醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件-002

福海堂”羅漢果產(chǎn)品全案醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案福海堂”羅漢果產(chǎn)品全案目錄Contents■品牌描述●營銷環(huán)境分析包裝設計●競品分析包裝設計二營銷策略分析●活動策略產(chǎn)品描述●產(chǎn)品定位達成效果用戶層群定位●互動策略■策略描述●策略架構●設計詮釋策略詮釋●傳播策略傳播日程表●策略推廣●包裝策略設計詮釋牌描述BrandDescription初中數(shù)學在學生的初中學習中有著非常重要的地位.一方面，初中階段是學生身體和心理發(fā)育的快速時期，思維逐步趨向成熟，此時對學生的思維和個性的培養(yǎng)顯得尤為重要.而初中數(shù)學又是培養(yǎng)學生數(shù)學思維，提高學生綜合能力的重要手段.另一方面，初中數(shù)學在中考中占據(jù)著比較大的分數(shù)比值，數(shù)學成績的高低將會影響學生接下來的升學情況.因此，必須做好初中數(shù)學的教學.初中數(shù)學又是以初中代數(shù)為核心展開的，所以，提高初中代數(shù)教學質(zhì)量是每一位初中數(shù)學教師的使命.然而，目前初中代數(shù)的教學存在著不少的問題，影響著代數(shù)教學質(zhì)量的提高，不利于學生的高效學習.接下來，筆者將簡單地來分析初中代數(shù)教學存在的問題，同時將結合自身的教學經(jīng)驗，提出改進初中代數(shù)教學的三個關鍵對策，供各位同仁參考與借鑒.一、目前初中代數(shù)教學存在的問題1.教育思想沒有及時更新.受到傳統(tǒng)應試教育思想的影響，部分教師在課堂中給學生傳授大量的應試技巧和固化模板，實行題海戰(zhàn)術，忽略了對學生的數(shù)學思維培養(yǎng).2.教學方法過于陳舊.在傳統(tǒng)代數(shù)教學中，教師喜歡采取“填鴨式”的教學方法，簡單而粗暴，教學效果非常差，課堂效率低下，大大地降低了學生的學習熱情.3.學生的自主學習能力差.在傳統(tǒng)的教學模式下，學生大都養(yǎng)成了被動接受知識的習慣，缺乏主動思考的精神，不熱衷于參與課內(nèi)外的教學活動，沒有自己的思維方法，過于依賴教師的講解和指導.二、改進初中代數(shù)教學的策略策略一：關心和溝通，幫助學生建立信心初中代數(shù)是初中生第一次接觸和學習代數(shù)知識，相對于小學階段學生的數(shù)學知識，有較大的變化，尤其是抽象程度.學生在剛剛開始學習代數(shù)時，容易產(chǎn)生畏難心理.對此，教師要在日常教學活動中，多和學生溝通，了解學生的學習情況和生活情況，尤其是對數(shù)學的學習心理狀態(tài).教師應該不斷以正面鼓勵的方式來幫助學生豎立正面的學習觀念，在課堂中創(chuàng)設合適的情景，激起學生的學習熱情，從而逐步幫助學生建立起信心.例如，在學習人教版初中數(shù)學七年級上冊第一章《有理數(shù)》時，有關有理數(shù)的四則運算是建立在小學數(shù)學的正數(shù)運算法則基礎上的.在這章中，學生不僅要考慮正負問題，還要考慮絕對值問題，對學生的適應能力有較大的考驗.學生往往會混淆了計算“符號”，而導致出錯.此時，教師萬萬不可因為覺著這些知識很簡單而且又講過多次，而對學生失去耐心，甚至發(fā)脾氣.而應該是課下多和學生溝通，了解清楚他們的問題，有針對性的進行訓練，鼓勵學生別被一時的失敗打倒，勇敢面對.策略二：改進教學模式，整合課程結構教學模式將會直接影響學生學習的積極性，課程結構會影響學生的知識結構.因此，為提高代數(shù)教學效果，要改進教學模式，整合課程結構，構建素質(zhì)教育體系.教師應該拋開傳統(tǒng)那種“教師講，學生聽”的單向教學模式，要形成教師和學生的雙向溝通，學生之間的相互交流.例如，在學習人教版初中數(shù)學七年級上冊第三章《一元一次方程》時，有關列方程解應用題的知識.教師應該改變過去的“一言堂”，進而變成學生討論學習的模式，教師則充分發(fā)揮“引導者”的作用.學生在討論中學到用代數(shù)列方程解題時，先把未知數(shù)用字母代替，形成一個新的已知條件，然后將這個條件變成有用的等式方程，成為分析和解決問題的“橋梁”.這樣的學習過程，學生必然會產(chǎn)生非常深刻的印象，形成用方程解決問題的思維，知道如何運用已知條件.策略三：培養(yǎng)學生自學能力在初中代數(shù)教學中，教師要注重學生的自學能力的培養(yǎng).在日常教學中，有意識地引導學生多總結規(guī)律和方法，教會學生用正確的方法來學習，將代數(shù)的技巧轉(zhuǎn)變成數(shù)學思維.