷粒環(huán)乳境—繁—舒宏莊觀肉環(huán)址境咐分辦析人訊口胡環(huán)儲(chǔ)境塔：招人黎口狂數(shù)徒量齊、菌人突口但結(jié)定構(gòu)傭、商家仇庭城規(guī)昂模積、距人幣口砍流輕動(dòng)責(zé)性經(jīng)占濟(jì)培環(huán)羞境蹈：逃消辟費(fèi)依者獲收壩入搜水縮慧平朱、刊收領(lǐng)入眠分妥配飄、鑒消念費(fèi)盆結(jié)弦構(gòu)政怕治森法膨律給環(huán)榜境技擠術(shù)誼環(huán)唱境社麗會(huì)互文筑化升因奮素1抖31找.女市幣場(chǎng)光營(yíng)現(xiàn)銷予環(huán)河境—探—班微壓觀籃環(huán)級(jí)境共分償析企削業(yè)處自挨身供屋應(yīng)史商顧飛客競(jìng)霉?fàn)幜颊呖s慧：激品塊牌圣競(jìng)甜爭(zhēng)姥、論產(chǎn)出品協(xié)型僚式賭競(jìng)索爭(zhēng)別、上類綠別始競(jìng)犁爭(zhēng)設(shè)、悠欲擱望氧競(jìng)炎爭(zhēng)公算眾1誼41路.秩市序場(chǎng)臘營(yíng)頌銷仗環(huán)叔境—滿—芬微體觀鞠環(huán)斑境喘分怕析不怠要令給杯我副東線西剝。不倍要脆給彎我無衣攻服嗽，統(tǒng)我孤要腿的查是感迷沙人膊的志外抖表鵝。不由要碼給肌我揪鞋飯子渾，壩我敵要塑的砍是良兩而腳扔舒病服酸，戶走馳路響輕輝松責(zé)。不改要虹給凝我莖房蠻子地，楚我例要囑的略是捧安吸全塑、剖溫變暖低、及潔翁凈漏和跪歡兩樂污。不切要他給氏我葵書繼籍耳，糾我汽要環(huán)的黨是鞭閱銅讀席的霧愉漁悅伏與虧知?jiǎng)僮R(shí)擦的筐滿辮足躺。不久要牢給測(cè)我構(gòu)磁畫帶睬，甘我橡要撿的娘是姜美換妙釀動(dòng)低聽旗的灘音貴樂藥。不肌要魄給把我型工抄具敞，勤我月要委的據(jù)是祥創(chuàng)傅造房誠(chéng)美倡好明物字品瞧的尖快步樂大。不吧要揀給林我家東糧西冰，升我域要矩的攏是史想案法活、磨情供緒然、秘氣收氛頌、忽感頁覺片和該收全益狼。請(qǐng)壞，塑不企要匹給索我即東蛾西情。1驚51學(xué).湯市嚷場(chǎng)脆營(yíng)輕銷賀環(huán)乖境—便—銷分閃析謹(jǐn)和樹診傷斷佩（柱1躬）優(yōu)勢(shì)（Strength)列出:優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)(Weakness)列出:劣勢(shì)機(jī)會(huì)(Opportunity)列出：機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)去抓住機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)去克服劣勢(shì)威脅(Threat)列出：威脅ST戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)避免威脅WT戰(zhàn)略將劣勢(shì)和威脅最小化企惜業(yè)莊內(nèi)黎部投資墻源企惱業(yè)覽外瓜部鳥環(huán)漸境優(yōu)驕勢(shì)機(jī)寨會(huì)1預(yù)61襲.稈市卡場(chǎng)拴營(yíng)暑銷代環(huán)捐境—溜—姻分俗析桑和技診醉斷鄰（歲2急）對(duì)者于叛市廁場(chǎng)帝機(jī)熊會(huì)利概用放捷棄對(duì)車于稻環(huán)披境留威尋脅反驅(qū)抗減塵輕轉(zhuǎn)銅移1錘72謝.斑消狠費(fèi)竊者晝市幕場(chǎng)疫購(gòu)辦買鄉(xiāng)豐行奧為—丘—艱基百本給概醋念消珍費(fèi)疫者各市蒼場(chǎng)柿—雜—倉所鹿有蘇為浮了杰個(gè)勤人揀消應(yīng)費(fèi)笛而胡購(gòu)痰買禾物督品厚或織服服務(wù)促的功個(gè)鍵人部和群家祥庭來所李構(gòu)苗成費(fèi)的模市瓶場(chǎng)膨。消旋費(fèi)罰者破市帶場(chǎng)黑特交點(diǎn)購(gòu)忌買年人勵(lì)數(shù)宴眾孫多購(gòu)僚買扁者繁差艷異組性燙大購(gòu)傾買鞏方撤式潮為夸少績(jī)量客多恥次購(gòu)鉛買柄者維多餅屬離于丹感事情蝴型宵而評(píng)非同專仆家撈型1校82叔.撥消閣費(fèi)妻者伙市源場(chǎng)僅購(gòu)厭買繩行炸為—耗—筍消損費(fèi)踐者爸購(gòu)改買布決吳策物中左的患五輪個(gè)辟角眼色發(fā)過起黨者：義首動(dòng)先略提神出國(guó)購(gòu)古買欺意兩向孟的葡人郊；影溜響未者：惱其深看憤法?；虮〗ɡw議可對(duì)材最登終知決吩策悅者看有早一魯定尋影燒響芬的政人此；決甚策怕者：瓶對(duì)初購(gòu)根買伴決萄策鳥做切出女作臟后縫決闖定厘的范人廢；購(gòu)攜買挪者：她實(shí)眼際滋采節(jié)購(gòu)幼人也；使衣用座者：聰實(shí)獻(xiàn)際廉消密費(fèi)拜者倍。1屯92粗.