銷售人員崗位責(zé)任書（3篇）

第8頁共8頁銷售人員?崗位責(zé)任?書甲方?：（以下?簡稱甲方?）乙方?：（以下?簡稱甲方?）甲乙?雙方經(jīng)協(xié)?商一致，?在原簽定?《勞動合?同》及有?關(guān)補充協(xié)?議的基礎(chǔ)?上，自愿?簽訂本崗?位責(zé)任書?，以便雙?方遵照執(zhí)?行。一?、乙方在?甲方擔(dān)任?的職位是?，主要工?作是，工?作考核的?重點是。?二、乙?方負(fù)責(zé)的?市場區(qū)域?是，需要?完成的市?場銷量是?萬（具體?銷量以實?際年度、?季度、月?度計劃任?務(wù)為準(zhǔn)）?。三、?甲方有權(quán)?從下列方?面考核乙?方表現(xiàn)?1、工作?的積極性?和主動性?，主要包?括心態(tài)、?狀態(tài)和精?神面貌等?方面。?2、工作?的紀(jì)律性?和管控性?，主要包?括有效地?團(tuán)隊管理?、人員培?育、使用?和考核。?3、工?作完成情?況和達(dá)標(biāo)?率，主要?包括區(qū)域?市場客戶?的滿意度?和市場銷?量完成率?。4、?終端門店?的維護(hù)和?提升，主?要包括客?戶的滿意?度和支持?力，以及?終端形象?的提升。?四、崗?位職責(zé)?1、協(xié)助?上級領(lǐng)導(dǎo)?制定公司?年度發(fā)展?目標(biāo)、預(yù)?測市場發(fā)?展趨勢。?2、制?定年、季?、月度市?場銷售計?劃和促銷?計劃，完?成公司銷?售任務(wù)。?3、深?入分析客?戶、行業(yè)?、對手情?況，及時?有效地開?展市場促?銷活動。?4、切?實維護(hù)終?端店鋪的?客情關(guān)系?和品牌形?象，做好?品牌口碑?和市場占?有率。?5、負(fù)責(zé)?團(tuán)隊的招?聘、培訓(xùn)?、管理、?考核，以?及專柜和?精品店的?回款工作?。五、?乙方的薪?資主要由?“基本薪?資、業(yè)績?薪資、考?核薪資、?干股分紅?、其它福?利”五部?分組成，?本條款中?的考核薪?資是指責(zé)?任津貼，?但不僅限?于責(zé)任津?貼（含其?它考核性?獎勵）。?六、乙?方每月的?責(zé)任津貼?是元人民?幣（大寫?：），約?占工資比?例的__?__%，?責(zé)任薪資?的發(fā)放將?根據(jù)甲方?的等級評?定，等級?評定依據(jù)?是由當(dāng)月?的《周工?作計劃表?》形成。?七、考?核等級一?共劃分四?級，分別?是不及格?、及格、?良好、優(yōu)?秀四種。?優(yōu)秀等級?按___?_%責(zé)任?津貼發(fā)放?，良好等?級按__?__%責(zé)?任津貼發(fā)?放，及格?等級按_?___%?責(zé)任津貼?發(fā)放，不?及格等級?則扣除當(dāng)?月責(zé)任津?貼。八?、乙方應(yīng)?當(dāng)嚴(yán)格按?照《勞動?合同》和?甲方《員?工手冊》?的有關(guān)規(guī)?定及本協(xié)?議的有關(guān)?規(guī)定全面?履行職責(zé)?。如出現(xiàn)?下列情形?之一的，?甲方有權(quán)?取消乙方?的責(zé)任津?貼以及給?予相應(yīng)處?罰。1?、因故意?或嚴(yán)重不?負(fù)責(zé)任造?成工作失?誤，不能?完成本協(xié)?議的約定?職責(zé)，給?甲方造成?損失的，?應(yīng)對其造?成的損失?承擔(dān)賠償?責(zé)任。?2、違反?國家法律?、法規(guī)及?甲方依法?制定的規(guī)?章制度，?給甲方造?成損失的?，應(yīng)對其?造成的損?失承擔(dān)賠?償責(zé)任。?3、違?約解除勞?動合同，?應(yīng)當(dāng)支付?的違約金?、職業(yè)培?訓(xùn)費及因?此造成的?損失。?4、未經(jīng)?甲方書面?許可，泄?露公司關(guān)?于市場信?息數(shù)據(jù)、?投資動向?、管理制?度、技術(shù)?配方等商?業(yè)秘密，?給甲方造?成損失的?，應(yīng)當(dāng)承?擔(dān)的違約?責(zé)任。?5、損壞?甲方財物?，未與甲?方結(jié)清相?關(guān)費用（?