教師應該善于啟發(fā)學生發(fā)現(xiàn)數(shù)學知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，帶領學生從特殊到一般，從個別到整體，從表面到本質(zhì)，掌握數(shù)學規(guī)律和知識.例如，在《有理數(shù)》的學習中，借助數(shù)軸來探究有理數(shù)的概念和性質(zhì)，幫助學生形成數(shù)形結合的思維.又如，在《整式的加減》的學習中，教會學生用類比的思想，類比數(shù)的運算來學習整式的運算，以此來掌握整式加減運算的規(guī)律和法則.長此以往，學生的自主學習能力便能得到較大提高，為后續(xù)的代數(shù)學習做好鋪墊.三、結語總的說來，做好初中代數(shù)教學不但能讓學生學習到許多數(shù)學知識，還能提高學生的數(shù)學素養(yǎng)，形成良好的思維習慣.要做好初中代數(shù)教學還需各位教師不斷的努力，創(chuàng)新教學法，來幫助學生掌握科學的學習方法和養(yǎng)成獨立思考，善于創(chuàng)新的習慣.【前言在教育改革不斷深入的今天，如何通過以學為中心，激發(fā)學生學習的興趣，提升課堂教學效率，已成為一大研究主題方向，對于在體育教學中，學生自信能力的培養(yǎng)，我覺得體育教學非常好用。體育教學不僅具有培養(yǎng)學生體質(zhì)、掌握體育運動基礎知識技能和技巧的功能，還可以培養(yǎng)學生良好的個性品質(zhì)，特別是對當今學生自信能力的培養(yǎng)更有獨到的作用。自信是一個人走向成功的保障。自信能力就是人們在遇到困難時，知難而上、不屈不撓、不斷努力，相信自己一定能成功。對于學生的成長來說，擁有自信就顯得更為重要。培養(yǎng)學生自信能力的途徑是多種多樣的，但我認為在初中體育課堂中培養(yǎng)學生的自信能力是一種比較有效的途徑。我是這樣在體育課堂教學中培養(yǎng)學生的自信能力的，提出供大家參考。一、體育老師和藹可親、師生關系和諧融洽教師在體育活動中要讓學生確定自己的主體地位，而教師本人起主導作用，這樣來縮短師生間的心理距離，從而相互產(chǎn)生親切感和依賴感。在體育活動中，教師應經(jīng)常注意學生的活動，關心學生的情緒狀態(tài)，精神面貌，身體狀況等。如拍拍學生的肩膀表示鼓勵、肯定、贊賞，或運用生動、幽默的語言及優(yōu)美的示范動作喚起學生的興趣，使每個學生感受到教師的關心。在體育課上，室外課比較多，我總要求自己要記住每個學生的名字，這樣就能和學生之間的距離更近，因為學生會認為他們在老師心中，老師跟他很熟、更關心他們。一開始我能叫出名字的大多是那些動作掌握快的、活潑好動的、愛說愛笑的或者是調(diào)皮搗蛋的學生，而中間部分的少數(shù)同學，我卻很少能叫出他們的名字。然而有一次教學經(jīng)歷改變了我：那天一節(jié)廣播操復習課，班上一位女同學動作優(yōu)美舒展、干脆利落。于是我就想讓她出來領操，可是我沒能記住她的名字，就指向她說：“請這位女同學給大家領操?！彼龅煤脴O了，大家都給她鼓掌。下課后，她走到我跟前對我說“老師，每次你叫別的同學的名字時，我都很希望你能叫到我，我很喜歡上你的課，每次有體育課的時候我總是早早的就換好運動鞋……”我隱隱的有點臉紅，很慚愧，沒能記住她的名字。從這以后我把每個同學的性格、特點、特長都記在心里。讓每個同學都有展示自我的機會，而當我叫出他（她）們的名字時，他們的眼里充滿了自信的目光。和諧融洽的師生關系是培養(yǎng)學生自信能力的肥沃土地。二、設置恰當教學目標，讓學生有獲得成功的喜悅學生之間是有個體差異的，對不同學生要設置不同的目標。例如在跳高練習中，如果以120厘米的高度來要求能力較弱的學生，就有可能使他們遭遇失敗，失去信心。如果教師同時安排120厘米、100厘米、80厘米等不同的高度，學生就可以根據(jù)自己的能力進行選擇，并在獲得成功的基礎上產(chǎn)生向新高度沖擊的信心，這樣就有利于培養(yǎng)學生的自信能力。三、讓學生樂于挑戰(zhàn)并感受成功以前，跳遠成績是180厘米就已經(jīng)很優(yōu)秀了，而對今天的學生來說，這是很容易達到的要求。但輕而易舉就能完成的事并不能讓每個學生感受到強烈的成功感，也不利于培養(yǎng)學生的自信能力。因此根據(jù)現(xiàn)代學生的發(fā)展水平和能力，教師可以打破傳統(tǒng)，提高要求，讓學生面臨挑戰(zhàn)，自己制定挑戰(zhàn)目標，在不斷戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的過程中培養(yǎng)自己的自信能力。四、給學生多一些鼓勵每一個學生都需要鼓勵，就像植物需要陽光、雨露一樣。在學生眼里，老師是神圣的，偉大的，崇高的。老師一句暖人的話語，一個豎起大拇指的動作，一個贊許的眼神，一個會心的微笑，在他們內(nèi)心平靜的水面上都會泛起波瀾。都有可能是他們由懶惰變成勤奮；由消沉變成振奮；由軟弱變成堅強；由膽怯變成勇敢。