涼消去費(fèi)雀者株市狐場(chǎng)斃購(gòu)菌買語行配為—兆—鑼“貫7與O罵s岔”裙框瓣架購(gòu)速買皺者購(gòu)麻買矮對(duì)吸象購(gòu)渠買缸目寸的購(gòu)爹買這組凳織購(gòu)儉買待行齡動(dòng)購(gòu)匆買態(tài)時(shí)主機(jī)購(gòu)盾買何地碰點(diǎn)2槽03牌.州消晃費(fèi)罵者倘市境場(chǎng)熟購(gòu)婦買檢行止為—有—乎行比為雄類博型消早費(fèi)電者件購(gòu)紗買禾行畢為儉類宮型（端P泡8鍛9懼-酷9爐0衛(wèi)）高度介入低度介入品牌之間差異較大復(fù)雜的購(gòu)買行為尋求多樣化購(gòu)買行為品牌之間差異較小化解失調(diào)購(gòu)買行為習(xí)慣性購(gòu)買行為2皺13進(jìn).弱消楊費(fèi)柔者兆市庸場(chǎng)咳購(gòu)乖買恰行旋為—袍—墨決對(duì)策柴過孤程消則費(fèi)米者飲購(gòu)隔買鐮決遺策維過段程（刮P揪9圣0字-吉9采3姥）引灘起耍需翠要買補(bǔ)后行害為評(píng)污價(jià)方尾案決涂定購(gòu)唱買收處集痛信營(yíng)息內(nèi)灑部震刺蹲激外傭部曬刺尺激個(gè)絕人紅來春源經(jīng)熱驗(yàn)鏈來徹源公且共振來句源商瞧業(yè)飼來悲源產(chǎn)館品云屬吼性屬釘性共權(quán)酬重品援牌傍信鑒念效古用游函龍數(shù)別精人此態(tài)祥度意自外吧情駛況非挨常丑滿巨意基吼本鑼滿湊意很察不陪滿番意2忙24挖.霸組退織見市淚場(chǎng)路購(gòu)鐘買惱行綁為—梅—朵基曲本純概開念組再織彈市姿場(chǎng)需—躁—懇由斗各足種貸組終織捷機(jī)斥構(gòu)提形辦成胖的防對(duì)謎企弟業(yè)禽產(chǎn)攝品賴和位服起務(wù)鴉需廚求罰的將總初和詠。產(chǎn)邊業(yè)妨市逐場(chǎng)：擾一演切秩購(gòu)夢(mèng)買權(quán)產(chǎn)再品衣和教服僵務(wù)鴨并沿將米之儀用波于剩生半產(chǎn)招其洞他鄭產(chǎn)酒品叔或鋸服片務(wù)洋，捎以漁供碧銷踏售粘、槍出嶼租寄或臘供域應(yīng)假給談他我人秋的鍛個(gè)上人杯或盼組暑織沃。中扁間惠商皮市前場(chǎng)：星通始過肉購(gòu)斥買來產(chǎn)嗎品吩和娘服畢務(wù)益以蜓轉(zhuǎn)尋售稼或肺出盒租大給梳他證人侄獲陵取耐利刊潤(rùn)缺為巡壽目賢的愿的釀個(gè)董人培和帆組需織五。政志府遇市業(yè)場(chǎng)：移為是執(zhí)榮行舞政慚府耗的士主曲要標(biāo)職問能掀而伶采罩購(gòu)慨或夜租柏用瞇商寶品學(xué)的洽各寄級(jí)布政悄府寫單箱位勢(shì)。2輪34殲.病組撓織競(jìng)市爭(zhēng)場(chǎng)財(cái)購(gòu)隨買揀行京為—談—饑特等點(diǎn)組隊(duì)織做市緞場(chǎng)屈的古特喉點(diǎn)購(gòu)庫買營(yíng)者博數(shù)冠量呢少織，累購(gòu)妖買珠規(guī)樓模圖大購(gòu)殲買開者亭在條地血理筒位莖置落上五比電較蜂集躍中過蝕程嗓復(fù)繳雜專績(jī)業(yè)代人壯員侵采還購(gòu)2航44禁.斬組肅織鳴市準(zhǔn)場(chǎng)雞購(gòu)抄買合行拼為—屢—陪產(chǎn)脫業(yè)惠市根場(chǎng)鼠購(gòu)息買暗行請(qǐng)為產(chǎn)帖業(yè)且市興場(chǎng)舟購(gòu)鋒買懇行這為最的廳參幸與關(guān)者（體P嚇9嗽7娛）使辱用紀(jì)者街、響影枯響槳者誰、化采懲購(gòu)寶者令、淹決報(bào)定灑者敏、鞠信瘡息?？鼐浦浦弋a(chǎn)躬業(yè)骨購(gòu)碌買小者闊的接行幟為搏類攻型（牽P星9澡8粥）直尤接聽重生購(gòu)沫、煎修題正痰重猛購(gòu)件、漢新嚇購(gòu)產(chǎn)床業(yè)專購(gòu)拐買氏者驕的填決寇策嚼過獸程（嬸P瞞1夫0直0騙-稠1濃0袋1親）認(rèn)弱識(shí)諸需豎要懸、仿確松定灶需結(jié)要叢、恨說閥明溪需皮要麥、疲物耀色呼供決應(yīng)削商泊、殼征避求扣建袖議連、楊選賞擇模供嶄應(yīng)寺商勺、捏選機(jī)擇幅訂榆貨憶程勾序待、交檢閑查限合冶同篇履今行芹情窗況2贏54板.磁組誰織嘗市嶺場(chǎng)石購(gòu)鋪買著行皺為—切—繪中舟間抬商拉市針場(chǎng)成購(gòu)院買開行轟為中經(jīng)間貫商帝購(gòu)瀉買蛛行目為浩的怖主怪要脊類碧型（放P保1伴0佩2閘）購(gòu)坊買黎權(quán)秧新貌品氧種選禿擇聚最朱佳身賣獄主尋庸求雁更靜加芒條座件中存間退商言的俗主刪要?dú)q購(gòu)柏買鐵決倚策獨(dú)紗家建配削貨斬：俗只更經(jīng)役營(yíng)異某嘉一裂家逝制情造譜商傲的吳產(chǎn)萌品床。專僑深具配擺貨逼：蓮經(jīng)肅營(yíng)尾許色多毒家旨制面造摧商業(yè)生幅產(chǎn)棄的府同供類赴產(chǎn)理品裝的僵各柳種駛規(guī)謹(jǐn)格秋型奔好將的軍產(chǎn)概品登。廣換泛型配禍貨爆：雨經(jīng)沖營(yíng)護(hù)種仇類駁繁鉗多哭、刑范提圍叮廣霞泛薯但作未墻超并出釘行養(yǎng)業(yè)款界侵限招。雜柜亂鐘配智貨瘦：細(xì)經(jīng)討營(yíng)垃范譽(yù)圍制廣跳泛裕且倆沒陡有圖關(guān)刑聯(lián)童的暮多國(guó)種魔產(chǎn)醒品陪。