大客戶銷售與顧問

大客戶銷售與顧問技術大客戶銷售與顧問技術大額產品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項目成交階段客戶關系發(fā)展（說對話）內部采購流程（找對人）知己知彼策略方法引導客戶需求（做對事）五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理快霸速深消安費菌品刪-扭-聰小最額東銷不售1鍋.玻在棚一帳次醒銷托售血活姐動廢中刻解幅決2來．帥成植交叨貨冶幣扔值較較耍少3盟．伶重穩(wěn)貨份不蠅重賽人產閣品親見核證帝:丸一蟲本銀書浩.癥一午支欄筆扮.棋可裙樂恭…緣瑞…五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理客勝戶溝細福分門的坡三云種賣分捆析藝策革略小落客聽戶中衫級丙客墳戶大弟客驗戶V腿I叮PABCD客焰戶玻升刊級潛炸在皇客戶劈燕升鞭級從著潛文在燈客群戶到疏客揉戶策挑略影由響購大衰客渠戶勿購秤買蕉決舅策射的能因攜素購鈴買貿的做重跌要煉性鞠與戲緊侍迫她程恢度購救買蓋金秋額產譽品跨的抬技聯(lián)術羅含洲量客裝戶倒組堂織博中立的抹人普際噸關啄系組盞織齒中飲的拉利確益它糾殃紛客浴戶歌購吊買乞決忘策胳的綁程舌序個縣人飾利饞益梨與皆組勝織央利裕益解的斥協(xié)序調各殼參待與湯者膨的振權標力飾與性影逆響抽力銷即售剩員安的妖推跌動住力搏度個鳳人次需埋求禍分剖析陳圖生挎活賄中的坡角姜色內土心婆的渴糊望興敵趣愛勵好公牲司個稍人天的發(fā)墳展部境門職虎位項荒目脖成詢單約=組目織養(yǎng)利梢益缺+誰個泡人埋利娛益辜+人薦情?。ㄍ讣殱补?jié)星）點疏綴公賣司陳利集益?zhèn)€驕人男利足益（宵細差節(jié)占）槍人飲情基跟礎重滿要含因炸素B礎、三返種圍形曉態(tài)走的窩企帖業(yè)把客斷戶減售少蜻成片本及覽采丙購姿努星力為密少聯(lián)數(shù)素大絨型接客展戶創(chuàng)龍造漁額獻外胸價沃值通模過膝銷濕售工薯作默創(chuàng)遷造祖新示價靠值附癢加蘋價袍值湊型辯客攝戶購差買乘超法出忍產歇品屈本倦身趣的至價泡值合條作匆伙跡伴逗型愈客弟戶利富用掙供貍應軋商孟來說提港升月企蜜業(yè)蹈競溪爭蘋力交值易遷型注客搜戶只播購君買太產遵品之本蘆身嗓的賽價沖值1重、壘交探易受型短銷洲售螞特密征葡與建對堡策特性標準項目、非常清楚、很容易取代客戶雙方的關系買賣、對立客戶內部采購流程中哪一個更重要決定—達成交易對待銷售人員的態(tài)度不需要，僅僅是傳遞產品的工具，沒有價值大客戶關心點/決策考慮點價格、取得的方便性、反應速度的快慢銷售成功的關鍵見到決策者項太目幸銷繞售朱團揭隊射常耍用測的潑九坡種謙武丙器（脖公叔司腔、蕩個級人故）展僚會技楚術圖交線流職/滔匯仇報登晉門亂拜絡訪測邪試恢和癥樣誕品增漫品商欲務俊活幸動參象觀序考猾察培坊訓直學伴習客友戶棋聯(lián)衰誼走會2撐、催附述加富價軍值新型蘆銷丈售匙特羅征悶與翻對污策特性有區(qū)別，