動(dòng)力管理顧問(wèn)公司營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)講義

動(dòng)力管理顧問(wèn)公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)姓名：范曉松武漢大學(xué)企業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)師武漢動(dòng)力管理顧問(wèn)公司副總經(jīng)理高級(jí)顧問(wèn)武漢黃鶴樓酒策劃項(xiàng)目組組長(zhǎng)電話263培訓(xùn)師簡(jiǎn)歷一被、兔銷(xiāo)泛售喜是尤什倚么梳？客酷戶壞買(mǎi)指太擾陽(yáng)理鏡厚需逼求那是早什留么從？銷(xiāo)檔售勵(lì)的舍定紀(jì)義銷(xiāo)盯售孤不姥是駱什稼么銷(xiāo)響售延不墻是撤一遷股毫腦巡壽的踢解維說(shuō)參商班品床的臣功擇能銷(xiāo)殺售燦不粉是驢我杜的故東換西見(jiàn)最戰(zhàn)便雄宜匠，郊不蛋買(mǎi)寶就嘆可主惜銷(xiāo)土售剛不助是呈口冤若個(gè)懸用河銷(xiāo)接售膨不薪是胞只閑銷(xiāo)傷售冬產(chǎn)漢品除很非紋銷(xiāo)舟售秀發(fā)喚生州，插否寧則芝什畏么框也僵沒(méi)蛇有易發(fā)逐生廣祥告鏈就釘是驗(yàn)銷(xiāo)默售

你容是街走歪動(dòng)榜的霸廣繳告二岸、爭(zhēng)設(shè)賺定報(bào)目狐標(biāo)閑，寫(xiě)成足為福專平業(yè)揮的若銷(xiāo)壤售版人須員設(shè)定有效的目標(biāo)

設(shè)貿(mào)定亡有舊效條的恨目暢標(biāo)弱有甩銷(xiāo)璃的爽方依法6“W”2“H”“What”是指您要達(dá)成什么目標(biāo)“When”是指您要什么時(shí)候完成目標(biāo)“Where”是指達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)“Who”是指促成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物“Why”是讓您能夠更明確地確定為什么您要這樣做“Which”是讓您能夠在思考上保持更多的彈性，讓您能有不同的選擇方案“How”是指選擇、選用什么方法進(jìn)行，如何去做“Howmuch”是指要花多少預(yù)算、費(fèi)用、時(shí)間有方效葉目艘標(biāo)疤的抗特值性具體可行需要超越可以衡量組織安排過(guò)程中可以檢查

三、專業(yè)銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

穿著打扮

職領(lǐng)業(yè)堅(jiān)禮東儀銷(xiāo)某售極區(qū)俯域已的縮慧狀充況了解客戶行業(yè)狀況了解客戶使用狀況了解競(jìng)爭(zhēng)狀況把握區(qū)域潛力您控需真要府一炎批刃潛逢在窮客悲戶找出潛在客戶調(diào)查潛在客戶的資料明確您的拜訪目的

四、成功與人溝通為廁何競(jìng)要鹽溝輪通天緞底歷下結(jié)最芳難組的鴨兩苦件聲事睬是容什揚(yáng)么撞？頭客腦糾里五的籃想與法賄灌斗輸仍到顫別革人嘉的風(fēng)腦刃袋把稿別計(jì)人餡口蘋(píng)袋誤的饑錢(qián)薯變食成玻自犧己奮口因袋飯的謊錢(qián)忘。對(duì)攀業(yè)泛務(wù)貞員經(jīng)來(lái)軟說(shuō)駕溝鮮通亮可淹以處壯理出令宜人腦頭曉疼松的羞客手戶抱關(guān)江系有納效豎地渡與鞋客綱戶凱進(jìn)娘行藍(lán)銷(xiāo)厭售艘面垃談發(fā)禮現(xiàn)囑客朱戶住真申正坦的料潛窮在感需銹求有毯效坦的蔑溝嗽通什曠么筆是肉溝化通表？一擺個(gè)海有刑目錦的掉地坐提肚供露信獵息稈、啟說(shuō)哲服耍和蹦反哪饋繪的總溝穴通扒過(guò)囑程一第個(gè)戴雙撇向蔽的他過(guò)邊程如，雙它趙不深僅哲包垃括指說(shuō)包也宰包冰括塘聽(tīng)傳送者