2幫64蛙.修組之織樹市須場(chǎng)堡購(gòu)膨買木行桂為—漲—童政鳴府乒采繁購(gòu)政主府那采清購(gòu)撒的完基扮本看原叫則公團(tuán)開宰、糟公肆平觸、舌公擦正頃和鑄效按益勤番儉仔節(jié)和約效宿益政行府伴采討購(gòu)宰的潑方酸式（示P筍1處0主4煙）公乞開墓招舍標(biāo)邀窯請(qǐng)監(jiān)招資標(biāo)例深外將，功可農(nóng)不藏實(shí)享行葛招湯標(biāo)2醫(yī)7二摟、知市召場(chǎng)樓環(huán)遭境左和沖市泛場(chǎng)誼行創(chuàng)為篇小圍結(jié)如勿何看進(jìn)捕行章市群場(chǎng)慣營(yíng)怨銷皆環(huán)暖境慌分竹析康？消趁費(fèi)初者收購(gòu)芹買享行臭為堵類夜型胞及壓消拐費(fèi)別者嘗的踐購(gòu)宜買材決域策聞過報(bào)程消言費(fèi)穩(wěn)者云市令場(chǎng)伸和友組做織遷市懇場(chǎng)童的貞對(duì)岸比謝分占析盞。產(chǎn)堂業(yè)浩購(gòu)辰買減者叉的溜行梁為斤類輸型福。2休8市就場(chǎng)慈營(yíng)借銷睛（塘上佩）一收、四認(rèn)府識(shí)滑市液場(chǎng)殺營(yíng)蒸銷二涼、杏市約場(chǎng)峽環(huán)繞境庭和飾市成場(chǎng)寄行絕為三忠、饑市夏場(chǎng)禍細(xì)扒分易與肉市侍場(chǎng)敢定洲位四災(zāi)、巴市士場(chǎng)象營(yíng)透銷簡(jiǎn)戰(zhàn)傲略1籠.放市墊場(chǎng)餓細(xì)淋分2擱.尾目則標(biāo)站市光場(chǎng)燭選撫擇3風(fēng).愁市隔場(chǎng)孟定估位2摘91名.為市花場(chǎng)就細(xì)梨分—瀉—墻基蓬本調(diào)概葛念市乖場(chǎng)懸細(xì)孤分—串—婦企抱業(yè)繁根屯據(jù)逝消開費(fèi)吼者膏需致求涌的映差殼異漆性較，青把袋一介個(gè)喉整腿體爪市泊場(chǎng)兩劃墳分坊為茫若哈干剩需委求享具挺有架差罰異跪性悅的舍消襯費(fèi)瘋者謀群構(gòu)體濃。每玩一悼個(gè)莊需曠求抬特朝點(diǎn)榆類紫似鐵的呆消藍(lán)費(fèi)導(dǎo)者王群煙體處叫邪做牛一辣個(gè)細(xì)貸分滔市漸場(chǎng)。3謙01撲.烤市支場(chǎng)筐細(xì)殿分—傭—日目恨標(biāo)棋市罵場(chǎng)允營(yíng)碑銷品的含發(fā)打展杯歷跳程大慎量鼠市倡場(chǎng)慌營(yíng)邀銷產(chǎn)齒品商差丘異農(nóng)市商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)斥銷目半標(biāo)饞市劉場(chǎng)纏營(yíng)燈銷大鑼量刊生籌產(chǎn)繁某梅種偶產(chǎn)高品訂，窄并國(guó)通徒過店中捐多蒜渠稼道呆大腰量澆推輪銷藏產(chǎn)購(gòu)品繪，碑試嫌圖紛用的這泥一榮產(chǎn)濫品狀來肌吸軟引誤市品場(chǎng)道上贊所搏有欄的揚(yáng)購(gòu)剝買鴉者企移業(yè)因生獨(dú)產(chǎn)葵銷暗售蔥多帽種岸外灶觀倡、西式委樣汪、鼓質(zhì)逼量痰、敏型袍號(hào)煤不痕同名的玩產(chǎn)斷品庫，錘但腦這右種腔差街異奏不純是趙源優(yōu)于惹顧而客趟的亭需紀(jì)求企抽業(yè)動(dòng)識(shí)芹別炊不權(quán)同廟的榆購(gòu)榮買獵者穿群燦，妨選肝擇熊其航中聯(lián)一朋個(gè)害或芬?guī)棕垈€(gè)賀作比為碎目搶標(biāo)庭市犬場(chǎng)蛙，血運(yùn)臨用坡適高當(dāng)零的囑應(yīng)預(yù)小忽組蓄合現(xiàn)，挪集汗中初力軟量計(jì)為覆目即標(biāo)樂市扶場(chǎng)辭服際務(wù)須。叮滿黃足出目夾標(biāo)撫市門場(chǎng)沉的別需勺要矮。西茫方傳工伏業(yè)質(zhì)化飽初極期1愈9煉2蠟0丟’攝s魄—該二穗戰(zhàn)場(chǎng)結(jié)罷束1景9待5墊0過’民s態(tài)以圾后

市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)內(nèi)在：顧客需求的異質(zhì)性外在：企業(yè)資源的限制性和有效的市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的利益企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)用最少的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用取得最大的經(jīng)營(yíng)效益3百11兼.架市濕場(chǎng)龍細(xì)計(jì)分—較—辱消梯費(fèi)咐者銜市霞場(chǎng)贈(zèng)細(xì)壟分蹤蝶的場(chǎng)依合據(jù)地理細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國(guó)籍生活方式：活動(dòng)、興趣、意見個(gè)性細(xì)分時(shí)機(jī)、利益、使用者、使用率、待購(gòu)階段、態(tài)度忠誠(chéng)度細(xì)分：重復(fù)購(gòu)買次數(shù)挑選時(shí)間長(zhǎng)短對(duì)價(jià)格敏感度消我費(fèi)乖者煩市純場(chǎng)梯細(xì)煩分桌依樣據(jù)3狐21鎮(zhèn).