量身制裁，能力是不明顯客戶雙方的關系利益基礎，客戶—顧問合作時間特性采購流程銷售特質解決問題為主大客戶關心點/決策考慮點問題的嚴重性，解決的是否符合需求，價格與績效比較銷售成功的關鍵見到影響者（發(fā)展SPY）3睛、馳戰(zhàn)屑略甲伙囑伴杰型柏銷龍售救特身征晨與攔對錄策特性差異化的戰(zhàn)略互補客戶雙方的關系戰(zhàn)略伙伴的合作時間特性資本深入、股份合作、利益共享銷售特質團隊銷售為主大客戶關心點/決策考慮點戰(zhàn)略性銷售成功的關鍵高層互訪五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理客挪戶洞關遷系沸的硬類急型--------伙伴外人---------不腦能淡同冒流缺，戲哪漢能念交圣流摩；不股能路交嚇流針，趨哪扭能謊交律心幼；不愿能予交列心明，屑哪過能室交池易萬！銷千售根心劣得窗感叼悟傲…施…賄.碑.五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理客暢戶殘企萌業(yè)俯的刻組灑織倘結再構教犬練過買獎家杜-今-謠誰餐是姿我蹦們右的紋“叛線概人會”尖？希杰望沖你忽拿果到掠生羞意氧的散人通換常限是加客慶戶棋內吩部耐的送人可用能臺具湯有圖多漁重地身喝份描的蛛人必納須缺及罵早遇與釘之滋發(fā)牢展達關傳系桐的乘人好含處寧不洗一惜定甘意傘味慣著路金禍錢S狂P炭Y沿—論信雞息皇門麥衛(wèi)爪！建跑立發(fā)項工目客滔戶還關伴系評墾估桑分鑰析兔圖項目決策人部門對項目的作用目前的關系影響項目的比重張華設備科采購—信息收集支持者30%李建設備處采購—篩選信息選擇合適的廠家主持者70%王?？萍继幵u標與內部評估中立0副總總理直接負責人最總拍板人不清楚0-侍-油初顏選屑產具品向柜高皮層剝滲盆透結喇盟饅中義層-惰-痛-獲-呢-就-制里定黑策央略五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理問貍問勢題畫的料技祥巧偷（烘1弄）W雜h辜o何渴人W螺h死a猾t何車物W寺h罩e位r閃e何桐地W門h洲e甩n何騾時W識h膠y為路何H代o摩w拴T焦o如翼何H州o浪w嘗M小u啊c支h多崗少5故W欄2拾H目的WHY方法Howtodo地點Where數(shù)量Howmuch內容What對 象Who時間WhenW紹h順o封a折r巡壽e展y浸o熔u弟?問院問團題框的巴種亡類權(斥2董)開舅放夏式吹問帝題封稠閉厲式息問秘題封飯閉抄性貞與倒開寇放撤性艇問熄題封絨閉德性垮的決問判題枕：往災往娛提尸問鑼“坊是亮不宋是旦”臟、瞧“揉會麻不護會挖”單、要“墨有笨沒吹有輛”垮的省，乘對旱方貴只碼用曬簡鹽短倚的聯(lián)一掌句影話某來妙回數(shù)答波的再。例滲句盯：現(xiàn)常在卡搞轉來昌電急顯歪示剃的線促剖銷跑活延動繁，挺可湯以稻贈侍送協(xié)電殲話歉機潑，富你役知口道帽嗎賣？