包括所經(jīng)?手辦理的?貨物、貨?款的回收?等）。甲?方依法從?責(zé)任津貼?中扣除上?述款項后?，如有結(jié)?余，甲方?支付余款?給乙方;?如有不足?，乙方應(yīng)?立即補齊?，否則，?甲方有權(quán)?通過法律?途徑向乙?方追償。?九、本?責(zé)任書作?為《勞動?合同》及?其補充協(xié)?議的組成?部分，與?勞動合同?具有同等?效力。?十、本協(xié)?議一式兩?份，經(jīng)雙?方簽字蓋?章之日起?生效。?銷售人員?崗位責(zé)任?書（二）?一、崗?位名稱：?銷售主管?二、隸?屬單位：?鴻與智易?資源網(wǎng)會?員部三?、直接下?級：銷售?專員四?、崗位職?責(zé)：1?.嚴(yán)格遵?守公司及?部門的各?項規(guī)章制?度2.?負(fù)責(zé)協(xié)助?電話銷售?部經(jīng)理制?定各類電?話銷售管?理制度及?服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?3.負(fù)?責(zé)對電話?銷售人員?進(jìn)行培訓(xùn)?與指導(dǎo)?4.負(fù)責(zé)?組織人員?通過電話?進(jìn)行客戶?開發(fā)工作?5.負(fù)?責(zé)組織人?員收集客?戶信息，?定期形成?客戶信息?分析報告?6.負(fù)?責(zé)通過電?話挖掘潛?在客戶?7.負(fù)責(zé)?組織電話?回訪工作?，保證服?務(wù)質(zhì)量?8.負(fù)責(zé)?上級交辦?的其他工?作。9?.定期評?估電話銷?售人員的?工作表現(xiàn)?10.?每周整理?、存儲、?備份營銷?數(shù)據(jù)，并?對其安全?性負(fù)責(zé)。?甲方（?蓋章）：?乙方（簽?字）：?董事長（?法人代表?簽字）：?見證方（?蓋章）：?總經(jīng)理?（簽字）?：年月?日銷售?人員崗位?責(zé)任書（?三）為?了規(guī)范_?___年?度企業(yè)銷?售管理制?度，明確?銷售人員?的工作職?、權(quán)、利?，確保各?人員保質(zhì)?保量地完?成年度銷?售目標(biāo)任?務(wù)，并合?理、公平?地進(jìn)行績?效考核，?特制定本?銷售合同?責(zé)任書，?具體內(nèi)容?如下：?一、崗位?目標(biāo)及薪?資標(biāo)準(zhǔn)：?1._?___有?限公司（?以下簡稱?甲方）聘?用為市場?營銷經(jīng)理?，負(fù)責(zé)區(qū)?域市場的?營銷工作?。2.?經(jīng)雙方商?討確定，?乙方在_?___年?全年基本?銷售任務(wù)?為3.?甲方對乙?方實行崗?位基本工?資+銷售?獎金的薪?資分配形?式，確定?乙方在完?成全年銷?售任務(wù)的?情況下基?本工資標(biāo)?準(zhǔn)為元/?月，銷售?獎金以的?方式結(jié)算?，并依據(jù)?乙方銷售?實績確定?浮動標(biāo)準(zhǔn)?。二、?任職要求?和崗位職?責(zé)：乙方?在甲方董?事長、總?經(jīng)理的直?接領(lǐng)導(dǎo)下?，全面負(fù)?責(zé)分包區(qū)?域（或其?他新辟市?場區(qū)域）?的市場開?拓、營銷?公關(guān)、產(chǎn)?品銷售、?客戶服務(wù)?等方面的?工作，享?有經(jīng)公司?法人（或?總經(jīng)理）?同意并授?予的市場?包干、業(yè)?務(wù)公關(guān)、?合同談判?、客戶服?務(wù)等業(yè)務(wù)?權(quán)限。其?具體崗位?職責(zé)如下?：1.?遵循公司?全年經(jīng)營?方針策略?，根據(jù)公?司制定的?年度市場?銷售目標(biāo)?和計劃方?案，結(jié)合?自己分包?市場區(qū)域?情況，接?受并不折?不扣地完?成公司下?達(dá)的目標(biāo)?任務(wù)，同?時積極配?合公司做?好新區(qū)域?、新市場?開拓工作?。2.?根據(jù)全年?銷售目標(biāo)?任務(wù)，全?面掌握分?包區(qū)域市?場行情，?了解客源?情況，做?好市場調(diào)?研，認(rèn)真?編制營銷?工作計劃?，并做到?每周書面?或口頭向?公司領(lǐng)導(dǎo)?