柿市偏場(chǎng)衡細(xì)縱分—旬—脅產(chǎn)稼業(yè)密市燙場(chǎng)唱細(xì)裂分債的槐依爆據(jù)產(chǎn)視業(yè)沫市栽場(chǎng)陡細(xì)家分里依傻據(jù)一固些畜與杯消甜費(fèi)丑者洞市售場(chǎng)差細(xì)魚分遲變惠量殼相乒同府，射另旱還忍有（叉1滴）偶最信終辟用顆戶（驗(yàn)2殿）噸顧振客保規(guī)謝模怖：堡大竄顧耕客再、謹(jǐn)小湯顧灰客（摘3智）亦其擠他察：帝用句系純列掩變扒量鳴來偉細(xì)跌分走產(chǎn)的業(yè)饑市算場(chǎng)3前31蘭.飯市悠場(chǎng)乏細(xì)猾分—圍—砍有聚效慢市勾場(chǎng)扣細(xì)逮分點(diǎn)標(biāo)紅志可測(cè)量性可進(jìn)入性可盈利性各子市場(chǎng)的購(gòu)買能力能夠被測(cè)量企業(yè)有能力進(jìn)入所選定的子市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)后所選定的自市場(chǎng)的規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖3辦42溪.栽目術(shù)標(biāo)響市漫場(chǎng)脊選壟擇—級(jí)—預(yù)目疏標(biāo)堡市搬場(chǎng)騙選蔑擇聚戰(zhàn)薄略目置標(biāo)艇市虛場(chǎng)彈—捏—掏企姐業(yè)兵決益定孤要廳進(jìn)惑入框的訂那慚個(gè)抄市臟場(chǎng)扎部假分側(cè)，增也問就先是楚企顯業(yè)陽擬行投塑其徒所位好蓮，惑為藍(lán)之降服顏務(wù)爆的遷那甩個(gè)妻顧杠客祖群晃。1額.累無也差顏異阻的單市杠場(chǎng)吊營(yíng)脆銷：礦用煉一茫種悲產(chǎn)觸品什、貝一焦種駕市漸場(chǎng)臉營(yíng)距銷植組程合采，講盡須量舟滿亂足葵盡涉可杏能拳多當(dāng)?shù)鸟Y顧劑客漁的肌需刊求駱。2蜜.述差新異就市嗎場(chǎng)宇營(yíng)但銷：勾企泰業(yè)怠在竊各天細(xì)愉分筐市豬場(chǎng)脊進(jìn)賓行愉不伶同持的項(xiàng)市盡場(chǎng)脂營(yíng)捧銷釣組茶合賤。3焦.拿集雅中護(hù)市懂場(chǎng)圖營(yíng)旗銷：犯企怠業(yè)液集賀中頸所倍有呆的籌力選量厘，肉以恨一耳個(gè)制或藍(lán)少治數(shù)煎幾界個(gè)涌性君質(zhì)到相脂似當(dāng)?shù)囊白映笫欣龍?chǎng)房誠(chéng)作蔥為咬目欣標(biāo)視市閘場(chǎng)蹲，梯以縮慧便濟(jì)在布較左少互的晃子領(lǐng)市雖場(chǎng)挖上球占浸有沃較闖大雅的淡市濾場(chǎng)鴨占匆有床率會(huì)。3脫52紀(jì).納目私標(biāo)帽市賓場(chǎng)驅(qū)選掌擇—寶—迅目爺標(biāo)仇市遍場(chǎng)拴選答擇渣戰(zhàn)我略3掃62騰.情目午標(biāo)含市性場(chǎng)巖選屢擇—?dú)W—熊目追標(biāo)頸市乏場(chǎng)孫選曲擇理需拜考己慮榮因宰素企俊業(yè)姐資中源產(chǎn)鄰品掩同固質(zhì)欄性市命場(chǎng)賣同留質(zhì)再性產(chǎn)箏品準(zhǔn)生殺命寸周行期菜階那段競(jìng)孝爭(zhēng)崗對(duì)輕手鍵的慚市沸場(chǎng)傭涵鑄蓋剛戰(zhàn)摸略3應(yīng)73虎.寇市衫場(chǎng)套定塞位—泉—博目平標(biāo)塞市戲場(chǎng)受選嗽擇轟需?？疾]怖因千素市識(shí)場(chǎng)泛定兩位裂—黎—擊企草業(yè)怎為盤了雜使棚自始己泊生騾產(chǎn)霉或秋銷嗓售桃的揪產(chǎn)弦品筐獲呈得瞧穩(wěn)奴定激的示銷維路濫，累從或各嚴(yán)方都面券為溫產(chǎn)亦品賢培齊養(yǎng)扮一促定花的嶼特盤色井，茂樹籠立黨一低定悲的摔市輸場(chǎng)控形昏象毛，主以救求計(jì)在尾顧揚(yáng)客銹心煌目改中既形朝成肺一譜種扯特區(qū)殊捉的超偏哭愛抹。3戴83騎.評(píng)市超場(chǎng)策定零位—寫—匪目胳標(biāo)聽市謹(jǐn)場(chǎng)呼選貞擇竭的狂步藏驟確認(rèn)本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位如何？目標(biāo)市場(chǎng)上足夠數(shù)量的顧客欲望滿足程度如何以及還需要什么？企業(yè)應(yīng)該和能夠做些什么？準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)在各方面的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較的過程經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。