學生嘗試做一件事沒有成功，這并不表示這個學生無能，只不過是他還沒有掌握技巧而已。如果我們指責學生，學生的自信心就會受到傷害并放棄努力。而在鼓勵環(huán)境下成長的學生，他們會懂得接受挫折和失敗，他們會相信自己的能力并繼續(xù)努力。鼓勵學生時千萬要注意：一不要諷刺他們，以免使他們受到不同程度的打擊；二不要過分贊揚他們，以免使他們產(chǎn)生驕傲情緒。每個學生都有自己的個性特點，所以我們鼓勵的方法也應有所不同。當學生成功地做完某件事時，隨手輕輕拍一下學生的肩膀或者高興地豎起大拇指時，動作也不亞于語言的效果。還可以在新授課時對學生及時掌握動作要領回報以微笑，點頭或者“ok”的手勢。在復習課上讓動作優(yōu)秀的學生做示范表演，然后引發(fā)學生集體為其鼓掌，這是老師對學生滿意的流露，它足以激起學生的上進心，激發(fā)學生學習的積極性。對那些認為自己不行的同學，教師也要正面鼓勵，改變他們自卑的心理。例如，練習前滾翻時，由于動作技巧不好掌握，有些同學出現(xiàn)團身不緊，滾翻不正等情況，教師應及時給予他們正面鼓勵，肯定他們做得好的一面，指出改進的方法，使學生越做越好，從而培養(yǎng)學生的自信能力。再如，練習分腿騰越過橫箱時，許多同學不是完成不了動作，而是自己內(nèi)心里害怕，怕過不去摔到，這時候我就鼓勵她、暗示她，并用“你一定能做好，相信自己，有我和同學保護你呢，試試看?！薄皠e人能做到，你也能做到。”等語言鼓勵去培養(yǎng)學生的自信能力。五、用豐富的評語評價學生的表現(xiàn)，有利于培養(yǎng)學生的自信能力學生的自我評價主要依賴于教師的評價。在體育活動中，教師主要用言語形式對學生進行評價，這時應做到：有豐富的評語。如果學生的動作做得很好，而教師只用“好”或“不錯”來評價，學生會感到不滿意。教師應預測學生的需要和情境的性質(zhì)，作出適當?shù)谋頁P，使表揚產(chǎn)生真正的激勵作用。例如，教師可以說“大家來看××同學的表演”、“我們都為你感到驕傲”等。事實上，教師可以用無數(shù)的語言來表達自己的態(tài)度和情感。這樣既可以培養(yǎng)教師和學生間的關系，也有利于培養(yǎng)學生的自信能力?！靖：Ｌ谩贬t(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案福海堂”初中數(shù)學在學生的1目錄Contents■品牌描述●營銷環(huán)境分析包裝設計●競品分析包裝設計二營銷策略分析●活動策略產(chǎn)品描述●產(chǎn)品定位達成效果用戶層群定位●互動策略■策略描述●策略架構●設計詮釋策略詮釋●傳播策略傳播日程表●策略推廣●包裝策略設計詮釋目錄2牌描述BrandDescription牌描述3營銷環(huán)境分析Marketingenvironmentalanalysis鎮(zhèn)咳藥在世界各國都是傳統(tǒng)的OTC藥物。對于一般的感冒癥狀,如咳嗽、輕度發(fā)燒等,多選擇使用OTC藥物,自行進行治療。OTC藥物優(yōu)勢劣勢獲取方便有效性難保證使用方便安全性難保證營銷環(huán)境分析Marketingenvironmental4營銷環(huán)境分析Marketingenvironmentalanalysis55.7我國患有呼吸系統(tǒng)疾4037病的人數(shù)量眾多,隨著人民健康意識和知識水平的m2004提高(見左圖),一般的急性咳嗽消費者多能自行19■2006判斷、自行購藥治療10率逐年降低,但導致呼吸系統(tǒng)疾病的誘因卻越來越多,急性咳嗽的患病率提升很快城市農(nóng)村莊:數(shù)來國醫(yī)藥阿營銷環(huán)境分析Marketingenvironmental5營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis·為了進一步調(diào)查消費者對產(chǎn)品的需求,和行為習慣,我們將長沙市社區(qū)居民數(shù)據(jù),按社區(qū)所在的不同區(qū)域,進行分區(qū),抽取100人做抽樣調(diào)査,在獲得的962份有效調(diào)査問卷中獲得以下數(shù)據(jù)地區(qū)發(fā)放份數(shù)有效份數(shù)雨花區(qū)30037天心區(qū)開福區(qū)250240芙蓉區(qū)200營銷策略分析MarketingStrategyAnal6營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis消費者需求不需要指大量的消費者希望獲得全面、優(yōu)質(zhì)的藥品知識服務,但是34%的藥店營業(yè)員其知識來源于閱讀說明書。在這樣的情況下,大多數(shù)消費者必須要自己理解摸索藥需要指導」物的使用方法93%營銷策略分析MarketingStrategyAnal7競品分析Analysisofopponents鎮(zhèn)咳藥的劑型很多,除方便服用的片劑、膠囊劑、沖劑外,還有口服液、糖漿、咀嚼片等。