開挎放術性竊的尸問鼓題舒：“唱為天什至么敏”起、穗“雀怎數(shù)么虎樣桃”雪、屑“系5用W創(chuàng)”著，元對攪方河回汁答稿的陵內用容捎往弄往暢是捉一潤種剃介包紹田、競解皮釋愚、孩原聞因孫等復。例護句徑：你轎感拿覺燃，浮A扇D輝S慚L財為庸什慢么控銷朗售短不脂好腦呢悄？開崗放悅型覽問樂題榴與考封臟閉刪型愛問澤題開熊放型序問熊題封位閉型專問碎題益養(yǎng)處可向獲意得筍足穗夠刪資購料在依對堡方察不藍察姥覺即的蠅情鉗況薄下因影種響因談礎話讓忘對瓶方環(huán)相白信借他扶自跨己損在僵主怨導豎談誼話鼓淋勵攝對還方個參終與坡，驅制抱造裹和業(yè)諧腎氣當氛很脂快牲了興解睬對顧方煎的蠟想臟法可藏用賄來棕鎖盛定續(xù)對炸方幼的螺意疏圖可響用雷來缸確暴認香所強聽猜到途的扶情兄況攝是柔否墻正確弊喉處需強要浪更器長底時月間要斷求悶客宇戶揮的躁參公與有錘走指題跑的憑危擠險需波問事更涉多暖問聾題芬才燙能嘉了湊解歲對建方唯情示況用孕的耽不撕得賤當董容彼易哭自覽以腹為鉗是陳得險到車不正喇確裕的播結錦論容融易辰制弱造植負虹面死氣填氛方竟便這不柱肯螺合果作部的鳥人三湖個邪注練意屯點1似、應問早題赤必博須回有尸邏窮輯搬性惠；2平、服開聽放浮式暈問雞題猶為內主朵，猾打吉開冰客般戶怨的規(guī)話哨題喝，邀封虎閉畜式怨問臂題華為曬輔謠，纏來臨鎖墻定忌你霉關瘋心柴的染話車題梯；3匹、喬必芳須睡有寶要室有籠S污A碰Y漢的編內返容捎，昆來筆拉染進幼與裝客統(tǒng)戶剖之喬間悼的倦距拿離級，殖這煮是歉熔名化慮劑接；第盜一躍個探W濟H刺Y1章、遷你跪問叔大棉問極題藍，刮再廟問閘小議問插題念；2斜、慎先殲問僅容蒜易享回古答考的捉問跪題刺，良再列問楊比宵較友難慶以答回完答稅的倒問適題股或壤敏報感談性促的挑問毛題閣；3知、裳問合問登題敞一錘定盟要獅有仗邏江輯興性缺；4忍、丈盡非量焰不括要就連層續(xù)闖問靈客荒戶溉超悟過展三也個區(qū)以般上徐的速問城題筒；S茄A丸Y1崗、績贊耽美桂；P這M更PP香M絹P沈M腳PP元M啊M每P寸M彼P2淹、繼重容復露對柔方美的肝話濾；識（倉總廈結萌幾滾點萄內姑容拌）3蝕、殺墊值子寄；堂（黎總暴結夏+蔬自含我畝表友達襯）第踏二裹個妨W焰H的Y1親、夜你邪的躁產秧品局能聞夠家解葉決杰問陡題魂；2毯、妙一蜜定判要抖與指對求方聽的觀利引益體掛玻鉤刪；漏輝斗遣式笛技岔巧的榮設鍵計1磨．扣信雞任水合冷作伸為況基京礎2狠．辛開白放養(yǎng)中凡立被的施提遞問3繁．撥開岔放算引咱導4扮．狠封腸閉破性禍的清問爬題5閣．醉總艇結桌所炮談絞問投題當任中們貫造徹助（帽S行a杰y獎）自津我哄表段訴的繩內歪容信月任頑合潔作蠟為困基越礎開呼放喂中東立全型丘問敵題取澡無慰偏賽見捏資席料用蠻開喇放旺引抓導固型犬問鎮(zhèn)題挖磚掘酒更通深語信盤息封室閉醫(yī)型懲問價題芒達閥到精純簡探方盈法總家結吳所浴談剩的抹問悲題（碑S剩a裹y強）自怨我潔表燭訴銷電售牛顧債問電：撒你絲式們耕公喜司懲規(guī)看模朝在椒行漏業(yè)來內在是層遙伍遙每領浮先孤，禁了熟不惱起杰！銷庸售訊顧圣問保：我而想雕了眨解癥一薄下著，兼關遼于倘工足程黑機游械賊設蔬備乳方喝面巴，熱你陪們塌是懼如蔑何塌采涉購壤的月？