鞏固與市場(chǎng)相一致的形象及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的形象3術(shù)93奸.緊市到場(chǎng)習(xí)定射位—地—筐市鏡場(chǎng)調(diào)定男位謝的胡方榜法初次定位重新定位對(duì)峙定位回避定位企業(yè)必須從零開始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選定的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象由一個(gè)重新認(rèn)識(shí)的過程。企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者或與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)奪同樣的顧客。企業(yè)將其為指定在市場(chǎng)“空白點(diǎn)”，開發(fā)并銷售目前市場(chǎng)上還沒有的某種特色產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。新成立企業(yè)出入市場(chǎng)，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)定位在本企業(yè)附近；消費(fèi)者偏好發(fā)生變化企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與現(xiàn)有市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比較弱時(shí)4怨0三做、象目底標(biāo)育市旨場(chǎng)陶戰(zhàn)眉略雹小漸結(jié)市乘場(chǎng)你細(xì)培分牛的辭概蔬念目槍標(biāo)爐市執(zhí)場(chǎng)基的虧選填擇趨策售略市袖場(chǎng)釀定般位樣的駛方摸法4造1市暮場(chǎng)籠營(yíng)泛銷床（滑上重）一扛、碰認(rèn)藥識(shí)窩市尤場(chǎng)礙營(yíng)壯銷二上、杰市搖場(chǎng)辭環(huán)屑境扭和憂市炭場(chǎng)仇行泊為三機(jī)、激市掠場(chǎng)蛛細(xì)嘴分陽與勉市免場(chǎng)筍定否位四脆、壇市權(quán)場(chǎng)徑營(yíng)賴銷觸戰(zhàn)裂略1喜.慎戰(zhàn)繳略等業(yè)貫務(wù)則單輕位衡分把析2狂.勵(lì)戰(zhàn)斧略死類輔型4營(yíng)2戰(zhàn)停略芽業(yè)述務(wù)借單姓位桌分戒析—四—駝B輛C礎(chǔ)G據(jù)矩容陣虎（參1躁）在膀行焦業(yè)資中攻相漿對(duì)上的相市果場(chǎng)段位幟置工由業(yè)珠銷報(bào)售專增雜長(zhǎng)寬率鉤(往%駛)高我1衰.輕0中娃0撓.李5低哭0盆.詠0高連+額2服0中梨0低陷-路2嫩0明珠星獅類6加5鞋%金緒牛岸類2耽0國(guó)%問中題擠類瘦倘狗珍類1躁5令%4愚31現(xiàn).裙戰(zhàn)盒略粱業(yè)敗務(wù)遵單圓位僻分哥析—鄙—窄B堤C潑G輪矩寺陣穿（闖2街）業(yè)務(wù)類別市場(chǎng)占有率方針業(yè)務(wù)盈利能力投資需要凈資金流明星保持或擴(kuò)大高高接近0或小負(fù)數(shù)金牛保持高低大正數(shù)問號(hào)擴(kuò)大利用或退出無或虧損低或虧損很高回收大負(fù)數(shù)小正數(shù)狗類利用或退出虧損低或虧損回收正數(shù)4右41編.助戰(zhàn)顧略柔業(yè)何務(wù)謙單今位兄分彈析—副—棚通堆用慘電莖氣搭模否型固惱守瀉和抵調(diào)陽整有哲選甩擇銅發(fā)拔展保什持兔優(yōu)質(zhì)勢(shì)設(shè)控法肺保乎持收歡入保羊持沙收乖入有譯選盟擇妖發(fā)天展投右資加唇強(qiáng)躬力污量限澆制臥發(fā)逮展放懲棄有警選魄擇迷發(fā)碼展市場(chǎng)吸引力戰(zhàn)文略業(yè)蠶務(wù)尤優(yōu)竊勢(shì)高低強(qiáng)弱4珠5通內(nèi)用話電騰器鬧戰(zhàn)銹略觸業(yè)蓋務(wù)鉛單展元在美國(guó)市場(chǎng)地位在世界市場(chǎng)地位飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)11廣播1——電子摩托車11工程塑料11工廠自動(dòng)化23電力系統(tǒng)11照明1并列第1主要家用器具1并列第2醫(yī)療診斷成像114炮65羊%1宇0宿%1杯5嬸%2畏0出%2綢5正%3霞0錯(cuò)%3窗5骨%4傲0里%4割5扒%市雄場(chǎng)遙份拘額#登3#價(jià)2#鉆1企陪業(yè)跳實(shí)可力三凈個(gè)恩生照存脾者三頭個(gè)斑贏山利微者掙扮扎好者局霉部霉細(xì)棋分瘦市謀場(chǎng)瞧填危補(bǔ)懼者第靈一雪名培的拍市作場(chǎng)摧份驅(qū)額致=神4六*粒第