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文檔簡介

、波特五力模型簡介波特五力模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于20世紀80年代初提出。它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量,這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。2、五力分析模型:五力分析模型1、現(xiàn)有競爭者的競爭能力1、行業(yè)增長:2、固定成本/增值:3、產(chǎn)能過剩:4、產(chǎn)品差異:5、品牌識別:6、轉(zhuǎn)換成本:7、集中和平衡度:8、信息復(fù)雜性:9、競爭對手多樣性:10、公司利益:11、推出壁壘:2、潛在競爭者進入的能力1、規(guī)模經(jīng)濟:2、專有產(chǎn)品差異:3、品牌識別:4、轉(zhuǎn)換成本:5、資本要求:6、分銷渠道:7、絕對成本優(yōu)勢:8、政府政策:9、預(yù)期報復(fù):3、替代品的替代能力1、替代品相對性價比:2、轉(zhuǎn)換成本:3、購買者對替代品的傾向性:4、供應(yīng)商的討價還價能力1、投入要素差異化:2、轉(zhuǎn)換成本:3、投入替代品的出現(xiàn):4、供應(yīng)商集中度:5、銷量對供應(yīng)商的重要性:6、相對總采購的成本:7、投入要素對成本或差異化的影響:8、前向整合威脅:5、購買者的討價還價能力1、購買者集中度:2、購買者數(shù)量:3、購買者轉(zhuǎn)換成本:4、購買者信息:5、后向整合能力:6、替代產(chǎn)品:7、總采購價格:8、產(chǎn)品差異:9、品牌標識:10、質(zhì)量/性能的影響:11、購買者利潤:3、五力分析模型中的邏輯關(guān)系:1、現(xiàn)有競爭者的競爭能力:1)行業(yè)增長:行業(yè)產(chǎn)品需求下降,競爭越激烈;2)固定成本:行業(yè)內(nèi)企業(yè)投資的固定成本越小,競爭越激烈;3)產(chǎn)能過剩:產(chǎn)能過剩,競爭越激烈;4)產(chǎn)品差異:5)品牌識別:大家都每有品牌或者大家都有品牌,競爭都很激烈;6)轉(zhuǎn)換成本:轉(zhuǎn)換成本越低,競爭就更激烈;7)集中和平衡度:市場份額如果集中在為數(shù)不很多的企業(yè)(但如果市場份額集中在極少數(shù)幾家實力相當?shù)钠髽I(yè),也會競爭激烈),競爭就沒那么激烈,反之,如果是分散在許多企業(yè),競爭越激烈;8)信息復(fù)雜性:產(chǎn)品、客戶、供應(yīng)商等相關(guān)信息越復(fù)雜,競爭就沒那么激烈,反之,如果信息很容易被競爭對手了解和掌握,競爭就很激烈;9)競爭對手多樣性:10)公司利

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