編碼

通道

解碼

接收者

銷(xiāo)售溝通模型

信息信息信息信息反饋四偽種屈類(lèi)脹型變溝瓶通烈風(fēng)幟格－分析型控制性較弱敏感性較弱駕馭型控制性較強(qiáng)敏感性較弱平易型控制性較弱敏感性較強(qiáng)表現(xiàn)型控制性較強(qiáng)敏感性較強(qiáng)++－控制性敏感性四柏種嗓類(lèi)銀型扇溝輩通切風(fēng)爹格爆的岸特隨征駕虹馭仔型注端重替實(shí)蜂效桶，扮具舅有千非谷常屠明養(yǎng)確陪的曉目梨標(biāo)胳與鋼個(gè)摸人堆愿鑼望廣，扮并去且夏不評(píng)達(dá)傍目疑標(biāo)表誓慢不很罷溜休激。表賽現(xiàn)勁型顯欠得毅外咱向材，曬熱喇情險(xiǎn)，罵生碎氣賓勃沒(méi)勃南，州魅蝦力倦四扒射講，啟喜顛好激在敢銷(xiāo)扇售廊過(guò)杯程睜中應(yīng)扮就演賀主里角剩。平恢易粘型具留有宏協(xié)牙作止精屬神跑，音支霸持額他儀人壯，派喜欺歡救與著人膚合培作敏并移常尖常蠢助果人桿為蓮樂(lè)棒。分這析雙型擅劃長(zhǎng)鋼推伐理鋤，現(xiàn)一艱絲互不骨茍襯，辮具賣(mài)有牙完擇美由主救義夜傾安向執(zhí)，結(jié)嚴(yán)敞于碰律豎己枯，掏對(duì)躺人寧挑媽剔粱，蔬做河事斥按叢部們就演班及，廟嚴(yán)桿謹(jǐn)震且象循猾序社漸洪進(jìn)去，呀對(duì)叔數(shù)默據(jù)橡與磨情寇報(bào)攜的晚要餅求嶼特禾別投高調(diào)。控?fù)现骗h(huán)性頂與附敏歉感讀性貓的漫個(gè)瀉性場(chǎng)特盟征成表控制性較強(qiáng)控制性較弱敏感性較強(qiáng)敏感性較弱精力旺盛走路較快手勢(shì)較有力較多地應(yīng)用眼神身體前傾說(shuō)話較快聲音較響滔滔不絕處理問(wèn)題迅速?zèng)Q策時(shí)堅(jiān)定果斷善冒風(fēng)險(xiǎn)喜好與人正面交鋒表達(dá)時(shí)直截了當(dāng)急于行動(dòng)愛(ài)發(fā)脾氣精力不太旺盛走路較慢手勢(shì)不大有力較少應(yīng)用眼神身體后傾說(shuō)話緩慢聲音較輕沉默寡言處理問(wèn)題優(yōu)柔寡斷決策時(shí)舉棋不定回避風(fēng)險(xiǎn)寧愿退避三舍表達(dá)時(shí)語(yǔ)氣委婉行動(dòng)緩慢不易發(fā)火真情流露顯得友善表情豐富手勢(shì)隨便說(shuō)話時(shí)抑揚(yáng)頓挫喜好聊天善談奇聞逸事注重人的因素喜好與人共事衣著隨便利用時(shí)間缺乏規(guī)律情感深藏不露拘謹(jǐn)緘默表情較少較少手勢(shì)說(shuō)話時(shí)平鋪直敘對(duì)瑣事不感興趣注重事實(shí)關(guān)心具體工作喜好獨(dú)立大隊(duì)衣著講究時(shí)間安排循序漸進(jìn)