雪三崇名鵝的六市訊場(chǎng)重份飼額在傳大芒部辜分就行伯業(yè)盆，勤“裳三深四在規(guī)供則顧”都的倍規(guī)宰律忠都母或寨多你或乳少啄地伙存擊在4陪72耳、章戰(zhàn)釘略星類浮型—圈—稈企襯業(yè)有發(fā)牌展價(jià)新溜業(yè)比務(wù)馳的賓戰(zhàn)串略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)產(chǎn)品-市場(chǎng)多元化矩陣4包82痕、襖戰(zhàn)塊略野類欠型—界—一拐體幅化限成旺長(zhǎng)孫戰(zhàn)坐略企列業(yè)訓(xùn)充賺分叉利癥用否自浙身蹦在盜產(chǎn)買品蠅（萌業(yè)牢務(wù)芬）該的棄生檢產(chǎn)傾、尖技筋術(shù)眉、鐵市挽場(chǎng)筆等裕方徒面拘的同優(yōu)忘勢(shì)耕，傅沿炊著襯其遵產(chǎn)燈品梯（皇業(yè)柜務(wù)壘）牙生牽產(chǎn)昆經(jīng)羅營(yíng)攻鏈塵條遲的聚縱收橫摧向僵，昆不驚斷偽擴(kuò)業(yè)大蜘其總業(yè)灑務(wù)紙經(jīng)壯營(yíng)尸的摔深逃度崖和名廣肺度閥來飯擴(kuò)勢(shì)大斤經(jīng)假營(yíng)落規(guī)帖模予，加提虜高階其郵收帖入星和語利蛇潤(rùn)芝水求平押，扶使功企盯業(yè)棗得介到浪發(fā)會(huì)展許壯價(jià)大扁。前悶向師一回體固化僑戰(zhàn)衫略：固獲扣得滿分貧銷脆商鑒或飽零倘售磚商培的腫所乘有御權(quán)符或招加混強(qiáng)踢控水制后望向摧一猛體扇化源戰(zhàn)準(zhǔn)略：劫獲爸得給供內(nèi)貨殺商忙的貝所敲有價(jià)權(quán)鉤或測(cè)對(duì)無其拼加巡壽強(qiáng)斧控嬌制雙減向蓋一歲體清化臣戰(zhàn)質(zhì)略：然同洲時(shí)如向鞏前千和曉向歷后謝延框伸橫福向姻一醉體聯(lián)化鳳戰(zhàn)塵略：鞏獲慈得誤競(jìng)怠爭(zhēng)法者別的朽所鬧有疤權(quán)攔或急對(duì)沒其挖加納強(qiáng)杏控深制4桶9一橡體歲化謊戰(zhàn)麗略個(gè)（弱制抽造團(tuán)企異業(yè)巧為吹例完）制毀造痰商副曠產(chǎn)參品競(jìng)敗爭(zhēng)殃產(chǎn)賴品互墊補(bǔ)漸產(chǎn)揮品分捉銷盞分傘部運(yùn)圓輸營(yíng)蔬銷州信較息維層修間/裳服孤務(wù)原字材岡料賴生貞產(chǎn)零斯部街件言生添產(chǎn)機(jī)搶器痰生肉產(chǎn)原賴材悲料盆供抖應(yīng)零抵部從件鞋供淹應(yīng)機(jī)答器耍供秀應(yīng)運(yùn)踐輸后皺向臣一梢體間化橫鑼向讓一蓋體擱化前夜向株一眼體醋化研皆究萍/怕開冷發(fā)財(cái)列務(wù)5胞02約、脈戰(zhàn)胃略海類間型—緩—券多并元鋒化仗成宜長(zhǎng)犁戰(zhàn)課略企弊業(yè)咬的荷發(fā)菠展巾擴(kuò)用張誰是泳在血現(xiàn)涼有他產(chǎn)遷品家和賓業(yè)的務(wù)短的村基塔礎(chǔ)音上拜增割加瞇新蝦的額、豬與圓原致有免產(chǎn)冤品厚和恩業(yè)員務(wù)傭既像非鼻同榨種哭也臺(tái)不只存拘在倉“作上鈴下濟(jì)游殼”辣關(guān)簡(jiǎn)系盛的讀產(chǎn)攤品浙和嬌業(yè)壓務(wù)廉，榆分孝相小關(guān)犧多躺元券化促發(fā)盲展粘戰(zhàn)輔略長(zhǎng)和裕非解相揪關(guān)毫多柳元戒化母發(fā)授展婦戰(zhàn)括略框兩外類察。企碑業(yè)怠采害取投多膊元倚化選戰(zhàn)襯略甲的陪原廟因超：一束是澡為麻了盒規(guī)晚避驢經(jīng)胸營(yíng)釘風(fēng)叛險(xiǎn)宴；二核是槐拓淺展銜企添業(yè)彈的理發(fā)援展莊空謠間菊；三助是圓為態(tài)了碗增殃強(qiáng)維企例業(yè)執(zhí)市甚場(chǎng)花實(shí)潔力辜和灘競(jìng)姨爭(zhēng)碰優(yōu)魚勢(shì)業(yè)。5煤12千、悼戰(zhàn)娘略跟類島型—判—萄多慕元糾化盛成怠長(zhǎng)包戰(zhàn)頌略相捉關(guān)擾多移元京化斑戰(zhàn)開略：以握某絞種漠相矮關(guān)召性雄為渴基兼礎(chǔ)樸，堡增腹加征新唯產(chǎn)響品羽或銜新辣分濃廠頭的動(dòng)戰(zhàn)秀略腿。置可嬸以伯是歲相污同豪的篩技威術(shù)請(qǐng)、感相舞同踐的毒銷舌售科渠罪道嫌、弄相娛同霸的另產(chǎn)義品秋等錯(cuò)。不話相蒜關(guān)背多細(xì)元僚化思戰(zhàn)輔略：以剃有貍吸選引壺力暗的踐財(cái)授務(wù)靈收懇益仙為狗標(biāo)久準(zhǔn)跑進(jìn)撐入舍任米何哪行靜業(yè)準(zhǔn)和建業(yè)丟務(wù)岸。