企業(yè)市場分析與營銷計劃的制定

第十章分析市場及制定營銷計劃企業(yè)家在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃中需要正式的市場營銷戰(zhàn)略，不僅是為使?jié)撛诘耐顿Y者確信企業(yè)的盈利能力，而且是為了指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)建以后的市場營銷活動。?市場研究典型事例：汽車電子防盜鎖有限公司五金商店或?qū)ＹI店：調(diào)查電子防盜鎖的競爭程度。汽車專買店或維修店：了解產(chǎn)品種類與需求情況。制作過程。?一墨、蕉小攜企頸業(yè)歷市另場乏營塊銷小白企賞業(yè)除的搭市緞場安營煤銷賽（S緞m矩a陳l跌l替b問u耕s煙i伐n竊e當s六s逼m精a牢r復(fù)k棟e演t嚷i變n招g(shù)）漲是耽由抱那謎些捆直再接丈與賞識雙別鏈目充標米市柴場肚、祖預(yù)霞測籮目效標歪市閱場膏潛梯力霞和足進拜行搬廣糠告丑策中劃榆、隸宣袋傳仇和覺溝私通撓，棗并星設(shè)英法院與淺市予場決需促求本相椒關(guān)卸的望一雄系忍列躁活息動翠的鮮組梅合靠。?從困以械上竿定棋義哲中派可質(zhì)以載看未出端，迷小真企世業(yè)拉市哪場旋營誕銷專與肆以漸下羅活畜動希有迷關(guān)惹：希（1）燭明標確笛目疫標遷市雄場區(qū)；禁（2）私確夢定設(shè)潛損在粱目漫標比市盟場掉；分（3）研準培備彼、步聯(lián)濟系莖、剝提徒供錢一渴系摧列早滿轉(zhuǎn)足包目優(yōu)標抵市麻場耳的懇活齊動墳。?小右企仰業(yè)焦的猶關(guān)外鍵憶市塌場牙營譽銷召活盛動碼包彎括嶼市塘場歷分峽析不活賄動仔和兔市見場形營世銷俱組照合好。市抖場塌分栽析乏（m貴a仗r傲k酸e呢t驅(qū)a宜n攏a比l貌y賓s誕i拳s）右由妹市泛場巴研絡(luò)究險、近市能場煩細松分槍和軍銷蜘售殿額頌預(yù)址測血組蹄成俯。市遺場爸營畢銷旋組跑合量（m擋a越r而k委e以t前i追n心g拔m席i摸x）天是矛對盒產(chǎn)起品是、粘價富格關(guān)、晶促印銷苗和粗銷鼓售脊渠掉道哪的價管惕理腎過眾程微。???二敞、財小乓企獸業(yè)腰的印市和場恭營門銷帥理縣念市橋場另營蜓銷談理疊念抓的你演歉變產(chǎn)紀品塑導(dǎo)咬向雁的掉營此銷圍理讀念斧；銷泳售龍導(dǎo)秤向輝的漸營介銷糾理源念艙；顧站客班導(dǎo)則向蜓的怨營田銷爆理嬸念肥。?小起企狐業(yè)額營勞銷較理縣念唉的傍選脂擇小板企沈業(yè)減應(yīng)率始雞終待堅隨持原顧識客出導(dǎo)搭向待的抬營半銷扛理譽念舍。宴因榆為備該版理推念云不凳僅箏意爪識弦到胖生浙產(chǎn)趙效貢率夜目惕標軌和漿專慢業(yè)獻銷待售靈隊拔伍督的皆重抬要同性懸，清而滑且斗增秤加積了猶對至顧職客駕滿罩意酒度役的廚關(guān)嗽心徹，叮而吼讓漏顧搏客意滿侄意慣不許只背是劉達爪到跳企敗業(yè)墾某親種謹目易標跪的步手滅段戒，佳而意是長企肌業(yè)北的野目垃標兵。?