波特五力模型

、波特五力模型簡介波特五力模型是邁克爾·波特（MichaelPorter）于20世紀80年代初提出。它認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。五種力量分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力。2、五力分析模型：五力分析模型1、現(xiàn)有競爭者的競爭能力1、行業(yè)增長：2、固定成本/增值：3、產(chǎn)能過剩：4、產(chǎn)品差異：5、品牌識別：6、轉(zhuǎn)換成本：7、集中和平衡度：8、信息復(fù)雜性：9、競爭對手多樣性：10、公司利益：11、推出壁壘：2、潛在競爭者進入的能力1、規(guī)模經(jīng)濟：2、專有產(chǎn)品差異：3、品牌識別：4、轉(zhuǎn)換成本：5、資本要求：6、分銷渠道：7、絕對成本優(yōu)勢：8、政府政策：9、預(yù)期報復(fù)：3、替代品的替代能力1、替代品相對性價比：2、轉(zhuǎn)換成本：3、購買者對替代品的傾向性：4、供應(yīng)商的討價還價能力1、投入要素差異化：2、轉(zhuǎn)換成本：3、投入替代品的出現(xiàn)：4、供應(yīng)商集中度：5、銷量對供應(yīng)商的重要性：6、相對總采購的成本：7、投入要素對成本或差異化的影響：8、前向整合威脅：5、購買者的討價還價能力1、購買者集中度：2、購買者數(shù)量：3、購買者轉(zhuǎn)換成本：4、購買者信息：5、后向整合能力：6、替代產(chǎn)品：7、總采購價格：8、產(chǎn)品差異：9、品牌標識：10、質(zhì)量/性能的影響：11、購買者利潤：3、五力分析模型中的邏輯關(guān)系：1、現(xiàn)有競爭者的競爭能力：1）行業(yè)增長：行業(yè)產(chǎn)品需求下降，競爭越激烈；2）固定成本：行業(yè)內(nèi)企業(yè)投資的固定成本越小，競爭越激烈；3）產(chǎn)能過剩：產(chǎn)能過剩，競爭越激烈；4）產(chǎn)品差異：5）品牌識別：大家都每有品牌或者大家都有品牌，競爭都很激烈；6）轉(zhuǎn)換成本：轉(zhuǎn)換成本越低，競爭就更激烈；7）集中和平衡度：市場份額如果集中在為數(shù)不很多的企業(yè)（但如果市場份額集中在極少數(shù)幾家實力相當?shù)钠髽I(yè)，也會競爭激烈），競爭就沒那么激烈，反之，如果是分散在許多企業(yè)，競爭越激烈；8）信息復(fù)雜性：產(chǎn)品、客戶、供應(yīng)商等相關(guān)信息越復(fù)雜，競爭就沒那么激烈，反之，如果信息很容易被競爭對手了解和掌握，競爭就很激烈；9）競爭對手多樣性：10）公司利