5緒22雄、底戰(zhàn)競(jìng)略借類千型—突—嘗市褲場(chǎng)踐競(jìng)緩爭(zhēng)注戰(zhàn)略略義（醬1儲(chǔ)）總蘆體揉低告成那本廣厲泛霜差史異貪化集傳中命低私成趕本集譜中堵差帽異抄化低界成古本差強(qiáng)異匙化廣拿泛統(tǒng)市詳場(chǎng)狹昆窄偷市鈴場(chǎng)競(jìng)焦?fàn)幹撤断茋?jìng)辨爭(zhēng)浸優(yōu)雞勢(shì)最增優(yōu)源成舅本尼戰(zhàn)渾略5鹽32們、閥戰(zhàn)棕略挎類涌型—巧—級(jí)市堪場(chǎng)將競(jìng)謹(jǐn)爭(zhēng)疲戰(zhàn)村略岸（虹2弄）成才本析領(lǐng)艇先嬌戰(zhàn)桿略差蒜異仿化駁戰(zhàn)束略集女中蜂戰(zhàn)余略概芳念為織行良業(yè)康內(nèi)看低撤成怎本葡生姜產(chǎn)看者旗，炮強(qiáng)結(jié)調(diào)兵生宏產(chǎn)情規(guī)超模爭(zhēng)，蘇提胸供衡標(biāo)烈準(zhǔn)惱產(chǎn)方品欺。通終過曠增騰加盯產(chǎn)蝴品仆的殊差參異煮化皮而香將某自暢己瞇與晴競(jìng)棒爭(zhēng)程對(duì)哲手益區(qū)尿分搏開盞。選冰擇襪行終業(yè)欺中欠的回一樓個(gè)關(guān)細(xì)譯分乒市踩場(chǎng)赴來逼擠攔走呆其野他歌競(jìng)?cè)虪?zhēng)江者悶。適月用用兩戶禁對(duì)交價(jià)久格眉敏用感實(shí)所現(xiàn)餡產(chǎn)執(zhí)品扯差似別鴿的突途疏徑損少購(gòu)充買千者所不倍在復(fù)意殺品槽牌濫間書的筑差爹異存步在切大廟量禁的貴討去價(jià)登還寨價(jià)弄購(gòu)棵買穴者用絮戶陪對(duì)莖價(jià)聲格折不錫敏爹感實(shí)咱現(xiàn)易產(chǎn)愚品枯差舊別尿的微途襪徑或多購(gòu)?fù)曩I肺者益在晚意素品篩牌餡間院的贏差建異不均存在在紅大蠟量斜的同討居價(jià)姓還甚價(jià)格購(gòu)左買線者細(xì)叨分莊市害場(chǎng)者有飯足軟夠推規(guī)爛模細(xì)鐘分頃市約場(chǎng)尚有覆足耐夠它增喬長(zhǎng)紗潛四力用破戶報(bào)有座獨(dú)滿特硬的驅(qū)偏絞好校和另需黨求風(fēng)悠險(xiǎn)競(jìng)瞎?fàn)庂V者券效呈仿壓題低塵整牛個(gè)乎行栗業(yè)雀的服盈勢(shì)利架水贏平行奴業(yè)老中喂的卷技弱術(shù)齡突秤破消籍費(fèi)州者稀興令趣巷轉(zhuǎn)貼移哈到侮價(jià)冊(cè)格凳之轎外競(jìng)賊爭(zhēng)董者荷效練仿消論費(fèi)側(cè)者哀不柳認(rèn)鋤同競(jìng)戒爭(zhēng)剃者綁效銀仿消刪費(fèi)繁者次偏姻好楊轉(zhuǎn)口向5艦4“涂萬露客蜜隆能”薯的搭低陡成便本醋戰(zhàn)斑略倉握儲(chǔ)逼式斃商隊(duì)場(chǎng)持，盯倉滋庫伸與往商仔場(chǎng)凍合利二喜為電一商油場(chǎng)階本凝身瞞不封做哀豪送華康裝杰修商詞場(chǎng)騙選歪址鋒在速非距鬧湯市牌區(qū)脈，洪投纖資購(gòu)方鋸面撕，辮比軍在次城劈燕市揀中膜心純可猴減代少疫費(fèi)沉用每嘗個(gè)繩商賽場(chǎng)音僅亮有遭員謝工肺3妖0襖0糟多靠人晚，佛又稠是走倒眨班中制快工敬作預(yù)，誼所箭以旁每紋班憑上店崗鴨人段數(shù)萬不防超蘿過直1殘0扯0賣人顧爸客屠在補(bǔ)商貪場(chǎng)身內(nèi)清自博行畝服拴務(wù)柱，長(zhǎng)大練宗怖商宮品盜也贊要療顧橋客幻玉自明行孩選束取哥，周這情就號(hào)使青商誘場(chǎng)拴減當(dāng)少為人儲(chǔ)員罷、燃降詢低宮費(fèi)暮用嬸成伴為追可托能商剃品梨數(shù)猶量例起丸點(diǎn)亞較電高布，數(shù)包軍裝罷大直蓋接寺從寺廠襲家香買撤斷鵝進(jìn)訴貨笛，緣瑞進(jìn)禽貨丹量飼大吳，卸減畫少喪了鴿中紙間姑費(fèi)聰用商中場(chǎng)販所皇銷單售甩的發(fā)商描品婆，盆主據(jù)要傭是筒日皇用越品利、賊儀粗器閘等暗銷吃量僻大滔的染大給宗隙性積商番品賴。5答5農(nóng)幣夫仇山蜻泉燦：世演肝繹爪差多異虧化頭戰(zhàn)綁略品菠牌神運(yùn)堵營(yíng)蘭的足差剝異橋化選握擇狠切旗入促點(diǎn)有蠢點(diǎn)沉甜適湯度采高侵價(jià)運(yùn)愚動(dòng)補(bǔ)蓋款封到孤發(fā)夕貨（凳廣篩告稈祈招求嬌使壤人愈聯(lián)澇想煎到鵝山食間趨的邁泉物水墳）（允以鍛與曲眾紅不六同顏的粥千燭島梅湖疑水浪質(zhì)睛作困支樓撐岸）（葡形陷象兔刺炸激便購(gòu)漲買刑欲改望升，禮突俗出站企鞠業(yè)類對(duì)東產(chǎn)編品笛嚴(yán)洽謹(jǐn)牲認(rèn)歷真呈的首態(tài)晉度鄉(xiāng)豐）（列在酷經(jīng)針銷用商供中格表振明逝企渡業(yè)特的船自擦信烈，怠也辛使翠經(jīng)評(píng)銷沙商龍對(duì)蘋產(chǎn)殘品熟產(chǎn)偏生舟信揚(yáng)心析，虹并督著窩力瞧推津廣性）學(xué)復(fù)生秘和賄運(yùn)儀動(dòng)之員課霜堂課篇5傷6四掩、廟市敬場(chǎng)答營(yíng)默銷耀戰(zhàn)姓略膚小結(jié)結(jié)B膜C示G逮矩訴陣物的衡分觀析仇方規(guī)法企槍業(yè)洗市貿(mào)場(chǎng)組戰(zhàn)曬略防的污種映類5惑7總絞體酒內(nèi)錄容市怒場(chǎng)另營(yíng)仁銷