健康險銷售漫談

健康險銷售漫談?wù)_的觀念是成功銷售的關(guān)鍵其實發(fā)現(xiàn)并不代表我們找到了一些從未謀面的新鮮事物。它往往是指我們用不同的視角看待仿佛已經(jīng)熟知的事物，從而有了新的領(lǐng)悟。西方的相機東方的茶葉前者是觀念的抵觸后者是方法的錯誤案例

新東方：李東建國門：劉寧中關(guān)村：許景堂華懋：張春鳳以上資料來源：2008年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒需要入院治療的人數(shù)逐年攀升每年增加了近998萬人入院以上資料來源：2008年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒病床使用率逐年遞增呈繼續(xù)增長趨勢以上資料來源：2008年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒住院人均醫(yī)療費用不斷增加增長勢頭不減以上資料來源：2008年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒四地住院費用比較北京位居榜首全國醫(yī)療費用7400多億元！其中：社保支出1420億，商業(yè)保險支出180億元！個人自付5800億元！請我們思考：您有把健康險及時的告知給您的客戶嗎？沒有，是因為。。。。。。這些問題是出在我們身上還是客戶身上？對于有錢人來說賺錢已不是問題，問題是如何擁有持續(xù)賺錢的能力處理方法一般業(yè)務(wù)員優(yōu)秀業(yè)務(wù)員保障不能用貴與便宜來衡量，只有當(dāng)疾病發(fā)生時后悔與否還請我們思考：我們的職責(zé)是什么？收取保費?把我們的信息及時傳達給您的客戶（個人的、公司的等）請學(xué)會引導(dǎo)客戶反思他們的資產(chǎn)與負債：一個家庭最大的抗擊打能力有多大？你的產(chǎn)品給客戶帶來了什么？（所有的拒絕都不是問題）讓我們一起來想一下我們有沒有這樣的客戶壽險年交保費1萬以上的有明確提出有醫(yī)療險方面需求的有過海外工作或留學(xué)經(jīng)驗的以前做過投資類主險而沒有做醫(yī)療保障的。。。。。。

曾經(jīng)做過或正在談的團體意外傷害、補充醫(yī)療的客戶請您寫在您的本子上京城頂級的體檢中心（慈銘、寶迪沃、庇利積臣、華兆益生）健康管家----私人健康檔案，全年的健康追蹤免費癌癥篩查京城各大醫(yī)院專家預(yù)約門診全年免費的醫(yī)療專家電話咨詢充足、全面的醫(yī)療費報銷平安一站式健康管理服務(wù)產(chǎn)品組合案例30歲男性家庭財務(wù)保障規(guī)劃

健康管理：1、每年享有在京城頂級體檢中心高達86項的全面體檢服務(wù)2、每年享有評估報告、健康監(jiān)測、膳食管理、能耗管理等一站式健康管家服務(wù)3、全年享有在線專家健康咨詢服務(wù)，資深專家隨時候診4、每年享有5次免費專家預(yù)約門診及國內(nèi)著名專家二次診療意見5、協(xié)助安排住院，并提供住院押金墊付服務(wù)6、一旦發(fā)現(xiàn)疑似腫瘤，報銷10大腫瘤復(fù)檢所有費用

急診報銷：因意外傷害導(dǎo)致的急診報銷5萬元/年

門診報銷：1、因意外傷害導(dǎo)致的急診報銷5萬元/年2、因病住院前后所需的門診報銷3000元/年3、隱患重大疾病所需的門診報銷30萬元/年

住院報銷：1、各項治療費用報銷50萬元/年2、住院床位費、護理費補充1500元/天3、住院器官移植手術(shù)費報銷30萬元/年

意外傷害：1、因意外事故導(dǎo)致的傷殘100萬元/年2、因乘坐公共交通工具導(dǎo)致的傷殘200萬元/年3、因乘坐公共交通工具導(dǎo)致的身故300萬元/年

重大疾?。航K身重大疾病保障100萬元/年（先期賠付）家庭責(zé)任保障金：1、因疾病身故最低賠付100萬元2、因意外身故最低賠付200萬60歲后可以根據(jù)自身情況靈活選擇兩種方式1、終身享有上述保障，身故后受益人可免稅享有上述賠付2、隨時一次性領(lǐng)取一筆現(xiàn)金作為個人養(yǎng)老補充60歲領(lǐng)取61萬元70歲領(lǐng)取87萬元80歲領(lǐng)取140萬元每年儲蓄：25026元儲蓄期限：20年共計儲蓄：50萬元

無論你愿不愿意，疾病和意外都有可能在某一天不期而至，而做準(zhǔn)備與不做準(zhǔn)備唯一的差別，就在于風(fēng)險過后您的家庭財務(wù)是“堅如磐石”還是“灰飛煙滅”！保險代理人不僅僅只是一個商品的推銷員。你應(yīng)該具備：“產(chǎn)品制造商”；“產(chǎn)品銷售商”“售后服務(wù)人員”三重身份的特質(zhì)。沒有無敵的產(chǎn)品，只有不斷完善并符合客戶需求的保障計劃。沒有昂貴的產(chǎn)品，只有不斷追求客戶滿意度的服務(wù)。把正確的觀念化做成功的關(guān)鍵你一定是最優(yōu)秀的那一個在這個彰顯個性的時代你可以拒絕許多東西但你絕不會拒絕“平安健康”請您務(wù)必記住以下信息:北京個人健康險市場目前市場開發(fā)潛力巨大;可以滿足個人健康保障需求的主險產(chǎn)品,現(xiàn)在就在您的手中;無論任何產(chǎn)品只要在平安人手中都會獲得客戶的認(rèn)可,并引起同業(yè)的恐懼;最全面的保障只有中國平安能夠帶給客戶;機會象小偷,來時無影無蹤,去時損失慘重!尊享個人住院費用保險

主險尊享特色一——主險產(chǎn)品可單獨銷售的個人住院醫(yī)療保險產(chǎn)品超越社保限制，接近100％的報銷（沒有自費藥的概念）尊享特色二