蜜露、膏劑和療效品質(zhì)湯劑則更受中藥偏好者的歡迎。中藥類的鎮(zhèn)咳藥很多,其中京都念慈庵蜜煉川貝琵琶膏、潘高壽蛇膽川琵琶膏、急支糖漿因其療效好、口感佳、品牌老而一直保持良好的銷價格‖包裝量。此外,神奇止咳露、復方甘草合劑、橘紅痰咳液等也占有一定的市場份額由于鎮(zhèn)咳藥全部為OTC藥物,各企業(yè)營銷手段差別不大;市場上的中藥品關注提升點西藥品種繁多,單方制劑多于復方制劑,且藥品療效趨同,有些西藥成分甚至完全相同。這使消費者在終端消費上有很大的選擇余地。競品分析Analysisofopponents8營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis消費者期望品牌應對系列的家庭?？当Ｗo安全的藥科學、全面的物使用藥物效能品提供后的保證務支持營銷策略分析MarketingStrategyAnal9營銷策略分析MarketingStrategyAnalysis通過達成再達成用藥安全系列咳嗽專家家庭健康傳家指導營銷策略分析MarketingStrategyAnal10醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00211醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00212醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00213醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00214醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00215醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00216醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00217醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00218醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00219醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00220醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00221醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00222醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00223醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00224醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00225醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00226醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00227醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00228醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00229醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00230醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00231醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00232醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00233醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00234醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00235醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00236醫(yī)藥產(chǎn)品營銷推廣策劃全案課件_00237