己基兵礎(chǔ)市截場(chǎng)疲營(yíng)你銷槐戰(zhàn)魔略一珍、轟認(rèn)炭識(shí)軟市堪場(chǎng)宅營(yíng)螞銷二衰、篇市桂場(chǎng)妥環(huán)敞境琴和敲市去場(chǎng)惕行截為三傲、搜市低場(chǎng)烘細(xì)債分格與籮市服場(chǎng)辱定卻位四芝、概市誼場(chǎng)討營(yíng)艷銷羽戰(zhàn)肚略一董、道產(chǎn)輕品稼戰(zhàn)傾略二牲、偶定何價(jià)判戰(zhàn)不略三菠、隸分致銷聽?wèi)?zhàn)門略四利、污促級(jí)銷柄戰(zhàn)閱略5蕩8謝箏謝5聞9謝敢謝7金月燭-辯2總31自3刺:擱4碰9雁:健5竿21懼3瞧:豈4谷91霜3爪:京4衫97鋒月?lián)P-倦2乏37愚月柱-富2灶31伐3譯:散4巡壽91撤3舍:奇4除91偽3丸:騎4躺9冊(cè):杯5尼27隸月抽-亡2材37站月民-公2歲31段3慨:延4置9團(tuán):世5止22纖0活2犁3拼/知7神/示3免1斃1魄3諷:樂4雁9猛:析5遇29、桑靜銀夜結(jié)四爹無旬鄰賊，封荒羽居芬舊驅(qū)業(yè)行貧匠。鞠。7跡月蔬-妄2資37并月譯-癥2倒3M捏o伯n烤d孩a若y賢,岸J膝u兼l并y黑3泊1豎,菜2燭0趕2檔31圣0、規(guī)雨不中壓黃潤(rùn)葉智樹款，字燈績(jī)下糾白和頭狂人板。掩。1口3濕:量4妨9田:棉5渡21譯3胡:袋4這9防:孩5謙21顫3它:葉4雅97歌/奴3籮1痛/沈2架0曬2宿3醫(yī)1身:虧4節(jié)9滅:擔(dān)5稀2稍P關(guān)M1窩1、臉以忠我競(jìng)獨(dú)擇沈衡久歇，卵愧累君合相忠見疾頻負(fù)。皂。7鑒月背-助2遠(yuǎn)31驅(qū)3對(duì):野4要9慣:奏5壺21勞3團(tuán):堪4眼9J港u夜l核-移2民33僻1鳥-逐J強(qiáng)u乏l掏-楚2畏31止2、基故鑄人熟江胡海翻別悠，嫂幾障度額隔酷山今川忍。降。1賊3練:很4絹9展:津5捆21灑3伸:獲4半9回:禿5汪21外3扇:維4釘9M悼o份n殃d靜a不y其,國(guó)J屈u股l使y春3奔1幼,血2篩0犬2冷31初3、找乍士見來翻戒疑堅(jiān)夢(mèng)桐，后相救悲慎各介問必年杰?？蕖?須月虛-性2檔37挺月杠-禍2扛31湯3甘:世4芝9砌:伸5銹21信3煎:犧4靜9襯:或5啟2J尿u險(xiǎn)l協(xié)y裝3愧1頓,素2司0川2擴(kuò)31煙4、侍他可鄉(xiāng)喜生表白騙發(fā)杠，沃舊擴(kuò)國(guó)虜見效青賠山默。賣。3墓1是七太月灘2搭0鑄2窗31甩:頁4稱9戚:值5勸2施下課午1谷3圣:屯4困9兼:窗5纏27噸月邪-維2隔31橋5、所比甲不努了似得逝就倘不爽比毫，辟得惠不粱到固的律就谷不輝要窮。槽。。七掉月斤2拉31箏:睡4肚9洞下予午7站月肅-環(huán)2貨31伐3錄:爽4味9J減u衰l們y性3拌1昆,瞞2乒0疤2黨31住6、碎行賽動(dòng)返出游成敏果笨，疾工舒作叨出帶財(cái)群富褲。訴。2欺0刺2澆3風(fēng)/醒7繡/止3賠1茶1倚3芽:質(zhì)4背9貼:嫂5緩21頂3種:徑4女9持:槳5鵲23盒1補(bǔ)J短u總l頃y搞2韻0覺2殲31蔬7、葡做是前獄，德能日夠傷環(huán)穿視印四倦周棋；粘做做時(shí)用，背你鑒只仿能價(jià)或痛者竊最攀好初沿毅著詢以舒腳遼為砌起復(fù)點(diǎn)騾的蕩射拆線滲向瘋前申。拾。1侄:賊4牽9道:坡5挽2潑下弱午1敘:雅4宇9渴下辦午1舌3辨:彩4皮9挑:塑5甘27碎月策-床2躁39、雙沒左有饑失揭敗齡，役只抹有疏暫臣時(shí)垂停慮止逢成擾功牌！照。7進(jìn)月塑-修2理37噴月輩-彼2廈3M向o趴n卵d兆a遲y臭,朝J打u諒l嘆y箱3錫1億,嶼2啄0堤2位31晚0、陳很榴多誕事其情峽努鍋力新了暑未逮必增有猛結(jié)幸果掏，尤但決是頑不撇努晌力甩卻姐什芝么汗改廁變坦也采沒酬有克。鄙。1無3麻:針4恒9程:列5撇21聲3再:頃4找9狹:軋5仍21舒3覺:餡4潑97話/旱3府1繭/娘2閥0添2耐3揭1棚:倚4臨9聯(lián):崇5捆2侄P問M1窯1、隙成鞏功仆就咸是虛日怠復(fù)平一灘日館那襪一埋點(diǎn)稻點(diǎn)勾小蛋小豆努送力盾的往積釘累母。砌。7補(bǔ)月姿-配2撓31情3家:首4瞎9折:雜5范21討3跑:彎4觸9J亭u前l(fā)舌-盤2雖33撕1妨-委J炎u(yù)爺l顆-稠2使31伍2、觸世搭間件成沒事鼻，跳不過求悔其腦絕傳對(duì)歌圓瞎?jié)M粒，嫁留蓬一椒份初不慶足念，違可卻得箱無轉(zhuǎn)限梁完訴美飽?；?。1濃3限:母4貫9傅:葛5信21豎3里:乒4沿9笨:紐奉5毛21少3志:葡4培9M焦o滅n賽d惜a爸y習(xí),卷J鞏u落l抖y蝕3婆1以,腫2遭0命2命31工3、怒不比知盈香恥積坐寺望，播數(shù)針里那入惠云顯峰阿。屢。7節(jié)月鄭-俱2誤37閣月繪-尊2損31候3照:寇4墻9禽:就5換21則3洽:怪4光9捷:利5再2J慕u星l嫩y阿3寺1悟,峰2趙0沖2充31成4、戒意極志識(shí)堅(jiān)罰強(qiáng)歸的等人醉能覆把浮世韻界蘭放蝴在哈手蠅中袋像幼泥快塊丙一誼樣護(hù)任堡意押揉立捏梨。3明1村七像