銷傍售站顧賺問懸：聽損說是，晴最邊近霞有壓幾跑個覆子奔公松司憑有蚊采忘購圣泵遲車玩的早計擔劃錦，凈你錢們泳對騾泵搖車攜有蹄什持么無技賞術傍、沾質信量匆等懲要時求寄？銷疼售妨顧驚問嶺：委關芬于氣采顯購覽泵撫車乒的斯質歸量芳、百價喝格妥、彩服疾務遮三飄方欣面繡，黨你朱是陣不吩是餅說皂服煌務然是囑你捏最村關舅心皺的盆，燭是抱嗎險？銷仗售債顧切問崗：航你巾關具于垮采回購逝泵脊車富的腰，間我喬們咱剛鞋剛辨的秤溝蹈通竹，板你估認搭為目質妻量秘、福價淹格握、欠服托務蘇三挺方初面晉，名大頓概甜比科例察是產2亂0貿；夾3勸0廳；猛5用0霜，巷所增以輩，警價嘴格寄稍鳴微役高各一棄點飾關某系夢不佩大迷，度維積修巷服穗務都的紗及國時坐是扛最兇要蹄緊田，漸否臟則叉就頂會鍵耽稅擱蛋工招期主，取影麗響戰(zhàn)進憲度殼，嫁這屈是貫非半常段重賤要嗓的藏。需伯求芽回瘡報萍型義問退題煎（辯N電）收洲集紅事盈實劉、蹲信胃息辨及主其婦背旨景聽數(shù)忠據(jù)情雪況阿型效問近題寧(羅S葬)難班點鐮型閘問獄題淺（次P使）內墾含頂型斷問說題檔（應I?。├溡骐[標含斤需釋求明轟確輔需收求針異對贊難國點撇、效.戲困拒難敢、貼不繞滿針疼對環(huán)影滋響禿.滿后哪果妥.走暗儉示對缺策竭對趕買藝方霜難執(zhí)題淺的鼓價股值子.島重士要鼠性憑或追意樣義用咸問忘問乎題的拴方芒法挺，了束解砍客戶同的關需兵求債！1數(shù)、券通須過胳良庸好沙的漿溝朗通頓，觸了輔解蠢客氏戶脂的派基琴本襲信罰息；2遠、廳根蔽據(jù)飄客傭戶識基鳴礎侄情姑況冶，塵分高析賭客瞎戶衰關攝心碧的弊問吵題錯；3生、錯根嬌據(jù)綢客烘戶次關脆心爪程陷度捧，閉引箭發(fā)突客靜戶足最抵大駁的屢痛夠苦赤；4窄、幸確遙認眾最牙深朱的裕痛酬苦丙，絮引綢導沃客朵戶寄追窄求本解托決嗎方我案駐；五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特征四、大客戶內部的采購流程六、大客戶項目階段的分析二、大客戶三種形態(tài)與策略三、客戶關系發(fā)展與管理成隔功吩與活失抓敗繭的擔信落號小規(guī)模銷售（僅二種結果）大規(guī)模銷售（四種可能的結果）成功定單定單-----

失敗無銷售----------無銷售進賄展即落發(fā)閑生擦在區(qū)會燈談螞之排中婚或役之浴后看的寇一婚件歪事砌情詞,劈燕可腎以鑒使姜生冶意弟繼望續(xù)至朝潔著靜最寶終滿的召結胳果布發(fā)臣展赤.典滔型解的鄙進可展匯可種以希包俗含泡:客遙戶辛同格意竟參嫁加產一微個頃產疑品悅演油示皆會丈;有刻讓捉你槍見貨更抗高釋一畝級陪決恐策封者牛的抹余精地莖;同偶意億試痰運祥行滾或機檢希測繳你鋤的繭產鍵品扮;部燒分淚接籌受馬原用來孝根攔本誼不佳接斯受央的投預演算瓶;同拔意延與從你嚷共奸同舞推乘進光項腿目貴的怒進乏展途;推萄與悅拉暫帥時齊中竹斷即適生遺意泊還狠會梢繼基續(xù)思下濟去旺,腸但拿客石戶謊還礦沒楚有肥同席意志具暢體澤的野實利際陷行滴動覺方點案堪來忘使生生靈意扒有顧進征展離.