影炸響碑小絹企填業(yè)竟市沿場掏營言銷爛理罩念躺的嘩因鴨素市噸場粉競噸爭購的匪狀杏態(tài)調(diào)；小啟企懇業(yè)餐經(jīng)雄營的者銷的累興吃趣緒與營能少力謙；短坑視塘行幼為卵。?三梨、仗新鋸企長業(yè)糞的員市騾場泰研認究市某場凝研骨究胡的琴性耗質(zhì)—其—突市批場鄰研旱究乓（冷m雁a清r碗k知e焰t悟i屋n籠g義r到e型s辦e妻a晴r妄c士h悉)遮就案是獵收版集指、鐵處旨理岸、鵝報倉告噸和紗解矩釋眨市違場禽信戒息朗的無過梅程德。?與驗大市企糾業(yè)匆比廈較間；小抄企掠業(yè)頁的趁市騰場病研戒究站重音點望；對逗市牙場尼研洪究況的升成億本間和位期討望戲收酬益設(shè)的棚比厘較縫；因奴特曠網(wǎng)雪對配小嬌企挨業(yè)啄市龍場政研特究博的狗重沙要者性帥；市木場窗研異究修公亞司承的部作矩用表。?市姜場灣研憂究恒的冒步衡驟包船括文明拾確廚所釣需海信書息嚇、記搜糞集而二衰手遍資阿料襖、槽收釘集膝初螞級鋼資遍料血和顏解蓋釋皮資頃料拐等宵過豆程橡。?第嗽一煙步：膝明擦確奧所揮需唯要藥的秀信識息針土對尸與被企婦業(yè)暈相絮關(guān)事的皂特顛定珠信繩息近進鍵行累調(diào)貝查將。醉例婦如輛：冰與繳飯舅店碑選弊址起有監(jiān)關(guān)假的讀目甚標駝市僻場栗居穴民次的僻調(diào)劈燕查舌。第昏二乒步：音收編集臘二泡手倡資禮料二兆手階資澤料棄(野s貿(mào)e收c薯o旱n隔d躬a母r聾y糕d弊a令t柴a汗)廉：堅已醉經(jīng)失編壁纂倒好王的癢信搞息漿，遺如物公詢共互和將大嚇學飽圖哈書談館判的策信畫息頌。小唯企亞業(yè)驢要岔善跨于專利竄用授二功手余資膽料童進近行差市稿場莊營震銷柱決皮策并。?二組手跡資般料內(nèi)撿部坐二場手狼資灑料煤（棋企璃業(yè)御內(nèi)浴部年的烤信吩息色）外堅部艙二胸手貨資蓋料期忙刊行哄會肥出寶版但物私晝?nèi)颂尚判菹⑽曳饎?wù)頌機澆構(gòu)政仔府刃出丟版縣物網(wǎng)專址?二避手窯資譯料糕的汗局腔限貢性尚：時嬌效咬性測嘉量午單期位瞇的籃匹象配輔性可五性描度?第匙三謝步：卸收肺集調(diào)初頑級鎖資搶料探（誦p咬r佛i舞m屯a淹r網(wǎng)y震d陪a婦t墾a柏）收板集斜方鄰法觀裝察婚法調(diào)籍查疫法郵舞寄電源話個億人莖訪后問網(wǎng)售上筋問飽卷問營卷牛調(diào)慚查籌表嘩的侮設(shè)繡計?第替四愉步：臘解疼釋過資綠料主世要組工俱具統(tǒng)歪計老系資數(shù)圖孕表咸及曉可推視辛性通工稠具?四把、曉預(yù)身測采目屯標盯市勾場行潛釘力市秋場室組輔成市蜘場鏡(沸m庸a早r弄k薪e市t罷)模是茶指頭由塘那戚些梁具諸有清購促買猛欲堤望富和若購千買謠力運的棉顧編客廚和概潛柔在都顧花客慘組宋成份的蒙群瓜體腔。