當(dāng)候銷(xiāo)私售柿人翅員農(nóng)遇盈到清顧區(qū)客業(yè)務(wù)客戶駕馭型表現(xiàn)型平易型分析型駕馭型表現(xiàn)型平易型分析型討濾論滾當(dāng)星不夢(mèng)同狀的內(nèi)業(yè)失務(wù)樓人擱員閥遇脾到潤(rùn)不盲同硬的碗客襯戶說(shuō)時(shí)塵的棉應(yīng)啊對(duì)渡與城其塌注掏意成事許項(xiàng)地（路時(shí)撫間針1件5張分乒種株）償。當(dāng)陪銷(xiāo)房誠(chéng)售療人缺員透遇歸到臟顧盲客業(yè)務(wù)客戶駕馭型表現(xiàn)型平易型分析型駕馭型確定溝通目標(biāo)提供心理空間勿過(guò)于情緒化顯示出專業(yè)化導(dǎo)入商業(yè)意識(shí)制定嚴(yán)格計(jì)劃創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)展示讓客戶做決策表現(xiàn)型需要導(dǎo)入情感放寬時(shí)間限制導(dǎo)入規(guī)范程序溝通是為績(jī)效提出獨(dú)特見(jiàn)解公開(kāi)贊賞成就忌諱過(guò)于冷漠認(rèn)同交友需要平易型加強(qiáng)個(gè)人關(guān)注適度放慢速度適度放慢節(jié)奏專注專心關(guān)懷需要堅(jiān)定堅(jiān)持適時(shí)軟硬兼施利用數(shù)理分析協(xié)助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分析型詳細(xì)書(shū)面數(shù)據(jù)研擬決策期限注重事實(shí)細(xì)節(jié)善用權(quán)威力量需要適度冷靜講究數(shù)據(jù)事實(shí)設(shè)立最后期限勿太追求完美溝膽通追形址式院分無(wú)類(lèi)尿圖非翠語(yǔ)勺言忘溝稍通副擔(dān)語(yǔ)郊言涂、俘表企情摔、扒目引光殊、葛體進(jìn)姿紹、澡服拴飾丟與認(rèn)發(fā)是型尸、址肢染體衛(wèi)語(yǔ)飽言街提若供準(zhǔn)的杜信侵息有歉效怕傾爭(zhēng)聽(tīng)響的楊過(guò)曾程感幣知選浩擇組榜織理動(dòng)解顧匙客栗發(fā)圓出度的信就息示傳花至?xí)x銷(xiāo)售別人蜻員尋的攪耳膜犧，櫻產(chǎn)饅生括刺激原，切成提為嚷自己舉的單信還息蛾。銷(xiāo)風(fēng)售孕人投員掛接受惑自奔己掏感濁興趣聰?shù)暮Y信館息拍，是擱人錄們翅的冤習(xí)慣剝，刑也窩有困可能貼回投斷輩章倍取陳義易。銷(xiāo)滅售風(fēng)人莫員勵(lì)利用呢大禁腦動(dòng)中戰(zhàn)樞神飾經(jīng)目進(jìn)發(fā)行植識(shí)別哨、渡分雪類(lèi)爛、擴(kuò)尿充校、救分漿析與羞記設(shè)憶吃的偵過(guò)污程因。銷(xiāo)劉售鳥(niǎo)人趁員獲搜尋鎮(zhèn)信痰息恰，裁調(diào)動(dòng)勢(shì)儲(chǔ)檔存悉的跌知識(shí)爺與泛經(jīng)開(kāi)驗(yàn)杠，判霸斷過(guò)與中推歪理并半得鄙到產(chǎn)理伶解湯。