旁這腹些財生螞意鼻并喊沒懇有掌達邪成刺一繭個禮一放致羅的屆協(xié)糠議撇,委但見也悶沒輩有否來朽自戰(zhàn)客薯戶嚴的顆“陰不薦”戶.典石型云的惑語粒句注:謝語謝固你成專翻程怪來翁一熊趟稍,衛(wèi)不使過噸以很后它,貼看最公況司表的嘆發(fā)斃展群我彎們供再欺聯(lián)貌系奶.決多好惡的進一鑼個質提蓋議除,綠我籠們釣非廣常墨感陜興持趣是.吸下剪次耐有太時葛間附我曉們淚再堪一側起狹談窯談必.謝掙謝蹦大可家給！謝紅謝8巴月災-部2庸31裕0有:藥3藏8掙:耀2砌71境0研:鼻3舌81雷0窩:具3右88暗月晝-虎2哭38澇月槽-轉2調31盼0堡:運3辜81鍛0挎:叢3層81愚0晝:窯3簽8踐:籃2革78田月兔-惜2幟38仇月哲-術2惜31鋤0犁:耀3卻8瞧:忌2并72漆0即2什3箭/驗8閉/擠4凍1葵0渣:菊3棕8嫂:傲2鏟79、努靜膽夜脹四轉無景鄰惰，踐荒奸居念舊濫業(yè)覺貧攀。盜。8藍月蚊-扶2灰38勇月打-軍2叔3F皺r速i廣d相a扶y精,漆A凈u堵g飼u煉s耍t過4早,田2顫0花2市31辭0、并雨被中寧黃型葉騰樹學，刷燈行下厚白雙頭俱人唱。烈。1氏0純:鳥3賽8同:咳2食71挑0營:烏3代8溫:患2育71勝0以:夢3底88蔑/滲4脅/票2嚷0抗2皂3極1淘0初:兔3總8居:霉2炮7構A悅M1琴1、忘以鉛我忽獨巖沈罪久諷，鮮愧疲君鄭相臉見思頻蒼。區(qū)。8軟月搭-毛2交31眼0口:級3映8并:跟2役71額0箏:壓3威8A動u某g盟-頃2販30繩4姨-鐵A漆u澡g泥-晌2牙31千2、姜故著人叢江鐘海他別重，糧幾目度跡隔話山遲川蜓。肉。1嚼0拍:州3愧8已:膀2商71楚0饒:魚3羞8浸:學2越71朱0秤:約3并8F達r菜i膏d睡a鉛y娛,總A限u員g扇u當s亭t耽4灣,拒2否0視2茅31袍3、煙乍不見免翻揮疑抓夢系，穿相惱悲搏各痕問后年飄。套。8壟月旱-壩2模38救月橫-昆2骨31智0宰:培3桑8跟:技2天71候0著:繩3焰8冰:召2漆7A望u撕g饅u召s跟t連4鏡,猴2杯0憐2嚴31岡4、矮他較鄉(xiāng)好生沃白峰發(fā)斗，課舊伸國些見沙青私山貪。鏡。0羽4堤八圖月血2麗0紡2這31道0汁:柜3錯8德:趣2愛7鐵上這午1急0到:侄3輪8糕:厚2鹽78虧月礎-坊2繳31套5、戰(zhàn)比聚不苗了暗得字就欲不找比訪，與得妄不翼到鄙的良就圖不刊要捷。五。。八登月綠2潔31牛0其:壺3鳴8蟲上供午8追月澇-幅2堡31蛛0直:紗3沫8A航u則g蘭u紐奉s者t榆4捎,理2私0駁2主31洗6、礙行憐動協(xié)出寬成祖果專，運工孩作妙出甲財四富臺。召。2酷0影2始3擔/鏟8漁/爪4況1轟0嗎:身3打8疤:侵2寫71件0授:芽3織8磚:植2逆70知4撐A六u船g炕u班s晃t竄2蘆0距2食31面7、舒做酬前蒙，寨能遲夠脫環(huán)令視泡四燦周比；吸做油時愁，遍你抖只帝能債或避者澤最漁好禿沿迫著血以精腳攀為歷起丙點斤的糕射炭線床向母前愉。寸。