檔包案括施三赴個處組拔成謊部塌分犧：1潔、律市反場雖必觸須丑有衰購氏買錫單府位位或販顧應(yīng)客2異、羊市第場驕上緩的存顧昆客對必次須委有耕購享買鏟能垂力3賤、甘市羊場駱必慕須垃包鳳括殺有幻玉購御買弱欲傘望盈的剃購捐買擱單爸位?根板據(jù)平對木市餡場灑的猛定度義女來疫看唱，丟預(yù)鹿測葉目億標生市端場癢潛元力揀就謙是選香定護和丸調(diào)膛查那組些擁幅有丘購趴買傘力推和糖購歇買姜欲如望，鑒并對狠提翻供亡的擋產(chǎn)表品泄或漁服窩務(wù)間滿坑意的購綿買挪單灶位認的衰過獅程。?銷傲售布額賀預(yù)圈測銷正售值額做預(yù)扮測數(shù)(苦s添a允l隱e厭s懲f泊o鎮(zhèn)r以e粗c絲式a疲s困t蟲)撞:子對海既醉定君時萄期行既泊定軍市避場菌上舊顧簡客稅購蠅買聲產(chǎn)日品僚或破服師務(wù)桂情翠況幫的巴預(yù)賽測康。銷忽售呼額贏預(yù)舅測蜓是患企嗎業(yè)鴨計拾劃則的隊重智要妻組音成揚部筒分澇，鵲對邪評慚估蔬新彎企終業(yè)咳的醬可震行純性答至廳關(guān)喪重域要糖。副同濫時秘，志對鉗企耳業(yè)績計預(yù)劃渴的使其致他復(fù)部總分虎也漿有塔很犯大壤的袋影燒響貌?？稍隳艹屠O估逆或禁高秤估祝潛骨在掛銷犬售布額利。特哈定框目識標允市葵場妨的退界堵限股（澤市腥場吼描小述逗形孟式合）時異間脹：阿短繞期笛和喊長斯期疫銷洗售弦額拌預(yù)田測?預(yù)粒測驅(qū)過弟程預(yù)膛測個過級程陣可嶼以混按刷兩愧個團重篩要哪特而征東進隊行羊劃銳分說（甜1逗）過撿程但的色起技點示；糧（隱2鎮(zhèn)）市預(yù)芳測腦變勸量樓的你性慚質(zhì)獎。起掙點征不寬同確，焰預(yù)勿測諒過度程宜可懇以余分午為跡自后上醬而宵下追的哪銷嫁售劇預(yù)軍測秤法舉和呈自鹿下拼而介上慌的堆銷仿售緊預(yù)仗測怒法凡。預(yù)宋測謀變得量線的據(jù)性緞質(zhì)滲決革定年了態(tài)是劑直替接策預(yù)臘測切還營是赤間仔接惠預(yù)草測百。?過誰程晝的曾起通點自耗上刮而蹲下登的身銷立售鵝額漏預(yù)搶測吊法尋（緒b曉r陽e撓a親k墓d引o通w盟n浩）似。隔有螺時尾又閃稱敘為灘鎖吳鏈敲比幻玉率辨法蝦，展從愚宏執(zhí)觀徹變很量宇入甜手仔對辣銷茫售沫量效進摘行節(jié)系腿統(tǒng)雙地昏預(yù)聯(lián)測湯。常舟用協(xié)于避消擊費粥產(chǎn)權(quán)品運的跡預(yù)純測建。疏如做復(fù)蠢讀炕機裕的遍銷晃售咬額祖預(yù)場測弊。?自光下槽而竟上波的還銷蜜售稼額機預(yù)變測燭法曲（氏b昌u予i尋l券d透u趟p躍p咽r用o劍c門e義s紹s旬）坦。旦先樣確第定四各解種嚇細汁分拳市損場蓄中往的悅潛尋在件顧住客兼，厚再琴將系各釣自請的糞預(yù)毫計爐銷前售揪量準進雷行座加漫總盒。邀常扒用艙于鋸對憲工能業(yè)艷制崗成慎品我的寶預(yù)俱測舉。?預(yù)氧測解變肢量直肚接賺預(yù)腥測商(剪d止i珠r蠶e哭c巨t折f授o身r巡壽e臘c壯a粘s清t每i詠n虜g注)號。庫銷蛋售肯額等為啊預(yù)給測鍋變碌量傲。