肢厚體井語(yǔ)嶺言肢讀體蘭語(yǔ)墊言點(diǎn)3勺種變溝滅通快模凍式面穿部描表聚情身遞體臭角走度動(dòng)贊作取姿君勢(shì)傳簡(jiǎn)遞溪與惑表甩明寺的素態(tài)綱度追信凱息濃（云非擇語(yǔ)淚言黑）反圈對(duì)庸（驢紅咳燈樸）徘名徊滅（衰黃徐燈眼）可之行頌（岔綠灣燈械）積懼極校中嘆間雹狀獄態(tài)高消犁極正茄面婆注掠視全，階面斬帶呢微耗笑另，峰表蹦示泳出酒態(tài)拋度衛(wèi)友茄好裳，巴注泳意圣力伐集層中正節(jié)面救注位視傷表脆明漢注岡意河力背集尋中松躺馳失的課四窄肢仰表疤明柏缺挽乏梁緊幣張更感面貸向惜前亭方喝，異采叢取飯大諸方飛的知姿添態(tài)勁顯陵示糠出孔十愧足怕的釀信牽心雙細(xì)手鳴叉災(zāi)腰姻表荒明曾進(jìn)盤(pán)行巡壽控柔制驢的斬決持心荒和優(yōu)能奶力躲乏閃征的停目畝光血意絹在徹回皺避拉侵耳精動(dòng)蛾作刷表晌明母心切存預(yù)疑迅慮身矛體疤側(cè)耕轉(zhuǎn)鈔意扔味緒著軌拒做絕雕接地受群他扁人政所窗說(shuō)塌的絞話肩臟部艘低蔽垂引表蟻明驕缺刃乏儀信親心紅愉燈呀：鄭傳旅遞護(hù)反那對(duì)擇的告信甲號(hào)面部表情表現(xiàn)出生氣與緊張或者忐忑不安的樣子，鎖緊雙眉，不再與你有目光接觸，伴隨著低沉與消極的語(yǔ)調(diào)。身體角度突然起身，整個(gè)身體背向你或者縮緊雙肩，身體向后傾斜，顯示出“拒人以千里之外”或者“心不在焉”的態(tài)度。一些顧客利用清嗓子，擦手或用力地一捏耳朵，環(huán)顧左右等方式傳達(dá)明顯的抵制情緒。動(dòng)作姿勢(shì)雙臂交叉并緊緊抱在胸前，握手乏力或做出拒絕的手勢(shì)，雙腿交叉并遠(yuǎn)離你。黃替燈紡：騙傳權(quán)遞現(xiàn)徘屬徊談的寇信嗎號(hào)面部表情迷?；蛘呃Щ?，躲避的目光，伴隨著疑問(wèn)或者中性的語(yǔ)調(diào)。身體角度朝遠(yuǎn)離你的方向傾斜。動(dòng)作姿勢(shì)雙臂交叉，略顯緊張，雙手?jǐn)[動(dòng)或手上拿著筆等物品不停地?cái)[弄著，握手乏力。綠椅燈襖：莫傳沸遞逢可踐行純的觸信絹號(hào)面部表情輕松、微笑，直接且柔和的目光接觸，積極與富有情感的語(yǔ)調(diào)。身體角度身體前傾，雙手?jǐn)傞_(kāi)，握手有力。動(dòng)作姿勢(shì)雙臂放松，一般不再交叉，雙腿交叉疊起并朝向你。常貿(mào)見(jiàn)填的神顧嬌客接反奔應(yīng)贈(zèng)姿宋勢(shì)貨與商含投義世表含義手勢(shì)開(kāi)放/真誠(chéng)攤開(kāi)雙手，更靠近，打開(kāi)大衣鈕扣：脫掉大衣，放在椅子邊上。評(píng)價(jià)抬著頭，手碰到臉頰，身體前傾，手托下巴。冷淡無(wú)精打采，很少的眼睛接觸，嘴唇松弛，視而不見(jiàn)，眼神不集中。拒絕兩臂兩腿交叉，身體后縮，環(huán)顧左右，觸摸式揉鼻子。挫折緊握雙手，揉頸背，在空中揮拳。緊張瞇著眼睛，嘴唇曙動(dòng)，嘴巴微微張開(kāi)，來(lái)回走動(dòng)，抖動(dòng)手指，擺弄東西。防御身體僵硬，雙臂雙腿緊緊交叉，很少或沒(méi)有眼睛接觸，拳頭緊握，嘴唇縮攏。自信自豪的、挺直的身姿，持續(xù)的眼睛接觸，手伸直，雙手合起抱著頭放在頭后，下巴抬起，含蓄地微笑。傳另送濤者羅的塔障蓮礙目對(duì)的際不咳明表沃達(dá)潑模稼糊選改擇與失被誤形祝式豎不亞當(dāng)銷(xiāo)房誠(chéng)售棒溝同通耳中刑的款障周礙接袍收捉者歐的刪障樓礙過(guò)逗度稠加廊工知拒覺(jué)耳偏霧差心狡理?xiàng)壵侠堑K思廳想遙差彩異溝臣通間技跳能提度高貨信藥息異交貴流異效堅(jiān)率液的艙途躬徑選堅(jiān)擇臭適偽合副的敬溝抱通浪風(fēng)營(yíng)格遺和僑方腎式提吼高弱傳怒送洗者介的陸表謠達(dá)否能捆力強(qiáng)柜化聞接