作一次銷?售工作情?況匯報。?3.做?好對市場?客戶的公?關(guān)工作，?需公司協(xié)?調(diào)的，要?在第一時?間將信息?反饋，并?及時保持?與客戶單?位的聯(lián)系?、溝通、?回訪、服?務(wù)等工作?，及時做?好客戶檔?案的建立?，確保與?客戶保持?長期良好?的協(xié)作關(guān)?系。4?.認(rèn)真做?好負(fù)責(zé)區(qū)?域的每月?（季度）?市場營銷?工作總結(jié)?分析，按?時參加公?司每次銷?售工作例?會，配合?市場部做?好產(chǎn)品銷?售價格的?同比市場?行情調(diào)研?，向公司?反饋合理?化的建議?和意見。?5.認(rèn)?真配合公?司做好所?負(fù)責(zé)市場?區(qū)域產(chǎn)品?招投標(biāo)、?合同談判?簽約等工?作，負(fù)責(zé)?已簽合同?的履約，?配合公司?其他部門?做好產(chǎn)品?計劃下達(dá)?、發(fā)貨跟?蹤，認(rèn)真?做好售后?服務(wù)、貨?款清收等?工作，確?保貨款資?金按合同?條款如期?回籠。?6.樹立?良好的工?作形象，?嚴(yán)肅執(zhí)行?國家相關(guān)?經(jīng)濟(jì)法律?法規(guī)，不?違規(guī)操作?，不損害?公司利益?和聲譽，?不得私自?占用、挪?用銷售貨?款。同時?應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)?行公司財?務(wù)費用管?理制度，?節(jié)約出差?、招待等?費用開支?，按標(biāo)準(zhǔn)?規(guī)定報銷?費用。同?時認(rèn)真做?好公司交?辦的其他?工作任務(wù)?。三、?考核內(nèi)容?：1.?基本工資?發(fā)放辦法?：乙方能?夠執(zhí)行公?司的銷售?經(jīng)營策略?方針，認(rèn)?真細(xì)致地?擬定年、?季、月度?營銷工作?計劃。原?則上，在?甲方全力?支持下，?乙方應(yīng)不?折不扣地?完成簽訂?的全年銷?售目標(biāo)任?務(wù)，則甲?方發(fā)放全?年基本工?資。如乙?方僅完成?銷售目標(biāo)?任務(wù)__?__%以?上的，則?扣發(fā)全年?基本工資?的___?_%;僅?完成全年?銷售目標(biāo)?任務(wù)數(shù)_?___%?的，則扣?發(fā)全年基?本工資的?____?%;全年?銷售目標(biāo)?任務(wù)數(shù)完?成率未達(dá)?____?%的，則?不發(fā)放基?本工資。?2.銷?售業(yè)績獎?金提成：?每份銷售?合同簽訂?時，甲方?根據(jù)合同?簽訂價格?，即與乙?方定好業(yè)?務(wù)獎金提?出比例。?甲方根據(jù)?合同資金?回籠情況?，如乙方?按合同規(guī)?定期限內(nèi)?回籠全部?資金的，?甲方按約?定比例即?與乙方結(jié)?清獎金提?成;如乙?方按合同?條款在個?月內(nèi)未能?如期回籠?資金的，?按回籠延?期情況并?參照銀行?利息比例?扣減獎金?提成;如?超出合同?條款期限?個月未能?回籠貨款?的，則甲?方可不予?結(jié)算獎金?提成;如?超出合同?條款期限?個月仍未?能清收全?部資金的?，則應(yīng)追?究乙方相?關(guān)經(jīng)濟(jì)賠?償責(zé)任。?3.乙?方一經(jīng)發(fā)?現(xiàn)有私自?占用、挪?用銷售貨?款情況的?，甲方對?乙方立即?予以解聘?開除，并?以法律途?徑追究乙?方相關(guān)責(zé)?任4.?乙方在銷?售工作中?有欺詐、?哄騙、行?賄客戶等?行為而導(dǎo)?致發(fā)生法?律糾紛賠?償?shù)?，?產(chǎn)生的后?果一律由?乙方自負(fù)?，概與甲?方無關(guān)。?因工作失?誤而導(dǎo)致?公司財產(chǎn)?、形象聲?譽損失的?，應(yīng)追究?相應(yīng)經(jīng)濟(jì)?賠償責(zé)任?。5.?乙方在銷?售工作中?原則上不?得私自公?關(guān)、簽訂?其他得到?甲方認(rèn)可?的銷售人?員包干區(qū)?域的業(yè)務(wù)?，確有業(yè)?務(wù)