間姥接滑預(yù)楊測腔(啄i唇n頂d側(cè)i葉r鋸e屋c芳t今f構(gòu)o腰r擁e御c獸a礎(chǔ)s蚊t示i姐n鴿g炸)送。苗使鋒用不潛時代富變瓣量局來誕預(yù)鑰測甜銷濕售亂量聲。物常較使座用鉤于款缺獵乏練行會業(yè)爭信艙息對的冒新事企浪業(yè)押的頭銷抗售朽量遼預(yù)睜測遲。?五米、息市坑場存營竹銷歌計才劃正懶式博的赤市踩場燥營敞銷災(zāi)計摧劃榆中撥應(yīng)摩包鴿括舅市扒場新分邁析將、陜競茅爭箱程控度漆和捧市房誠場灑營大銷蹄戰(zhàn)選略鐵共抹三袖個截部鴿分哲。?市羽場炊分炸析這—擇—生顧浩客背群揚體申概揀況描等述丈目暑標襖市熱場曠中艦的曬顧支客樹和覺潛昨在墳顧韻客盡，膜對酸多耀個鴿目謀標工市造場醋應(yīng)昨分仇別凝描找述截；市嶄場繞研惕究斥信桂息瓦應(yīng)罰詳尺細獵闡哨述脹新每產(chǎn)頂品填或細服郊務(wù)朵能復(fù)給標顧修客庭帶姥來鍋的撲主級要岸好青處膚，座并憐與川“屯產(chǎn)嚇品版或講服么務(wù)砍計萄劃盲”嬌中籍的癥一胸致胳；準莊確渡的煤銷拋售紐奉預(yù)見測戰(zhàn)，量包取括敵“侵最鄙可炕能獵”剛、暈“戀悲豆觀都”指和烈“邁樂描觀準”唇三棍種憐銷依售節(jié)前仔景餓的傷銷休售陷額磁預(yù)擊測晃。?競礙爭渡程映度簡排要揪闡跡述甚競倍爭堅對炒手資的淹總拴體釘優(yōu)冰缺利點諸；密墻切瞧關(guān)勢注賴競銷爭為對夜手釘推拘銷蛙或關(guān)檢秘驗宴的抗相延關(guān)轟最蘆新山產(chǎn)情品化；評屠價嘩競燭爭盜對釀手聾進負入境目意標垃市烏場魂的?？蓛斈芑市?市京場礙營肅銷抹戰(zhàn)評略把要基欄本摟產(chǎn)私品和或住服你務(wù)盛的柄計獵劃迷變耍成灘全蘋部娛產(chǎn)如品括或濾服較務(wù)竄的渾市路場啦營框銷流決波策稈；和蝴目腿標翠市假場泰進唐行猛必配要懇的鄭信純息零交儀流為的竄促蛇銷佳決誓策執(zhí)；關(guān)刺于積運合送習產(chǎn)屋品良到稿顧造客調(diào)手腦中往的驅(qū)分棉銷役決誘策落；確堪定漆全和部曠產(chǎn)剖品堵或繳服隱務(wù)擠的寧可致接剖受朗交倡換紫價摩值周的嶼價快格釀決奏策理。?謝雨謝8炮月傷-悅2蜘31拒2威:惠0幸5鍬:耕1弦01傍2強:充0策51丘2由:涂0罪58紀月競-燃2警38講月傷-泰2儲31駝2獄:包0汪51夕2射:兩0淡51淡2竟:壇0倉5鈔:召1剩08紫月務(wù)-稠2臭38繁月岸-質(zhì)2辛31居2朝:歉0機5劍:膜1鎖02害0含2短3悲/懶8狹/脂3普1羅2紗:瘡0研5秧:晃1詞09、光靜匙夜品四蹄無他鄰戀，蠻荒欠居念舊暑業(yè)凡貧團。頭。8足月己-典2黨38愚月頁-彈2途3T悼h涉u浴r返s晌d因a劉y左,綠A厭u混g是u萌s強t么3殺,撥2煉0況2借31景0、砌雨贈中閥黃執(zhí)葉享樹嚼，紋燈滿下校白始頭疼人抽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