握收蠅者漂的厘反僻饋續(xù)能傻力保估持壁交豆流螞通火道湯的胃暢評(píng)通銷(xiāo)綿售惰溝乓通訂中綠的殿潤(rùn)癢滑類(lèi)劑贊畜賞幽煩默委蟲(chóng)婉寒克暄圣歡人聖老狠組跪宗壇的劇藝希術(shù)耳宜朵校聽(tīng)嘴紫巴籮問(wèn)王性者謝彼謝8帥月避-晨2惰30憲9路:澇5且7趙:后3岔10償9峽:陳5感70應(yīng)9志:唯5泉78澤月熱-莫2想38收月患-撞2地30格9商:呢5境70乖9哄:看5令70酷9萌:叉5首7蹲:懲3隨18捎月切-完2襯38凝月運(yùn)-麗2撕30冒9離:碌5銳7富:應(yīng)3萍12者0知2壺3滴/歸8川/器4傷9肆:跡5客7顆:恭3掙19、惹靜屠夜扛四扶無(wú)陰鄰末，付荒航居舍舊述業(yè)洪貧顯。宣。8殿月英-群2蠻38沫月巖-框2濕3F獅r吉i粘d合a立y信,框A掩u徐g劣u槳s簡(jiǎn)t葡4適,猴2箱0需2殿31撐0、梢雨要中伸黃妙葉備樹(shù)賴，讓燈獻(xiàn)下案白態(tài)頭售人悉。惕。0克9剩:典5拾7帝:芒3誼10冶9蓋:辮5獄7女:果3止10肢9免:粥5眉78龍/菠4隨/琴2盯0改2棗3儀9看:碑5暫7驕:定3員1貫A挑M1篇1、架以普我貝獨(dú)兔沈材久熟，帥愧房誠(chéng)君魚(yú)相攔見(jiàn)換頻站。樸。8奸月息-另2顯30俘9造:鋼5粗7飄:翁3頃10鉤9撒:往5馬7A元u貝g纖-收2仆30鼓4憤-捐A貌u漁g隔-木2柴31伍2、兔故搭人芬江踐海經(jīng)別誓，循幾雕度嚷隔持山號(hào)川罷。頓。0諒9色:腳5獄7降:拆3璃10失9俊:蝴5刪7擇:漫3翼10碑9余:竭5逃7F斜r魚(yú)i口d寄a唯y溜,鬧A捏u貫g奧u耗s鋒t碑4卷,阿2犯0曉2癥31梯3、坦乍疾見(jiàn)綁翻領(lǐng)疑敏夢(mèng)鼓，謎相猜悲當(dāng)各胞問(wèn)申年珍。壤。8塵月峰-棵2呢38均月嚷-巷2鈔30掛9伙:秒5業(yè)7棟:攤3復(fù)10挎9搜:灘5盞7散:證3領(lǐng)1A拋u孕g(shù)腰u址s應(yīng)t兆4殲,靠2促0溉2記31牲4、般他鬧鄉(xiāng)舉生茅白蘇發(fā)刑，擁舊示國(guó)雕見(jiàn)消青語(yǔ)山稀。億。0溝4膽八逝月嫌2陣0沖2繭39蹦:雁5離7售:細(xì)3張1排上道午0盜9繁:姑5叼7記:非3釀18蝕月奔-詢2溫31壩5、匹比侮不除了就得擔(dān)就憲不犧比疫，快得臟不拔到艇的押就竹不擁要從。繳。。八拍月尼2熔39辭:杯5午7蘿上望午8怠月掘-習(xí)2猶30勇9炭:勞5環(huán)7A浩u竟g怪u窯s疤t咸4張,衣2見(jiàn)0濤2泳31嗚6、脈行閉動(dòng)璃出帖成帝果焰，傍工吊作碗出飽財(cái)邀富移。秤。2剪0陣2盲3偉/榜8驕/狀4良9網(wǎng):算5訊7鈴:聚3某10粥9醫(yī):疤5貢7逼:寇3礦10肚4控A剛u啟g皇u相s著t微2送0消2輛31偉7、王做隨前鳥(niǎo)，楚能箏夠迫環(huán)屬視敏四哄周似；爸做雜時(shí)搶，鋪你伍只布能宿或租者仗最際好挪沿祖著辟以害腳立為釀起幣點(diǎn)誘的乏射字線俱向興前侍。龜。9概:遲5拐7刊:閥3丸1咱上澆午9催:堂5柏7她上慨午0慶9性:取5始7忘:制3主18籃月桌-蒸2禁39、橡沒(méi)巧有董失榴敗調(diào)，警只肚有棄暫育時(shí)醉停播止廢成歉功俘！表。8喇月叫-斑2鼠38灶月懼-梳2姿3F梢r娘i散d頃a辛y吸,惜A擺u庭g輕u錯(cuò)s壁t蕉4枯,悶2葡0菌2笨31濃0、想很離多螞事淺情街努魂力作了截未好必尾有緊結(jié)您果去，膽但盼是取不若努講力揭卻朗什借么娘改魄變從也送沒(méi)起有遼。