1喚0洗:導3皺8雅:錄2姥7崇上狀午1戀0蜜:倘3鈔8鄙上駝午1店0給:受3帳8搜:循2膊78名月腐-理2序39、琴沒棍有謙失調敗的，鏡只冤有耐暫惕時柿停槽止地成族功載！梨。8廉月奏-頂2駁38彩月遵-貨2奮3F永r躬i功d籍a告y姥,告A閘u傍g粥u龍s但t柱4睡,攤2徹0員2懂31生0、洽很較多展事飯情懼努禍力鑼了宏未破必賞有迫結免果查，路但打是脈不雨努能力贊卻計什兔么訪改日變堅也管沒驚有億。屯。1魂0圓:購3待8辰:集2此71失0株:億3蔽8港:景2更71階0堡:送3運88拿/計4摧/似2褲0黃2澆3瞇1下0沸:盆3塑8姐:腫2旬7稀A害M1泡1、喘成衛(wèi)功眾就己是卡日飛復晉一虜日硬那京一青點勺點喬小杏小張努柱力洋的秤積殺累現(xiàn)。證。8篇月必-絡2斯31哨0將:銳3盒8軋:斥2般71權0苗:蕩3囑8A敗u其g鴨-緒2詠30扎4惑-叉A勇u溜g上-搞2只31君2、輔世舌間扯成揪事醉，燒不裕求壓其盆絕足對繭圓弄滿濁，屑留歇一麻份擾不芽足畜，型可客得綿無寧限悔完獄美我。柳。1盛0諷:連3庫8信:觀2六71渠0城:開3比8米:奏2乖71集0處:獻3嶺8F科r呀i銳d御a捧y華,認A褲u存g劈燕u績s灣t抱4早,推2蠢0罪2桶31前3、攝不委知藝香礙積津寺穩(wěn)，淹數(shù)尋里倘入覺云望峰拜。拴。8攪月跑-差2頑38荒月陰-掀2隱31也0舞:暴3吃8迅:摔2屈71類0招:盈3添8煎:無2賞7A狀u拿g已u惹s鋼t胖4琴,避2教0久2蘭31新4、可意醫(yī)志而堅升強司的芹人辱能謙把撇世旁界楚放紐奉在盆手漲中撥像凍泥叫塊跨一趟樣灶任色意堆揉趙捏撥。0嚴4憑八股月掌2鏈0遷2丑31樣0科:尖3房誠8雅:刃2驚7外上鍛午1隨0連:業(yè)3溉8洽:若2小78在月阿-液2先31旺5、趁楚磁塞溉三某湘隱接櫻，娃荊借門宣九計派注通質。撲。。八殘月尾2變31宅0吧:乓3例8斥上細午8系月炮-敬2勞31寒0歇:矛3走8A池u固g筋u么s韻t哲4刃,標2落0披2術31鳥6、陡少談年躁十惕五勸二屋十公時畝，坑步俗行承奪劇得究胡殃馬及騎軟。震。2掉0抵2腹3滾/他8繳/濕4社1秘0仗:最3稱8睜:節(jié)2革71朽0橫:督3觸8拿:圣2漠70何4命A困u泥g第u園s懂t賺2悠0框2叮31萄7、遷空遞山漲新安雨問后鳳，帽天毯氣揮晚老來移秋鐮。螺。1耗0挺:斬3慣8當:漢2信7棍上俱午1筍0紅:純3岸8蒜上偽午1抱0勝:乎3被8帳:留2統(tǒng)78溫月清-站2射39、延楊圖柳趕散漸和云風西，搬青皂山陰澹暈吾末慮什。漫。8架月計-醋2欄38浮月猾-碰2絲式3F浮r倉i秒d蕩a倦y綱,替A倆u胞g戴u霞s胃t冠4覽,查2友0傘2動31涼0、成閱冠讀浪一夜切色好就書腥如退同測和哲過稍去禿最碑杰贈出嘩的仙人嚇談怕話跑。1珍0愈:騰3蹄8群:份2剃71甩0輕:合3帝8達:振2立71暗0隆:賺3鬼88果/階4律/巡壽2岔0季2屠3沾1鋪0有:盯3具8裝:異2另7是A哨M1頌1、率越宵是伯沒夏有唐本關領避的板就盯越軌加襖自符命懷不倉凡磁。8費月林-薄2亦31啄0氣:典3奸8具:冤2采71網0犬:侍3規(guī)8A龍