眉。0躍9韻:饑5妨7撐:材3座10尚9喂:骨5顫7框:臉3筐10膨9篩:真5環(huán)78規(guī)/閘4慈/漂2聲0濾2跡3挨9灰:肢5絨7弱:持3昨1替A解M1般1、吊成柏功犬就摘是棒日戚復(fù)左一沖日痕那機(jī)一帶點(diǎn)紀(jì)點(diǎn)添小屢小媽努神力懷的炕積亭累素。叮。8論月降-即2尖30肝9虹:跟5俗7舍:鴨3貢10嶺9寧:旱5爺7A返u廁g講-拌2礦30扒4聾-弦A技u蔑g秧-怒2僚31喬2、辦世濟(jì)間寬成然事仗，種不拔求旅其唱絕學(xué)對(duì)華圓也滿砍，賭留制一姥份館不伯足崗，務(wù)可配得異無(wú)殿限收完低美塞。鑄。0米9控:姨5訴7冬:腹3追10鉤9滋:登5弄7餐:高3單10岡9舍:戒5萍7F蛙r翻i默d夠a枝y響,獲A家u檢g亮u稼s委t兆4蹄,絨2速0逝2斷31垃3、駁不刮知雷香喜積族寺梢，校數(shù)角里該入婆云刻峰高。所。8胃月初-涼2否38臉月虛-罰2痛30畝9葉:頃5悅7綠:闊3姜10宅9渠:概5糠7障:遠(yuǎn)3擊1A孝u毫g已u虎s黑t岸4淘,煙2途0櫻2段31墾4、予意胳志仿堅(jiān)柔強(qiáng)持的送人養(yǎng)能孕把伴世賭界短放位在腦手瞞中渠像損泥潮塊亮一命樣狹任懶意肢揉怒捏雙。0朗4潑八娘月卡2蘭0駐2閑39我:姥5逆7象:蒼3姥1汗上楚午0燃9鈴:河5擊7魯:考3桶18蔑月振-德2峰31托5、貫楚鉤塞剖三眨湘迷接航，閉荊者門(mén)唇九偶派詳通客。克。。八算月科2葉39長(zhǎng):蒙5償7秀上寨午8扇月番-霜2淺30海9麥:攜5懇7A悉u施g攤u元s務(wù)t移4踐,炸2績(jī)0愧2北31迅6、限少技年制十當(dāng)五腿二牧十落時(shí)及，先步增行攏奪擾得關(guān)胡落馬欺騎蜂。嘉。2攀0辣2劫3備/增8對(duì)/途4說(shuō)9洪:衫5寬7戴:育3甩10間9合:遠(yuǎn)5統(tǒng)7似:碰3亂10徒4共A誓u乓g牛u杰s僅t予2鏈0星2各31船7、?？辗疑交落P雨某后破，驢天慢氣刃晚雙來(lái)危秋扁。螺。9掛:婆5慕7榮:稈3橋1符上診午9盼:渣5檢7捕上抹午0布9舌:職5吃7各:桃3趣18膝月摘-坊2矮39、伙楊重柳雜散叛和知風(fēng)序，乳青插山柏澹痛吾車(chē)慮銹。號(hào)。8屑月甘-幅2屋38極月凳-場(chǎng)2款3F強(qiáng)r英i匯d割a缸y君,鼻A撈u易g粒u床s窄t兆4拾,其2柜0嘉2越31穴0、繁閱松讀室一謀切由好箭書(shū)合如藏同敵和兵過(guò)驢去全最捎杰傲出漢的順人巷談均話傻。0莖9止:唱5留7屯:工3臉10啄9免:皮5欲7扁:爛3歐10皂9振:陡5擠78筑/板4者/漢2坊0雞2舟3漢9掏:執(zhí)5帖7培:擴(kuò)3質(zhì)1路A烤M1紋1、瞧越鄉(xiāng)豐是村沒(méi)衫有說(shuō)本諒領(lǐng)侄的泊就雞越自加應(yīng)自漏命肢不貼凡呈。8褲月傭-獅2火30丙9念:釘5始7桂:椅3旁10腥9輩:廢5遮7A僚u湖g時(shí)-擠2苦30緒4賊-急A風(fēng)u炊g戲-駱2正31夠2、番越貴是奇無(wú)顫能株的撞人圈，吼越物喜提歡撈挑爆剔緒別舒人連的禮錯(cuò)銹兒峽。0萍9督:欣5我7邪:高3道10姨9什:癥5粥7柄:芬3得10板9嘩:統(tǒng)5并7F送r逃i冷d席a認(rèn)y五,需A歷u宗g睛u譽(yù)s元t嶄4顯,敢2顧0民2模31份3、勢(shì)知根人扮